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DownloadMüssen Sie die beste Preisstrategie für ein Produkt bewerten? Unsere Pricing Strategies Tabellenvorlage enthält die fünf besten Preiswerkzeuge zur Bewertung von Kosten, Funktionen, Marktanteil, Wettbewerb und Preisempfindlichkeit der Kunden, um den richtigen Preis für den richtigen Markt zu finden. Passen Sie die Preise an und analysieren Sie sie, um die Gewinnspanne für jedes Produkt auf der Grundlage wichtiger Kennzahlen wie LTV, CAC, COGS, gewonnener Marktanteil oder Preiswahrnehmung der Kunden zu maximieren.
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Wir haben diese Pricing Strategies Vorlage in Excel und Google Sheets erstellt, die Sie herunterladen und an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Ob Sie die Preisstrategie des Wettbewerbs, die Kosten und idealen Margen des Produkts, verschiedene Preiskategorien, die historische Preisempfindlichkeit der Kunden, die Marketingausgaben, CAC und LTV, die Konversion von Freemium-Funktionen oder den im Laufe der Zeit eroberten Marktanteil vergleichen müssen, dieses Tool kann Ihnen dabei helfen. Wir zeigen nun, wie Sie die Vorlage für die Preisstrategie-Tabelle verwenden können, um die fünf besten Preisstrategien zur Preisgestaltung eines Produkts wie eines neuen Mobiltelefons zu nutzen.
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Zum Anfang geben Sie den Namen des Mobiltelefons im Abschnitt Preisanalyse des Feld-Tab ein, zusammen mit einem ersten Preis, der analysiert werden soll. Dann geben Sie den Gesamtfeste Kosten für das Unternehmen, das ist die Gesamtsumme, die ein Unternehmen zahlen muss, um seinen Betrieb aufrechtzuerhalten, unabhängig davon, wie viele Produkte sie herstellen oder verkaufen.
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Die erste zu bewertende Preisstrategie ist die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung. Auf der Registerkarte Wettbewerbsvergleich können wir den Preis unseres Telefons mit zwei Wettbewerbslandschaften vergleichen: einer Wettbewerbswahrnehmungskarte und einer Kotler-Matrix. Füllen Sie den Preis des Wettbewerbers unten aus, zusammen mit ihrer wahrgenommenen Produktqualität und Preisstufe und der Schätzung für jährlich verkaufte Einheiten. Jedes Produkt wird nun auf der Wahrnehmungskarte platziert, wobei die Blasengröße den Marktanteil jedes Wettbewerbers anzeigt, und in der Kotler-Matrix, die die Preisstrategie jedes Wettbewerbers definiert.
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Zum Beispiel ist Apples Preisstrategie mit dem iPhone 14 eine Premium-Preisgestaltung, weil es sich um ein Produkt mit hohem Preis und hoher Qualität handelt, aber die iphone SE Preisstrategie würde bei hoher Qualität zu einem mittleren Preis als hoher Wert eingestuft werden.
Nun bestimmt die kostenbasierte Preisgestaltung, wie Produkte auf der Grundlage der Kostensensibilität der verkauften Waren bepreist werden.Hier auf der Registerkarte Kostenbasierte Preisgestaltung vergleichen wir mehrere Preispunkt-Szenarien, um den Preispunkt mit dem niedrigsten Break-Even-Punkt in unserer Break-Even-Analyse zu finden.
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Um diese Szenarien zu bestimmen, experimentieren Sie entweder mit festen Dollarerhöhungen, bei denen der Listenpreis geändert wird, oder prozentualen Erhöhungen, bei denen die Gewinnspanne geändert wird. Diese werden dann miteinander verglichen, um zu analysieren, welcher Preispunkt den niedrigsten Break-Even-Punkt hat. Unten können Sie die Filter verwenden, um zwei einzelne Break-Even-Analyse-Szenarien nebeneinander zu vergleichen.
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Als nächstes steht eine Preislandschaft zur Verfügung, um die Preissensibilität Ihrer aktuellen Kunden zu ermitteln. In der Preistabelle der Registerkarte Preissensibilität geben Sie ein, wie viele Einheiten zu jedem historischen Preispunkt in jedem Zeitraum verkauft wurden. Fügen Sie jegliche Marketingausgaben und den Kundenlebenszeitwert, oder LTV, dieser Kohorte hinzu.
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Die Diagramme visualisieren, wie Preisänderungen die "Preissensibilität der Kunden" in Bezug auf verkaufte Einheiten, Umsatz, Gewinn und CAC beeinflussen, während sie Variablen wie LTV, Marketingausgaben oder Kosten über die Zeit berücksichtigen. Denken Sie daran, dass Sie diese Tabelle mit Preisstrategien herunterladen und anpassen können, um die Preissensibilität Ihrer eigenen Kunden jetzt zu bewerten.
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Wie sieht es mit der Preisgestaltung von Freemium-Produkten aus, bei denen die Umstellung auf kostenpflichtige Angebote von der Sensibilität für Funktionen abhängt? Auf der Registerkarte Freemium-Konvertierung können Sie die Sensibilität der Kunden für zehn einzigartige Produktfunktionen analysieren. Geben Sie den Namen der Funktion, die Anzahl der gewonnenen kostenlosen Nutzer, die Konversionsrate zu kostenpflichtigen Angeboten, den Preis der erworbenen Stufe, eventuelle Marketingausgaben und den erwarteten Kundenlebenszeitwert ein. Zum Beispiel hat die Fotobearbeitungsfunktion unserer App die meisten kostenlosen Nutzer umgewandelt, zum zweithöchsten Preis, mit dem höchsten Umsatz und den niedrigsten Akquisitionskosten.
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Das erste Diagramm hebt die Anzahl der aktiven Nutzer und diejenigen hervor, die sich für jede Funktion umgewandelt haben. Die anderen vergleichen Funktionen hinsichtlich der Anzahl der gewonnenen kostenlosen Nutzer, der Konversion, des Preises, des Umsatzes, der Ausgaben, der Akquisitionskosten, des LTV und des Gewinns.
Zum Schluss analysieren Sie zwei konkurrierende Preisstrategien und wie gut sie im Laufe der Zeit Marktanteile gewinnen können, mit der Registerkarte Marktdurchdringung. Unter den Diagrammen befinden sich zwei Strategietabellen, in denen Sie die Daten Ihrer konkurrierenden Strategien darstellen können.Geben Sie den Strategienamen, die Daten, Preispositionen, verkauften Einheiten und den erzielten Marktanteil ein, um den Fortschritt in Phasen zu vergleichen. Hier werden zwei gegensätzliche Strategien zur Marktanteilsgewinnung bewertet: Preisabschöpfung gegenüber Eindringlingspreisen.
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"Preisabschöpfung" beginnt mit einem hohen, Premium-Preispunkt, der allmählich sinkt, um in den Markt einzutreten und Marktanteile zu gewinnen, bevor Angebote gemacht werden. "Eindringlingspreise" beginnen mit einem niedrigen Preis, um den Markt zu durchdringen, eine Barriere zu schaffen, und dann die Preise zu erhöhen, um die Kosten zu decken.
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Um diese Top fünf Preisstrategie-Tools zur Preisgestaltung Ihres nächsten Produkts zu nutzen, laden Sie diese Pricing Strategies Spreadsheet-Vorlage in Microsoft Excel oder Google Sheets herunter und passen Sie sie an. Schauen Sie sich jetzt unsere Preisstrategien (Teil 2) Präsentationsvorlage für weitere Tools an, um Ihre Preisstrategieanalyse mit schönen Folien zu informieren, um Ihre Schlussfolgerungen mit wichtigen Stakeholdern zu teilen.
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