판매의 작은 빨간 책

시놉시스

사람들은 그들을 알고, 좋아하고, 신뢰할 때만 다른 사람들과 비즈니스를 합니다. 그들은 판매하는 물건을 고려하기 훨씬 전에 먼저 판매자를 사게 됩니다.

판매의 작은 빨간 책은 판매사원들에게, 또는 그 누구에게나, 그들의 전망을 제품이나 서비스보다 먼저 가치있게 여기도록 하는 방법을 가르칩니다.

이것은 판매사원이 자신들이 가장 중요한 제품인 자신을 팔기 위해 배우고자 하는 사람들을 위한 소형 참고서와 같습니다. 이 책은 판매자가 자신을 팔기 위해 향상시킬 수 있는 12.5가지 원칙을 독자에게 제공합니다.

요약

저자가 책 전체에 걸쳐 반복하는 적어도 세 가지 원칙이 있습니다. 하나는 판매를 위한 준비입니다. 다른 하나는 고객에게 가치를 창출하는 것입니다. 마지막은 고객이 제품이나 서비스가 자신들을 위한 것이라고 완전히 확신하게 하는 방식으로 고객을 참여시키는 것입니다.

이길 준비를 하거나 다른 사람에게 지세요

이 부분은 판매되는 제품뿐만 아니라 고객을 알아야 한다는 것에 대한 것입니다. 대부분의 판매사원들은 고객을 만나고 그들이 자신의 사업에 대해 이야기하게 합니다. 저자는 판매사원이 고객의 사업에 대한 자신의 예비 연구를 할 시간을 가져야 하며, 그들이 판매하는 것이 무엇인지 측정하는 방법을 배워야 하며, 이를 통해 고객의 필요에 더 잘 맞게 판매할 수 있습니다.가장 준비가 잘 된 영업사원이 이기고, 준비가 부족한 사람은 아마추어처럼 보입니다.

가격이 아닌 가치에 대한 것입니다

많은 영업사원들이 무료 시간을 제공하는 것에 문제를 느낍니다. 고객이 제품의 가치를 제대로 교육시키는 데 필요한 시간을 쓰는 영업사원에게 가치를 느낀다면, 그들은 고객에게 가치를 창출할 것입니다. 고객이 인식하는 가치와 실제 가격은 같지 않습니다. 영업사원은 또한 그들의 영역에서 가치를 창출하는 영향력 있는 사람이 될 수 있습니다. 네트워킹, 연설, 정보 제공 비디오 게시, 그리고 그들의 제품의 이점과 장점에 대해 다른 사람들을 교육하는 것은 그들을 그들의 분야에서 최고로 만들 것입니다.

나를 참여시키고 나 스스로를 설득하게 만드세요

친밀감을 형성하고 다른 사람들이 자신에 대해 이야기하게 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 적절한, 탐구적인 질문을 하는 것입니다. 대부분의 영업사원들은 고객의 필요를 듣는 시간을 갖지 않고 계속해서 자신의 제품과 회사에 대해 이야기합니다. 고객이 올바른 질문을 하는 영업사원에게 참여되면, 그들은 그 영업사원이 왜 그들의 제품이 완벽한 맞춤인지 설득하기 위해 알아야 할 모든 것을 공개할 것입니다.

판매의 작은 빨간 책은 판매의 심리학에 대해 파고들고, 영업사원들에게 그들이 고객이 원하는 것을 그들이 물어보기 전까지는 정말로 알지 못한다는 것을 알려줍니다. 제품이나 그 특징에 대한 것이 아닙니다.이것은 제품이 고객에게 어떤 이익을 줄 수 있는지에 대한 것입니다. 판매자가 고객의 필요에 진심으로 관심이 있다는 사실에 고객이 판매되지 않으면 "알고, 좋아하고, 신뢰"하는 요소가 발생합니다. 그런 일이 일어나면 그들은 판매될 것입니다. 사람들은 먼저 사람을 사고 그 다음에 제품이나 서비스를 삽니다.