Как стать дождемакером

Синопсис

"Rainmaker" - это любой, кто создает доход для компании, особенно в продажах. Джеффри Фокс ' учит каждого, как заставить идти дождь. С короткими, по существу главами, наполненными практическими советами и юмором, Фокс преподает эффективные техники продаж, которые легко применить немедленно.

Хотя многие советы могут показаться общими местами, книга предлагает проверенные техники, которые помогут новым и опытным продавцам улучшить свои продажи. От практического планирования до профессиональной одежды, фокус каждой техники всегда на клиенте и как его удовлетворить. Общие места или нет, советы в этой книге работают.

Резюме

Здравый смысл не всегда таковым является, и советы здесь служат напоминанием о том, насколько важны основы. Читатели ценят прямолинейный подход книги и часто обнаруживают, что они "виновны" в том, что не используют некоторые из самых основных техник продаж. Эти напоминания помогают опытным продавцам вернуться к проверенным тактикам и создают прочную основу для людей, новых в продажах. От планирования до совещаний по продажам, техники подчеркивают "клиент в первую очередь" менталитет.

Из всех советов в этой книге, это "Кредо Rainmaker'" предлагает некоторые из лучших "здравомыслящих" практик для увеличения продаж. Эти советы в одиночку помогут любому, кто имеет дело с клиентами.

• Цените клиентов во все времена.
• Относитесь к клиентам, как к своему лучшему другу.
• Слушайте клиентов и расшифровывайте их потребности.
• Создавайте (или предоставляйте) клиентам то, что им нужно.
• Цените свой продукт по его долларовой стоимости.
• Показывайте клиентам долларовую стоимость того, что они получат.
• Научите клиентов желать то, что им нужно.
• Создавайте свой продукт так, как хотят клиенты.
• Доставляйте свой продукт клиентам, когда они его хотят.
• Дайте своим клиентам немного больше, чем они ожидают.
• Напомните клиентам о долларовой стоимости, которую они получили.
• Искренне и часто благодарите каждого клиента.
• Облегчите клиентам процесс оплаты, чтобы они не ушли куда-то еще.
• Попросите сделать это снова.

Большая часть этого кредо будет знакома большинству читателей. Оно знакомо, потому что работает, и большинство читателей найдут хотя бы один или два из этих пунктов, которые они не используют на постоянной основе.

Эти лучшие практики учат читателей, как создать отличный опыт обслуживания клиентов, который приводит к продажам. Другие разделы книги учат читателей, как выйти на контакт с этим клиентом. Для помощи продавцам в организации и контроле своей работы, Фокс предлагает простой в использовании чек-лист под названием "4 point daily plan." План создает практичный способ измерения прогресса в продажах. Цель этого простого плана - получать 4 балла каждый день.Один балл выигрывается за получение реферала или лидера. Еще один балл выигрывается за получение встречи с лицом, принимающим решения. Третий балл выигрывается за встречу с лицом, принимающим решения, и, вы угадали, четвертый балл выигрывается за получение обязательства закрыть сделку. Просто, измеримо и эффективно.

Если вы хотите научиться эффективной продаже или вернуться к основам успешной продажи, "How to Become a Rainmaker" поможет вам добраться до этого и послужит надежным руководством для успешной карьеры в продажах.