Sales Strategy

خلاصه

چگونه می توانید وظایف با اولویت بالا را در تمام چرخه فروش همزمان انجام دهید؟ استراتژی خوب و متعادل. برنامه ریزی کنید، تحلیل کنید، بازاریابی کنید و تیم فروش خود را با این Sales Strategy دسته بندی کنید. مشتریان هدف خود را تقسیم بندی کنید و تیم فروش خود را برای حداکثر بازده سازماندهی کنید. و فراموش نکنید از ابزارهای کنترل فروش برای ارزیابی عملکرد و بهبود پیشرفت استفاده کنید.

5 questions and answers

What are the main components of a well-balanced sales strategy?

View answer

The main components of a well-balanced sales strategy include:

1. Clear Objectives: Define what you want to achieve with your sales efforts.

2. Target Market Identification: Understand who your potential customers are and what they need.

3. Sales Tactics: Decide on the methods and channels you will use to reach your customers.

4. Sales Team Organization: Structure your team to effectively execute your strategy.

5. Performance Assessment: Use sales control tools to measure performance and identify areas for improvement.

How do the key topics covered in a sales strategy enhance business strategy?

View answer

The key topics covered in a sales strategy enhance business strategy in several ways. Firstly, they help in identifying and segmenting target customers, which is crucial for directing marketing efforts and resources efficiently. Secondly, they aid in organizing the sales team and defining their roles and responsibilities, which can improve team performance and productivity. Thirdly, they involve the use of sales control tools for performance assessment, which can provide valuable insights for business improvement and growth. Lastly, a well-balanced sales strategy ensures that high-priority tasks across the sales lifecycle are effectively managed, contributing to overall business success.

What are the practical applications of a sales strategy in the retail industry?

View answer

A sales strategy in the retail industry has several practical applications. It helps in planning and analyzing the market, driving the sales team, and segmenting target customers. This strategy can also assist in organizing the sales team to maximize returns. Additionally, sales control tools can be used as part of the strategy to assess performance and improve progress.

View all 5 questions

Ask follow up

برجسته های اسلاید

یک نقشه ذهنی فروش فرآیندی را تعریف می کند که چگونه شما مشتریان را پیدا، جذب و حفظ کرده و سپس آنها را به فروش های تکراری تبدیل می کنید که به دیگران مراجعه می کنند. (اسلاید 2)

از یک SWOT Analysis برای تعیین نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیداتی که می توانند به استراتژی فروش شما کمک کنند یا آن را مانع شوند، استفاده کنید. (اسلاید 14)

از یک نظرسنجی مشتری برای انجام نظرسنجی ها یا پرسشنامه های پس از فروش و حفظ مدیریت رابطه با مشتری استفاده کنید. (اسلاید 26)

Ask follow up

نتیجه

با یک برنامه عمل استراتژیک که برای شرایط سازمانی شما کار می کند، شما می توانید بیشتر فروش را در یک طیف وسیع از کانال ها بررسی، تأیید و ببندید.

یک مفهوم فروش جامد با یک ترکیب بازاریابی گرد و خوب توسعه دهید. زمان را به طور کارآمدتری مدیریت کنید و اولویت های چندگانه را همزمان انجام دهید. بهبود یک خط لوله فروش ضعیف و شناسایی مشتریان ایده آل خود، که بر اساس فرصت بزرگترین سفارش طبقه بندی شده اند، برای حداکثر کردن تلاش های خود.

کاربرد

نقشه ذهنی فروش

استراتژی فروش با یک نقشه ذهنی فروش شروع می شود. اینجاست که شما فرآیند پشت استراتژی فروش خود را تعریف و نقشه برداری می کنید. برای داشتن یک قیف مشتری سالم، شما باید آنها را پیدا کنید، جذب کنید، سپس حفظ کنید.

برای پیدا کردن مشتریان، ابتدا بازار را تحقیق کنید. این شامل ارزیابی موقعیت محصول شما در بازار و بررسی رقابتی از بازیکنان برجسته دیگر در چشم انداز فعلی است.

برای جذب واقعی مشتریان، با فرآیند بازاریابی شروع کنید. پیام برند را طراحی کنید و مخاطب هدف خود را تعیین کنید.

پس از آغاز بازاریابی، برنامه فروش و بودجه خود را ایجاد کنید، و استراتژی کنترل فروش خود را.

سپس مدیریت و تجزیه و تحلیل داده های مشتری و تجزیه و تحلیل مناطق بهبود می آید. این تجزیه و تحلیل برای بهبود در مناطقی است که شما فروش را از دست دادید یا نتوانستید مشتریان را جذب کنید تا بتوانید پیگیری ها را برای گرم کردن سرنخ های سرد با تاکتیک های جدید انجام دهید. شما همچنین می توانید مشتریان مجدد را برای خرید مجدد یا مراجعه به مشتریان جدید استقبال کنید. (اسلاید 2)

2 questions and answers

What is a sales plan excel template?

View answer

A sales plan excel template is a tool that helps you plan your sales strategy. It typically includes sections for defining your sales objectives, identifying your target customers, detailing your sales tactics, and setting your sales targets.

You can find various sales plan templates online. Microsoft Office provides a basic sales plan template that you can download and customize according to your needs.

Remember, a good sales plan should be flexible and adaptable to changes in your business environment. It should also be reviewed and updated regularly to ensure it remains relevant and effective.

Prepare a presentation for ATV manufacturing start up business model

View answer

To prepare a presentation for an ATV (All-Terrain Vehicle) manufacturing start-up business model, you should consider the following points:

Start with an introduction of the ATV industry and the potential market size. Discuss the current trends and future predictions of the industry.

Next, present your business model. Explain how your start-up will operate, your production process, and your unique selling proposition. What makes your ATV different or better than the competition?

Then, discuss your target market. Who are your potential customers? What are their needs and how does your product meet those needs?

After that, present your marketing and sales strategy. How will you attract and retain customers? What channels will you use to reach your target market?

Finally, discuss your financial projections. Provide an estimate of your start-up costs, your expected revenue, and your break-even point.

Remember to include visuals like graphs and charts to make your presentation more engaging and easier to understand.

This is a basic structure and you may need to add or remove sections based on your specific business model and audience.

Ask follow up

زیر مجموعه های استراتژی فروش

پس از آغاز بازاریابی، برنامه فروش و بودجه خود را ایجاد کنید، و استراتژی کنترل فروش خود را.

اولین گام، ایجاد یک برنامه فروش است.این باید شامل مدیریت قیمت (محصول چگونه قیمت گذاری می شود؟) و مدیریت مقدار (چقدر از محصول باید از تامین کنندگان خریداری شود؟) باشد. همچنین باید تصمیم بگیرید چگونه منابع شرکت را برای انجام این فروش توزیع کنید. بودجه تیم فروش چقدر است، چند عضو تیم وجود دارد و غیره؟

سپس تعیین کنید که چگونه اثربخشی استراتژی شما اندازه گیری می شود. می توانید اهداف فروش را تعیین کنید، یک فرآیند گزارش دهی ایجاد کنید یا KPI ها را به عنوان بخشی از کنترل فروش اختصاص دهید.

کانال های فروش نیز بخش جدانشدنی دیگری از استراتژی شما هستند. برای مثال، آیا شما از طریق یک کانال یا چندین کانال فروش می کنید؟ آیا این یک فروشگاه موقت خواهد بود یا فقط یک فروشگاه آنلاین؟ آیا شما یک نمایشگاه دارید یا محصولات شما توسط خرده فروشان بزرگ موجود خواهد بود؟

بخش سازمانی نشان می دهد که چگونه وظایف مرتبط با فروش در سراسر شرکت توزیع می شوند. تیم بازاریابی چه کار می کند؟ چه در مورد تیم مدیریت؟ چه در مورد HR؟ یا تیم فروش فعلی؟ برای مدیران، آنها چه کسی را نظارت می کنند؟

بخش فرآیند در مورد این است که چگونه مشتریان به دست می آیند. با استراتژی های به دست آوردن سرب شروع کنید، فرآیندهای گردش کار تیم فروش را توسعه دهید و سپس پروتکل های مدیریت مشتریان بالقوه، فعلی و تکراری را ایجاد کنید - که شامل مراقبت بعد از معامله پس از اتمام معامله است. (اسلاید 3)

توسعه مفهوم فروش

فرآیند توسعه مفهوم فروش برای ایجاد یک برنامه عمل برای فروش و بازاریابی شما مفید است. با یک استراتژی بازاریابی شروع کنید که ارزیابی می کند چقدر محصول شما پتانسیل دارد، آنها را با رقبای شما مقایسه می کند و موقعیت بازار و استراتژی شما را تعریف می کند. این استراتژی را تقسیم کنید و آن را به بخش های مشتری هدف اعمال کنید. سپس ترکیب محصولات، ارتباطات و استراتژی های فروش خود را برای تهیه یک برنامه عمل ترکیب کنید.

5 questions and answers

Can you name a company that could benefit from implementing the sales concept development process and explain how?

View answer

A company that could benefit from implementing the sales concept development process is Apple Inc. Apple has a wide range of products and a large, diverse customer base. By implementing the sales concept development process, Apple can better understand the potential of their products in different market segments, compare them with competitors, and define a more effective market position and strategy. This would allow them to tailor their product mix, communications, and sales strategies to each target customer segment, potentially increasing their market share and profitability.

How can a company use the sales concept development process to maximize returns?

View answer

A company can use the sales concept development process to maximize returns by first creating a market strategy that assesses the potential of their product, compares it to the competition, and defines their market position. This strategy should then be broken up and applied to target customer segments. Finally, the company should combine their mix of products, communications, and sales strategies to formulate an action plan. This process ensures that the company's sales and marketing efforts are well-directed and efficient, leading to maximized returns.

What are some challenges that might be encountered when implementing the sales concept development process and how can they be overcome?

View answer

Some challenges that might be encountered when implementing the sales concept development process include: understanding the market potential, competition analysis, defining market position and strategy, and formulating an action plan. These challenges can be overcome by conducting thorough market research, using competitive intelligence tools, having a clear business strategy, and creating a detailed action plan with specific goals and timelines.

View all 5 questions

Ask follow up

بیایید بگوییم که شرکت شما کامپیوترها، لپ تاپ ها، تبلت ها و گوشی های هوشمند با کیفیت بالا می فروشد. این ترکیب محصولات پتانسیل بالایی ایجاد می کند زیرا آنها یک اکوسیستم از محصولات را که یکدیگر را تکمیل می کنند، شکل می دهند.

برای توسعه مفهوم فروش خود، یک بررسی رقابتی از منظره بازار خود انجام دهید. برندهای دیگری وجود دارند که قدیمی تر هستند و محدوده گسترده تری از وسایل الکترونیکی شخصی از شما ارائه می دهند. اما تمایز شما در تصویر برند قابل توجهی است که برای مصرف کننده متوسط قابل دسترسی است. در این مورد، گروه های هدف ممکن است شامل هر کسی از دانشجویان دانشگاه تا مشتریان میانسال باشد. برای رسیدن به آنها، شما همه جا از آنلاین تا بیلبوردها تبلیغ می کنید. (اسلاید 4)

5 questions and answers

How does a well-balanced sales strategy help in maximizing returns?

View answer

A well-balanced sales strategy helps in maximizing returns by ensuring that all aspects of the sales process are effectively managed. This includes planning, analyzing, marketing, and driving the sales team. By segmenting target customers and organizing the sales team accordingly, a company can ensure that its resources are used efficiently. This can lead to increased sales, higher customer satisfaction, and ultimately, higher returns.

What are the effective advertising mediums to reach target groups ranging from college students to middle-aged customers?

View answer

Effective advertising mediums to reach a diverse target group, ranging from college students to middle-aged customers, include digital marketing (social media, email marketing, SEO, content marketing), traditional marketing (TV, radio, print media), and outdoor advertising (billboards, transit ads). Social media and email marketing are particularly effective for reaching college students, while TV, radio, and print media can be effective for reaching middle-aged customers. However, a mix of all these mediums would ensure a wider reach.

Who are the potential target groups for a brand offering personal electronic gadgets?

View answer

The potential target groups for a brand offering personal electronic gadgets can be quite diverse. They may include tech enthusiasts, young adults, college students, working professionals, and even middle-aged customers who are comfortable with technology. The target group can also be segmented based on income levels, as some gadgets may be more affordable than others. It's important for the brand to identify their target audience and tailor their marketing strategies accordingly.

View all 5 questions

Ask follow up

ترکیب بازاریابی

ترکیب ترکیب بازاریابی شما از اجزایی تشکیل شده است که باید برای یک کمپین موفق در نظر گرفته شود. شش P از این ترکیب عبارتند از محصول، قیمت، ترویج، فرآیند، مکان و مردم.

در مثال ما، محصول شما مجموعه ای از دستگاه های فناوری بالا است، از کامپیوترها گرفته تا تبلت ها و تلفن های هوشمند. بیایید بگوییم محصول اصلی فروش شما در حال حاضر تلفن هوشمند است. ویژگی اصلی آن امکان نصب هر نوع برنامه طرف سوم است که می تواند سبک زندگی کاربر را بهبود بخشد. شما حتی می توانید بحث کنید که با وجود اینکه این یک تلفن است، ویژگی های پشتیبانی از برنامه آن به حدی غالب شده اند که امکان تماس گرفتن به عنوان یک کاربرد جانبی کاهش یافته است. علاوه بر این، تلفن هوشمند به زیبایی طراحی شده و رابط کاربری دوستانه ای را اتخاذ کرده است. همچنین برندینگ و بسته بندی آن شیک و جذاب است، که همه آنها مزایایی هستند که می توان از آنها سود برد.

Ask follow up

نقطه قیمت شما در سمت بالا است و فقط تخفیف هایی را بر روی دستگاه های قدیمی ارائه می دهد وقتی مدل جدیدی وارد بازار می شود.

تبلیغات هرگونه تبلیغات، حمایت های مالی یا شراکت هایی هستند که برای جذب آگاهی و فروش استفاده می شوند. اینها می توانند تبلیغات بیلبورد، اسپات های تلویزیونی، پست های رسانه های اجتماعی یا مکان های حمایت شده باشند. در مثال ما، شما حتی می توانید یک شراکت "فروشگاه کوچک" با یک خرده فروش برتر راه اندازی کنید تا تجربه خرید برتری را با طبقه فروش که به طور اختصاصی به مجموعه محصولات شما اختصاص داده شده است، ایجاد کنید. با این حال، از آنجا که نام تجاری شما به یک سبک زندگی تبدیل شده است، ارجاعات مشتری نان و کره شما هستند.

Ask follow up

فرآیند ساختاری است که مشتریان از طریق آن در مورد محصول آگاه می شوند، با آن تعامل دارند و در نهایت آن را خریداری می کنند. این در واقع چگونگی مهندسی سفر مشتری شما است. بیایید بگوییم که اندازه محبوبیت و هیجان ایجاد شده در اطراف شرکت شما به اندازه ای است که شما می توانید هر زمان که مدل جدیدی وارد بازار می شود، سخنرانی های عمومی برگزار کنید. این نقطه راه اندازی سفر مشتری می شود که در آن آنها در مورد پیشنهادات جدید آگاه می شوند، سوالات را مطرح می کنند، شروع به پیش سفارش می کنند و غیره.

Ask follow up

مکان جایی است که محصول می تواند خریداری شود. این ممکن است خرده فروشان و توزیع کنندگان بزرگ، وب سایت شما، برنامه های خرید موبایل یا حتی فروشگاه خودتان باشد.

مردم تیمی هستند که فرآیند فروش و چرخه زندگی مشتری را رانندگی می کنند. برای مثال ما، شما ممکن است تیم فروش بزرگی در مکان های خرده فروشی داشته باشید و خدمات مشتری شما بی نظیر است، که باعث می شود ارجاعات مشتری به طور مکرر اتفاق بیفتد. (اسلاید 13)

شما می توانید از یک ابزار دیگر در این بسته برای تعیین نقش های تیم در سازمان شما در استراتژی فروش قبل از فروش در مقابل استراتژی فروش پس از فروش با یک نمایش سازمانی استفاده کنید. (اسلاید 16)

تجزیه و تحلیل گروه هدف

تجزیه و تحلیل گروه هدف تعریف می کند که چه کسی مخاطب هدف است و چگونه بهترین روش برای نزدیک شدن و فروش به آنها است. این تجزیه و تحلیل را بر اساس چهار پروفایل هدف: رفتاری، روانشناختی، جمعیت شناسی و جغرافیایی تقسیم بندی کنید.

برای مثال ما، بیایید بگوییم شما می خواهید مشتری هدف خود را بر اساس پروفایل رفتاری آنها تقسیم بندی کنید. شما دارای وفاداران برند و مصرف کنندگان مرحله دیر هستید.وفاداران برند شما هر نسخه جدید از هر دستگاه جدید را پیش سفارش می دهند، در رویدادهای سخنرانی شما شرکت می کنند و پنج نفر از دوستان خود را نیز متقاعد می کنند. مصرف کنندگان مرحله دیر هنوز بسیار وفادار هستند، اما معمولا چند نسل عقب تر هستند، اغلب دست دوم می خرند و تمایل دارند راه هایی برای محافظت و نگه داشتن دستگاه های خود بیشتر پیدا کنند. در حالی که شما همیشه با آخرین چیپ ها، فناوری و ویژگی ها آنها را فریب نمی دهید، می توانید با فروش لوازم جانبی بیشتر برای بهبود دستگاه های قدیمی تر آنها، مانند سیم های برق، هدفون های جدید و موارد جدیدی که عمر باتری را افزایش می دهد، به آنها بفروشید.

Ask follow up

شما همچنین می توانید مشتری هدف خود را بر اساس جمعیت شناسی تقسیم کنید. شما هم مشتریان مرد و زن دارید و سن آنها می تواند از 16 تا 60 سال نوسان کند. آنها معمولا از آمریکای شمالی، اروپا یا آسیایی اقیانوسیه هستند. شغل آنها اغلب در صنعت فناوری، هنر یا اقتصاد دانش است با درآمد متوسط تا بالاتر از متوسط.

برای تقسیم بندی بر اساس پروفایل روان شناسی، مشتریان خود را بر اساس سبک زندگی، شخصیت، ارزش ها و علاقه مندی ها تقسیم کنید. برای مثال، بگذارید بگوییم مشتریان هدف شما سبک زندگی یک حرفه ای شهری را دنبال می کنند. شخصیت آنها کنجکاو است با عشق به نوآوری های جدید و آخرین دستگاه ها. آنها ارزش ثبات، سیالیت و آسانی استفاده را دارند و علاقه مند به همه چیز از هنر و سرگرمی تا فناوری هستند. با این حال، علاقه یکپارچه آنها انجام کارهای روزمره آسان تر است.

Ask follow up

شما همچنین می توانید بر اساس منطقه جغرافیایی، کشور، جمعیت و اقلیم مرتب کنید. این در زمانی که می خواهید به علاقه مندی ها و رفتار بخش های مشتری بین المللی ارزیابی کنید، مفید است. (اسلاید 15)

چرخه زندگی مشتری

حالا وقت آن رسیده است که چرخه زندگی مشتری را نقشه برداری کنید. این فرآیند از چهار مرحله عبور می کند: درگیر کردن، معامله، انجام دادن و خدمات. در مرحله درگیری، مشتریان جدید را شناسایی کنید، احتمال خرید آنها را ارزیابی کنید، سپس فرآیند فروش را آغاز کنید. در مرحله معامله، تیم فروش پیشنهاداتی ایجاد می کند که سپس مشتری قبول می کند. در مرحله انجام، محصول یا خدمات ارائه یا تحویل داده می شود. و در مرحله خدمات، مشتریان از طریق کانال های مختلف پیگیری می شوند. (اسلاید 18)

Ask follow up

انواع رفتار مشتری

برای آسان سازی فرآیند فروش، مفید است که افق های خود را به چهار نوع رفتار اصلی مشتری تقسیم کنید.

خریداران برنامه ریزی شده به عنوان یک خرید روتین خرید می کنند و خدمات زیر متوسط دریافت می کنند. اینها مشتریان کم تعلق ترین هستند.

خریداران رابطه ای تجربه را زمانی که با شما کار می کنند ارزش می گذارند و انتظار دارند که شما کسب و کاری را که محصولات یا خدمات شما پشتیبانی می کند مانند پشت دست خود بفهمید. هرچه رابطه با کیفیت بالاتری داشته باشد، سطح اعتماد و وفاداری آنها بیشتر است.

خریداران معامله ای خریداران رقابتی هستند و به شدت به قیمت آگاه هستند.آنها می خواهند بهترین معامله را پیدا کنند و در مشخصات محصول مسلط هستند زیرا خود را به عنوان کارشناسان به دلیل تمام تحقیقاتی که انجام داده اند، می دانند.

کسانی که به دنبال معامله هستند، به دنبال تخفیف ها و کوپن ها می گردند تا فقط یک معامله خوب دریافت کنند حتی اگر نیازی به خرید چیزی از ابتدا نداشته باشند. در مورد شما، این خریداران ممکن است اغلب اوقات از دست دوم خرید کنند یا توسط تخفیف هایی که بر روی مدل های سال قبل اعمال شده است، متقاعد شوند. (اسلاید 20-24)

Ask follow up

ماتریس طبقه بندی مشتری

شما می توانید از یک ماتریس طبقه بندی مشتری برای تعیین ویژگی ها، ارزش، فرصت ها و تهدیدات از انواع مختلف مشتریان خود استفاده کنید.

برای مثال، مشتری A مشتری سودآورترین شما است. آنها درآمد بالا و حاشیه سود بالا را به همراه می آورند. حتی اگر مقدار خرید آنها کم باشد، قدرت ارزش گذاری زیادی دارند بنابراین شما باید به آنها خدمت کنید.

مشتری B، از طرف دیگر، درآمد متوسط و بازگشت دارد، آنها هنوز سودآور هستند و حتی پتانسیل تبدیل شدن به نوع مشتری A را در طول زمان دارند.

مشتری C فروش کم و مقادیر خرید بزرگی را فراهم می کند، اما آنها به اندازه کافی سود نمی آورند و نیاز به تلاش پردازش بالا دارند. آنها نماینده تراکنش های کوچکی هستند که برای کسب و کار شما ضروری هستند، اما ارزش زیادی اضافه نمی کنند. این معمولا جایی است که بیشتر محصولات یا مشتریان زندگی می کنند، بنابراین هدف شما باید اتوماسیون تراکنش های آنها به حد اکثری باشد تا بر سربار را کاهش دهد و جلوگیری از تخلیه منابع کلی شما کند. (اسلاید 24)

Ask follow up

ماتریس طبقه بندی مشتری همچنین می تواند به عنوان یک تجزیه و تحلیل ABC تصور شود. محور y نمایانگر درصد ارزش تجمعی است که یک نوع مشتری را نمایان می کند در حالی که محور x نمایانگر نسبت مشتریان در آن بخش است. (اسلاید 27)

تحلیل پورتفولیو

یک تحلیل پورتفولیو به مقایسه استراتژی فروش شما با رقابت کمک می کند. علائم تیک آبی تیره نمایانگر شرکت شما هستند، در حالی که علائم تیک خاکستری روشن نمایانگر رقابت شما هستند. شما می توانید هر ویژگی را از بسیار بد تا بسیار خوب رتبه بندی کنید تا مناطقی را تعیین کنید که فرآیند فروش شما می تواند بیشترین پیشرفت را داشته باشد. (اسلاید 28)

Ask follow up

عملکرد فروش

خلاصه عملکرد فروش می تواند برای محاسبه هزینه استفاده شود. از این خلاصه برای محاسبه هزینه ها (و زمان ترجمه شده به هزینه) مرتبط با وظایف و فعالیت های کلیدی یک نماینده فروش استفاده کنید.

در مورد یک تیم فروش چند کاناله، هر کانال ممکن است خلاصه عملکرد فروش خود را نیاز داشته باشد. برای مثال، کارکنان فروشگاه شما به تبلیغات آنلاین که منجر به خرید آنلاین می شود، توجه نمی کنند - فقط فعالیت هایی که آنها در فروشگاه انجام می دهند، و برعکس برای تیم تبلیغات آنلاین.با این حال، خلاصه دقیق عملکرد فروش از تمام فعالیت های انجام شده در سراسر بخش ها می تواند به مدیریت و مدیران اجرایی کمک کند تا ببینند کدام وظایف و فعالیت ها بازدهی بالاتری دارند. (اسلاید 30)

Ask follow up

کنترل فروش

در نهایت، اعداد کلیدی در نمودار میله ای کنترل فروش درآمد، تعداد پیشنهادات، تعداد سفارشات و نرخ موفقیت را مقایسه می کند. این ابزاری است که مدیران می توانند از آن برای به اشتراک گذاشتن با ذینفعان کلیدی برای اندازه گیری KPI هایی که شما در بالای برنامه خود تعیین کردید استفاده کنند تا بررسی کنند آیا استراتژی فروش موفق است یا خیر. این قابل ویرایش است و زمانی که روی آن کلیک راست می کنید، به یک برگه اکسل باز می شود تا شما بتوانید داده های مربوطه را وارد کنید. (اسلاید 31)

Ask follow up

برای ارائه های بیشتر برای بهبود استراتژی و فرآیند فروش خود، نگاهی به دک سخنرانی فروش, قیف فروش, و بررسی فروش ما بیندازید.