Ultimate Pitch Deck (Part 4)

Sinopse

Precisa de um modelo de apresentação para impressionar investidores? Explicaremos o que é uma apresentação, como usar nosso modelo Ultimate Pitch Deck (Part 4) para começar e, se você ler até o final, aprenderá uma das principais métricas que a mega empresa de capital de risco Andressen Horowitz usa para avaliar o potencial de uma startup. Por que as apresentações mais financiadas parecem seguir o mesmo formato? Seja você falando sobre Airbnb… Uber… Facebook… Ou Youtube… todas essas empresas seguiram um formato semelhante para apresentar a VC e obter milhões de dólares em investimento.

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What are some tips for using a pitch deck template effectively?

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To use a pitch deck template effectively, you should first understand what a pitch deck is and its purpose. It's a presentation used to provide your audience with a quick overview of your business plan. You'd typically use a pitch deck during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders. Some tips include: keeping it simple, making sure your message is clear and concise, telling a story, and using visuals to support your message. Also, it's important to tailor your pitch deck to your audience and always be prepared to answer any questions.

How can a pitch deck help in establishing a startup's credibility and potential?

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A pitch deck can help establish a startup's credibility and potential by effectively communicating the business model, vision, and strategy of the startup to potential investors. It provides a clear and concise overview of the startup's value proposition, market opportunity, competitive advantage, financial projections, and team. This information can help investors assess the viability and potential of the startup, thereby enhancing its credibility.

What are some resources for creating an effective pitch deck?

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There are numerous resources available for creating an effective pitch deck. Some of the most popular ones include online templates and guides, such as those provided by Slidebean, Canva, or Sequoia Capital. These resources often provide step-by-step instructions and examples of successful pitch decks. Additionally, you can also seek advice from mentors, industry experts, or startup incubators. Lastly, studying the pitch decks of successful companies like Airbnb, Uber, Facebook, and Youtube can also provide valuable insights.

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Nosso modelo Ultimate Pitch Deck (Part 4) totalmente personalizável inclui todos os principais slides que você precisa para apresentar sua empresa aos investidores, desde os slides de problema e solução, a equipe e os slides de visão geral da empresa, bem como slides para mostrar seu modelo de negócios, demonstrar seu produto ou destacar como você cria valor para os clientes. Também abordaremos slides sobre tamanho de mercado, validação de mercado, demografia e projeções financeiras. Agora, vamos detalhar como esses slides são usados para melhorar suas chances de ser financiado por VCs.

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What are some ways to use data and analytics in a pitch deck?

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Data and analytics can be used in a pitch deck in several ways. They can be used to demonstrate the market size and validation, showing potential investors the potential for growth and profitability. They can also be used in the business model slide to show how the company creates value for its customers. Additionally, data and analytics can be used in the financial projections slide to provide a realistic forecast of the company's financial future. Lastly, they can be used in the demographics slide to show who the company's target customers are and how the company plans to reach them.

How can a pitch deck be used to demonstrate a company's market positioning?

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A pitch deck can be used to demonstrate a company's market positioning by including slides that showcase the company's business model, product demo, and how the company creates value for its customers. It can also include slides on market size, market validation, demographics, and financial projections. These slides collectively help in demonstrating the company's position in the market.

What are some ways to use visuals effectively in a pitch deck?

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Visuals can be used effectively in a pitch deck in several ways. Firstly, they can be used to simplify complex information, making it easier for the audience to understand. This could include using graphs or charts to represent financial data or market size. Secondly, visuals can be used to tell a story, such as demonstrating the problem and solution through a series of images or diagrams. Thirdly, visuals can be used to highlight key points or data, drawing the audience's attention to the most important information. Lastly, visuals can be used to create an emotional connection with the audience, such as using images that resonate with the audience's experiences or aspirations.

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Destaques da ferramenta

Comece com um problema e solução

O aspecto mais importante de qualquer apresentação é estabelecer o problema que sua empresa pretende resolver. Sem um problema real para resolver, não há necessidade para o seu negócio.Por exemplo, você sabia que uma das primeiras ideias de negócio do fundador da WeWork, Adam Neumann, era joelheiras para bebês? Os bebês rastejam por conta própria há séculos, então isso não era um problema real. Espaço de escritório barato era uma ideia muito melhor.

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How can a business pivot if the problem they initially aimed to solve doesn't resonate with investors?

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A business can pivot by reassessing their business model, identifying a new problem that needs solving, and developing a solution for it. This may involve market research, customer feedback, and brainstorming sessions. The new problem and solution should be compelling enough to attract investors. It's also important to communicate the pivot effectively to stakeholders, including investors, to gain their support.

What are some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck?

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Some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck include: 1. Clearly defining the problem: Start by explaining the problem your business aims to solve. This sets the stage for your solution. 2. Presenting your solution: After defining the problem, present your solution. This should be clear and concise. 3. Demonstrating your solution's effectiveness: Use data, case studies, or testimonials to show how your solution effectively solves the problem. 4. Comparing with alternatives: Show how your solution is better than other existing solutions. This could be in terms of cost, efficiency, or other factors. 5. Showing your plan: Outline your plan for implementing your solution. This shows that you have a clear path forward.

How can a business use customer feedback to identify a real problem?

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A business can use customer feedback to identify a real problem by actively listening to their customers' experiences, complaints, and suggestions. This feedback can highlight areas where the business is not meeting customer expectations or where a product or service could be improved. By analyzing this feedback, a business can identify common issues or trends that indicate a real problem that needs to be addressed.

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Esses slides de Problema e Solução comunicam aos investidores os quatro principais pontos de dor do seu mercado-alvo e as quatro principais vantagens da sua solução. Por exemplo, os quatro principais pontos de dor que as joelheiras para bebês resolvem são inexistentes. As quatro principais "ganhos do cliente" que o seu produto ou serviço proporciona estabelecem a proposta de valor da sua empresa, que são os benefícios tangíveis que os clientes recebem com o seu produto. Se você não acertar este aspecto da sua apresentação, os VCs ou investidores anjo não verão o valor do resto da sua apresentação. (Slide 3 + 4)

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What are some strategies for effectively landing the aspect of the pitch that communicates the tangible benefits of a product or service?

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One strategy is to clearly identify and communicate the top four main pain points of your target market and how your product or service addresses these. This sets up your company's value proposition, which is the tangible benefits customers receive with your product. It's crucial to effectively communicate this aspect of your pitch, as it helps potential investors see the value of your product or service.

What are some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors?

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Some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors could include: difficulty in quantifying the benefits, the benefits may not be immediately apparent, the product or service may be in a new or unproven market, or the investors may not fully understand the product or service.

What are some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors?

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Some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors include tech startups like Uber and Airbnb, which have clearly communicated the value they provide to their customers. Other examples include innovative products like Tesla's electric cars or Apple's iPhones, which have revolutionized their respective markets and provided significant returns for their investors.

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Forneça uma visão geral da equipe e da empresa

Após uma proposta de valor estabelecida, você precisa compartilhar por que está melhor equipado para fornecer esse valor. Este slide destaca sua equipe fundadora, seus papéis e seus pontos de experiência mais relevantes. Este aspecto da sua apresentação é vital porque os VCs precisam saber que a equipe pode entregar.

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Está se perguntando qual é o background certo para a sua equipe? Dados do livro Super Fundadores revelaram que pouco mais de 50% de todas as empresas bilionárias tinham um background de negócios, enquanto 49% tinham backgrounds técnicos.Mais de 70% de todos os diretores executivos de startups bilionárias tinham menos de um ano de experiência de trabalho relevante ou na indústria. E apenas uma em cada cinco empresas bilionárias foi fundada por um único fundador. No entanto, quase um terço de todas as empresas foi fundado por uma dupla. Para mais insights sobre isso, confira o link para nosso resumo.

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Agora, este slide de visão geral da empresa deve informar aos investidores quem você é como empresa. Inclua uma história de fundação, bem como uma declaração de missão fácil de digerir para solidificar a proposta de valor de antes. Lembre-se: Sua apresentação não é sobre quão impressionantes são as tecnicidades, mas sobre quão bem sua história flui. Muitas ideias de negócios vieram de experiências pessoais e dificuldades pessoais, então uma história real nunca é uma coisa ruim. Mas se a sua história de origem não veio de alguma experiência pessoal profunda, você ainda deve apelar para a condição humana geral em sua apresentação para que as pessoas possam se identificar com você e sua visão. (Slide 7)

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Outra visualização do slide de visão geral da empresa fornece sua história de origem contada através de números-chave, como o ano em que você foi fundado, quanto financiamento ou receita você gerou até agora, e quão grande é a sua equipe.Lembre-se: este não é algum documento interno chato como um relatório de progresso, é um documento voltado para o exterior onde você destaca os aspectos mais impressionantes de sua empresa e os traduz em uma linguagem que qualquer um pode entender. (Slide 8)

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Modelo de negócio, demonstração do produto e valor para os clientes

Agora que você estabeleceu quem você é e o porquê do que você faz, sua apresentação deve então estabelecer o como, ou seja, como você planeja executar essa visão. Por exemplo, este slide do modelo de negócio demonstra as complexidades do seu modelo de negócio de uma maneira simples e direta. (Slide 11)

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Para um produto digital, você pode querer incluir uma demonstração do produto de sua interface do usuário e seus benefícios principais, como com esta visualização. Existem muitas variações dessas demonstrações de interface do usuário dentro da apresentação, então certifique-se de baixar a versão completa para ter acesso a todas elas. (Slide 12)

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E depois de introduzir esses detalhes específicos, você pode querer reiterar como este modelo de negócio e produto fornecem valor para os clientes com este slide. Para mais slides e ferramentas que ajudam você a traçar sua proposta de valor, como um canvas de proposta de valor, você pode baixar e personalizar nossa apresentação Proposta de Valor.(Slide 13)

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Provide a sample pitch deck slide to show B2B customer acquisition plan

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A sample pitch deck slide for a B2B customer acquisition plan could include the following elements:

Title: B2B Customer Acquisition Plan

1. Target Market: Briefly describe the businesses you are targeting. Include industry, size, location, and any other relevant characteristics.

2. Acquisition Channels: List the channels you plan to use to reach your target market. This could include email marketing, content marketing, SEO, trade shows, etc.

3. Sales Strategy: Outline your sales process. This could include lead generation, qualification, proposal, negotiation, and closing.

4. Key Metrics: Define the metrics you will use to measure success. This could include number of leads generated, conversion rate, customer acquisition cost, etc.

5. Timeline: Provide a timeline for when you expect to achieve key milestones in your customer acquisition plan.

Remember, the goal of this slide is to show potential investors that you have a clear, actionable plan for acquiring B2B customers.

What is a B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software?

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A B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software could include the following steps:

Identify your target market: Understand who your potential customers are. These could be therapy practices of different sizes, specialties, and locations.

Develop a value proposition: Highlight the unique benefits of your software, such as ease of use, cost-effectiveness, or improved patient management.

Use content marketing: Create valuable content that addresses the challenges your target market faces. This could be blog posts, webinars, or white papers.

Leverage social media: Use platforms like LinkedIn to connect with potential customers and share your content.

Offer free trials or demos: Allow potential customers to experience your software firsthand.

Implement a CRM system: Use a Customer Relationship Management (CRM) system to manage your sales process and nurture leads.

Measure and adjust: Regularly review your marketing and sales performance and adjust your strategies as needed.

Remember, the key to a successful B2B marketing and sales plan is understanding your customers' needs and demonstrating how your software can meet those needs.

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Tamanho do mercado, validação do mercado e demografia

Agora, qual é o tamanho do seu mercado? Quando os investidores investem, eles o fazem com base em um múltiplo dos lucros futuros. Este slide mostra o seu mercado total endereçável. Se você assistir ao nosso vídeo acima, explicamos por que isso é importante para os investidores.(Slide 16)

Como você prova aos investidores que pode capturar este mercado-alvo? Use a validação do mercado para destacar o ajuste do seu produto ao mercado. Se você ainda não tem dados de vendas para compartilhar, pode validar suas suposições de uma maneira diferente. Mesmo que o seu produto seja novo e inovador, existem precedentes que apontam para o valor do seu potencial negócio. A validação do mercado não precisa vir de uma empresa ou produto que faça exatamente a mesma coisa. Em vez disso, é uma evidência que implica que uma mudança está se formando que valida o seu produto.

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Por exemplo, vamos supor que você veja a transição para carros elétricos acontecendo. Ao mesmo tempo, você percebe que mais funcionários querem fazer a transição para o trabalho remoto em tempo integral. Ambas as tendências poderiam validar um serviço de assinatura de compartilhamento de VE, onde as pessoas compartilham carros que usam menos frequentemente em vez de comprar carros novos caros.Uma rápida pesquisa no Google mostra que existem TONELADAS de empresas fazendo exatamente isso! Por fim, como parte de sua pesquisa de mercado, você vai querer compartilhar as informações demográficas de sua persona alvo, incluindo gênero, idade, nível de renda e o que eles valorizam. (Slides 15 e 17)

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Estudo de caso: Conselho de Andressen Horowitz

Então, como você calcula o tamanho total do seu mercado de forma que uma grande empresa de capital de risco como a Andressen Horowitz gostaria? Em vez do método clássico de calcular o TAM com base na participação de mercado de um tamanho total de mercado, a Andressen Horowitz prefere o que eles chamam de análise "de baixo para cima", que conta o tamanho do seu mercado pelo perfil do cliente alvo, a disposição deles para pagar pelo seu produto e como você vai comercializar e vender o produto para eles.

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Vamos supor que você seja um negócio de comércio eletrônico que quer vender escovas de dentes na China. Se você calculasse com base no método clássico, poderia supor que poderia capturar 40% de toda a população da China, que é de mais de um bilhão de pessoas. Se você vendesse a escova de dentes por um dólar, poderia fazer quinhentos e quarenta milhões de dólares por ano. Mas isso superestima o tamanho do mercado e a dificuldade de vender uma escova de dentes para quinhentos e quarenta milhões de pessoas. Alternativamente, você deve calcular quantas escovas de dentes você pode realmente vender todos os dias em todos os locais disponíveis para você.Isso não apenas fornece um número mais preciso, mas faz você pensar sobre as habilidades e recursos que precisará para fazer seu negócio decolar.

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Para gerar essas projeções, criamos uma Business Plan que compila todas as informações acima em várias ofertas de produtos e assinaturas, levando em conta as despesas esperadas. Ele pode até gerar gráficos e tabelas para visualizar como parte de sua apresentação para investidores. Se você pode respaldar suas suposições com dados concretos, isso pode fazer a diferença entre ser financiado ou não.

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Embora os VCs queiram ver grandes números, muitas das melhores empresas tinham mercados relativamente modestos para começar. Por exemplo, eBay e Airbnb ambos pensavam que suas participações de mercado eram muito menores do que acabaram sendo. Devido aos efeitos de rede, essas plataformas cresceram em escala muito além das estimativas originais porque provaram que podiam fazer a parte difícil: oferecer um serviço que resolvia um problema real para uma pequena comunidade. Então, eles cresceram a partir daí. Para mais insights como este, confira o ótimo blog que A16z escreveu sobre o assunto aqui.

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Conclusão

Pronto para apresentar sua empresa aos investidores? Baixe esta nova iteração do Apresentação Final para mais slides sobre o pedido, dimensionamento de mercado, prospectos alvo, ciclo de maturação de leads, estrutura de aquisição de clientes e painéis adicionais para economizar tempo e horas de trabalho.

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