Ultimate Pitch Deck (Part 4)

خلاصه

به دنبال یک قالب ارائه برای تحت تاثیر قرار دادن سرمایه گذاران هستید؟ ما توضیح خواهیم داد که یک ارائه چیست، چگونه از قالب Ultimate Pitch Deck (Part 4) ما برای شروع استفاده کنید و اگر تا انتها بخوانید، یکی از برترین معیارهایی را که شرکت سرمایه گذاری بزرگ Andressen Horowitz برای ارزیابی پتانسیل یک استارتاپ استفاده می کند، یاد خواهید گرفت. چرا اینطور است که ارائه های برتر که بیشترین سرمایه را جذب کرده اند، همگی به نظر می رسد که از یک فرمت مشابه پیروی می کنند؟ چه شما در مورد Airbnb... Uber... Facebook... یا Youtube صحبت کنید... همه این شرکت ها از یک فرمت مشابه برای ارائه به VC و دریافت میلیون ها دلار سرمایه گذاری پیروی کردند.

23 questions and answers

What are some tips for using a pitch deck template effectively?

View answer

To use a pitch deck template effectively, you should first understand what a pitch deck is and its purpose. It's a presentation used to provide your audience with a quick overview of your business plan. You'd typically use a pitch deck during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders. Some tips include: keeping it simple, making sure your message is clear and concise, telling a story, and using visuals to support your message. Also, it's important to tailor your pitch deck to your audience and always be prepared to answer any questions.

How can a pitch deck help in establishing a startup's credibility and potential?

View answer

A pitch deck can help establish a startup's credibility and potential by effectively communicating the business model, vision, and strategy of the startup to potential investors. It provides a clear and concise overview of the startup's value proposition, market opportunity, competitive advantage, financial projections, and team. This information can help investors assess the viability and potential of the startup, thereby enhancing its credibility.

What are some resources for creating an effective pitch deck?

View answer

There are numerous resources available for creating an effective pitch deck. Some of the most popular ones include online templates and guides, such as those provided by Slidebean, Canva, or Sequoia Capital. These resources often provide step-by-step instructions and examples of successful pitch decks. Additionally, you can also seek advice from mentors, industry experts, or startup incubators. Lastly, studying the pitch decks of successful companies like Airbnb, Uber, Facebook, and Youtube can also provide valuable insights.

View all 23 questions

Ask follow up

قالب Ultimate Pitch Deck (Part 4) کاملا قابل سفارشی ما شامل تمام اسلایدهای برتری است که برای ارائه شرکت خود به سرمایه گذاران نیاز دارید، از جمله اسلایدهای مشکل و راه حل، تیم، و اسلایدهای بررسی شرکت، همچنین اسلایدهایی برای نمایش مدل کسب و کار شما، نمایش محصول شما، یا برجسته کردن چگونگی ایجاد ارزش برای مشتریان. ما همچنین اسلایدهایی در مورد اندازه بازار، اعتبار بازار، جمعیت شناسی، و پیش بینی های مالی را پوشش خواهیم داد. حالا، بیایید بشکنیم که چگونه این اسلایدها برای افزایش شانس شما برای دریافت سرمایه از VCs استفاده می شوند.

23 questions and answers

What are some ways to use data and analytics in a pitch deck?

View answer

Data and analytics can be used in a pitch deck in several ways. They can be used to demonstrate the market size and validation, showing potential investors the potential for growth and profitability. They can also be used in the business model slide to show how the company creates value for its customers. Additionally, data and analytics can be used in the financial projections slide to provide a realistic forecast of the company's financial future. Lastly, they can be used in the demographics slide to show who the company's target customers are and how the company plans to reach them.

How can a pitch deck be used to demonstrate a company's market positioning?

View answer

A pitch deck can be used to demonstrate a company's market positioning by including slides that showcase the company's business model, product demo, and how the company creates value for its customers. It can also include slides on market size, market validation, demographics, and financial projections. These slides collectively help in demonstrating the company's position in the market.

What are some ways to use visuals effectively in a pitch deck?

View answer

Visuals can be used effectively in a pitch deck in several ways. Firstly, they can be used to simplify complex information, making it easier for the audience to understand. This could include using graphs or charts to represent financial data or market size. Secondly, visuals can be used to tell a story, such as demonstrating the problem and solution through a series of images or diagrams. Thirdly, visuals can be used to highlight key points or data, drawing the audience's attention to the most important information. Lastly, visuals can be used to create an emotional connection with the audience, such as using images that resonate with the audience's experiences or aspirations.

View all 23 questions

Ask follow up

برجسته های ابزار

با یک مشکل و راه حل شروع کنید

مهمترین جنبه از هر ارائه ای، تنظیم مشکلی است که شرکت شما قصد دارد حل کند. بدون یک مشکل واقعی برای حل، نیازی به کسب و کار شما نیست.برای مثال، آیا می دانستید یکی از اولین ایده های تجاری آدام نویمن، بنیانگذار WeWork، زانوبند برای نوزادان بود؟ نوزادان برای قرون متمادی خود به خود خزیده اند، بنابراین این مشکل واقعی نبود. فضای اداری ارزان قیمت ایده بهتری بود.

25 questions and answers

How can a business pivot if the problem they initially aimed to solve doesn't resonate with investors?

View answer

A business can pivot by reassessing their business model, identifying a new problem that needs solving, and developing a solution for it. This may involve market research, customer feedback, and brainstorming sessions. The new problem and solution should be compelling enough to attract investors. It's also important to communicate the pivot effectively to stakeholders, including investors, to gain their support.

What are some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck?

View answer

Some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck include: 1. Clearly defining the problem: Start by explaining the problem your business aims to solve. This sets the stage for your solution. 2. Presenting your solution: After defining the problem, present your solution. This should be clear and concise. 3. Demonstrating your solution's effectiveness: Use data, case studies, or testimonials to show how your solution effectively solves the problem. 4. Comparing with alternatives: Show how your solution is better than other existing solutions. This could be in terms of cost, efficiency, or other factors. 5. Showing your plan: Outline your plan for implementing your solution. This shows that you have a clear path forward.

How can a business use customer feedback to identify a real problem?

View answer

A business can use customer feedback to identify a real problem by actively listening to their customers' experiences, complaints, and suggestions. This feedback can highlight areas where the business is not meeting customer expectations or where a product or service could be improved. By analyzing this feedback, a business can identify common issues or trends that indicate a real problem that needs to be addressed.

View all 25 questions

Ask follow up

این اسلایدهای مشکل و راه حل به سرمایه گذاران چهار نقطه درد اصلی بازار هدف شما و چهار ارزش افزوده اصلی راه حل شما را ارائه می دهند. برای مثال، چهار نقطه درد اصلی که زانوبند نوزاد حل می کند هیچ چیز نیست. چهار "سود مشتری" اصلی که محصول یا خدمات شما ارائه می دهد، ارزش پیشنهادی شرکت شما را تعیین می کند، که منافع قابل لمسی است که مشتریان با محصول شما دریافت می کنند. اگر شما این جنبه از پیشنهاد خود را به درستی ارائه ندهید، سرمایه گذاران VC یا فرشته ای ارزش بقیه پیشنهاد شما را نخواهند دید. (اسلاید 3 + 4)

25 questions and answers

What are some strategies for effectively landing the aspect of the pitch that communicates the tangible benefits of a product or service?

View answer

One strategy is to clearly identify and communicate the top four main pain points of your target market and how your product or service addresses these. This sets up your company's value proposition, which is the tangible benefits customers receive with your product. It's crucial to effectively communicate this aspect of your pitch, as it helps potential investors see the value of your product or service.

What are some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors?

View answer

Some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors could include: difficulty in quantifying the benefits, the benefits may not be immediately apparent, the product or service may be in a new or unproven market, or the investors may not fully understand the product or service.

What are some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors?

View answer

Some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors include tech startups like Uber and Airbnb, which have clearly communicated the value they provide to their customers. Other examples include innovative products like Tesla's electric cars or Apple's iPhones, which have revolutionized their respective markets and provided significant returns for their investors.

View all 25 questions

Ask follow up

یک بررسی از تیم و شرکت ارائه دهید

پس از تعیین ارزش پیشنهادی، شما باید بگویید چرا بهترین گزینه برای ارائه این ارزش هستید. این اسلاید تیم بنیانگذار شما، نقش های آنها و نکات مربوط به تجربه آنها را برجسته می کند. این جنبه از پیشنهاد شما حیاتی است زیرا سرمایه گذاران VC باید بدانند تیم می تواند تحویل دهد.

متعجب از پس زمینه مناسب برای تیم شما هستید؟ داده ها از کتاب بنیانگذاران فوق العاده نشان داد که بیش از 50% از تمام شرکت های چند میلیارد دلاری پس زمینه تجاری داشتند، در حالی که 49% پس زمینه فنی داشتند.بیش از 70 درصد از مدیران ارشد کلیه شرکت های نوپا با ارزش بیش از یک میلیارد دلار کمتر از یک سال تجربه کاری صنعتی یا مرتبط داشتند. و فقط یک در پنج شرکت با ارزش بیش از یک میلیارد دلار توسط یک بنیانگذار تأسیس شده است. با این حال، تقریبا یک سوم کل شرکت ها توسط یک دو نفر تأسیس شده اند. برای دریافت اطلاعات بیشتر در این مورد، لینک خلاصه ما را بررسی کنید.

Ask follow up

حالا، این اسلاید مروری بر شرکت باید به سرمایه گذاران بگوید که شما به عنوان یک شرکت چه کسی هستید. داستان تأسیس را شامل کنید، همچنین یک بیانیه ماموریت آسان برای هضم را برای تثبیت پیشنهاد ارزش از قبل اضافه کنید. به یاد داشته باشید: ارائه شما در مورد چقدر فنی ها تاثیرگذار هستند نیست، بلکه چقدر داستان شما روان است. بسیاری از ایده های کسب و کار از تجربه شخصی و سختی های شخصی به وجود آمده اند، بنابراین داستان واقعی هرگز چیز بدی نیست. اما اگر داستان تأسیس شما از تجربه شخصی عمیق نیامده است، شما هنوز باید در ارائه خود به شرایط عمومی انسانی توجه کنید تا مردم بتوانند با شما و دیدگاه شما همدلی کنند. (اسلاید 7)

Ask follow up

یک نمایش دیگر از اسلاید مرور شرکت داستان تأسیس شما را از طریق اعداد کلیدی مانند سال تأسیس شما، میزان سرمایه یا درآمدی که تا کنون تولید کرده اید و اندازه تیم شما را نشان می دهد.به یاد داشته باشید: این یک سند داخلی خسته کننده مانند گزارش پیشرفت نیست، این یک سند بازدید خارجی است که در آن شما برجسته ترین جنبه های شرکت خود را انتخاب می کنید و آنها را به زبانی ترجمه می کنید که هر کسی می تواند بفهمد. (اسلاید 8)

Ask follow up

مدل کسب و کار، نمایش محصول، و ارزش برای مشتریان

حالا که شما کی هستید و چرایی کاری که انجام می دهید را تعیین کرده اید، پیشنهاد شما باید چگونگی اجرای این دیدگاه را تعیین کند. به عنوان مثال، این اسلاید مدل کسب و کار، پیچیدگی های مدل کسب و کار شما را به طور ساده و مستقیم نشان می دهد. (اسلاید 11)

برای یک محصول دیجیتال، شما ممکن است بخواهید یک نمایش محصول از رابط کاربری و مزایای اصلی آن را شامل کنید، مانند این تصویرسازی. تعداد زیادی از این نمایش های رابط کاربری در داخل ارائه وجود دارد، بنابراین مطمئن شوید که نسخه کامل را برای دسترسی به همه آنها دانلود کنید. (اسلاید 12)

و پس از معرفی این موارد خاص، شما ممکن است بخواهید تأکید کنید که چگونه این مدل کسب و کار و محصول ارزشی را برای مشتریان ارائه می دهد با این اسلاید. برای اسلایدهای بیشتر و ابزارهایی که به شما کمک می کنند تا پیشنهاد ارزش خود را برنامه ریزی کنید، مانند یک بوم پیشنهاد ارزش، شما می توانید ارائه ما را با پیشنهاد ارزش دانلود و سفارشی کنید.(اسلاید 13)

2 questions and answers

Provide a sample pitch deck slide to show B2B customer acquisition plan

View answer

A sample pitch deck slide for a B2B customer acquisition plan could include the following elements:

Title: B2B Customer Acquisition Plan

1. Target Market: Briefly describe the businesses you are targeting. Include industry, size, location, and any other relevant characteristics.

2. Acquisition Channels: List the channels you plan to use to reach your target market. This could include email marketing, content marketing, SEO, trade shows, etc.

3. Sales Strategy: Outline your sales process. This could include lead generation, qualification, proposal, negotiation, and closing.

4. Key Metrics: Define the metrics you will use to measure success. This could include number of leads generated, conversion rate, customer acquisition cost, etc.

5. Timeline: Provide a timeline for when you expect to achieve key milestones in your customer acquisition plan.

Remember, the goal of this slide is to show potential investors that you have a clear, actionable plan for acquiring B2B customers.

What is a B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software?

View answer

A B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software could include the following steps:

Identify your target market: Understand who your potential customers are. These could be therapy practices of different sizes, specialties, and locations.

Develop a value proposition: Highlight the unique benefits of your software, such as ease of use, cost-effectiveness, or improved patient management.

Use content marketing: Create valuable content that addresses the challenges your target market faces. This could be blog posts, webinars, or white papers.

Leverage social media: Use platforms like LinkedIn to connect with potential customers and share your content.

Offer free trials or demos: Allow potential customers to experience your software firsthand.

Implement a CRM system: Use a Customer Relationship Management (CRM) system to manage your sales process and nurture leads.

Measure and adjust: Regularly review your marketing and sales performance and adjust your strategies as needed.

Remember, the key to a successful B2B marketing and sales plan is understanding your customers' needs and demonstrating how your software can meet those needs.

Ask follow up

اندازه بازار، اعتبار سنجی بازار، و جمعیت شناسی

حالا، در مورد اندازه بازار شما چه؟ وقتی سرمایه گذاران سرمایه گذاری می کنند، این کار را بر اساس چند برابر درآمد آینده انجام می دهند. این اسلاید بازار قابل دسترس شما را نشان می دهد. اگر ویدیوی بالای ما را تماشا کنید، توضیح می دهیم که چرا این برای سرمایه گذاران مهم است.(اسلاید 16)

چگونه به سرمایه گذاران ثابت کنید که می توانید این بازار هدف را جذب کنید؟ از اعتبار سنجی بازار برای برجسته کردن مناسبت محصول بازار استفاده کنید. اگر هنوز داده های فروشی برای به اشتراک گذاشتن ندارید، می توانید فرضیات خود را به روش دیگری تایید کنید. حتی اگر محصول شما جدید و نوآورانه است، موارد قبلی وجود دارد که به ارزش کسب و کار بالقوه شما اشاره می کنند. اعتبار سنجی بازار لزوماً نیازی به شرکت یا محصولی که دقیقاً همان کار را انجام می دهد ندارد. بلکه، این شواهدی است که نشان می دهد تغییری در حال رخ دادن است که محصول شما را تایید می کند.

Ask follow up

برای مثال، بیایید بگوییم شما می بینید که انتقال به خودروهای برقی در حال اتفاق افتادن است. در همین حال، می بینید که کارمندان بیشتری می خواهند به کار از راه دور به طور کامل انتقال یابند. هر دوی این روندها می توانند یک سرویس اشتراک گذاری EV را تایید کنند، جایی که مردم خودروهایی را که کمتر استفاده می کنند به اشتراک می گذارند به جای خرید خودروهای جدید گران قیمت.یک جستجوی سریع در گوگل نشان می‌دهد که تعداد زیادی از شرکت‌ها در حال انجام همین کار هستند! در نهایت، به عنوان بخشی از تحقیقات بازار خود، شما باید اطلاعات جمعیت شناسی هدف خود را در مورد جنسیت، سن، سطح درآمد و ارزش‌هایی که آن‌ها دارند، به اشتراک بگذارید. (اسلایدهای 15 و 17)

Ask follow up

مطالعه موردی: پیشنهادات Andressen Horowitz

پس چگونه می‌توانید اندازه بازار قابل دسترسی کلی خود را به گونه‌ای محاسبه کنید که یک شرکت سرمایه‌گذاری برتر مانند Andressen Horowitz دوست داشته باشد؟ به جای روش کلاسیک محاسبه TAM بر اساس سهم بازار از اندازه کل بازار، Andressen Horowitz ترجیح می‌دهد که آنچه را که آن‌ها "تحلیل از پایین به بالا" می‌نامند، استفاده کنید که اندازه بازار شما را بر اساس پروفایل مشتری هدف، تمایل آن‌ها به پرداخت برای محصول شما و چگونگی بازاریابی و فروش محصول به آن‌ها محاسبه می‌کند.

Ask follow up

بیایید بگوییم که شما یک کسب و کار تجارت الکترونیکی هستید که می‌خواهد مسواک در چین بفروشد. اگر آن را بر اساس روش کلاسیک محاسبه کنید، ممکن است حدس بزنید که می‌توانید 40 درصد از کل جمعیت چین را که بیش از یک میلیارد نفر است، جذب کنید. اگر مسواک را برای یک دلار بفروشید، می‌توانید در سال پانصد و چهل میلیون دلار درآمد کسب کنید. اما این اندازه بازار را بیش از حد برآورد می‌کند و سختی فروش مسواک به پانصد و چهل میلیون نفر را نادیده می‌گیرد. به جای آن، باید محاسبه کنید که در واقع چند مسواک می‌توانید هر روز در تمام مکان‌های موجود برای شما بفروشید.این نه تنها شماره دقیق تری را فراهم می کند، بلکه باعث می شود شما در مورد مهارت ها و منابعی که برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز دارید فکر کنید.

Ask follow up

برای تولید این پیش بینی ها، ما یک Business Plan مرتبط ایجاد کرده ایم که تمام موارد فوق را در محصولات متعدد و ارائه اشتراکات در حالی که برای هزینه های مورد انتظار حساب می کند، جمع آوری می کند. حتی می تواند نمودارها و گراف ها را برای تصویرسازی به عنوان بخشی از پیشنهاد سرمایه گذار خود ایجاد کند. اگر بتوانید فرضیات خود را با داده های سخت تایید کنید، ممکن است تفاوت بین دریافت سرمایه یا عدم آن را ایجاد کند.

Ask follow up

در حالی که سرمایه گذاران می خواهند اعداد بزرگی را ببینند، بسیاری از بهترین شرکت ها از ابتدا بازارهای نسبتاً متواضعی داشتند. به عنوان مثال، eBay و Airbnb هر دو فکر می کردند سهم بازار آنها خیلی کمتر از آنچه در نهایت شد، است. به دلیل اثرات شبکه، این پلتفرم ها برای مقیاس بندی خوب فراتر از برآوردهای اصلی رشد کردند زیرا آنها اثبات کردند که می توانند بخش سخت را انجام دهند: ارائه خدماتی که برای یک جامعه کوچک مشکل واقعی را حل می کند. سپس، آنها از آنجا رشد کردند. برای دریافت بینش های بیشتر مانند این، بلاگ عالی A16z را در مورد این موضوع بررسی کنید اینجا.

Ask follow up

نتیجه گیری

آماده ارائه شرکت خود به سرمایه گذاران هستید؟ این نسخه جدید از Ultimate Pitch Deck را برای اسلایدهای بیشتر در مورد درخواست، اندازه گیری بازار، هدف گیری افق دید، چرخه بلوغ سرمایه، چارچوب جذب مشتری، و داشبوردهای اضافی برای صرفه جویی در زمان و ساعت کاری دانلود کنید.