Pricing Strategies

خلاصه

نیاز به ارزیابی بهترین استراتژی قیمت گذاری برای یک محصول دارید؟ قالب برگه ما شامل پنج ابزار برتر قیمت گذاری برای ارزیابی هزینه، ویژگی ها، سهم بازار، رقابت، و حساسیت قیمت مشتری برای انتخاب قیمت درست برای بازار درست است. قیمت گذاری را بر اساس معیارهای کلیدی مانند LTV، CAC، COGS، سهم بازار کسب شده، یا تصور قیمت مشتری تنظیم و تحلیل کنید تا حداکثر سود حاصل از هر محصول را بر اساس این معیارها بدست آورید.

Questions and answers

How can one measure the effectiveness of a pricing strategy?

View answer

The effectiveness of a pricing strategy can be measured by evaluating key metrics such as Lifetime Value (LTV), Customer Acquisition Cost (CAC), Cost of Goods Sold (COGS), market share gained, and customer price perception. These metrics can help determine if the pricing strategy is successful in maximizing profit margin for a product.

What are some factors that can cause a change in market share?

View answer

Some factors that can cause a change in market share include changes in pricing strategy, introduction of new products or services, changes in customer preferences, changes in market conditions, and competitive actions.

View all questions

Ask follow up

ما این قالب را در اکسل و گوگل شیت ایجاد کرده ایم که می توانید دانلود و به نیازهای خود سفارشی کنید. چه شما نیاز به مقایسه استراتژی قیمت گذاری رقابت، هزینه محصول و حاشیه سود ایده آل، سطوح مختلف قیمت گذاری، حساسیت قیمت مشتری در طول زمان، هزینه بازاریابی، CAC و LTV، تبدیل رایگان به پرداخت کننده بر اساس ویژگی، یا سهم بازار به دست آمده در طول زمان، این ابزار می تواند به شما کمک کند. ما اکنون نشان خواهیم داد چگونه از قالب برگه استراتژی قیمت گذاری برای استفاده از پنج استراتژی برتر قیمت گذاری برای قیمت گذاری یک محصول مانند یک تلفن همراه جدید استفاده کنید.

Questions and answers

What is the role of customer price perception in pricing strategy?

View answer

Customer price perception plays a crucial role in pricing strategy. It refers to the customer's opinion of a product's value. If customers perceive that the product's price is greater than its value, they are less likely to purchase it. Conversely, if they perceive that the value is greater than the price, they are more likely to make a purchase. Therefore, understanding customer price perception can help businesses price their products in a way that maximizes sales and profits.

How can you use the pricing strategy spreadsheet template to evaluate market share gained?

View answer

The pricing strategy spreadsheet template can be used to evaluate market share gained by tracking the market share captured over time. This can be done by inputting data related to your product's pricing, the competition's pricing, and the overall market conditions. By analyzing this data, you can see how changes in your pricing strategy affect your market share.

View all questions

Ask follow up

مقایسه رقبا

برای شروع، ابتدا نام تلفن همراه را در بخش تحلیل قیمت زبانه فیلد وارد کنید، همراه با یک نقطه قیمت اولیه برای تحلیل. سپس هزینه ثابت کلی برای کسب و کار، که مجموعه کل پولی است که یک کسب و کار باید برای حفظ عملیات خود پرداخت کند، بدون توجه به تعداد محصولاتی که تولید یا فروخته می شوند.

اولین استراتژی قیمت گذاری برای ارزیابی، قیمت گذاری بر اساس رقابت است. در برگه مقایسه رقبا، می توانیم قیمت تلفن خود را با دو منظره رقابتی: یک نقشه ادراک رقبا و یک ماتریس کاتلر مقایسه کنیم. قیمت نقطه رقبا را در زیر پر کنید، همراه با کیفیت محصول درک شده و سطح قیمت و تخمین برای واحدهای سالانه فروخته شده. هر محصول اکنون در نقشه ادراک قرار می گیرد، که اندازه حباب نشان دهنده سهم بازار هر رقیب است، و ماتریس کاتلر، که استراتژی قیمت گذاری هر رقیب را تعریف می کند.

Ask follow up

برای مثال، استراتژی قیمت گذاری اپل با آیفون 14، قیمت گذاری برتر است زیرا یک نقطه قیمت بالا و مورد با کیفیت بالا است، اما استراتژی قیمت گذاری آیفون SE در نقطه ارزش بالا برای کیفیت بالا در یک نقطه قیمت متوسط قرار می گیرد.

قیمت گذاری بر اساس هزینه

اکنون قیمت گذاری بر اساس هزینه تعیین می کند چگونه محصولات را بر اساس حساسیت محصول به هزینه کالاهای فروخته شده قیمت گذاری کنیم.در اینجا در برگه قیمت‌گذاری بر اساس هزینه، ما چندین سناریوی نقطه قیمت را با یکدیگر مقایسه می‌کنیم تا نقطه تعادل با کمترین نقطه شکست را در تحلیل تعادل ما پیدا کنیم.

برای تعیین این سناریوها، یا با افزایش‌های ثابت دلاری آزمایش کنید، که در آن قیمت لیست تغییر می‌کند، یا افزایش‌های مبتنی بر درصد، که در آن سود حاشیه تغییر می‌کند. این‌ها سپس در مقابل یکدیگر ارائه می‌شوند تا تحلیل کنیم که کدام نقطه قیمت دارای کمترین نقطه تعادل است. در زیر، از فیلترها برای مقایسه دو سناریوی تحلیل تعادل تک به تک استفاده کنید.

Ask follow up

حساسیت قیمت‌گذاری

مرحله بعدی یک منظره قیمت‌گذاری است تا حساسیت قیمت مشتریان فعلی شما را پیدا کنیم. در جدول داده‌های قیمت در برگه حساسیت قیمت، وارد کنید چه تعداد واحد در هر نقطه قیمت تاریخی در هر دوره زمانی فروخته شده است. هرگونه هزینه بازاریابی و ارزش طول عمر مشتری، یا LTV، از آن دسته را اضافه کنید.

نمودارها تغییرات قیمت را در "حساسیت قیمت مشتری" در برابر واحدهای فروخته شده، درآمد، سود و CAC نشان می‌دهند، در حالی که برای متغیرهایی مانند LTV، هزینه بازاریابی یا هزینه در طول زمان حساب می‌کند. به یاد داشته باشید، شما می‌توانید این برگه استراتژی‌های قیمت‌گذاری را دانلود و سفارشی کنید تا حساسیت قیمت مشتریان خود را در حال حاضر ارزیابی کنید.

Ask follow up

تبدیل رایگان به پرداختی

چه در مورد قیمت گذاری محصولات رایگان، که تبدیل شدن به پرداختی بستگی به حساسیت نسبت به ویژگی دارد؟ در اینجا در برگه تبدیل رایگان به پرداختی، حساسیت مشتریان نسبت به ده ویژگی محصول منحصر به فرد را تحلیل کنید. نام ویژگی، تعداد کاربران رایگانی که جذب شده، نرخ تبدیل به پرداختی، قیمت سطحی که خریداری شده، هرگونه هزینه بازاریابی و ارزش حیاتی مشتریان مورد انتظار را وارد کنید. به عنوان مثال، ویژگی برنامه ویرایش عکس تلفن ما بیشترین کاربران رایگان را تبدیل کرد، در دومین نقطه قیمت بالاترین، با بیشترین درآمد و کمترین هزینه جذب.

Ask follow up

نمودار اول تعداد کاربران فعال و کسانی که در هر ویژگی تبدیل شده اند را برجسته می کند. دیگران ویژگی ها را در مورد کاربران رایگان جذب شده، تبدیل، قیمت، درآمد، هزینه، هزینه جذب، ارزش حیاتی و سود مقایسه می کنند.

نفوذ بازار

در نهایت، دو استراتژی قیمت گذاری رقابتی را تحلیل کنید و ببینید چگونه آنها در طول زمان سهم بازار را به خود اختصاص می دهند با استفاده از برگه نفوذ بازار. در زیر نمودارها، دو جدول استراتژی وجود دارد که می توانید داده های استراتژی های رقابتی خود را در آنها نمایش دهید.نام استراتژی، تاریخ ها، نقاط قیمت، واحدهای فروخته شده و سهم بازار را وارد کنید تا پیشرفت را در فازها مقایسه کنید. در اینجا، دو استراتژی متضاد برای به دست آوردن سهم بازار ارزیابی می شوند: قیمت گذاری اسکیمینگ در مقابل قیمت گذاری نفوذ.

Ask follow up

"قیمت گذاری اسکیمینگ" با یک نقطه قیمت بالا و پریمیوم شروع می شود که به تدریج کاهش می یابد تا وارد بازار شود و سهم بازار را به دست آورد قبل از ارائه معاملات. "قیمت گذاری نفوذ" با یک قیمت پایین شروع می شود تا بازار را نفوذ کند، یک حصار ایجاد کند، سپس قیمت ها را برای پوشش هزینه ها افزایش می دهد.

برای استفاده از این پنج ابزار برتر استراتژی قیمت گذاری برای قیمت گذاری محصول بعدی خود، این الگوی Pricing Strategies برگه اکسل را دانلود و سفارشی کنید یا در برگه های گوگل. حالا، برای ابزارهای بیشتر برای اطلاع رسانی تحلیل استراتژی قیمت گذاری خود با اسلایدهای زیبا برای به اشتراک گذاشتن نتایج خود با ذینفعان کلیدی، از الگوی ارائه استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2) ما بررسی کنید.

Ask follow up