Processo de Vendas Presentation preview
Título Slide preview
Mapa do Processo de Pré-Vendas Slide preview
Tempo de Ciclo & Processo Slide preview
Pipeline de Vendas Slide preview
Pipeline de Vendas Slide preview
Métricas de Funil Slide preview
Saúde Atual do Pipeline Slide preview
Problemas Atuais do Pipeline Slide preview
Pipeline de Vendas Slide preview
Status & Atividade do Lead Slide preview
Status da Oportunidade Slide preview
Quadro de Status de Lead Slide preview
Qualificação & Pontuação de Leads Slide preview
Interações do Canal de Vendas Slide preview
Expansão do Canal de Vendas & ROI Slide preview
Perfil do Cliente Ideal Slide preview
Perfil Ideal do Cliente / Comprador Slide preview
Vendas Totais - Leads Elegíveis Slide preview
Novo Cliente ARPA Slide preview
Estatísticas e Cronograma do Comprador B2B Slide preview
Envolvimento Pós-Vendas Slide preview
Receitas Pré vs. Pós Vendas Slide preview
Estratégia de Venda Cruzada Slide preview
Estrutura da Equipe de Vendas Slide preview
Plano de Habilitação de Vendas Slide preview
Novo Plano de Comissão de Negócios Slide preview
Comissão Recorrente Slide preview
Folha de Dicas de Venda Slide preview
Métricas de Pipeline Slide preview
Modelo de Pontuação de Leads Slide preview
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Sinopse

Precisa de uma maneira mais estruturada e eficiente para fechar leads? Nossa apresentação Processo de Vendas orienta através de um pipeline que pode levar qualquer comprador em potencial desde o estágio inicial de conscientização até uma venda fechada. Inclui slides para Pipeline de Vendas, Status e Atividade do Lead, Qualificação e Pontuação do Lead, Canais de Vendas e Perfil Ideal do Cliente, além de muitos outros.

Questions and answers

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Yes, there are several companies that have successfully used a structured sales pipeline to close sales. For instance, Salesforce, a leading CRM provider, uses a structured sales pipeline to manage their sales process. They track each lead from the initial contact to the final sale, allowing them to identify bottlenecks and improve their process. Another example is HubSpot, a marketing, sales, and service software provider. They use a structured sales pipeline to manage their leads and close sales efficiently. This approach allows them to prioritize their leads and focus on those with the highest potential for conversion.

Some alternative strategies to lead qualification and scoring in the sales process include:

1. Predictive Lead Scoring: This uses machine learning algorithms to predict the likelihood of a lead converting into a customer based on historical data.

2. Behavioral Scoring: This method scores leads based on their interactions with your brand, such as website visits, email opens, or social media engagement.

3. Demographic Scoring: This strategy scores leads based on demographic information like job title, industry, or company size.

4. BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) Method: This traditional method scores leads based on their budget, decision-making authority, need for your product, and purchase timeline.

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Pipeline de vendas

Pipeline de Vendas

O pipeline de vendas é uma representação visual das etapas pelas quais um potencial comprador passa no processo de compra. O pipeline acompanha como os leads e prospects respondem, se engajam e se comportam à medida que avançam no processo de vendas. Mostra quantas pessoas estão prestando atenção e quem está ignorando.

Questions and answers

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The sales process can be adapted for global audiences by incorporating cultural sensitivity and language localization. Understanding the cultural norms and values of the target audience can help in tailoring the sales approach. This includes respecting local customs, traditions, and business etiquette. Language localization involves translating the sales content into the local language and adapting it to suit the local culture. This can include the use of local idioms, expressions, and references. Additionally, sales representatives should be trained in cross-cultural communication to effectively engage with a diverse customer base.

The funding patterns for startups can significantly affect the sales process. Startups with substantial funding can invest more in their sales and marketing efforts, which can lead to a more structured and efficient sales process. They can afford to use advanced sales tools and hire experienced sales personnel. They can also afford to spend more on customer acquisition and retention. On the other hand, startups with limited funding may have to rely more on organic growth strategies, which can be slower and less predictable. They may also have to be more creative and resourceful in their sales process.

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Pipeline de Vendas

Aqui, o pipeline mostra como os clientes respondem quando recebem uma promoção especial via texto, email ou através de um aplicativo. Oferece visibilidade sobre quais atividades de vendas estão proporcionando o maior retorno sobre o investimento. (Slide 6)

Métricas de Funil

Também pode ser visualizado como um funil, como visto aqui. Os gerentes de vendas podem usar dados dos pipelines para otimizar o processo de vendas. Também ajuda a identificar quaisquer pontos fracos que possam tornar o funil menos eficaz. (Slide 7)

Pipeline de Vendas

Este slide fornece uma visão mais detalhada dos dados em cada etapa.Destaca as métricas essenciais em cada ponto de contato de vendas. Os gerentes de vendas podem inserir os dados correspondentes na tabela na parte inferior. (Slide 10)

Canais de vendas

As empresas costumam procurar experimentar e expandir através de novos canais de vendas. Decidir qual canal usar pode ser difícil e até arriscado às vezes. Esta visualização ajuda as empresas a listar e priorizar seus canais de vendas pelo retorno médio do investimento ao longo do tempo. Os canais são ordenados do maior ROI para o menor ROI. Os canais com o maior ROI devem, portanto, ser a maior prioridade. (Slides 18-19)

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Expansão do Canal de Vendas & ROI

Plano de habilitação de vendas

A habilitação de vendas refere-se a qualquer esforço interno para apoiar a equipe de vendas a alcançar seus objetivos. Pesquisas descobriram que, com um plano estratégico de habilitação de vendas em vigor, 10,6% mais representantes de vendas conseguiram cumprir suas cotas.

Plano de Habilitação de Vendas

Oriente seus vendedores através do processo com quaisquer materiais relevantes em cada estágio. Cada cartão aqui pode vincular a ferramentas de vendas internas, protocolos e documentos que ajudarão sua equipe de vendas a converter leads. (Slide 29)

Folha de Dicas de Venda

A folha de dicas do discurso de vendas tornará ainda mais fácil para os vendedores fazerem seu trabalho. Em um discurso rápido, é impossível cobrir tudo.Este slide ajudará os vendedores a identificar as palavras e pontos mais importantes a serem abordados no discurso de vendas. (Slide 32)

Qualificação e pontuação de leads

Embora seja importante encontrar o canal ideal para expandir o seu negócio, é igualmente importante identificar os clientes ideais. Estudos indicam que empresas com um forte sistema de qualificação e pontuação de leads podem experimentar um aumento de 70% na geração de leads. A qualificação de leads é um método para medir e prever o valor dos leads com base em suas características e necessidades. Isto é especialmente útil para vendas empresariais ou B2B, pois incentiva a equipe de vendas a alocar recursos apenas nos leads mais promissores com o maior potencial de conversão.

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A pontuação de leads permite que as empresas atribuam um valor a cada lead com base em vários critérios e ajustem à medida que o lead avança no pipeline de vendas. Os critérios podem ser ajustados, e os leads que correspondem a todos os critérios recebem a pontuação mais alta e devem ser priorizados. (Slides 14-16)

Questions and answers

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While the specific content does not provide examples, there are several companies that have successfully used an Ideal Customer Profile (ICP) in their sales process. For instance, HubSpot, a leading marketing, sales, and service software company, uses ICP to target businesses that could benefit most from their solutions. Another example is Slack, the business communication platform. They use ICP to identify businesses that need efficient and effective communication tools. These companies use ICP to streamline their sales process and ensure they are targeting the most profitable potential customers.

Some alternative strategies to creating an Ideal Customer Profile in the sales process could include:

1. Market Segmentation: This involves dividing the market into distinct groups of buyers who have different needs, characteristics, or behaviors.

2. Buyer Persona Development: This is a semi-fictional representation of your ideal customer based on market research and real data about your existing customers.

3. Value Proposition Design: This involves identifying your customer's main problems and designing your products or services to solve these problems.

4. Customer Journey Mapping: This is a visual representation of the process a customer or prospect goes through to achieve a goal with your company.

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Qualificação & Pontuação de Leads

Perfil Ideal do Cliente (ICP)

Para personalizar suas abordagens, os vendedores precisam estar cientes de como seu produto pode ter um impacto positivo no resultado final de um prospect antes de entrar em contato com ele. A chave para alcançar isso é criando um Perfil Ideal do Cliente, ou ICP.Identifica as características dos compradores mais lucrativos e ajuda os vendedores a entender quem devem alvo e por quê. (Slide 20)

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Um ICP deve levar em consideração os orçamentos, pontos de dor, funções e objetivos de negócios do mercado alvo. Também é importante analisar seus clientes atuais e procurar padrões nas maiores negociações. Isso inclui clientes que foram efetivamente upsold ou tiveram seu contrato expandido.

Perfil do Cliente Ideal
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