Стратегия Синего Океана

Синопсис

Ваша конкуренция жесткая, и вы не можете превзойти их в том, что они уже делают лучше всего. Так как вы можете выделиться? Создайте неконкурентное рыночное пространство и сделайте свою конкуренцию нерелевантной с помощью Стратегия Синего Океана. Стратегия Синего Океана помогает создать продукт, который является инновационным, прибыльным и недостижимым для вашей конкуренции.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

View answer

A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service company. With the rise of ride-sharing apps like Uber and Lyft, traditional taxi services have been facing fierce competition. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create uncontested market spaces that are ripe for growth. For example, they could focus on providing services to elderly or disabled individuals who require more assistance than what is typically provided by ride-sharing apps. This could include features like trained drivers, assistance with getting in and out of the vehicle, and easy-to-use booking services for those who are not tech-savvy.

What case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

View answer

Several case studies demonstrate the effectiveness of the Blue Ocean Strategy. For instance, Cirque du Soleil successfully applied this strategy by creating a unique blend of theater, dance, and circus, thus eliminating competition from traditional circuses and theater productions. Another example is Nintendo's Wii, which expanded the gaming market beyond traditional gamers to include families and older adults by focusing on fun, interactive games rather than high-end graphics and complex gameplay. These companies created a new, uncontested market space, making their competition irrelevant.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation

Get 5 out of 16 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates

Sign up

OR

Start here ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

Основные моменты презентации

Изучите процесс Сдвига Синего Океана, чтобы начать с того места, где вы находитесь сейчас, представить, где вы могли бы быть, узнать, как туда добраться, и сделать свой ход. (Слайд 6)

Используйте карту полезности покупателя, чтобы сравнить, как ваше предложение Синего Океана соотносится с текущим фокусом вашей отрасли. (Слайд 9)

Переместите мышление вашей организации за пределы ограничений по ценности и в сторону инноваций в области ценности для ваших клиентов. (Слайд 16)

Результат

Прежде чем появился Ford, не было рынка автомобилей - потому что конкуренцией были лошади. Прежде чем Apple создала iTunes, никто не покупал отдельные mp3-треки вместо CD. Прежде чем появился Uber, никто не нажимал кнопку, чтобы незнакомец их подобрал.

Хотя "деструкция" стала модным словом, концепция инноваций в области ценности является секретным ингредиентом, используемым легендарными любимцами в различных отраслях.Соревнование в переполненном и перенасыщенном Красном Океане только поддерживает ваш статус-кво и, вероятно, является затратным и бессмысленным. Вместо этого, погрузитесь в Синий Океан, чтобы создать свое собственное рыночное пространство, с продуктами, которые сочетают в себе инновации, цену, практичность и стоимость.

Questions and answers

Can you name a company that could benefit from the Blue Ocean Strategy and explain how?

View answer

A company that could benefit from the Blue Ocean Strategy is a traditional taxi service. Currently, they are competing in a saturated market (Red Ocean) with other taxi services and ride-sharing apps like Uber and Lyft. By applying the Blue Ocean Strategy, they could identify and create new demand in untapped markets. For instance, they could develop a unique service for elderly or disabled individuals who require special transportation assistance. This could include features like trained drivers, equipped vehicles, and personalized care. This would not only cater to a market that is currently underserved but also reduce competition.

Can you provide a case study that demonstrates the effectiveness of the Blue Ocean Strategy?

View answer

Yes, a classic example of the Blue Ocean Strategy is the launch of the Nintendo Wii. Instead of competing directly with powerful competitors like Sony and Microsoft in the Red Ocean of high-spec gaming, Nintendo created a Blue Ocean by targeting a new market segment: casual and family gamers. They introduced a unique, motion-sensitive controller and games that were easy to understand and play, making gaming accessible to a wider audience. This strategy allowed Nintendo to capture a new market, making the competition irrelevant.

View all questions

Ask follow up

Применение

Введение

Стратегия Синего Океана была сформулирована на основе исследований успеха и неудач компаний в более чем 30 отраслях на протяжении 10 лет. Исследование показало, что компании, которые ориентируются на рынки с высоким потенциалом прибыли и меньшей конкуренцией, являются наиболее успешными. Стратегия Синего Океана - это рамочная концепция для одновременного преследования дифференциации и низкой стоимости, чтобы открыть новый рынок с новыми требованиями. (Слайд 2)

Questions and answers

How can the Blue Ocean Strategy be aligned with a company's digital transformation initiatives?

View answer

The Blue Ocean Strategy can be aligned with a company's digital transformation initiatives by identifying and creating new, uncontested market spaces that make the competition irrelevant. This can be achieved through the use of digital technologies to innovate and differentiate the company's offerings, while also reducing costs. For example, a company could leverage data analytics to gain insights into customer needs and preferences, and then use these insights to develop unique products or services. Additionally, digital technologies can be used to streamline operations and improve efficiency, thereby reducing costs. Ultimately, the goal is to create a 'blue ocean' of new market space where the company is the sole player, rather than competing in a 'red ocean' where competition is fierce.

What are the key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success?

View answer

The key components of the Blue Ocean Strategy that contribute to its success are its focus on differentiation and low cost. This strategy encourages companies to create new markets with high profit potential and less competition, rather than competing in existing markets. It's about creating and capturing new demand, and making the competition irrelevant. The strategy was conceptualized based on studies of company success and failure in more than 30 industries over 10 years.

View all questions

Ask follow up

Шесть принципов

Существует шесть принципов Стратегии Синего Океана, каждый из которых имеет ключевые инструменты и цели. Каждый принцип имеет свой собственный набор рисков. Например, Стратегия Синего Океана действует на основе убеждения, что границы и структуры отрасли могут быть реконструированы на основе действий участников. Так, в рамках этого первого принципа, реконструкции рыночных границ, ваша компания может столкнуться с "риском поиска". "Риск поиска" возникает из-за необходимости обучать вашу клиентскую базу новому рынку, который был создан. (Слайд 4)

Ask follow up

Ценностная инновация

Концепция ценностной инновации имеет ключевое значение для Стратегии Синего Океана.Для традиционных компаний их ключевое предложение по ценности находится на пересечении цены и ценности продукта или функции. Однако для того, чтобы произошла инновация по ценности, вам нужно сосредоточиться на общей картине, а не на числах. Выясните, какие факторы, на которых ваша отрасль долго конкурировала, следует устранить, и исследуйте, какие факторы следует создать, которые отрасль еще не предложила. (Слайд 5)

Ask follow up

Стратегическая последовательность

Правильно расставьте стратегическую последовательность, чтобы создать коммерчески ценную идею синего океана. Расставьте приоритеты сначала по полезности, затем по цене, затем по стоимости и, наконец, по принятию. Для этого спросите себя, есть ли исключительная потребительская ценность в вашей бизнес-идее? Если нет, пересмотрите свою стратегию. Если да, что насчет вашей цены - доступна ли она для массы покупателей? Если нет, пересмотрите. И так далее. Этот процесс добавляет ценность вашему бизнесу, снижая затраты и увеличивая прибыль после массового принятия. (Слайд 7)

Ask follow up

Стратегическая карта

Преодолейте существующий спрос, чтобы определить, какие факторы следует повысить выше текущего отраслевого стандарта, поскольку эти факторы ограничивают размер вашей отрасли. Стратегическая карта визуализирует различные продукты или функции, которые вы могли бы создать. Оцените текущие стандарты вашей отрасли по сравнению с потенциальным предложением Синего Океана от низкого к высокому.Области, в которых ваше новое предложение может превзойти текущий стандарт, являются конкурентными факторами, на которые стоит сосредоточиться. Например, возможно, вы создаете новую программную платформу для узкоспециализированной отрасли с очень низкими стандартами кибербезопасности. Вместо того, чтобы пытаться превзойти свою отрасль по цене или функциональности, предложите более безопасное решение, которое может привлечь клиентов, заботящихся о конфиденциальности, из различных отраслей. Если все сделано правильно, вы сможете открыть океан неклиентов для разблокировки. (Слайд 10)

Questions and answers

What are the key features to focus on when developing a product using the Blue Ocean Strategy?

View answer

When developing a product using the Blue Ocean Strategy, the key features to focus on include:

1. Value Innovation: This is the cornerstone of the Blue Ocean Strategy. It involves creating innovative value to make the competition irrelevant.

2. Utility: The product should serve a useful purpose or meet a need in a new or unique way.

3. Price: The product should be priced in a way that it attracts a large number of customers, thereby creating a new market.

4. Cost: The cost of production should be kept low without compromising on the quality or features of the product.

5. Ease of use: The product should be user-friendly and easy to use.

6. Overhead costs: Overhead costs should be minimized to maximize profit.

How does the Blue Ocean Strategy help in capturing new markets and making competition irrelevant?

View answer

The Blue Ocean Strategy helps in capturing new markets and making competition irrelevant by encouraging businesses to innovate and create new market spaces rather than competing in existing ones. This strategy involves developing unique products or services that are not available in the current market, thereby creating a 'blue ocean' of uncontested market space. This reduces competition as the business is no longer competing on the same factors as others. It also allows the business to set its own pricing and quality standards, which can lead to higher profits and growth.

View all questions

Ask follow up

Альтернативная визуализация позволяет вам анализировать функции, а не конкурирующие факторы. Перечислите продукты, которые вы хотите разработать, и сравните их по основным функциям, на которые вы сосредоточены. Например, сравните, как три продукта, которые вы представляете, отслеживаются по ключевым функциям, таким как цена, полезность, простота использования и накладные расходы. Возможно, ваша облачная платформа кибербезопасности стоит дороже в разработке, но ее простота использования и полезность намного выше, чем у конкурентов, что делает ее гораздо более привлекательной для широкого круга участников за пределами вашей узкоспециализированной отрасли. (Слайд 11)

Ask follow up

Менталитет и реализация

Определите текущий менталитет вашей организации наряду с препятствиями, которые мешают вашей потенциальной клиентской базе принять ваш продукт, чтобы преодолеть организационные препятствия. Одним из ключевых принципов Синего океана является поиск клиентов, которые могут быть достигнуты за пределами того, что существует сегодня.Например, 1-й уровень могут составлять неклиенты, которые находятся на границе вашего рынка из-за высоких затрат на обеспечение безопасности их бизнеса от киберугроз. 2-й уровень могут составлять "отказывающиеся" неклиенты, которые сознательно выбирают против ведения бизнеса в Интернете, но могли бы извлечь пользу из вашего простого в использовании программного обеспечения. 3-й уровень могут быть неразведанными неклиентами, которые работают в других отраслях, но могли бы извлечь пользу из безопасного облачного сервиса, который помогает сохранять их данные в безопасности. И теперь у вас есть целый новый океан за пределами вашей текущей отрасли для исследования. (Слайд 15)

Ask follow up

Наконец, используйте все результаты этого процесса для построения вашей стратегии выполнения в виде дорожной карты. Для получения дополнительной информации по этому вопросу ознакомьтесь с нашей презентацией Стратегическая дорожная карта о том, как превратить план в успех.