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DownloadPrecisa de um modelo de apresentação para impressionar investidores? Explicaremos o que é uma apresentação, como usar nosso modelo Ultimate Pitch Deck (Part 4) para começar e, se você ler até o final, aprenderá uma das principais métricas que a mega empresa de capital de risco Andressen Horowitz usa para avaliar o potencial de uma startup. Por que as apresentações mais financiadas parecem seguir o mesmo formato? Seja você falando sobre Airbnb… Uber… Facebook… Ou Youtube… todas essas empresas seguiram um formato semelhante para apresentar a VC e obter milhões de dólares em investimento.
Nosso modelo Ultimate Pitch Deck (Part 4) totalmente personalizável inclui todos os principais slides que você precisa para apresentar sua empresa aos investidores, desde os slides de problema e solução, a equipe e os slides de visão geral da empresa, bem como slides para mostrar seu modelo de negócios, demonstrar seu produto ou destacar como você cria valor para os clientes. Também abordaremos slides sobre tamanho de mercado, validação de mercado, demografia e projeções financeiras. Agora, vamos detalhar como esses slides são usados para melhorar suas chances de ser financiado por VCs.
Voila! You can now download this presentation
DownloadO aspecto mais importante de qualquer apresentação é estabelecer o problema que sua empresa pretende resolver. Sem um problema real para resolver, não há necessidade para o seu negócio.Por exemplo, você sabia que uma das primeiras ideias de negócio do fundador da WeWork, Adam Neumann, era joelheiras para bebês? Os bebês rastejam por conta própria há séculos, então isso não era um problema real. Espaço de escritório barato era uma ideia muito melhor.
Esses slides de Problema e Solução comunicam aos investidores os quatro principais pontos de dor do seu mercado-alvo e as quatro principais vantagens da sua solução. Por exemplo, os quatro principais pontos de dor que as joelheiras para bebês resolvem são inexistentes. As quatro principais "ganhos do cliente" que o seu produto ou serviço proporciona estabelecem a proposta de valor da sua empresa, que são os benefícios tangíveis que os clientes recebem com o seu produto. Se você não acertar este aspecto da sua apresentação, os VCs ou investidores anjo não verão o valor do resto da sua apresentação. (Slide 3 + 4)
Após uma proposta de valor estabelecida, você precisa compartilhar por que está melhor equipado para fornecer esse valor. Este slide destaca sua equipe fundadora, seus papéis e seus pontos de experiência mais relevantes. Este aspecto da sua apresentação é vital porque os VCs precisam saber que a equipe pode entregar.
Está se perguntando qual é o background certo para a sua equipe? Dados do livro Super Fundadores revelaram que pouco mais de 50% de todas as empresas bilionárias tinham um background de negócios, enquanto 49% tinham backgrounds técnicos.Mais de 70% de todos os diretores executivos de startups bilionárias tinham menos de um ano de experiência de trabalho relevante ou na indústria. E apenas uma em cada cinco empresas bilionárias foi fundada por um único fundador. No entanto, quase um terço de todas as empresas foi fundado por uma dupla. Para mais insights sobre isso, confira o link para nosso resumo.
Agora, este slide de visão geral da empresa deve informar aos investidores quem você é como empresa. Inclua uma história de fundação, bem como uma declaração de missão fácil de digerir para solidificar a proposta de valor de antes. Lembre-se: Sua apresentação não é sobre quão impressionantes são as tecnicidades, mas sobre quão bem sua história flui. Muitas ideias de negócios vieram de experiências pessoais e dificuldades pessoais, então uma história real nunca é uma coisa ruim. Mas se a sua história de origem não veio de alguma experiência pessoal profunda, você ainda deve apelar para a condição humana geral em sua apresentação para que as pessoas possam se identificar com você e sua visão. (Slide 7)
Outra visualização do slide de visão geral da empresa fornece sua história de origem contada através de números-chave, como o ano em que você foi fundado, quanto financiamento ou receita você gerou até agora, e quão grande é a sua equipe.Lembre-se: este não é algum documento interno chato como um relatório de progresso, é um documento voltado para o exterior onde você destaca os aspectos mais impressionantes de sua empresa e os traduz em uma linguagem que qualquer um pode entender. (Slide 8)
Agora que você estabeleceu quem você é e o porquê do que você faz, sua apresentação deve então estabelecer o como, ou seja, como você planeja executar essa visão. Por exemplo, este slide do modelo de negócio demonstra as complexidades do seu modelo de negócio de uma maneira simples e direta. (Slide 11)
Para um produto digital, você pode querer incluir uma demonstração do produto de sua interface do usuário e seus benefícios principais, como com esta visualização. Existem muitas variações dessas demonstrações de interface do usuário dentro da apresentação, então certifique-se de baixar a versão completa para ter acesso a todas elas. (Slide 12)
E depois de introduzir esses detalhes específicos, você pode querer reiterar como este modelo de negócio e produto fornecem valor para os clientes com este slide. Para mais slides e ferramentas que ajudam você a traçar sua proposta de valor, como um canvas de proposta de valor, você pode baixar e personalizar nossa apresentação Proposta de Valor.(Slide 13)
Agora, qual é o tamanho do seu mercado? Quando os investidores investem, eles o fazem com base em um múltiplo dos lucros futuros. Este slide mostra o seu mercado total endereçável. Se você assistir ao nosso vídeo acima, explicamos por que isso é importante para os investidores.(Slide 16)
Como você prova aos investidores que pode capturar este mercado-alvo? Use a validação do mercado para destacar o ajuste do seu produto ao mercado. Se você ainda não tem dados de vendas para compartilhar, pode validar suas suposições de uma maneira diferente. Mesmo que o seu produto seja novo e inovador, existem precedentes que apontam para o valor do seu potencial negócio. A validação do mercado não precisa vir de uma empresa ou produto que faça exatamente a mesma coisa. Em vez disso, é uma evidência que implica que uma mudança está se formando que valida o seu produto.
Por exemplo, vamos supor que você veja a transição para carros elétricos acontecendo. Ao mesmo tempo, você percebe que mais funcionários querem fazer a transição para o trabalho remoto em tempo integral. Ambas as tendências poderiam validar um serviço de assinatura de compartilhamento de VE, onde as pessoas compartilham carros que usam menos frequentemente em vez de comprar carros novos caros.Uma rápida pesquisa no Google mostra que existem TONELADAS de empresas fazendo exatamente isso! Por fim, como parte de sua pesquisa de mercado, você vai querer compartilhar as informações demográficas de sua persona alvo, incluindo gênero, idade, nível de renda e o que eles valorizam. (Slides 15 e 17)
Então, como você calcula o tamanho total do seu mercado de forma que uma grande empresa de capital de risco como a Andressen Horowitz gostaria? Em vez do método clássico de calcular o TAM com base na participação de mercado de um tamanho total de mercado, a Andressen Horowitz prefere o que eles chamam de análise "de baixo para cima", que conta o tamanho do seu mercado pelo perfil do cliente alvo, a disposição deles para pagar pelo seu produto e como você vai comercializar e vender o produto para eles.
Vamos supor que você seja um negócio de comércio eletrônico que quer vender escovas de dentes na China. Se você calculasse com base no método clássico, poderia supor que poderia capturar 40% de toda a população da China, que é de mais de um bilhão de pessoas. Se você vendesse a escova de dentes por um dólar, poderia fazer quinhentos e quarenta milhões de dólares por ano. Mas isso superestima o tamanho do mercado e a dificuldade de vender uma escova de dentes para quinhentos e quarenta milhões de pessoas. Alternativamente, você deve calcular quantas escovas de dentes você pode realmente vender todos os dias em todos os locais disponíveis para você.Isso não apenas fornece um número mais preciso, mas faz você pensar sobre as habilidades e recursos que precisará para fazer seu negócio decolar.
Para gerar essas projeções, criamos uma Plano de Negócios que compila todas as informações acima em várias ofertas de produtos e assinaturas, levando em conta as despesas esperadas. Ele pode até gerar gráficos e tabelas para visualizar como parte de sua apresentação para investidores. Se você pode respaldar suas suposições com dados concretos, isso pode fazer a diferença entre ser financiado ou não.
Embora os VCs queiram ver grandes números, muitas das melhores empresas tinham mercados relativamente modestos para começar. Por exemplo, eBay e Airbnb ambos pensavam que suas participações de mercado eram muito menores do que acabaram sendo. Devido aos efeitos de rede, essas plataformas cresceram em escala muito além das estimativas originais porque provaram que podiam fazer a parte difícil: oferecer um serviço que resolvia um problema real para uma pequena comunidade. Então, eles cresceram a partir daí. Para mais insights como este, confira o ótimo blog que A16z escreveu sobre o assunto aqui.
Pronto para apresentar sua empresa aos investidores? Baixe esta nova iteração do Apresentação Final para mais slides sobre o pedido, dimensionamento de mercado, prospectos alvo, ciclo de maturação de leads, estrutura de aquisição de clientes e painéis adicionais para economizar tempo e horas de trabalho.
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