Окончательная Презентация для Инвесторов (Часть 4)

Синопсис

Нужен шаблон презентации для впечатления на инвесторов? Мы объясним, что такое презентация для инвесторов, как использовать наш Окончательная Презентация для Инвесторов (Часть 4) шаблон для начала, и если вы прочтете до конца, вы узнаете одну из главных метрик, которую крупная венчурная компания Andressen Horowitz использует для оценки потенциала стартапа. Почему все самые финансируемые презентации кажутся одинаковыми? Будь то Airbnb… Uber… Facebook… или Youtube… все эти компании использовали похожий формат для привлечения венчурного капитала и получения миллионов долларов инвестиций.

Наш полностью настраиваемый Окончательная Презентация для Инвесторов (Часть 4) шаблон включает все главные слайды, которые вам нужны для презентации вашей компании инвесторам, от слайдов с проблемой и решением, слайдов с командой и обзором компании, до слайдов, демонстрирующих вашу бизнес-модель, продукт или подчеркивающих, как вы создаете ценность для клиентов. Мы также рассмотрим слайды о размере рынка, подтверждении рынка, демографии и финансовых прогнозах. Теперь давайте разберемся, как эти слайды используются для увеличения ваших шансов на финансирование от венчурных капиталистов.

download

Download 8 out of 60 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Enter your email business to download and customize this presentation for free

Download

OR

OR

file_save

Download full presentation

Окончательная Презентация для Инвесторов (Часть 4)

+39 more templates per quarter

$117

Quarterly

Subscribe

Особенности инструмента

Начните с проблемы и решения

Самым важным аспектом любой презентации является определение проблемы, которую ваша компания стремится решить. Без реальной проблемы для решения вашему бизнесу просто не нужно существовать.Например, знали ли вы, что одной из первых бизнес-идей основателя WeWork Адама Ноймана' были наколенники для младенцев? Младенцы ползают самостоятельно уже веками, поэтому это не была реальная проблема. Недорогие офисные помещения были гораздо лучшей идеей.

Эти слайды с проблемой и решением демонстрируют инвесторам четыре основные проблемы вашей целевой аудитории и четыре основных преимущества вашего решения. Например, четыре основные проблемы, которые решают наколенники для младенцев, отсутствуют. Четыре основных "преимущества для клиента", которые предоставляет ваш продукт или услуга, формируют ценностное предложение вашей компании, то есть конкретные выгоды, которые клиенты получают с вашим продуктом. Если вы не сможете убедить в этом аспекте своего предложения, венчурные капиталисты или ангельские инвесторы не увидят ценности остальной части вашего предложения. (Слайд 3 + 4)

Предоставьте обзор команды и компании

После формулировки ценностного предложения вам нужно объяснить, почему именно вы лучше всего подходите для его реализации. Этот слайд подчеркивает вашу команду основателей, их роли и наиболее значимый опыт. Этот аспект вашего предложения важен, потому что венчурным капиталистам нужно знать, что команда сможет выполнить обещанное.

Интересно, какой должен быть опыт вашей команды? Данные из книги Супер Основатели показали, что чуть более 50% всех компаний стоимостью в миллиард долларов имели деловой опыт, в то время как 49% имели технический опыт.Более 70% всех главных исполнительных директоров стартапов стоимостью в миллиард долларов имели менее года опыта работы в отрасли или соответствующего рабочего опыта. И только одна из пяти компаний стоимостью в миллиард долларов была основана одним основателем. Однако почти треть всех компаний была основана дуэтом. Для получения дополнительной информации об этом перейдите по ссылке на наше резюме.

Теперь этот слайд с обзором компании должен рассказать инвесторам, кто вы как компания. Включите историю основания, а также легко усваиваемую миссию, чтобы укрепить ценностное предложение из предыдущего. Помните: ваше предложение не о том, насколько впечатляющи технические детали, а о том, насколько хорошо протекает ваша история. Многие бизнес-идеи возникли из личного опыта и личных трудностей, поэтому реальная история никогда не будет лишней. Но если ваша история происхождения не связана с каким-то глубоким личным опытом, вы все равно должны обращаться к общему человеческому состоянию в своем предложении, чтобы люди могли сопереживать вам и вашему видению. (Слайд 7)

Другая визуализация слайда с обзором компании представляет вашу историю происхождения, рассказанную через ключевые цифры, такие как год основания, сколько средств или дохода вы уже сгенерировали и каков размер вашей команды.Помните: это не какой-то скучный внутренний документ, например, отчет о ходе работы, это документ, предназначенный для внешних пользователей, в котором вы выбираете самые впечатляющие аспекты вашей компании и переводите их на язык, который понятен каждому. (Слайд 8)

Бизнес-модель, демонстрация продукта и его ценность для клиентов

Теперь, когда вы установили, кто вы и почему вы делаете то, что делаете, ваша презентация должна затем установить, как вы планируете реализовать эту концепцию. Например, этот слайд бизнес-модели демонстрирует сложности вашей бизнес-модели простым и понятным способом. (Слайд 11)

Для цифрового продукта вы, возможно, захотите включить демонстрацию продукта вашего пользовательского интерфейса и его основных преимуществ, как в этой визуализации. В презентации есть множество вариаций этих демонстраций пользовательского интерфейса, поэтому обязательно загрузите полную версию, чтобы получить доступ ко всем. (Слайд 12)

И после того, как вы представите эти детали, вы, возможно, захотите повторить, как эта бизнес-модель и продукт приносят пользу клиентам с помощью этого слайда. Для получения дополнительных слайдов и инструментов, которые помогут вам определить ваше предложение по ценности, таких как холст предложения по ценности, вы можете загрузить и настроить нашу презентацию Предложение ценности.(Слайд 13)

Размер рынка, подтверждение рынка и демография

Теперь, что насчет размера вашего рынка? Когда инвесторы инвестируют, они делают это на основе кратного будущих доходов. Этот слайд показывает ваш общий адресуемый рынок. Если вы посмотрите наше видео выше, мы объясняем, почему это важно для инвесторов.(Слайд 16)

Как вы доказываете инвесторам, что можете захватить этот целевой рынок? Используйте подтверждение рынка, чтобы подчеркнуть соответствие вашего продукта рынку. Если у вас еще нет данных о продажах для делиться, вы можете подтвердить свои предположения другим способом. Несмотря на то, что ваш продукт новый и инновационный, есть прецеденты, которые указывают на ценность вашего потенциального бизнеса. Подтверждение рынка не обязательно должно исходить от компании или продукта, делающего точно такое же. Скорее, это доказательство, которое подразумевает, что происходит сдвиг, подтверждающий ваш продукт.

Например, допустим, вы видите переход на электромобили. В то же время вы видите, что больше сотрудников хотят перейти на полный рабочий день на удаленке. Обе эти тенденции могут подтвердить сервис подписки на совместное использование электромобилей, где люди делятся автомобилями, которые они используют реже, вместо покупки дорогих новых автомобилей.Быстрый поиск в Google показывает, что множество компаний делают именно это! Наконец, в рамках вашего исследования рынка, вы захотите поделиться информацией о демографии вашей целевой аудитории по полу, возрасту, уровню дохода и тому, что они ценят. (Слайды 15 и 17)

Кейс-стади: Советы Andressen Horowitz

Итак, как вы рассчитываете общий размер рынка, который бы понравился ведущей венчурной компании, такой как Andressen Horowitz? Вместо классического способа расчета TAM на основе доли рынка от общего размера рынка, Andressen Horowitz предпочитает то, что они называют анализом "снизу вверх", который определяет размер вашего рынка по профилю целевого клиента, их готовности платить за ваш продукт и тому, как вы будете продвигать и продавать продукт им.

Допустим, вы - бизнес электронной коммерции, который хочет продавать зубные щетки в Китае. Если бы вы рассчитали это по классическому методу, вы могли бы предположить, что сможете захватить 40% от всего населения Китая, которое составляет более миллиарда человек. Если бы вы продавали зубную щетку за один доллар, вы могли бы заработать пятьсот сорок миллионов долларов в год. Но это преувеличивает размер рынка и сложность продажи зубной щетки пятьсот сорока миллионам людей. Вместо этого, вы должны рассчитать, сколько зубных щеток вы действительно можете продать каждый день на всех доступных вам площадках.Это не только обеспечивает более точное число, но и заставляет вас задуматься о навыках и ресурсах, которые вам понадобятся, чтобы реализовать свой бизнес.

Чтобы сгенерировать эти прогнозы, мы создали Бизнес-план, который объединяет все вышеуказанное по нескольким товарам и подпискам, учитывая ожидаемые расходы. Он даже может создавать диаграммы и графики для визуализации в рамках вашего инвестиционного предложения. Если вы можете подкрепить свои предположения твердыми данными, это может сделать разницу между получением финансирования или нет.

Хотя венчурные капиталисты хотят видеть большие числа, многие из лучших компаний изначально имели относительно скромные рынки. Например, eBay и Airbnb оба думали, что их доли рынка будут гораздо меньше, чем они оказались. Из-за сетевых эффектов эти платформы выросли в масштабах, значительно превышающих первоначальные оценки, потому что они доказали, что могут сделать сложную часть: предложить услугу, которая решает реальную проблему для небольшого сообщества. Затем они росли оттуда. Для получения дополнительной информации по этой теме ознакомьтесь с отличным блогом A16z на эту тему здесь.

Заключение

Готовы представить свою компанию инвесторам? Скачайте эту новую версию Ultimate Pitch Deck для получения дополнительных слайдов по запросу, оценке рынка, целевым перспективам, циклу созревания лидов, рамке привлечения клиентов и дополнительным панелям для экономии времени и часов работы.