Conversación Directa para Startups

Sinopsis

¿Estás interesado en adoptar una "mentalidad de startup" en tu rol corporativo? Al entender los enfoques que los veteranos de Silicon Valley han utilizado para construir y hacer crecer sus empresas, puedes aplicarlos para ti mismo, sea cual sea tu posición. A medida que aprendes las formas en que los emprendedores navegan exitosamente temas como encontrar a los inversores adecuados, gestionar el consejo de administración y buscar liquidez, también puedes obtener valiosos conocimientos. ¿Por qué es una buena idea tener dos planes de negocio? ¿Cómo puedes obtener el máximo valor del mejor talento sin contratar a tiempo completo? ¿Cómo se ve una dinámica de equipo saludable y cómo puede un gerente lograrla? Conversación Directa para Startups detalla estas tácticas, y mostramos cómo pueden aplicarse a tu vida y a tu papel, sea cual sea.

Resumen

"Pero el emprendimiento es más que una simple invención; es la mejor práctica para crear valor de mercado a partir de la innovación, con recursos limitados."

Este libro detalla 100 reglas destinadas a guiar a los emprendedores aspirantes que desean llevar sus startups desde la concepción hasta el efectivo, delineadas por dos veteranos de Silicon Valley y del capital de riesgo. Sin embargo, también es un recurso útil para cualquier persona interesada en sacudir sus mentalidades y métodos de trabajo. Al aplicar estos conceptos a su día a día, cualquiera puede aprender a crear valor de manera innovadora con recursos limitados.

Las 100 reglas se categorizan en cinco categorías: 1. Dominar los fundamentos, 2. Seleccionar inversores, 3. Recaudación de fondos, 4. Gestión de juntas y 5. Lograr liquidez. De las 100 reglas, encontramos 25 que también son aplicables para aquellos fuera del mundo de las startups y el capital de riesgo. Cada regla se resume aquí, y si puede aplicarse fácilmente a otros contextos profesionales, expondremos la táctica correspondiente también.

Dominar los fundamentos

1. Nunca ha sido más fácil iniciar una empresa; tener éxito nunca ha sido más difícil.

Es más fácil iniciar una empresa hoy porque los dólares de inversión son abundantes. Esto hace que sea más difícil tener éxito, sin embargo, porque estos fondos aumentados traen más competidores al mercado y generan empleados menos leales.

2. Intenta actuar normal.

Funcionar como un emprendedor exitoso requiere una gran dosis de irracionalidad para creer que tú y tu empresa sobrevivirán y prosperarán en un ambiente hostil. Si tienes eso en ti, es mejor no parecer demasiado extravagante para los posibles inversores, así que intenta actuar normal.

3. Apunta a una mejora de un orden de magnitud

Tu negocio no debería ser solo un poco mejor o un poco diferente a un producto o servicio existente. En cambio, debería ser al menos diez veces mejor, o mejor aún, una mejora de cien veces en la oferta actual.

La táctica para la regla #3

Esta regla está destinada a evocar el sentido común en aquellos que se han vuelto un poco demasiado apegados a su idea o invención. Desde la perspectiva de un consumidor, no es difícil entender la lógica de que algo necesita ser MUCHO mejor que un producto existente para que un consumidor cambie. Pero, cuando es nuestro "bebé" el que hemos trabajado duro para desarrollar, es mucho más fácil caer en la trampa de creer que a todos los demás también les encantará. Aunque un comercializador que ha pasado horas creando una página de destino podría esperar que los visitantes lean cada palabra, hay tecnologías que muestran que la mayoría de las personas simplemente aterrizan, se desplazan hasta el final y se van. Pero, es difícil ser tan realista acerca de nuestro propio trabajo. Es por eso que las pruebas de marketing para asegurar que los clientes perciban una mejora de un orden de magnitud son importantes.

Aplica esta regla en tu rol actual pensando en los obstáculos realistas que debes superar al lanzar algo nuevo, ya sea nuevos flujos de trabajo para tu equipo, una nueva oferta de producto, una reorganización del departamento, o algo más. ¿Este cambio traerá una mejora marginal? ¿Dos veces mejor? ¿Diez veces? Al apuntar a una mejora de al menos diez veces, no perderás tiempo, energía y recursos valiosos persiguiendo algo que solo tiene una ligera probabilidad de ser un éxito. Y, consigue a alguien de confianza para validar tus percepciones de la oportunidad.

4. Comienza pequeño, pero sé ambicioso.

Sí, el plan maestro para tu empresa debe imaginar las formas en que tu empresa logrará el dominio del mercado. Pero, es crucial "etapar" tu éxito, probando las suposiciones comerciales fundamentales antes de pasar al siguiente paso.

La táctica para la regla #4

"Incluso los emprendedores afortunados que tienen el control de los recursos necesarios para perseguir la gran idea directamente necesitan dosificarse, probando suposiciones fundamentales y eliminando el riesgo de manera metódica."

Al lanzar cualquier nueva estrategia o enfoque de entrada al mercado, en lugar de comenzar con todos los pistones disparando, piensa críticamente para identificar la serie de suposiciones que estás haciendo sobre tu mercado, producto o servicio. ¿Qué necesita ser cierto para asegurar tu éxito? Luego, organiza tus actividades lógicamente para probar estas suposiciones en el orden correcto. Esto puede disminuir significativamente el riesgo con el tiempo y asegurar el uso más efectivo del capital.

5. La mayoría de los fracasos resultan de una mala ejecución, no de una innovación fallida.

Muchos emprendedores aspirantes tienen de hecho una idea innovadora increíble, pero la mayoría no se da cuenta de que llevar un producto al mercado es un esfuerzo que requiere más habilidad en la ejecución que en la invención.

La táctica para la regla #5

"El proceso creativo es esencialmente un proceso de ejecución, no un momento eureka."

Hay seis etapas de crecimiento. Primero, se concibe una idea convincente. Segundo, se desarrolla la tecnología requerida detrás del producto. Tercero, el producto se realiza tangiblemente a través del éxito de la tecnología. Cuarto, se verifica la demanda del producto en el mercado. Quinto, se demuestra que las finanzas del producto son rentables. Sexto, el negocio se expande y escala. Este puede ser un marco útil para cualquiera que esté llevando un nuevo producto al mercado en su industria particular o responsable de analizar el rendimiento del producto. Al organizar el trabajo en esta secuencia, se hace el uso más eficiente de los recursos. No se gasta tiempo ni dinero explorando nuevos mercados antes de que haya una demostración clara de que la tecnología es sólida.

Esta regla también puede aplicarse como un "filtro" para entender por qué un producto en particular puede estar funcionando mal, trabajando hacia atrás desde el paso 6. ¿El producto está adecuadamente respaldado en su crecimiento, o carece del capital y las redes de distribución para maximizar su potencial? ¿Cómo se ven las economías unitarias (el costo de producir el bien versus su precio de venta)? Si eso es saludable, ¿cómo se ve el mercado? ¿Está lleno, con competidores acercándose? Al analizar cada paso individualmente, es posible profundizar en lo que puede estar obstaculizando el crecimiento.

6. Las mejores ideas provienen de fundadores que son usuarios.

Es difícil entender las necesidades y deseos precisos de los clientes a menos que seas uno de ellos.

7. No escales tu tecnología hasta que funcione.

Es fácil avanzar con la suposición de que se construirá la tecnología de soporte. Pero eso es peligroso: prueba la tecnología antes de escalar.

8. Gestiona con un enfoque maniático.

Para hacer algo bien, no es un esfuerzo de equipo sino una sola persona con un enfoque láser en lo que es importante.

La táctica para la regla #8

"No hay democracia en el desarrollo de productos"

No es suficiente poner en marcha un plan y permitir que un equipo de individuos bien intencionados y de buen carácter lo ejecute. Si eres el propietario (de una iniciativa, un proceso, un evento, etc.) asume que nadie más se preocupará tanto como tú por los detalles. Si quieres crear algo tan hermoso y funcional como el PowerBook de Steve Jobs (o el nivel equivalente de éxito en tu organización), entonces debes estar preparado para "gestionar con un enfoque maniático" para asegurarte de que lo que estás desarrollando cumple con los estándares que has imaginado.

9. Apunta a mercados de rápido crecimiento y dinámicos.

Un error común es perseguir mercados grandes. Sí, probablemente hay mucho dinero allí, pero también probablemente están bastante llenos y son competitivos. En cambio, cambia el enfoque a mercados pequeños y de alto margen donde puedes convertirte en líder.

La táctica para la regla #9

"Concéntrate en convertirte en el líder dentro de un segmento de mercado preparado para un rápido crecimiento, y expande desde allí."

Esta táctica puede aplicarse a tu propia trayectoria profesional. Puede ser tentador "unirse al grupo" y alinearte con una unidad de negocio, práctica o función específica que es grande, bien dotada de recursos y proporciona una estabilidad razonable en la carrera. Sin embargo, el potencial puede ser limitado y la competencia feroz para convertirse en una superestrella en esa área en particular, llenando tu camino hacia la promoción con obstáculos innecesarios. En cambio, considera establecer relaciones y seguir un camino que sea más especializado, con menos espacios para que tus compañeros se muevan a tu lado. Al igual que un emprendedor se enfoca en el camino más directo hacia el éxito, este enfoque también puede ponerte en la vía rápida hacia un rol más senior profesionalmente.

10. Nunca contrates al segundo mejor.

Si incorporas talento de baja calidad, especialmente al principio, esos pecados se multiplicarán a medida que esos empleados de menor rendimiento contraten a su vez a empleados aún más débiles en el futuro.

La táctica para la regla #10

"Se dice que los jugadores A tienen la confianza suficiente para identificar y contratar a jugadores A, mientras que los jugadores B contratan a jugadores C."

La lógica es clara aquí para cualquiera que trabaje en un entorno organizacional. Esto es especialmente importante si estás construyendo un nuevo equipo. En lugar de centrarte en llenar roles, concéntrate en obtener el talento de la más alta calidad posible. Los primeros empleados contribuyen en gran medida a la cultura de una organización, ya que sus preferencias en la contratación se volverán exponencialmente efectivas, ya que sus contrataciones traen personal de mentalidad similar, y así sucesivamente.

11. Realiza tus entrevistas de contratación como si fueras un piloto de aerolínea.

En lugar de tener una conversación de estilo "conductual" suelta, asegúrate de que se implemente un enfoque riguroso para las entrevistas. Todos caemos en la trampa de pensar que somos mejores evaluando a las personas de lo que realmente somos.

La táctica para la regla #11

"Tener muchas conversaciones con los candidatos es sabio, pero una mezcla de opiniones aleatorias y mecanismos de filtrado inconsistentes no servirá bien a la organización."

La prisa por encontrar rápidamente a alguien para llenar un hueco en tu organización puede llevar a un proceso de entrevista que carece de rigor y está sujeto a sesgos personales. Esto es cierto tanto si trabajas en una empresa de 100 años como si estás haciendo tu primera contratación. Por eso es importante sistematizar el proceso. Así como las aerolíneas se dieron cuenta de que los accidentes de avión ocurrían debido a "la omisión de precauciones rutinarias", los gerentes de contratación y los entrevistadores también pueden crear una lista de verificación para evitar estos accidentes.

12. Un cambiador de juego a tiempo parcial es preferible a un llenador de asientos a tiempo completo.

Solo porque alguien no esté disponible para trabajar para ti a tiempo completo no significa que debas renunciar a él. Esa persona podría estar disponible a tiempo parcial y aún así agregar un valor increíble.

La táctica para la regla #12

"Los cambiadores de juego son aquellas personas que pueden reducir tus riesgos candentes por sí solos."

El mejor talento son aquellas personas que pueden crear un impacto extraordinario con muy poca dirección, tiempo o recursos. Estas personas son efectivas debido a quiénes son y cómo operan, no debido a un rol o título formal. En consecuencia, si encuentras a alguien que podría ser un "cambiador de juego" para tu organización, es obvio que debes involucrar a esa persona de cualquier manera posible. Un rol a tiempo parcial podría ser perfecto. Pueden necesitar o querer seguir muy involucrados en otros compromisos. Incluso si solo los tienes unas pocas horas a la semana, esto puede ser suficiente para lograr lo que necesitas.

13. Gestiona tu equipo como una banda de jazz.

La mejor dinámica de equipo es aquella en la que los jugadores son estrellas individuales que pueden actuar espectacularmente como solistas, pero también armonizan maravillosamente con el resto del grupo. Esto maximizará la creatividad y la colaboración y minimizará la gestión y la administración.

La táctica para la regla #13

"Con su énfasis en la virtuosidad individual, la improvisación y el dinamismo, un conjunto de jazz depende de la capacidad de cada miembro para asumir riesgos…"

Al considerar la dinámica de un equipo, compárala con una banda de jazz. En una banda de jazz, no hay un "jefe" claro responsable de hacer que todos rindan cuentas por tocar cada nota con precisión. En cambio, la expectativa es que cada miembro escuche, colabore y se apoye mutuamente, "cumpliendo con su propio peso como individuos mientras toma señales de los otros miembros sobre nuevas oportunidades para contribuir". Esto establece las condiciones para que los miembros del equipo sientan que pueden tomar riesgos saludables y ejercer la creatividad libremente sin sanciones. Considera esto no solo para las decisiones de contratación permanentes, sino también para grupos a corto plazo como comités o grupos de trabajo.

De suma importancia aquí es el estilo de gestión. El mejor grupo de individuos no prosperará juntos a menos que el "líder" establezca las condiciones correctamente. "El líder... es responsable de establecer una estrategia coherente y un conjunto de prioridades mientras empodera a cada miembro del equipo..." En lugar de dictadores o microgestores, asegúrate de que tu propio estilo de trabajo y el de tus gerentes esté en línea con el de un "líder de banda de jazz".

14. En lugar de un almuerzo gratis, proporciona trabajo significativo.

Crear un ambiente positivo donde los individuos puedan perseguir el éxito personal y colectivo desarrollándose al máximo de sus habilidades es muy superior a agregar costosos beneficios como almuerzos gratis. Además, si las cosas se ponen difíciles y esos beneficios desaparecen, hace cosas horribles para la moral.

La táctica para la regla #14

"Las personas que quieres cambiarán los almuerzos gratis por trabajo significativo y crecimiento profesional…"

Se convertirá en una práctica autodestructiva atraer a las personas para que trabajen contigo o con tu organización vendiendo un estilo de vida cómodo o excelentes beneficios. Al armar un equipo de empleados existentes o encontrar tu próximo empleado, sé franco sobre los beneficios del trabajo, pero mantén tus oídos abiertos para aquellos que parecen más interesados en los beneficios periféricos que en el trabajo en sí.

Del mismo modo, cuando tú mismo estás buscando trabajo o considerando nuevas oportunidades en el trabajo, concéntrate en lo más importante. ¿Cómo contribuirá esta experiencia a tu crecimiento y desarrollo? ¿Ampliará tu red y amplitud de conocimientos? ¿Abrirá nuevas oportunidades en el futuro que de otra manera estarían cerradas? Un almuerzo gratis solo dura tanto como tardas en volver a tener hambre. El trabajo significativo en tu currículum es permanente.

15. Los equipos de profesionales con una misión común son las inversiones más atractivas.

Los empresarios exitosos no son espectáculos de un solo hombre o una sola mujer. Para exudar legitimidad, es crucial tener un equipo fuerte y cohesivo de profesionales de tu lado.

La táctica para la regla #15

"Es una señal de alarma cuando te presentas con un equipo B o sin nadie en absoluto, lo que sugiere que eres demasiado ignorante o demasiado arrogante para darte cuenta de que necesitas más profesionales a bordo."

Evitar la contratación excesiva o la compensación excesiva a los que contratas es importante, pero aún más importante es asegurarte de que, sea cual sea tu posición, te rodees de individuos competentes y complementarios. No te alejes de lo que te cuesta, sino que enfréntalo de frente. Si eres débil en la escritura o en la comunicación por correo electrónico, asegúrate de que tu asociado junior o asistente ejecutivo pueda cubrirte en esa área. Si no eres bueno con los números, trabaja con personas que sobresalen en ese aspecto y cabalga su ola, mientras usas tus fortalezas para reforzar el equipo también. Hacer cualquier otra cosa es "ignorante" o "arrogante". Aunque operar de manera eficiente es clave, no escatimes en contratar a aquellos que pueden hacer el trabajo y hacer que tú y toda la organización se vean mejor.

16. Usa tus finanzas para contar tu historia.

Cuando tengas dudas, analiza los números. En lugar de solo una lista de hechos y cifras, las finanzas se pueden usar para entender e ilustrar innumerables facetas de la organización.

17. Crea dos planes de negocio: un plan de ejecución y un plan aspiracional.

Para mantener el enfoque en la gestión del día a día de tu negocio, debes tener un plan de ejecución que te llevará del punto A al punto B. Sin embargo, al establecer la visión más amplia y mirar hacia el futuro, mantén un plan aspiracional en tu bolsillo trasero.

La táctica para la regla #17

"Este no es un plan de fantasía, sino uno que, si se producen algunos eventos favorables más allá de tu control, puedes lograr con trabajo duro y una ejecución diligente."

La regla #17 se puede aplicar de varias formas. Primero, en la planificación de la carrera personal, considera tomar este enfoque para establecer metas. Haz dos planes. Tu plan de ejecución debe incluir formas de tener éxito y hacer crecer tu carrera en tu posición actual, independientemente de tu deseo de permanecer en tu empresa o trabajo actual durante un período prolongado de tiempo. Debe detallar los objetivos y las acciones específicas que tomarás en tu situación actual para expandir tu conjunto de habilidades, experiencias o red y prepararte para el éxito en el futuro. Tu plan aspiracional, sin embargo, es donde puedes soñar. Si quieres cambiar de industria, volver a la escuela o iniciar tu propia empresa, aquí es donde trazas el camino para llegar allí. Tener dos planes asegura que no caigas en la trampa de 1) pensar que tu trabajo actual no tiene nada valioso que ofrecer, o 2) que tus sueños son solo sueños, sin ninguna posibilidad de hacerse realidad.

18. Conoce tus números financieros y sus interdependencias de memoria.

En los negocios, los diferentes radios financieros (por ejemplo, estado de resultados, estado de flujo de efectivo) están todos entrelazados entre sí. Comprender cómo encajan todos puede ser la clave para corregir un problema crucial.

19. El ingreso neto es una opinión, pero el flujo de efectivo es un hecho.

Lo que dice tu estado de resultados que has ganado y el efectivo en mano pueden ser diferentes debido al retraso en el tiempo para recibir el pago por el producto o servicio que has proporcionado.Cuando los proveedores necesitan ser pagados antes de que tus clientes te paguen, esto puede dejar a un negocio seriamente corto de efectivo, así que ten cuidado.

20. La economía unitaria te dice si tienes un negocio.[/itemtext

Si ganas o no dinero en una venta individual es el núcleo de tu éxito. Crecer tu base de clientes por el bien del crecimiento sin ganar dinero en las ventas es una receta para el desastre.

La táctica para la regla #20

"Sangrar capital en cada venta no es una broma."

Con tantas reuniones, métricas, demandas y distracciones en el lugar de trabajo, puede ser fácil perder de vista lo que garantizará la sostenibilidad de tu organización. Sí, el marketing nítido es importante. Sí, tu puntuación de promotor neto es clave. Y por supuesto, la satisfacción y la moral de los empleados son indicadores cruciales de la salud organizacional. Sin embargo, ninguno de estos elementos por sí solo garantizará que tu negocio estará aquí mañana. En su lugar, pregúntate si una venta individual de tu producto o servicio está generando dinero para tu empresa. Si no es así, tal vez sea el momento de ajustar las prioridades organizativas. Independientemente de tu posición o nivel de antigüedad, centrarse en la economía unitaria puede ser una forma poderosa de agregar valor.

21. Gestiona el capital de trabajo como si fuera tu única fuente de fondos.

Algunas empresas pueden crecer liberando su propio efectivo existente moviendo productos más rápidamente fuera de la puerta. Si es posible, persigue este camino hacia el crecimiento, ya que es el más rentable y eficiente.

22. Ejerce la más estricta disciplina financiera.

Concéntrate en extraer el máximo valor de cada centavo que recibas o ganes.

23. Siempre sé frugal.

De manera similar, haz que sea parte de la cultura de tu empresa revisar meticulosamente todos los gastos.

La táctica para la regla #23

"Cada contrato... debe ser revisado, afilado y desafiado, y cada parte debe ser responsable del trabajo."

Mantén a tu equipo alerta mostrando que vigilarás cómo se gasta el dinero. Esto es especialmente importante cuando se trata de contratistas externos o consultores. A medida que la velocidad del trabajo se acelera, no dejes que tus acuerdos se te escapen. Es tentador firmar un contrato y tener fe en que el trabajo se realizará según tus especificaciones y que los gastos se asignarán como se acordó. Si haces esto, te expondrás a ser aprovechado en el camino. Gasta de manera frugal y asegúrate de que tú y tu equipo obtengan el valor de cada dólar gastado. Si es necesario, delega esta supervisión a un subordinado competente.

24. Para llegar a donde vas, necesitas saber a dónde vas.

Emplea la medición como una herramienta poderosa para impulsar el comportamiento y el rendimiento organizacional e individual.

[text25. La medición viene con trampas.

Mantén tus métricas y mediciones flexibles hasta que sepas que impulsarán los resultados que estás buscando.

La táctica para la regla #25

"Los indicadores clave de rendimiento... que son demasiado rígidos pueden convertirse efectivamente en una camisa de fuerza para tu empresa."

Las métricas y otros medios para determinar si has tenido éxito solo deben volverse estándar y regimentados después de que se haya demostrado que estás avanzando por el camino correcto. Debido a que las métricas incentivan a las personas a acelerar por una avenida específica, es extremadamente importante que haya un acuerdo colectivo de que has elegido las correctas. Al trabajar con tu equipo u otros colegas para establecer objetivos y métricas, primero establécelos temporalmente para demostrar si estás en el camino correcto. Juega con una variedad de métricas y analiza los tipos de comportamientos que promueven y desalientan. Y no te apresures a poner ninguno en piedra demasiado rápido.

26. Los contratiempos operativos requieren recortes rápidos y profundos.

Al primer signo de dificultades financieras, no dudes en reducir el personal u otros gastos para estabilizar tu empresa. No tomar estas decisiones rápidamente o tan extensamente como sea necesario será un gran arrepentimiento.

27. Guarda las sorpresas para los cumpleaños, no para tus stakeholders.

No guardes las malas noticias para las grandes reuniones o compártelas en grupos. Tan pronto como la información desafortunada llegue a tu atención, compártela en reuniones uno a uno o en llamadas telefónicas para que puedas medir las reacciones y obtener aportes sobre cómo responder de cada individuo.

28. Los pivotes estratégicos ofrecen aspectos positivos.

Cuando el liderazgo identifica que necesita suceder un cambio en la estrategia y planifica en consecuencia, generalmente se aprecia en lugar de criticarse. En lugar de entrar en modo de pánico, date cuenta de que esto es simplemente otro ejercicio de resolución de problemas.

Seleccionando los inversores correctos

29. No aceptes dinero de extraños.

El dinero fácil es justo lo que parece: demasiado bueno para ser verdad. Desconfía de las personas que son demasiado rápidas para ofrecer financiamiento. En cambio, aprecia que los inversores serán tus socios comerciales y trátalos como tales, con la debida diligencia correspondiente.

30. Los incubadoras son buenas para encontrar inversores, no para desarrollar negocios.

Las incubadoras pueden perfeccionar principalmente tus habilidades para presentar tu startup y conectarte con los financiadores. Tendrás que entrar con tu propuesta de valor y plan de negocio en gran medida completamente formados.

31. Evita el capital de riesgo a menos que lo necesites absolutamente.

Entiende que las empresas de capital de riesgo reembolsan a sus financiadores asegurándose de que las inversiones se vuelvan líquidas en algún momento. Si aceptas capital de riesgo, asegúrate de que esto se alinea con tus prioridades para tu negocio.

32. Si eliges capital de riesgo, elige el tipo correcto de inversor.

Sabe que hay diferentes tipos de empresas de capital de riesgo y no pierdas tu tiempo persiguiendo a las que no son adecuadas para ti.

33. Realiza una diligencia debida detallada sobre tus inversores.

Conoce a tus inversores como personas y asegúrate de hacer preguntas, muchas de ellas. Habla con tantas personas como sea posible que se hayan asociado con ellos en el pasado, tanto en relaciones fallidas como exitosas.

34. La riqueza personal no equivale a una buena inversión.

Hay muchas personas que tienen mucho dinero pero sin la experiencia o habilidades para ayudarte a hacer crecer tu negocio. Evita esos tipos de inversores.

35. Elige inversores que piensen como operadores.

Tus inversores no solo deben ser buenos invirtiendo, sino que también deben tener un historial de ser un operador. Existe un riesgo significativo de que tus prioridades no se alineen si no es así.

36. Trata directamente con los tomadores de decisiones.

Cuando una empresa de inversión te persigue o buscas financiamiento tú mismo, insiste en hablar con las personas que toman las decisiones, no con sus asociados junior.

La táctica para la Regla #36

"Si vas a causar una primera impresión, hazla con un tomador de decisiones."

Reconoce que tu tiempo es valioso y que está bien rechazar una reunión o conversación de networking. Confía en tu instinto en estas circunstancias. Si bien expandir tu red y cultivar proveedores potenciales, clientes, socios y otros es importante, también lo es asegurarte de que el tiempo que pasas es productivo. Al organizar reuniones con otros, sé diligente sobre con quién específicamente te reunirás. Ten en cuenta que se puede gastar mucho tiempo en "guardianes" que pueden no dar un resultado positivo para ti. Sé selectivo y habla si te gustaría que alguien más esté presente.

37. Encuentra inversores estables.

Muchos inversores son volubles e inconfiables. Haz tu tarea para explorar cuáles tienen esa reputación y cuáles no.

38. Selecciona inversores que puedan ayudar a futuros financiamientos.

Entiende que cada ronda de inversión parece consumir todo, pero probablemente habrá más. Planifica para eso y elige inversores que puedan ayudarte a obtener financiamiento adicional en el futuro.

39. Los sindicatos de inversores necesitan ser gestionados.

Asegúrate de que entre tus inversores, haya un solo inversor líder y que él o ella haga su trabajo proporcionando el nivel adecuado de asesoramiento y apoyo.

40. Las empresas intensivas en capital requieren bolsillos financieros profundos.

Tu industria o sector en particular puede requerir diferentes niveles de financiamiento. Asegúrate de que el inversor que elijas esté configurado para satisfacer tus necesidades financieras, si son grandes.

41. Los inversores estratégicos plantean desafíos únicos.

Un inversor estratégico financiará una startup porque ve que sirve a sus propias necesidades comerciales. Ten cuidado en estas situaciones y sabe que su estrategia en evolución y tu estrategia en evolución pueden no siempre alinearse.

La recaudación de fondos ideal

42. Recauda capital en etapas a medida que eliminas el riesgo.

Tu startup se convierte en una oportunidad de inversión más atractiva y menos arriesgada a medida que eliminas el riesgo. Tratar de recaudar todos los fondos a la vez no maximiza tu valoración.

43. Minimizar la dilución no es tu objetivo de recaudación de fondos.

Cada ronda de financiamiento valorará tu empresa en una cierta cantidad.En lugar de intentar maximizar la valoración de tu startup en cada ronda, piensa en asegurarte de que tu valoración no disminuya de ronda en ronda.

44. No permitas que una solución temporal se convierta en un error permanente.

Esta regla se aplica a los términos firmados para un acuerdo de financiación. Como es práctica común que las futuras rondas de financiación adopten al menos los términos de las rondas anteriores, apunta a "estructuras simples, planas y vainilla" en lugar de acuerdos complejos.

45. Persigue el capital de menor costo a la luz de tus circunstancias.

Para las startups, el capital más barato probablemente sea la equidad, no la deuda. Por lo tanto, evita la deuda y persigue acuerdos de equidad en su lugar.

46. Escapa de las trampas de la deuda de riesgo.

La deuda de riesgo es un "préstamo especial" que viene con muchas condiciones desfavorables para quienes lo reciben. Evita la deuda de riesgo siempre que sea posible.

47. Elige uno de los cuatro enfoques para determinar cuánto dinero recaudar.

Existen cuatro enfoques para calcular cuánto financiamiento estás buscando: hito, basado en el gasto, pista y dilución. Elige uno y sé capaz de defenderlo y explicarlo.

48. Siempre ten listo tu plan aspiracional.

Algunos inversores se sentirán atraídos por tu plan de negocio y querrán invertir más de lo que pides. Presenta tu plan aspiracional y discute las opciones para financiar esos caminos.

49. Más empresas fracasan por indigestión que por inanición.

Las tentaciones de tener demasiado dinero pueden llevar a gastos irracionales e imprudentes. Más startups fracasan porque pierden el enfoque en lugar de porque se quedan sin efectivo.

La táctica para la Regla #49

"Recaudar demasiado dinero puede ser una maldición."

La razón por la que recaudar demasiado dinero puede ser una maldición es porque conduce a la distracción y en algunos casos, a la complacencia. Esto puede ser cierto para las unidades de negocio o departamentos también. Ten cuidado de que tu unidad no se inunde de recursos y pierda el enfoque. Si esta es tu situación, considera analizar tu presupuesto para determinar si hay gastos que puedes aislar de tus operaciones regulares. Todavía tendrás esos fondos a tu disposición, pero tendrás un enfoque más claro sobre lo que absolutamente necesita ser financiado con menos dinero para trabajar.

50. Nunca dejes de recaudar fondos.

Cualquiera de tus contactos podría ser un inversor o una conexión con un inversor, ya sea ahora o en el futuro. Trátalos de esa manera.

51. El capital de riesgo se mueve en ciclos.

Si bien una startup puede tener un momento preferido para incorporar nuevos fondos, comprende que el capital de riesgo también tiene un ciclo natural, y no lo pases por alto solo porque tu momento puede no ser el adecuado.

52. La recaudación de fondos lleva más tiempo del que piensas.

Toma la iniciativa en mover activamente los acuerdos de recaudación de fondos de hito en hito, ya que eres el único que tendrá un "sentido de urgencia" para cerrar el acuerdo.

53. La presentación debe responder las preguntas fundamentales sobre tu empresa.

En un puñado de diapositivas, debes responder un conjunto estructurado de preguntas que los inversores puedan tener. En última instancia, debes demostrar que "vas a ganar, y tus inversores van a ganar mucho dinero."

54. Hazlo personal.

El lado "humano" de las cosas siempre es interesante, y a la mayoría de las personas les gusta que las halaguen. En tu presentación, detalla el lado "humano" de tu negocio: "tú, tu cliente y el inversor."

55. Al presentar, lee cuidadosamente la sala.

Trata esta interacción como la primera impresión que es, no solo un intercambio para solicitar dinero. Ajusta tu comunicación en consecuencia.

56. Usa documentos técnicos para seguimientos en profundidad.

No aburras a tu audiencia con los detalles técnicos, sino prepara documentos técnicos detallados para tener a mano en caso de que surjan preguntas.

La táctica para la Regla #56

"Hagas lo que hagas, no aburras al resto de la sala con explicaciones arcanas."

Si bien muchos saben que una presentación nítida se adhiere a los puntos principales e ignora los detalles, pocos tienen en cuenta que estos detalles son hiperimportantes para muchos y pueden convertirse en "obstáculos" para su apoyo. En lugar de ignorar los detalles, al dar una presentación o pedir apoyo en el trabajo, muestra que has hecho tus deberes preparando y guardando en tu bolsillo los detalles de apoyo. Esto calmará los miedos y te ayudará a ganar seguidores.

57. Prepara tus documentos de financiación con anticipación.

Reunir tus documentos con anticipación y facilitar una "sala de datos" donde las partes puedan revisar de manera segura y segura los documentos importantes es importante para agilizar el proceso.

58. Conduce obsesivamente al cierre.

Mantén un seguimiento cercano de tus interacciones con posibles inversores. Considera cortar tus pérdidas si estás recibiendo señales de que no están realmente interesados, sino simplemente obteniendo "inteligencia de mercado".

59. La comunicación constante es importante para convencer a los inversores.

Tu historia puede cambiar de ronda en ronda de inversión, pero asegúrate de mantener tu estrategia y mensajes consistentes dentro de una ronda de financiación dada, o los inversores pueden asustarse.

60. Los hitos pueden resolver diferencias de valoración irreconciliables.

Si la financiación se está estancando debido a diferentes puntos de vista sobre la valoración de la empresa, considera vincular los pagos al logro de ciertos hitos.

61. Las preferencias de liquidación cambiarán tu resultado.

Ten en cuenta que a veces los inversores pueden obtener los primeros derechos al efectivo, antes que el fundador o los empleados.

62. No tomes el rechazo de manera personal.

No dejes que los rechazos te hagan retroceder o te depriman. Es una decisión de negocios, no una evaluación personal.

Construyendo y gestionando juntas efectivas

63. Las juntas son cuerpos deliberativos, no colecciones de individuos.

Tu junta debe funcionar como una unidad cohesiva. Aunque pueden estar en desacuerdo entre ellos, deben tener una mentalidad de equipo y no socavar a los demás ni fomentar facciones en competencia.

La táctica para la Regla #63

"Si los tratas como tus jueces y confesores, serán tus jueces y confesores. Si los tratas como socios, serán tus socios."

Muchas circunstancias requieren cuerpos asesores aunque el título oficial no sea una "junta". Cada vez que hay un grupo de este tipo en juego, los miembros deben ser seleccionados cuidadosamente y luego gestionados cuidadosamente. Al seleccionar a alguien para ocupar este tipo de rol, considera tanto lo que aportarán como individuo, como también cómo podrían interactuar con el resto del grupo. Por último, evita que este grupo se convierta en una pérdida de tiempo frustrante estableciendo el tono de la interacción. Sé transparente, profesional y eficiente en tus interacciones, y ellos te devolverán el favor.

64. Los conflictos de interés y los intereses en competencia son los elefantes en la sala.

Cuando surgen conflictos de interés, pon todos los problemas sobre la mesa y discútelos como "problemas de negocios" no "problemas éticos". De esta manera se vuelven más manejables y menos tabú.

65. Tu junta debe ser operativa en lugar de administrativa.

Tu junta debe estar activamente comprometida y emocionalmente invertida en los mismos problemas que te mantienen despierto por la noche. Cualquier otra cosa es venderte a ti mismo y a tu empresa por debajo de su valor.

66. Las juntas pequeñas son mejores que las grandes.

Cinco o seis miembros de la junta son todo lo que necesitas para tener una entrada y supervisión efectivas. Invita a observadores o expertos con moderación según sea necesario.

67. Los inversores líderes piden asientos en la junta; califícalos primero.

Vale la pena decir "no" al dinero de un inversor que exige un asiento en la junta pero no sería una buena opción para tu junta.

68. Necesitas un director líder.

Se necesita una persona especial para liderar una junta. pero es 100% necesario. Deben ser respetados, colaborativos, experimentados, atentos y tener tiempo extra para arrancar.

69. Agrega miembros independientes a la junta para obtener experiencia y objetividad.

Los miembros independientes de la junta (aquellos sin una relación financiera con tu empresa) añaden nuevos sabores y variedad a tu junta, dándote una ventaja competitiva.

70. La verdadera diversidad de la junta es una ventaja competitiva.

La diversidad evita el "pensamiento de grupo" - considera aspectos como "antecedentes socioeconómicos", "perspectivas internacionales" o edad.

71. Cada director debe comprometerse a dedicar tiempo significativo.

Extrae el valor apropiado de tu junta asegurándote de que no solo se presenten a las reuniones, sino que se involucren en el ínterin, luchen profundamente con tus preguntas y vean su papel como algo más que solo un "evento de networking".

73. Revisa regularmente el rendimiento del director.

Haz las revisiones tan formales o informales como quieras: los únicos ingredientes son establecer las expectativas de antemano y discutirlas después. De esta manera, tu junta se mantendrá fresca y más efectiva.

73.Su director financiero tiene una relación especial con su junta directiva.

No limite el acceso de su CFO a su junta directiva ni se lo tome personalmente si tienen interacciones uno a uno sin usted. El CFO es en realidad un "fiduciario de la junta", no solo un miembro del equipo ejecutivo.

74. El fundador debe elegir al mejor CEO disponible.

La empresa merece al mejor CEO, incluso si esa persona no es el fundador. Aunque arriesgado, reemplazar a un fundador en un rol de CEO puede hacer o deshacer una empresa.

75. Encuentra un entrenador.

Diferente de un mentor (alguien que es un "maestro de vida" más amplio), un entrenador desarrolla y "entrena" para que tenga éxito en su papel. Encuentre a alguien que pueda desafiarlo de esta manera.

La táctica para la Regla #75

"Estás en una curva de aprendizaje empinada."

Muchas personas talentosas se ponen en zapatos demasiado grandes para sus pies con poco apoyo disponible. Si esto te sucede, no entres en pánico y rechaces una oportunidad, o la tomes y te desesperes impotente. Incluso las personas más exitosas necesitan entrenadores para ayudarles a desarrollar las habilidades y capacidades necesarias para prosperar en una situación, tiempo y lugar particulares. Además, no confunda un entrenador con un mentor o asesor. Los mentores están allí para usted tanto personal como profesionalmente, y los asesores proporcionan información experta en áreas de nicho de vez en cuando.

76. Es trabajo del CEO dirigir reuniones eficientes y productivas.

Aproveche al máximo el tiempo de todos centrándose en las reuniones de la junta en temas sustanciales y dejando los detalles para una lectura previa o cubriéndolos al final.

77. No "venda en exceso" a su junta.

Ocultar las luchas de la empresa puede llevar a la confusión, la desconfianza y, lo más importante, la falta de discusión productiva con su junta. No oculte los problemas, sino que participe en ellos abiertamente.

La táctica para la Regla #77

"Quieren la verdad sin rodeos."

Hay un tiempo y un lugar para gestionar las apariencias: sepa cuándo preocuparse por ellas y cuándo bajar la guardia. Es crucial que construya este nivel de confianza con al menos algunas personas con las que trabaja, preferiblemente alguien que desempeña un papel de supervisión para usted. Ser franco cuando surgen problemas y problemas puede ser una oportunidad madura para el crecimiento. Y, poner los problemas sobre la mesa de inmediato a menudo puede mitigar cualquier daño y traer una solución más rápidamente. Ocultar cosas que te hacen quedar mal no hace más que retrasar lo inevitablemente feo.

78. Las agendas de la junta deben verse así.

Considere una agenda estandarizada, para que las personas sepan qué esperar y aproveche al máximo el tiempo.

Muestra de Agenda de la Junta

1. Introducción y Resumen (15 min)
2. Actualización del Estado del Rendimiento (25 min)
3. Actualización de Negocios con Visión de Futuro (25 min)
4. Descanso (15 min)
5. Discusiones en Profundidad (60 min)
6. Conclusiones (15 min)
7. Sesión a Puerta Cerrada - Solo Junta y CEO (15 min)
8. Sesión Privada - Solo Junta (10 min)

79. Prepárese a fondo para las reuniones de la junta.

Si está bien preparado, la reunión se desarrollará mucho más suavemente y todos estarán satisfechos.

80. Utilice sus materiales de gestión diaria para las reuniones de la junta.

El tiempo es precioso, así que reutilice informes y otras plantillas que ya se han preparado. Esto asegurará que sus operaciones diarias estén sincronizadas y que sus informes también sean valiosos.

81. Demasiadas decisiones unánimes de la junta son una señal de problemas.

Si esto sucede, su junta está desvinculada o no comparte voluntariamente sus preocupaciones con el CEO, lo que significa que su trabajo puede estar en juego.

La táctica para la Regla #81

"Se estaban 'llevando bien' en lugar de desafiarse mutuamente."

Ser cauteloso con la unanimidad es una mejor práctica para cualquier lugar al que vayas. Si tienes comités, juntas o cuerpos asesores con los que te relacionas, asegúrate de que estás facilitando la expresión de un amplio espectro de opiniones. Además, entre tus amigos personales y mentores, asegúrate de que estás escuchando a cada uno de ellos cuando buscas consejo. No sofocar los puntos de vista diferentes en las decisiones profesionales importantes, sino buscar aportaciones de manera abierta y escuchar de verdad.

82. Utilice sesiones de trabajo y comités para reforzar sus prioridades.

Establezca un ritmo de actividad entre las reuniones de la junta para mantener a su junta activa y comprometida en el ínterin.

83. Su junta debe pasar tiempo con su equipo.

Organice para que su equipo interactúe con la junta. Esto es efectivo desde una perspectiva empresarial y mejora las actitudes y la motivación entre su equipo.

Logrando liquidez

84. Construya empresas para que duren, proporcionando liquidez en el camino.

Es raro que las startups obtengan liquidez antes de haber pasado por la etapa dolorosa pero gratificante de mantenerse a través de clientes pagados. Enfóquese en construir un negocio sólido y rentable en primer lugar.

85. La liquidez no se limita a las ofertas públicas iniciales y las adquisiciones.

Aunque llamativas, las OPIs y "ser comprado" no son las únicas formas de obtener efectivo para su negocio. Explore todas las opciones y elija en consecuencia.

86. Si sale a bolsa, no resbale y caiga.

Programe una OPI de tal manera que maximice el valor para el futuro. Los mejores años financieros deberían estar por venir.

87. Los intereses de los inversores y la gestión en la liquidez a menudo entran en conflicto.

Los inversores pueden querer esperar a obtener más dinero, mientras que la gestión puede estar contenta con un día de pago aparentemente grande. Sepa que probablemente sea un buen momento para vender si el comprador está ofreciendo más que la valoración actual.

88. Los individuos también necesitan liquidez.

Considere opciones para pagos intermedios que aumenten la probabilidad de retener a los miembros clave del equipo.

89. Su valoración tendrá un máximo local.

Probablemente sea inteligente vender si le ofrecen al menos su máximo local: "el valor más alto durante un período de tiempo específico o etapa del negocio".

90. Las empresas no solo se compran, también se pueden vender.

No solo espere a que un adquirente venga a llamar a su puerta. Persiga un proceso distinto para prepararse y ponerse en su radar.

La táctica para la Regla #90

"Lograr una venta atractiva... implica un proceso metódico para aterrizar al comprador ideal y motivado."

Si bien hay un zumbido constante de cazatalentos y reclutadores que rodean el talento exitoso, si eres una de esas personas, no esperes a que tus competidores vengan a llamar antes de prepararte para tu próximo papel. Mantenga y actualice continuamente una lista de posibles empleadores en su industria o área funcional, haciendo el trabajo de "identificar a los influenciadores y tomadores de decisiones" en esas empresas. Analice lo que buscan en los empleados en función de sus contrataciones recientes y asegúrese de que su currículum y referencias profesionales estén listos. Esté dispuesto a conectar.

91. Elija un adquirente, no espere a ser elegido.

No salte al primero que muerda, sino sea estratégico y reflexivo sobre la mejor opción para usted y su empresa.

La táctica para la Regla #91

"Lo que quieres es una guerra de ofertas."

Si y cuando esté listo para hacer un movimiento profesional, sepa que hay más que puede hacer para asegurarse de que aterriza en un lugar que sea un buen ajuste que simplemente sentarse y ver caer las cartas donde pueda. Haga su tarea para entender el panorama del mercado de estas empresas y qué tan bien están posicionadas para el éxito en su industria. Si está buscando más independencia y una correa larga en su papel, considere una empresa que está luchando y reconstruyendo. Si está buscando una fuerte mentoría y liderazgo, considere un líder de la industria conocido por su enfoque regimentado para desarrollar talento y promover internamente. Considere todas sus opciones y sepa dónde se encuentran en relación con las demás.

92. Si quieres vender tu negocio, necesitas conocer a los tomadores de decisiones.

Reúnase con personas que han estado allí, que han hecho eso, con este posible adquirente. Comprenda cómo la empresa toma estas decisiones, quién informa a quién y a quién impresionar.

93. Determine si es un buen ajuste para un adquirente antes de contactarlos.

Analizar de cerca las comunicaciones, los comunicados de prensa, el marketing y otros materiales revelará los objetivos estratégicos de un posible adquirente y le ayudará a determinar si es una coincidencia que vale la pena perseguir.

94. Conozca en detalle la historia de adquisiciones de su adquirente.

Examine la información pública y reúna fuentes privadas para entender cómo se comporta el posible adquirente durante y después de estas transacciones.

95. Hazte visible.

Conozca su industria y sea estratégico sobre cómo involucrar a los líderes de pensamiento y analistas para "crear un zumbido" sobre su negocio.

96.Construye una relación con posibles adquirientes; no hagas llamadas en frío.

Practica la sutileza al interactuar con posibles adquirientes. Acércate a ellos desde una base de networking amplia en la industria, causando una buena primera impresión y sembrando la semilla.

97. Esté listo cuando ellos lo estén.

Realiza tu debida diligencia con anticipación, para que tu posible adquiriente sea el que esté debatiendo en la última hora y tú estés listo con tu "sí".

98. El éxito no es lineal.

Mantente firme a través de los altibajos en el camino del éxito, sabiendo que todos han estado allí.

99. Prepárate para tu golpe de suerte.

Es una ilusión si pensamos que hemos creado para nosotros mismos todas las oportunidades que hemos recibido. Aprecia el hecho de que la suerte es un componente crucial pero caprichoso, y esté listo cuando llegue el momento.

La táctica para la Regla #99

"Una mente preparada no tendrá éxito sin un poco de buena fortuna."

Las historias de los fundadores más grandes del Silicon Valley revelan que incluso hombres y mujeres brillantes y tenaces no pueden crear el éxito de la nada. La suerte y el tiempo son componentes importantes del éxito tanto en la vida como en los negocios. Sepa que si está encontrando algunos callejones sin salida profesionalmente, el problema puede no ser usted sino su suerte. Del mismo modo, si lo está haciendo muy bien, aprecie que también puede haber sido agraciado con un poco de buena fortuna en algún lugar del camino. Pero, tenga en cuenta que nunca cosechará ningún beneficio a menos que ponga el trabajo duro independientemente y luego ore por la lluvia.

100. Aprende las reglas de memoria para que sepas cuándo romperlas.

Solo después de largas horas de estudio y experiencia, tu intuición será correcta. Pero cuando llegue ese momento, confía en ella.