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DownloadPrecisa avaliar a melhor estratégia de preços para um produto? Nosso modelo de planilha Pricing Strategies inclui as cinco principais ferramentas de precificação para avaliar custo, recursos, participação de mercado, concorrência e sensibilidade do cliente ao preço para escolher o preço certo para o mercado certo. Ajuste e analise a precificação para maximizar a margem de lucro de qualquer produto com base em métricas-chave como LTV, CAC, COGS, participação de mercado ganha ou percepção de preço do cliente.
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Criamos este modelo Pricing Strategies no Excel e Google Sheets que você pode baixar e personalizar de acordo com suas necessidades. Seja para comparar a estratégia de preços da concorrência, o custo do produto e as margens ideais, diferentes níveis de preços, sensibilidade histórica do cliente ao preço, gastos com marketing, CAC e LTV, conversão freemium recurso a recurso, ou participação de mercado capturada ao longo do tempo, esta ferramenta pode ajudá-lo a fazer isso. Agora mostraremos como usar o modelo de planilha de estratégia de preços para utilizar as cinco principais estratégias de preços para precificar um produto como um novo celular.
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Para começar, primeiro insira o nome do celular na seção Análise de Preço da aba Campo, juntamente com um ponto de preço inicial para análise. Em seguida, insira o custo fixo total para o negócio, que é a quantidade total de dinheiro que uma empresa deve pagar para manter suas operações funcionando, independentemente de quantos produtos eles fabricam ou vendem.
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A primeira estratégia de precificação a ser avaliada é a precificação baseada na concorrência. Na aba Comparação com o concorrente, podemos verificar o preço do nosso telefone em relação à concorrência com duas paisagens competitivas: um Mapa perceptual do concorrente e uma Matriz de Kotler. Preencha o ponto de preço da competição abaixo, juntamente com a qualidade percebida do produto e o nível de preço e a estimativa de unidades vendidas anualmente. Cada produto é agora colocado no mapa perceptual, onde o tamanho da bolha indica a participação de mercado de cada concorrente, e a matriz de Kotler, que define a estratégia de precificação de cada concorrente.
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Por exemplo, a estratégia de precificação da Apple com o iPhone 14 é a precificação Premium, porque é um item de alta qualidade e alto preço, mas a estratégia de precificação do iphone SE se encaixaria em Alto Valor por alta qualidade a um preço médio.
Agora, a precificação baseada em custos determina como precificar os produtos com base na sensibilidade do produto ao custo dos produtos vendidos.Aqui na guia Preço baseado em custo, comparamos vários cenários de pontos de preço para encontrar o ponto de preço com o menor ponto de equilíbrio em nossa análise de ponto de equilíbrio.
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Para determinar esses cenários, experimente com aumentos fixos em dólar, onde o preço de lista é alterado, ou aumentos baseados em percentual, onde a margem de lucro é alterada. Estes são então apresentados uns contra os outros para analisar qual ponto de preço tem o menor ponto de equilíbrio. Abaixo, use os filtros para comparar dois cenários de análise de ponto de equilíbrio lado a lado.
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A seguir, temos uma paisagem de preços para encontrar a sensibilidade de preço de seus clientes atuais. Na tabela de dados de preços da guia Sensibilidade de preço, insira quantas unidades foram vendidas em cada ponto de preço histórico durante cada período de tempo. Adicione qualquer gasto de marketing e valor do tempo de vida do cliente, ou LTV, dessa coorte.
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Os gráficos visualizam como as mudanças no preço impactam a "sensibilidade de preço do cliente" em unidades vendidas, receita, lucro e CAC, levando em conta variáveis como LTV, gastos com marketing ou custo ao longo do tempo. Lembre-se, você pode baixar e personalizar esta planilha de Estratégias de Preços para avaliar a sensibilidade de preço de seu próprio cliente agora mesmo.
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E quanto à precificação de produtos freemium, onde a conversão para pago depende da sensibilidade ao recurso? Aqui na aba Conversão Freemium, analise a sensibilidade do cliente a dez recursos únicos do produto. Insira o nome do recurso, o número de usuários gratuitos adquiridos, a taxa de conversão para pago, o preço do nível adquirido, qualquer gasto de marketing e o LTV esperado do cliente. Por exemplo, o recurso de edição de fotos do nosso telefone converteu a maioria dos usuários gratuitos, no segundo maior ponto de preço, com a maior receita e o menor custo de aquisição.
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O primeiro gráfico destaca o número de usuários ativos e aqueles que se converteram em cada recurso. Os outros comparam recursos entre usuários gratuitos adquiridos, conversão, preço, receita, gastos, custo de aquisição, LTV e lucro.
Por último, analise duas estratégias de precificação concorrentes e o quão bem elas capturam participação de mercado ao longo do tempo com a aba Penetração de mercado. Abaixo dos gráficos, existem duas tabelas de estratégia onde você pode plotar os dados de suas estratégias concorrentes.Insira o nome da estratégia, as datas, os pontos de preço, as unidades vendidas e a participação de mercado capturada para comparar o progresso em fases. Aqui, duas estratégias opostas para capturar participação de mercado são avaliadas: esgotamento de preços versus penetração de preços.
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"Esgotamento de preços" começa com um preço alto e premium que gradualmente diminui para entrar e ganhar participação de mercado antes de oferecer negócios. "Penetração de preços" começa com um preço baixo para penetrar no mercado, criar um fosso, e então aumentar os preços para cobrir os custos.
Para usar estas cinco principais ferramentas de estratégia de preços para precificar seu próximo produto, baixe e personalize esta planilha Pricing Strategies no Microsoft Excel ou Google Sheets. Agora, vá conferir nosso modelo de apresentação Estratégias de Preços (Parte 2) para mais ferramentas para informar sua análise de estratégia de preços com belos slides para compartilhar suas conclusões com os principais stakeholders.
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