Come diventare un Rainmaker

Sinossi

Un rainmaker è chiunque generi entrate per un'azienda, in particolare nelle vendite. Jeffrey Fox's Come diventare un Rainmaker insegna a chiunque come far piovere. Con capitoli brevi e al punto, pieni di consigli pratici e umorismo, Fox insegna tecniche di vendita efficaci che sono facili da applicare immediatamente.

Sebbene gran parte dei consigli possa sembrare di buon senso, il libro offre tecniche collaudate che aiuteranno i venditori nuovi ed esperti a migliorare le loro vendite. Dalla pianificazione pratica all'abbigliamento professionale, l'attenzione di ogni tecnica è sempre rivolta al cliente e a come mantenerlo felice. Che sia di buon senso o meno, i consigli in questo libro funzionano.

Riassunto

Il buon senso non è sempre così comune e i consigli qui servono come promemoria di quanto siano importanti le basi. I lettori apprezzano l'approccio diretto del libro e spesso scoprono di essere "colpevoli" di non utilizzare alcune delle tecniche più elementari per le vendite. Questi promemoria aiutano i venditori esperti a tornare alle tattiche collaudate e creano una solida base per le persone nuove alle vendite. Dalla pianificazione alle riunioni di vendita, le tecniche sottolineano la mentalità "prima il cliente".

Di tutti i consigli in questo libro, è il "Credo del Rainmaker" che offre alcune delle migliori pratiche di "buon senso" per aumentare le vendite. Questi suggerimenti da soli aiuteranno chiunque si occupi di clienti.

• Coccola i clienti in ogni momento.
• Tratta i clienti come tratteresti il tuo migliore amico.
• Ascolta i clienti e decifra le loro esigenze.
• Fornisci ai clienti ciò di cui hanno bisogno.
• Prezza il tuo prodotto in base al suo valore in dollari.
• Mostra ai clienti il valore in dollari di ciò che riceveranno.
• Insegna ai clienti a desiderare ciò di cui hanno bisogno.
• Realizza il tuo prodotto come lo desiderano i clienti.
• Fornisci il tuo prodotto ai tuoi clienti quando lo desiderano.
• Dai ai tuoi clienti un po' di più di quanto si aspettano.
• Ricorda ai clienti il valore in dollari che hanno ricevuto.
• Ringrazia ogni cliente sinceramente e spesso.
• Rendi facile per i clienti pagarti, così non andranno da qualche altra parte.
• Chiedi di farlo di nuovo.

Molto di questo credo sarà familiare alla maggior parte dei lettori. È familiare perché funziona e la maggior parte dei lettori troverà almeno uno o due di questi che non utilizzano in modo costante.

Queste migliori pratiche insegnano ai lettori come creare un'ottima esperienza per il cliente che porta alle vendite. Altre sezioni del libro insegnano ai lettori come mettersi di fronte a quel cliente. Per aiutare i venditori a rimanere organizzati e concentrati, Fox offre una checklist facile da usare chiamata "4 point daily plan." Il piano crea un modo pratico per misurare il progresso delle vendite. L'obiettivo di questo semplice piano è ottenere 4 punti ogni giorno.Si vince un punto ottenendo un riferimento o un lead. Un altro punto viene vinto ottenendo un appuntamento con un decision maker. Il terzo punto viene vinto incontrando il decision maker e, l'hai indovinato, il quarto punto viene vinto ottenendo un impegno per chiudere l'accordo. Semplice, misurabile ed efficace.

Se vuoi imparare a vendere in modo efficace o tornare alle basi della vendita di successo, Come diventare un Rainmaker ti porterà lì e servirà come guida di riferimento per una carriera di vendita di successo.