گفتگوی رو راست برای استارتاپ‌ها

چکیده

آیا به اعمال "روحیه استارتاپ" در نقش شرکتی خود علاقه مند هستید؟ با درک رویکردهایی که جنگجویان دره سیلیکون برای ساخت و رشد شرکت های خود استفاده کرده اند، شما می توانید آنها را برای خودتان اعمال کنید، هر کدام از موقعیت های شما. همانطور که راه هایی را که کارآفرینان با موفقیت موضوعاتی مانند پیدا کردن سرمایه گذاران مناسب، مدیریت هیئت مدیره و تعقیب سودآوری را می گذرانند، شما نیز می توانید بینش های ارزشمند بدست آورید. چرا داشتن دو طرح کسب و کار ایده هوشمندانه ای است؟ چگونه می توانید بیشترین ارزش را از استعدادهای برتر بدون استخدام تمام وقت بدست آورید؟ چگونه یک دینامیک تیم سالم به نظر می رسد و چگونه یک مدیر می تواند آن را بدست آورد؟ گفتگوی رو راست برای استارتاپ‌ها این تاکتیک ها را تفصیل می دهد، و ما نشان می دهیم چگونه آنها می توانند در زندگی و نقش شما، هر کدام که باشد، اعمال شوند.

خلاصه

"اما کارآفرینی بیش از اختراع است؛ این بهترین روش برای ایجاد ارزش بازار از نوآوری است، با منابع محدود."

این کتاب 100 قانون را جزئیات می دهد که به عنوان راهنمایی برای کارآفرینان جوانی که می خواهند استارتاپ های خود را از مفهوم به پول تبدیل کنند، توسط دو جنگجوی دره سیلیکون و سرمایه گذاری مشترک توضیح داده شده است. با این حال، این یک منبع مفید نیز برای هر کسی است که به تکان دادن روحیه و روش های خود در کار علاقه مند است. با اعمال این مفاهیم به روز به روز خود، هر کسی می تواند یاد بگیرد چگونه به طور نوآورانه ارزش ایجاد کند با منابع محدود.

این 100 قانون در پنج دسته طبقه بندی شده اند: 1.تسلط بر مبانی، 2. انتخاب سرمایه گذاران، 3. جمع آوری سرمایه، 4. مدیریت هیئت مدیره، و 5. دستیابی به سیالیت. از 100 قاعده، 25 قاعده را پیدا کردیم که برای کسانی که خارج از دنیای استارتاپ ها و سرمایه گذاری مشترک هستند نیز قابل اجرا است. هر قاعده در اینجا خلاصه شده است و اگر بتوان آن را به راحتی در زمینه های حرفه ای دیگر اعمال کرد، تاکتیک مربوطه را توضیح خواهیم داد.

تسلط بر مبانی

1. شروع یک کسب و کار هرگز آسان نبوده است؛ موفقیت هرگز سخت تر نبوده است.

امروزه شروع یک کسب و کار آسان تر است زیرا دلارهای سرمایه گذاری فراوان هستند. اما این باعث می شود موفقیت سخت تر شود، زیرا این سرمایه های افزایش یافته باعث می شود رقبای بیشتری به بازار بیایند و کارکنان کم وفا تری پرورش دهند.

2. سعی کنید عادی عمل کنید.

عملکرد به عنوان یک کارآفرین موفق نیازمند یک دوز بزرگ از غیرمنطقی بودن است تا باور داشته باشید که شما و شرکت شما در یک محیط دشمنانه زنده خواهید ماند و رشد خواهید کرد. اگر این ویژگی در شما وجود دارد، بهتر است به سرمایه گذاران بالقوه خیلی عجیب و غریب ننمایید، بنابراین سعی کنید عادی عمل کنید.

3. هدف از بهبود درجه یک

کسب و کار شما نباید فقط کمی بهتر یا کمی متفاوت از یک محصول یا خدمات موجود باشد. به جای آن، باید حداقل ده برابر بهتر باشد، یا بهتر است، یکصد برابر بهبود در ارائه فعلی.

تاکتیک برای قاعده شماره 3

این قاعده در نظر گرفته شده است تا حس عقل سلیم را در کسانی که کمی بیش از حد به ایده یا اختراع خود متصل شده اند، برانگیزد. از دیدگاه مصرف کننده، منطق چیزی که باید خیلی بهتر از یک محصول موجود باشد تا مصرف کننده را به تغییر وادار کند، سخت نیست. اما، وقتی "کودک" ما است که سخت کوشیده ایم تا آن را توسعه دهیم، بسیار آسان تر است که در تله باور کنیم که همه دیگران هم آن را دوست خواهند داشت. با این حال، یک بازاریاب که ساعت ها صرف ایجاد یک صفحه فرود کرده است ممکن است انتظار داشته باشد که بازدید کنندگان هر کلمه را بخوانند، اما تکنولوژی هایی وجود دارند که نشان می دهند بیشتر مردم فقط فرود می آیند، به انتها می رسند و ترک می کنند. اما، در مورد کار خود به این حقیقت واقع بینانه بودن سخت است. به همین دلیل تست بازاریابی برای اطمینان از اینکه مشتریان بهبودی در سطح سفارش می بینند، مهم است.

این قاعده را در نقش فعلی خود با فکر کردن به موانع واقع بینانه ای که باید هنگام راه اندازی چیزی جدید، چه این چیز جریان کار جدیدی برای تیم شما، یک پیشنهاد محصول جدید، سازماندهی مجدد یک بخش، یا چیز دیگری باشد، بر آن غلبه کنید. آیا این تغییر بهبودی جزئی را به همراه خواهد داشت؟ دو برابر بهتر؟ ده برابر؟ با تیراندازی برای حداقل ده برابر بهبود، شما وقت، انرژی و منابع ارزشمند را در تعقیب چیزی که فقط کمی احتمال موفقیت دارد، هدر نمی دهید. و، کسی را که به او اعتماد دارید برای تایید درک شما از فرصت بگیرید.

4. کوچک شروع کنید، اما بلندپرواز باشید.

بله، طرح اصلی برای کسب و کار شما باید راه هایی را که شرکت شما قادر به حاکمیت در بازار خواهد بود را تصور کند. اما، بسیار حیاتی است که موفقیت خود را "مرحله به مرحله" اثبات کنید، ابتدا فرضیات اساسی کسب و کار را ثابت کنید و سپس به مرحله بعدی بروید.

تاکتیک برای قاعده شماره 4

"حتی کارآفرینان خوش شانسی که قادر به کسب منابع لازم برای دنبال کردن ایده بزرگ به طور مستقیم هستند، نیاز به تنظیم خود دارند، فرضیات اساسی را آزمایش کرده و ریسک را به طور منظم برطرف می کنند."

هنگام راه اندازی هر استراتژی یا رویکرد جدیدی برای رفتن به بازار، به جای شروع با تمام سیلندرها در حال اجرا، به طور انتقادی فکر کنید تا مجموعه ای از فرضیاتی که در مورد بازار، محصول یا خدمات خود انجام می دهید را شناسایی کنید. چه چیزی باید واقعی باشد تا موفقیت شما را تضمین کند؟ سپس، فعالیت های خود را به طور منطقی برای اثبات این فرضیات در ترتیب صحیح تنظیم کنید. این می تواند به طور قابل توجهی ریسک را در طول زمان کاهش دهد و استفاده موثرتری از سرمایه را تضمین کند.

5. بیشتر شکست ها نتیجه اجرای ضعیف، نه نوآوری ناموفق است.

بسیاری از کارآفرینان جوان واقعاً دارای یک ایده نوآورانه فوق العاده هستند، اما بیشتر آنها نمی فهمند که آوردن یک محصول به بازار یک تلاش است که نیاز به مهارت بیشتری در اجرا نسبت به اختراع دارد.

تاکتیک برای قاعده شماره 5

"فرآیند خلاقیت در واقع یک فرآیند اجرایی است، نه لحظه ای از وحی."

"

شش مرحله از رشد وجود دارد. اول، یک ایده جذاب به وجود می آید. دوم، فناوری مورد نیاز پشت محصول توسعه می یابد. سوم، محصول از طریق موفقیت فناوری به طور قابل لمسی محقق می شود. چهارم، تقاضای محصول در بازار تأیید می شود. پنجم، مالی محصول ثابت می شود که سودآور است. ششم، کسب و کار گسترش و مقیاس می یابد. این می تواند چارچوب مفیدی برای هر کسی باشد که محصول جدیدی را به بازار می آورد در صنعت خاص خود یا مسئول تجزیه و تحلیل عملکرد محصول است. با سازماندهی کار در این ترتیب، از منابع به صورت مؤثرتری استفاده می شود. زمان و پول برای کاوش در بازارهای جدید صرف نمی شود تا زمانی که نشان دهنده واضحی از صحت فناوری وجود داشته باشد.

این قاعده همچنین می تواند به عنوان یک "فیلتر" برای درک چرایی عملکرد ضعیف یک محصول خاص استفاده شود، کار را از مرحله 6 به عقب بر می گرداند. آیا محصول به طور کافی در رشد خود پشتیبانی می شود، یا اینکه از سرمایه و شبکه های توزیع برای بیشترین استفاده از پتانسیل خود کم دارد؟ اقتصادیات واحد (هزینه تولید کالا در مقابل قیمت فروش آن) چگونه است؟ اگر این سالم باشد، بازار چگونه است؟ آیا این شلوغ است، با رقبا در حال بستن است؟ با تجزیه و تحلیل هر مرحله به طور جداگانه، امکان حفاری عمیق تر در آنچه ممکن است رشد را مانع شود وجود دارد.

6. بهترین ایده ها از بنیانگذارانی که کاربران هستند می آیند.

درک دقیق نیازها و خواسته های مشتریان مگر اینکه خودتان یکی از آنها باشید، دشوار است.

7. تکنولوژی خود را تا زمانی که کار می کند، مقیاس نکنید.

پیش رفتن با فرض اینکه تکنولوژی پشتیبان ساخته خواهد شد، آسان است. اما این خطرناک است - قبل از مقیاس بندی، تکنولوژی را ثابت کنید.

8. با تمرکز بیمارگونه مدیریت کنید.

برای واقعا درست کردن چیزی، تلاش تیمی لازم نیست بلکه یک فرد با تمرکز لیزری بر روی چیزی که مهم است.

تاکتیک برای قاعده شماره 8

"در توسعه محصول دموکراسی وجود ندارد"

کافی نیست فقط یک برنامه را به حرکت درآورید و به تیمی از افراد خوب و خوش قلب اجازه دهید آن را اجرا کنند. اگر شما صاحب (یک ابتکار، یک فرآیند، یک رویداد و غیره) هستید، فرض کنید که هیچ کس دیگری به اندازه شما به جزئیات اهمیت نمی دهد. اگر می خواهید چیزی به زیبایی و کارایی PowerBook استیو جابز (یا موفقیت معادل در سازمان خود) ایجاد کنید، باید آماده باشید تا با "مدیریت با تمرکز بیمارگونه" مطمئن شوید که آنچه در حال توسعه آن هستید، با استانداردهایی که شما تصور کرده اید مطابقت دارد.

9. بازارهای رو به رشد و پویا را هدف قرار دهید.

یک اشتباه رایج این است که بازارهای بزرگ را تعقیب کنید. بله، احتمالا پول زیادی در آنجا وجود دارد، اما احتمالا آنها هم بسیار شلوغ و رقابتی هستند.به جای این، تمرکز خود را بر روی بازارهای کوچک با سود حاشیه بالا که می توانید در آن رهبر شوید، تغییر دهید.

تاکتیک برای قاعده شماره 9

"تمرکز بر تبدیل شدن به رهبر در یک بخش بازار که برای رشد سریع آماده است و از آنجا گسترش یابید."

این تاکتیک می تواند در مسیر حرفه ای شخصی شما اعمال شود. ممکن است وسوسه کننده باشد که "به گروه بپیوندید" و خود را با یک واحد کسب و کار، عملیات یا کارکرد خاص که بزرگ، منابع خوبی دارد و ثبات حرفه ای مناسبی فراهم می کند، هماهنگ کنید. با این حال، ممکن است سود بالایی نداشته باشد و رقابت برای تبدیل شدن به ستاره در آن حوزه خاص، مسیر ارتقای شما را با موانع غیر ضروری پر کند. به جای این، در نظر بگیرید که روابطی برقرار کنید و مسیری را که بیشتر متخصص است، دنبال کنید، با کمترین فرصت برای همکاران شما برای حرکت در کنار شما. همانطور که یک کارآفرین بر روی مسیری که بیشترین موفقیت را دارد تمرکز می کند، این رویکرد نیز می تواند شما را بر روی مسیر سریع به یک نقش بالاتر حرفه ای قرار دهد.

10. هرگز دومین بهترین را استخدام نکنید.

اگر شما استعداد زیر متوسطی را استخدام کنید، به خصوص در ابتدا، این گناهان با استخدام کارکنان ضعیف تر در آینده، چند برابر می شوند.

تاکتیک برای قاعده شماره 10

"گفته می شود که بازیکنان A به اندازه کافی اعتماد به نفس دارند تا بازیکنان A را شناسایی و استخدام کنند، در حالی که بازیکنان B بازیکنان C را استخدام می کنند.""

منطق در اینجا برای هر کسی که در محیط سازمانی کار می کند، واضح است. این موضوع به خصوص اگر در حال ساخت تیم جدیدی هستید، بسیار مهم است. به جای تمرکز بر پر کردن نقش ها، تمرکز خود را بر روی به دست آوردن بازیکنان با کیفیت بالا قرار دهید. کارکنان اولیه به فرهنگ یک سازمان کمک زیادی می کنند، زیرا ترجیحات آنها در استخدام به طور نمایی اثرگذار خواهد شد، زیرا استخدامات آنها کارکنانی با ذهنیت مشابه را به دنبال خواهد داشت، و اینگونه است.

11. مصاحبه های استخدامی خود را انجام دهید انگار که خلبان هواپیما هستید.

به جای داشتن گفتگویی "رفتاری" آزاد، اطمینان حاصل کنید که رویکرد سخت گیرانه ای برای مصاحبه ها در جای خود قرار دارد. همه ما به فکر می افتیم که ما در اندازه گیری افراد بهتر هستیم تا جایی که واقعا هستیم.

تاکتیک برای قاعده شماره 11

"گفتگوی زیاد با نامزدها خردمندانه است، اما مجموعه ای از نظرات تصادفی و مکانیزم های فیلترینگ ناهماهنگ به سازمان خدمت نمی کند."

شتاب برای به سرعت پیدا کردن کسی برای پر کردن یک سوراخ در سازمان شما می تواند منجر به فرآیند مصاحبه ای شود که کمبود سخت گیری دارد و تحت تأثیر تعصبات شخصی است. این موضوع درست است چه شما در یک شرکت 100 ساله کار کنید یا اولین استخدام خود را انجام دهید. به همین دلیل است که مهم است فرآیند را سیستماتیک کنید.درست مثل اینکه شرکت‌های هواپیمایی متوجه شدند که حوادث هواپیما به دلیل "چشم‌پوشی از احتیاط‌های روتین" رخ می‌دهد، مدیران استخدام و مصاحبه‌کنندگان نیز می‌توانند یک چک‌لیست ایجاد کنند تا از این حوادث جلوگیری کنند.

12. یک تغییرگر نیمه‌وقت بهتر از یک پرکننده صندلی تمام‌وقت است.

فقط به این دلیل که کسی برای کار کردن برای شما به صورت تمام وقت در دسترس نیست، نباید از او دست بکشید. این فرد ممکن است به صورت نیمه‌وقت در دسترس باشد و هنوز ارزش بسیاری اضافه کند.

تاکتیک برای قاعده شماره 12

"تغییرگران افرادی هستند که می‌توانند به تنهایی خطرات سفید و داغ شما را کاهش دهند."

بهترین استعدادها افرادی هستند که می‌توانند با بسیار کمی راهنمایی، زمان یا منابع، تاثیر فوق‌العاده‌ای ایجاد کنند. این افراد به خاطر کیفیت خود و نحوه عملکردشان موثر هستند، نه به خاطر نقش یا عنوان رسمی. بنابراین، اگر شما کسی را پیدا کنید که می‌تواند برای سازمان شما "تغییرگر" باشد، بدون شک باید او را به هر طریق ممکن درگیر کنید. نقش نیمه‌وقت ممکن است مناسب باشد. آن‌ها ممکن است نیاز یا تمایل داشته باشند که در تعهدات دیگر خود به شدت درگیر باشند. حتی اگر شما فقط چند ساعت در هفته از آن‌ها در اختیار داشته باشید، این ممکن است برای دستیابی به آنچه نیاز دارید کافی باشد.

13. تیم خود را مانند یک گروه جاز مدیریت کنید.

بهترین دینامیک تیمی آن است که بازیکنان به عنوان ستاره های فردی عمل کنند که می توانند به صورت تکنوازی شگفت انگیز اجرا کنند، اما همچنین با بقیه گروه به زیبایی هماهنگ شوند. این امر خلاقیت و همکاری را به حداکثر می رساند و مدیریت و اداره را به حداقل می رساند.

تاکتیک برای قاعده #13

"با تاکید بر استعداد فردی، ابتکار عمل، و پویایی، یک گروه جاز به توانایی هر عضو برای پذیرفتن ریسک تکیه می کند…"

هنگام بررسی دینامیک یک تیم، آن را با یک گروه جاز مقایسه کنید. در یک گروه جاز، هیچ "رئیس" واضحی وجود ندارد که مسئولیت همه را برای نواختن هر نت به درستی بر عهده داشته باشد. به جای آن، انتظار می رود که هر عضو گوش دهد، همکاری کند و یکدیگر را پشتیبانی کند، "وزن خود را به عنوان افراد در حالی که از سایر اعضا درباره فرصت های جدید برای مشارکت اطلاعات می گیرند، بکشند." این شرایط را ایجاد می کند که اعضای تیم احساس می کنند می توانند ریسک های سالم بگیرند و خلاقیت را بدون تحریم آزادانه اعمال کنند. این موضوع را نه فقط برای تصمیمات استخدام دائمی در نظر بگیرید، بلکه برای گروه های کوتاه مدت مانند کمیته ها یا نیروهای وظیفه نیز در نظر بگیرید.

از اهمیت بالایی که در اینجا وجود دارد، سبک مدیریت است. بهترین گروه از افراد با هم رشد نمی کنند مگر اینکه "رهبر" شرایط را به درستی تنظیم کند."رهبر... مسئول تعیین استراتژی متناسب و مجموعه ای از اولویت ها است در حالی که هر عضو تیم را توانمند می کند..." به جای دیکتاتورها یا مدیران میکرو، مطمئن شوید که سبک کاری خود و مدیران شما مطابق با یک "رهبر گروه جاز" است.

14. به جای یک ناهار رایگان، کار معنی داری ارائه دهید.

ایجاد یک محیط مثبت که افراد بتوانند موفقیت شخصی و جمعی را با توسعه بهترین توانایی های خود دنبال کنند، بسیار برتر از افزودن مزایای گران قیمت مانند ناهار رایگان است. علاوه بر این، اگر شرایط سخت شود و این مزایا از بین بروند، این امر باعث ایجاد اثرات ناخوشایندی بر روحیه می شود.

تاکتیک برای قانون شماره 14

"افرادی که شما می خواهید، ناهار رایگان را با کار معنی دار و رشد حرفه ای مبادله خواهند کرد..."

این یک عمل خودشکست خواهد شد که افراد را به کار با شما یا سازمان شما با فروش یک زندگی راحت یا مزایای عالی جذب کنید. هنگام تشکیل یک تیم از کارکنان موجود یا یافتن کارمند بعدی خود، در مورد مزایای کار صریح باشید، اما گوش های خود را برای کسانی که به نظر می رسد بیشتر به مزایای جانبی علاقه مند هستند تا کار خود، باز نگه دارید.

همچنین، وقتی خودتان در حال جستجوی شغل هستید یا فرصت های جدیدی در کار را در نظر می گیرید، بر روی آنچه مهم ترین است، تمرکز کامل داشته باشید.این تجربه چگونه به رشد و توسعه شما کمک می کند؟ آیا شبکه و دانش شما را گسترش می دهد؟ آیا در آینده فرصت های جدیدی را که در غیر این صورت بسته است باز می کند؟ یک ناهار رایگان فقط تا زمانی که دوباره گرسنه شوید، طول می کشد. کار معنی دار در رزومه شما دائمی است.

15. تیم های حرفه ای با یک ماموریت مشترک سرمایه گذاری های جذاب تری هستند.

کارآفرینان موفق تنها نیستند. برای ایجاد اعتبار، حیاتی است که تیم قوی و متحد حرفه ای در کنار شما باشد.

تاکتیک برای قاعده #15

"وقتی با یک تیم B یا بدون هیچ کس می آیید، این نشان می دهد که یا بی خبر هستید یا خودخواهانه نمی فهمید که نیاز به حرفه ای ترین افراد دارید."

اجتناب از استخدام بیش از حد یا پرداخت بیش از حد به کسانی که استخدام می کنید مهم است، اما مهمتر از این است که مطمئن شوید که هر کدام از موقعیت های شما، خود را با افراد تکمیلی و صلاحیت دار احاطه کنید. از آنچه با آن مشکل دارید فرار نکنید، بلکه به جای آن آن را با سرعت در بر گیرید. اگر در نوشتن یا ارتباط ایمیلی ضعیف هستید، مطمئن شوید که دستیار جوان یا معاون اجرایی شما می تواند در این عرصه شما را پوشش دهد. اگر با اعداد خوب نیستید، با افرادی که در این زمینه برتری دارند کار کنید و از موج آنها استفاده کنید، در حالی که استعدادهای خود را برای تقویت تیم استفاده کنید. هر کار دیگری انجام دادن "بی خبر" یا "خودخواه" است." در حالی که کار کردن به صورت سبک کلیدی است، در استخدام افرادی که می توانند کار را انجام دهند و شما و سازمان کل را بهتر نشان دهند، کم نکنید.

16. از اطلاعات مالی خود برای روایت داستان خود استفاده کنید.

وقتی در تردید هستید، اعداد را تجزیه و تحلیل کنید. بیشتر از فقط یک لیست از واقعیت ها و ارقام، اطلاعات مالی می تواند برای درک و توضیح بیشمار جنبه های سازمان استفاده شود.

17. دو برنامه کسب و کار ایجاد کنید: یک برنامه اجرایی و یک برنامه آرزومندی.

برای تمرکز بر روی اجرای روز به روز کسب و کار خود، باید یک برنامه اجرایی داشته باشید که شما را از نقطه A به نقطه B ببرد. با این حال، هنگام تعیین دیدگاه بزرگتر و نگاه به آینده، یک برنامه آرزومندی در جیب خود نگه دارید.

تاکتیک برای قاعده #17

"این یک برنامه خیالی نیست، بلکه یکی است که، اگر برخی از رویدادهای مطلوب خارج از کنترل شما اتفاق بیفتد، می توانید با کار سخت و اجرای دقیق به آن دست یابید."

قاعده #17 می تواند به چندین روش مختلف اعمال شود. اولاً، در برنامه ریزی شغلی شخصی، در نظر بگیرید که این رویکرد را برای تعیین اهداف انتخاب کنید. دو برنامه ایجاد کنید. برنامه اجرایی شما باید راه هایی را برای موفقیت و رشد شغلی خود در موقعیت فعلی خود شامل شود، بدون توجه به تمایل شما برای باقی ماندن در شرکت یا شغل فعلی خود برای مدت طولانی.این باید اهداف و اقدامات خاصی را که در وضعیت فعلی خود برای گسترش مجموعه مهارت های خود، تجربیات یا شبکه خود انجام می دهید، تفصیل دهد و خود را برای موفقیت در آینده آماده کند. با این حال، برنامه آرزومندی شما جایی است که می توانید رویا ببینید. اگر می خواهید صنعت را تغییر دهید، به مدرسه برگردید یا شرکت خود را راه اندازی کنید، این جایی است که شما نقشه راهی را که شما را به آنجا می برد، ترسیم می کنید. داشتن دو برنامه اطمینان می دهد که شما در دام 1) فکر نکنید که کار فعلی شما چیز ارزشمندی برای ارائه ندارد، یا 2) که رویاهای شما فقط رویا هستند، بدون هیچ امکانی برای تحقق پذیرفتن.

18. اعداد مالی خود را و وابستگی های آنها را به خاطر بسپارید.

در کسب و کار، اجزای مختلف مالی (مانند، بیانیه درآمد، بیانیه جریان نقدینگی) همه با یکدیگر درهم تنیده هستند. درک اینکه چگونه همه با هم مناسب هستند، می تواند کلید برای اصلاح یک مسئله حیاتی باشد.

19. درآمد خالص یک نظر است، اما جریان نقدینگی یک واقعیت است.

آنچه بیانیه درآمد شما می گوید که شما ساخته اید و نقد در دست می تواند متفاوت باشد به دلیل تاخیر زمانی برای دریافت پرداخت برای محصول یا خدماتی که ارائه داده اید. وقتی باید به فروشندگان زودتر از آنکه مشتریان شما به شما پرداخت کنند، این می تواند یک کسب و کار را به شدت برای نقدینگی محدود کند، بنابراین مراقب باشید.

20. اقتصاد واحد به شما می گوید که آیا شما یک کسب و کار دارید.[/itemtext

چه شما در یک فروش فردی پول در بیاورید یا نه، محور موفقیت شما است. افزایش پایه مشتریان خود برای رشد در حالی که در فروش ها پول در نمی آورید، دستورالعملی برای فاجعه است.

تاکتیک برای قاعده #20

"خونریزی سرمایه در هر فروش شوخی نیست."

با وجود این همه جلسات، معیارها، خواسته ها و حواس پرتی ها در محل کار، ممکن است آسان باشد که از دید این موضوع که چه چیزی پایداری سازمان شما را تضمین می کند، دور شوید. بله، بازاریابی تیزبین مهم است. بله، امتیاز ترویج کننده شبکه شما کلیدی است. و البته، رضایت و اخلاق کارکنان شاخص های حیاتی سلامت سازمانی هستند. با این حال، هیچ یک از این موارد به تنهایی نمی تواند تضمین کند که کسب و کار شما فردا هم وجود خواهد داشت. به جای آن، خود را بپرسید که آیا فروش فردی محصول یا خدمات شما در حال درآمدزایی برای شرکت شماست یا خیر. اگر نه، شاید وقت آن رسیده باشد که اولویت های سازمانی را تنظیم کنید. هر کدام از موقعیت ها یا سطح ارشدیت شما، تمرکز بر اقتصاد واحد می تواند راهی قدرتمند برای افزایش ارزش باشد.

21. مدیریت سرمایه در حال کار را انگار که تنها منبع سرمایه شما باشد.

برخی از کسب و کارها می توانند با آزاد کردن نقدینگی خود از طریق حرکت سریع تر محصولات از درب خارج، رشد کنند. اگر ممکن است، این مسیر را به سوی رشد دنبال کنید، زیرا این روش هزینه کمتر و کارآمدتری است.

22. از انضباط مالی سختگیرانه تمرین کنید.

تمرکز خود را بر استخراج بیشترین ارزش از هر پنی که دریافت یا کسب می کنید قرار دهید.

23. همیشه صرفه جو باشید.

به طور مشابه، آن را بخشی از فرهنگ شرکت خود کنید که به دقت همه هزینه ها را مرور کنید.

تاکتیک برای قاعده #23

"هر قراردادی ... باید مورد بررسی، تیز کردن و چالش قرار گیرد و هر طرف باید برای کاری که انجام می دهد مسئولیت پذیر باشد."

تیم خود را با نشان دادن اینکه چگونه پول هزینه می شود، در حالت اماده باشی کنید. این موضوع وقتی با مشاوران یا پیمانکاران خارجی سر و کار دارید، بسیار مهم است. با تسریع کار، اجازه ندهید توافقات از دست شما بروند. امضای قرارداد و اعتقاد به اینکه کار به طور مشخص شما انجام خواهد شد و هزینه ها به طور موافقت شده تقسیم خواهد شد، جذاب است. اگر این کار را انجام دهید، خود را در معرض سوء استفاده در طول مسیر قرار خواهید داد. به صورت صرفه جویانه هزینه کنید و مطمئن شوید که شما و تیم شما با هر دلاری که هزینه می کنید، ارزش خود را دریافت می کنید. اگر لازم است، این نظارت را به یک زیردست صلاحیتمند واگذار کنید.

24. برای رسیدن به جایی که می خواهید بروید، باید بدانید که به کجا می روید.

از اندازه گیری به عنوان ابزار قدرتمندی برای راندن رفتار و عملکرد سازمانی و فردی استفاده کنید.

25. اندازه گیری با چاله هایی همراه است.

معیارها و اندازه گیری های خود را آزاد نگه دارید تا زمانی که می دانید آنها نتایجی را که به دنبال آن هستید را تحریک خواهند کرد.

تاکتیک برای قاعده #25

"شاخص های عملکرد کلیدی ... که خیلی سخت گیر هستند می توانند به طور کارا یک پیراهن ایمنی برای کسب و کار شما شوند."

معیارها و سایر روش های تعیین میزان موفقیت شما باید فقط پس از اینکه اثبات شده است که در مسیر درست قدم برداشته اید، استاندارد و منظم شوند. چون معیارها افراد را تشویق می کنند تا در یک خیابان خاص شتاب کنند، بسیار مهم است که توافق جمعی وجود داشته باشد که شما معیارهای درست را انتخاب کرده اید. هنگام کار با تیم یا همکاران دیگر برای تعیین اهداف و معیارها، ابتدا آنها را به طور موقت تعیین کنید تا اثبات کنید که در مسیر درست هستید. با انواع مختلفی از معیارها بازی کنید و انواع رفتارهایی را که آنها تشویق و دلسرد می کنند تحلیل کنید. و عجله نکنید که سریعاً هیچ یک را در سنگ قرار دهید.

26. بازگشت های عملیاتی نیازمند کاهش سریع و عمیق هستند.

در اولین نشانه ی مشکل مالی، در کاهش نیروی کار یا سایر هزینه ها برای ثبات شرکت خود تردید نکنید. عدم اتخاذ این تصمیمات به سرعت یا به اندازه کافی خواهد بود یک پشیمانی شدید.

27. سورپریزها را برای تولد ها نگه دارید، نه برای ذینفعان شما.

اخبار بد را برای جلسات بزرگ ذخیره نکنید یا آن را در گروه ها به اشتراک نگذارید.هرگاه اطلاعات ناخوشایندی به دست شما می رسد، آن را در جلسات یک به یک یا تماس های تلفنی به اشتراک بگذارید تا بتوانید واکنش ها را اندازه گیری کنید و نظرات هر فرد را در مورد چگونگی پاسخ دادن بگیرید.

28. تغییر استراتژیک فرصت های خوبی را ارائه می دهد.

وقتی رهبریت متوجه می شود که نیاز به تغییر در استراتژی وجود دارد و برنامه ریزی می کند، معمولاً این موضوع قدردانی می شود نه انتقاد. به جای اینکه وارد حالت وحشت شوید، درک کنید که این فقط یک تمرین دیگر در حل مشکل است.

انتخاب سرمایه گذاران مناسب

29. پول از غریبه ها قبول نکنید.

پول آسان دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد - خیلی خوب برای باور کردن. از افرادی که خیلی سریع پیشنهاد سرمایه گذاری می کنند مراقب باشید. به جای این، قدردانی کنید که سرمایه گذاران شریک تجاری شما خواهند بود و آنها را به عنوان چنین، با دقت لازم رفتار کنید.

30. شتابزاده ها برای یافتن سرمایه گذاران خوب هستند، نه برای توسعه کسب و کار.

شتابزاده ها می توانند در اصل مهارت های شما را در ارائه استارتاپ خود و اتصال شما به سرمایه گذاران تقویت کنند. شما باید با پیشنهاد ارزش و برنامه کسب و کار خود به طور عمده کاملاً شکل گرفته وارد شوید.

31. از سرمایه ریسک جدا شوید مگر اینکه واقعاً به آن نیاز داشته باشید.

بفهمید که شرکت های سرمایه گذاری ریسکی با اطمینان از اینکه سرمایه گذاری ها در یک نقطه مایع شوند، سرمایه گذاران خود را پرداخت می کنند. اگر سرمایه ریسکی را قبول کنید، مطمئن شوید که این با اولویت های شما برای کسب و کار شما هماهنگ است.

32. اگر سرمایه گذاری ریسک بالا را انتخاب می کنید، نوع درست سرمایه گذار را انتخاب کنید.

بدانید که انواع مختلفی از شرکت های سرمایه گذاری ریسک بالا وجود دارد و وقت خود را برای تعقیب آنهایی که مناسب شما نیستند، تلف نکنید.

33. بازرسی دقیقی را در مورد سرمایه گذاران خود انجام دهید.

سرمایه گذاران خود را به عنوان افراد بشناسید و حتماً سوالات زیادی بپرسید. با تعداد زیادی از افرادی که در گذشته با آنها همکاری کرده اند، هم در روابط موفق و هم در روابط ناموفق، صحبت کنید.

34. ثروت شخصی برابر با سرمایه گذاری خوب نیست.

بسیاری از افرادی که پول زیادی دارند ولی بدون تجربه یا مهارت های لازم برای کمک به رشد کسب و کار شما هستند. از این نوع سرمایه گذاران دوری کنید.

35. سرمایه گذارانی را انتخاب کنید که مانند اپراتورها فکر می کنند.

سرمایه گذاران شما نه تنها باید در سرمایه گذاری خوب باشند، بلکه باید سابقه ای از بودن یک اپراتور را نیز داشته باشند. اگر اینطور نباشد، خطر قابل توجهی وجود دارد که اولویت های شما هماهنگ نشوند.

36. مستقیماً با تصمیم گیرندگان معامله کنید.

هنگامی که توسط یک شرکت سرمایه گذاری تعقیب می شوید یا خود به دنبال تامین مالی هستید، برای صحبت کردن با افرادی که تصمیم می گیرند، اصرار کنید، نه دستیاران جوان آنها.

تاکتیک برای قاعده #36

"اگر قرار است اولین انطباع را ایجاد کنید، آن را با یک تصمیم گیرنده ایجاد کنید.""

بدانید که وقت شما ارزشمند است و کاملاً قابل قبول است که از یک جلسه یا گفتگوی شبکه‌ای صرف‌نظر کنید. در این شرایط به حس خود اعتماد کنید. در حالی که گسترش شبکه خود و پرورش تامین کنندگان بالقوه، مشتریان، شرکای تجاری و دیگران مهم است، اما مطمئن شدن از اینکه وقتی که صرف می‌کنید بهره‌ور است، همچنین مهم است. هنگام ترتیب دادن جلسات با دیگران، در مورد اینکه دقیقاً با چه کسی ملاقات خواهید کرد، دقیق باشید. بدانید که ممکن است زمان زیادی را صرف "نگهبانان" کنید که ممکن است به نتیجه مثبتی برای شما منجر نشود. انتخابی باشید و اگر می‌خواهید شخص دیگری حضور داشته باشد، صحبت کنید.

37. سرمایه‌گذاران پایداری را پیدا کنید.

بسیاری از سرمایه‌گذاران ناسازگار و غیرقابل اعتماد هستند. تکلیف خود را برای بررسی اینکه کدام یک از آن‌ها این شهرت را دارند و کدام یک ندارند، انجام دهید.

38. سرمایه‌گذارانی را انتخاب کنید که می‌توانند در تامین مالی آینده کمک کنند.

بفهمید که هر دوره سرمایه‌گذاری به نظر می‌رسد که همه چیز را فرا گرفته است، اما احتمالاً دوره‌های بیشتری وجود خواهد داشت. برای آن برنامه‌ریزی کنید و سرمایه‌گذارانی را انتخاب کنید که می‌توانند به شما کمک کنند تا در آینده تامین مالی اضافی را تأمین کنید.

39. سندیکای سرمایه‌گذاران نیاز به مدیریت دارد.

مطمئن شوید که در میان سرمایه‌گذاران شما، یک سرمایه‌گذار اصلی وجود دارد و او کار خود را در ارائه سطح مناسبی از مشاوره و پشتیبانی انجام می‌دهد.

40. سرمایه‌گذاری‌های سرمایه‌گرا نیاز به جیب‌های مالی عمیق دارند.

صنعت یا بخش خاص شما ممکن است نیاز به سطوح مختلفی از سرمایه‌گذاری داشته باشد.اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذاری که انتخاب کرده اید، برای برآورده کردن نیازهای مالی شما، اگر بزرگ باشند، آماده است.

41. سرمایه گذاران استراتژیک چالش های منحصر به فردی ایجاد می کنند.

سرمایه گذار استراتژیک یک استارتاپ را به این دلیل که آن را در خدمت نیازهای تجاری خود می بیند، مالی می کند. در این شرایط مراقب باشید و بدانید که استراتژی تکامل یافته آنها و استراتژی تکامل یافته شما همیشه هماهنگ نیست.

جمع آوری سرمایه ایده آل

42. با حذف ریسک، سرمایه را در مراحل مختلف جمع آوری کنید.

استارتاپ شما با حذف ریسک، فرصت سرمایه گذاری جذاب تر و کم ریسک تری می شود. تلاش برای جمع آوری تمام سرمایه ها در یک بار، ارزش شما را به حداکثر نمی رساند.

43. کاهش تقسیم سهام هدف جمع آوری سرمایه شما نیست.

هر دوره از سرمایه گذاری، شرکت شما را با مقدار معینی ارزیابی می کند. به جای تلاش برای حداکثر کردن ارزش استارتاپ خود در هر دوره معین، به فکر اطمینان از اینکه ارزش شما از دوره به دوره کاهش نمی یابد، باشید.

44. اجازه ندهید یک راه حل موقت تبدیل به یک اشتباه دائمی شود.

این قاعده برای شرایطی که برای توافق سرمایه گذاری امضا شده است، اعمال می شود. از آنجا که رایج است که دوره های آتی سرمایه گذاری حداقل شرایط دوره های قبلی را پذیرفته باشند، به جای توافقات پیچیده، به دنبال ساختارهای "ساده، برنامه ریزی شده، وانیل" باشید.

45. با توجه به شرایط خود، به دنبال سرمایه کم هزینه تری باشید.

برای استارتاپ‌ها، سرمایه ارزان‌ترین احتمالا سهام است، نه بدهی. بنابراین، از بدهی خودداری کنید و به جای آن ترتیبات سهام را دنبال کنید.

46. از تله‌های بدهی سرمایه‌گذاری فرار کنید.

بدهی سرمایه‌گذاری یک "وام تخصصی" است که با شرایط زیادی نامناسب برای کسانی که آن را دریافت می‌کنند، همراه است. در صورت امکان از بدهی سرمایه‌گذاری خودداری کنید.

47. یکی از چهار روش را برای تعیین مقدار پولی که قرار است جمع‌آوری کنید، انتخاب کنید.

چهار روش برای محاسبه مقدار سرمایه‌ای که در جستجوی آن هستید وجود دارد - نقطه عطف، بر اساس هزینه، دوره زمانی، و رقیق شدن - یکی را انتخاب کنید و قادر به دفاع و توضیح آن باشید.

48. همیشه برنامه بلندمدت خود را آماده داشته باشید.

برخی از سرمایه‌گذاران به برنامه کسب و کار شما علاقه‌مند می‌شوند و می‌خواهند بیشتر از آنچه درخواست کرده‌اید سرمایه‌گذاری کنند. برنامه بلندمدت خود را ارائه دهید و گزینه‌های سرمایه‌گذاری در این مسیرها را بحث کنید.

49. بیشتر کسب و کارها به دلیل عدم هضم بیش از گرسنگی شکست می‌خورند.

وسوسه داشتن پول زیاد می‌تواند منجر به هزینه‌کردن غیرعقلانی و نادرست شود. بیشتر استارتاپ‌ها به دلیل از دست دادن تمرکز شکست می‌خورند تا اینکه به دلیل اتمام نقدینگی.

تاکتیک برای قاعده #49

"جمع‌آوری پول زیاد می‌تواند نفرین باشد."

دلیل اینکه جمع‌آوری پول زیاد می‌تواند نفرین باشد این است که منجر به حواس‌پرتی و در برخی موارد، خودبسنده شدن می‌شود. این می‌تواند در مورد واحدهای کسب و کار یا بخش‌ها نیز صادق باشد.از اینکه واحد شما با منابع زیادی سرشار شود و تمرکز خود را از دست بدهد، بیم دارید. اگر این وضعیت برای شما ایجاد شده است، بررسی بودجه خود را در نظر بگیرید تا ببینید آیا هزینه هایی هستند که می توانید از عملیات منظم خود جدا کنید. شما همچنان این منابع را در اختیار خود خواهید داشت، اما تمرکز روشن تری بر روی آنچه که حتما باید با کمترین هزینه ممکن مالی شود، خواهید داشت.

50. هرگز از جمع آوری سرمایه دست نکشید.

هر یک از ارتباطات شما می تواند سرمایه گذار یا ارتباط با سرمایه گذار باشد، چه اکنون چه در آینده. به آنها به این شکل برخورد کنید.

51. سرمایه گذاری مخاطره آمیز در چرخه ها حرکت می کند.

در حالی که یک استارتاپ ممکن است زمان بندی مفضلی برای دریافت سرمایه جدید داشته باشد، باید درک کنید که سرمایه گذاری مخاطره آمیز نیز یک چرخه طبیعی دارد و فقط به خاطر اینکه زمان بندی شما مناسب نیست، آن را رد نکنید.

52. جمع آوری سرمایه بیشتر از آنچه فکر می کنید زمان می برد.

شما باید در حرکت فعالانه توافقات جمع آوری سرمایه از مرحله به مرحله پیشرو باشید، زیرا شما تنها کسی هستید که "احساس فوریت" برای بستن توافق دارد.

53. پیشنهاد باید به سوالات اساسی درباره کسب و کار شما پاسخ دهد.

در تعدادی اسلاید، شما باید به مجموعه مرتب شده ای از سوالاتی که سرمایه گذاران ممکن است داشته باشند، پاسخ دهید. در نهایت، شما باید نشان دهید که "شما قرار است برنده شوید و سرمایه گذاران شما قرار است پول زیادی بسازند."

54. آن را شخصی کنید."

بخش "انسانی" همیشه جذاب است و بیشتر مردم دوست دارند تحسین شوند. در پیشنهاد خود، جزئیات بخش "انسانی" کسب و کار خود را - "شما، مشتری شما، و سرمایه گذار" - توضیح دهید.

55. هنگام ارائه پیشنهاد، با دقت اتاق را بخوانید.

این تعامل را مانند اولین تصوری که از شما دارند، در نظر بگیرید، نه فقط یک تبادل برای جذب پول. ارتباط خود را متناسب با این تغییر دهید.

56. برای پیگیری های عمیق تر، از کاغذهای سفید استفاده کنید.

مخاطب خود را با جزئیات فنی خسته نکنید، بلکه کاغذهای سفید دقیق را برای پاسخ به سوالات احتمالی آماده کنید.

تاکتیک برای قاعده #56

"هر کاری می کنید، با توضیحات مرموز، بقیه اتاق را خسته نکنید."

در حالی که بسیاری می دانند که یک ارائه خوب به نکات اصلی می پردازد و جزئیات را نادیده می گیرد، اما اندکی در نظر می گیرند که این جزئیات برای بسیاری بسیار مهم هستند و می توانند به "موانع" حمایت آنها تبدیل شوند. به جای نادیده گرفتن جزئیات، هنگام ارائه یا درخواست حمایت در محل کار، نشان دهید که تکلیف خود را انجام داده اید با آماده کردن و نگه داشتن جزئیات حمایت کننده در جیب خود. این کار ترس ها را فرو می نشاند و به شما کمک می کند تا حامیان بیشتری بدست آورید.

57. اسناد مالی خود را از قبل آماده کنید.

تهیه اسناد خود را از پیش و فراهم کردن یک "اتاق داده" که طرف ها بتوانند به طور ایمن و مطمئن اسناد مهم را مرور کنند، برای ساده سازی فرآیند مهم است.

58. به طور وسواسی به نزدیک شدن هدف برسید.

به تعاملات خود با سرمایه گذاران بالقوه نگاه نزدیکی داشته باشید. اگر سیگنال هایی دریافت می کنید که واقعاً علاقه مند نیستند، بلکه فقط "اطلاعات بازار" را جمع آوری می کنند، بررسی کنید که آیا باید زیان خود را کاهش دهید یا خیر.

59. ارتباط مداوم در قانع کردن سرمایه گذاران مهم است.

داستان شما می تواند از دور به دور سرمایه گذاری تغییر کند اما مطمئن شوید که استراتژی و پیام های خود را در یک دور مشخص از تامین مالی، یکنواخت نگه دارید، در غیر این صورت سرمایه گذاران ممکن است وحشت کنند.

60. نقاط عطف می توانند اختلافات غیرقابل حل ارزش گذاری را حل کنند.

اگر تامین مالی به دلیل دیدگاه های متفاوت در مورد ارزش گذاری شرکت متوقف شده است، بررسی کنید که آیا باید پرداخت ها را به رسیدن به نقاط عطف خاصی مرتبط کنید یا خیر.

61. ترجیحات تصفیه می توانند نتیجه شما را تغییر دهند.

بدانید که گاهی اوقات سرمایه گذاران می توانند حقوق اولیه دریافت نقدینگی را داشته باشند، قبل از بنیانگذار یا کارکنان.

62. رد شدن را به شخصیت خود نگیرید.

اجازه ندهید رد شدن ها شما را عقب بیاندازد یا احساس ناراحتی کنید. این یک تصمیم تجاری است، نه ارزیابی شخصی.

ساخت و مدیریت هیئت مدیره های موثر

63.هیئت مدیره ها ارگان های متعهدی هستند، نه مجموعه ای از افراد.

هیئت مدیره شما باید به عنوان یک واحد هماهنگ عمل کند. در حالی که ممکن است با یکدیگر مخالفت کنند، باید دارای روحیه تیمی باشند و یکدیگر را زیر سوال نبرند یا گروه های رقیب را تشویق نکنند.

تاکتیک برای قاعده #63

"اگر آنها را مانند قاضی و اعترافگر خود معامله کنید، قاضی و اعترافگر شما خواهند بود. اگر آنها را مانند شریکان خود معامله کنید، شریکان شما خواهند بود."

در بسیاری از موارد، نیاز به ارگان های مشاوره ای وجود دارد، حتی اگر عنوان رسمی آنها "هیئت مدیره" نباشد. هر زمان که گروهی مانند این در حال بازی است، اعضا باید ابتدا با دقت انتخاب شوند، و سپس با دقت مدیریت شوند. هنگام انتخاب کسی برای پر کردن این نوع نقش، هم آنچه را که به عنوان یک فرد به همراه خواهد آورد در نظر بگیرید، و سپس چگونگی تعامل آنها با بقیه گروه را نیز در نظر بگیرید. در نهایت، این گروه را از تبدیل شدن به یک گروه اذیت کننده جلوگیری کنید با تنظیم تون برای تعامل. شفاف، حرفه ای و کارآمد در تعاملات خود باشید، و آنها لطف را برمی گردانند.

64. تعارض منافع و منافع رقابتی فیل هایی در اتاق هستند.

وقتی تعارض منافع پیش می آید، تمام مسائل را روی میز بگذارید و آنها را به عنوان "مسائل تجاری" نه "مسائل اخلاقی" بحث کنید. به این ترتیب، آنها قابل مدیریت تر و کمتر تابو می شوند.

65. هیئت مدیره شما باید عملیاتی باشد نه اداری.

هیئت مدیره شما باید به طور فعال درگیر و از لحاظ عاطفی در مسائلی که شما را شبانه روز نگران می کند، سرمایه گذاری کند. هر چیز دیگری به معنای فروختن خود و کسب و کارتان است.

66. هیئت های کوچکتر از هیئت های بزرگتر بهتر هستند.

پنج یا شش عضو هیئت مدیره کافی است تا نظرات موثر و نظارت مناسبی داشته باشید. به نیاز، به ندرت مشاوران یا کارشناسان را دعوت کنید.

67. سرمایه گذاران اصلی برای صندلی هیئت مدیره می خواهند؛ ابتدا آنها را صلاحیت دهید.

ارزش دارد که به پولی از سرمایه گذاری که یک صندلی هیئت مدیره را می خواهد "نه" بگویید، اما برای هیئت مدیره شما مناسب نیست.

68. شما به یک مدیر اصلی نیاز دارید.

یک شخص خاص برای رهبری یک هیئت مدیره لازم است، اما این 100٪ ضروری است. آنها باید محترم، همکار، با تجربه، مراقب و حتی وقت اضافی داشته باشند.

69. اعضای مستقل هیئت مدیره را برای تخصص و بی طرفی اضافه کنید.

اعضای مستقل هیئت مدیره (کسانی که رابطه مالی با شرکت شما ندارند) طعم و رنگ جدیدی به هیئت مدیره شما می افزایند، به شما یک مزیت رقابتی می دهند.

70. تنوع واقعی در هیئت مدیره یک مزیت رقابتی است.

تنوع از "تفکر گروهی" جلوگیری می کند - جنبه هایی مانند "زمینه اقتصادی-اجتماعی"، "دیدگاه های بین المللی" یا سن را در نظر بگیرید.

71. هر مدیر باید تعهد دهد که وقت معنی داری را صرف کند.

با اطمینان از اینکه اعضای هیئت مدیره فقط در جلسات حاضر نشوند، بلکه در فاصله بین جلسات مشارکت کنند، با سوالات شما به طور عمیق مبارزه کنند و نقش خود را بیشتر از یک "رویداد شبکه ای" ببینند، ارزش مناسبی از هیئت مدیره خود بیرون بکشید.

73. عملکرد مدیران را به طور منظم بررسی کنید.

بررسی ها را به اندازه ای که دوست دارید رسمی یا غیررسمی کنید - تنها مواد لازم، تعیین انتظارات از قبل و بحث درباره آنها در پی آن است. هیئت مدیره شما به این ترتیب تازه و موثرتر خواهد ماند.

73. مدیر مالی شما با هیئت مدیره شما رابطه خاصی دارد.

دسترسی مدیر مالی شما به هیئت مدیره را محدود نکنید یا اگر آنها بدون شما تعاملات یک به یک داشته باشند، آن را شخصی نگیرید. مدیر مالی در واقع یک "وکیل به نفع هیئت مدیره" است، نه فقط یک عضو از C-suite.

74. بنیانگذار باید بهترین مدیر عامل موجود را انتخاب کند.

شرکت بهترین مدیر عامل را سزاوار است، حتی اگر این شخص بنیانگذار نباشد. اگرچه خطرناک است، جایگزین کردن یک بنیانگذار در نقش مدیر عامل می تواند یک سرمایه گذاری را بسازد یا بشکند.

75. یک مربی پیدا کنید.

متمایز از یک مربی (کسی که یک "معلم زندگی" گسترده تر است)، یک مربی شما را برای موفقیت در نقش خود "آموزش" می دهد. کسی را پیدا کنید که بتواند به این شکل شما را چالش برانگیز کند.

تاکتیک برای قانون #75

"شما در حال یادگیری شیب دار هستید."

بسیاری از افراد با استعداد وارد کفشی می شوند که برای پای آنها بزرگ است و حمایت کمی در دسترس دارند. اگر این اتفاق برای شما افتاد، نترسید و فرصتی را رد نکنید، یا آن را بپذیرید و بی کمک بمانید. حتی موفق ترین افراد نیاز به مربیان دارند تا به آنها کمک کنند تا مهارت ها و توانایی های لازم برای رشد در یک موقعیت، زمان و مکان خاص را بسازند. همچنین، مربی را با مربی یا مشاور اشتباه نگیرید. مربیان برای شما هم در زندگی شخصی و هم در حرفه ای هستند، و مشاوران از زمان به زمان اطلاعات خبره را در حوزه های تخصصی ارائه می دهند.

76. وظیفه مدیر عامل برگزاری جلسات کارآمد و محصولاتی است.

بهترین استفاده از زمان همه را با تمرکز بر جلسات هیئت مدیره بر مسائل مهم و ترک جزئیات برای خواندن قبلی یا پوشش آنها در آخر انجام دهید.

77. هیئت مدیره خود را "فروش زیاد" نکنید.

پرده کشیدن بر روی مشکلات شرکت می تواند منجر به سردرگمی، عدم اعتماد و مهمتر از همه، عدم بحث محصولاتی با هیئت مدیره شما شود. مشکلات را پنهان نکنید، بلکه به صورت باز در مورد آنها مشارکت کنید.

تاکتیک برای قانون شماره 77

"آنها می خواهند اطلاعات صادقانه را بدانند."

زمان و مکانی برای مدیریت ظاهر وجود دارد - بدانید کی باید نگران آنها باشید و کی باید محافظت خود را بیاورید. بسیار حیاتی است که شما این سطح اعتماد را با حداقل چند نفر که با آنها کار می کنید، برقرار کنید، ترجیحاً کسی که نقش نظارتی برای شما ایفا می کند.بازگو کردن صادقانه مشکلات و مسائل هنگامی که پیش می آیند می تواند فرصتی برای رشد باشد. و، قرار دادن مسائل روی میز به طور فوری می تواند اغلب هرگونه خسارت را کاهش دهد و راه حل را سریعتر به دست آورد. پنهان کردن چیزهایی که شما را در نور بدی قرار می دهد چیزی جز تاخیر در زمان ناپسند ندارد.

78. دستور کار هیئت مدیره باید به این شکل باشد.

یک دستور کار استاندارد را در نظر بگیرید، بنابراین افراد می دانند چه انتظاری دارند و شما بیشترین استفاده را از زمان می کنید.

نمونه دستور کار هیئت مدیره

1. مقدمه و بررسی کلی (15 دقیقه)
2. بروزرسانی وضعیت عملکرد (25 دقیقه)
3. بروزرسانی کسب و کار با نگاهی به آینده (25 دقیقه)
4. وقفه (15 دقیقه)
5. بحث های عمیق (60 دقیقه)
6. نتیجه گیری ها (15 دقیقه)
7. جلسه بسته درب - فقط هیئت مدیره و مدیر عامل (15 دقیقه)
8. جلسه خصوصی - فقط هیئت مدیره (10 دقیقه)

79. برای جلسات هیئت مدیره به طور کامل آماده شوید.

اگر شما خوب آماده شده باشید، جلسه به طور خیلی روان تری ادامه خواهد یافت و همه راضی خواهند بود.

80. از مواد مدیریت روزانه خود برای جلسات هیئت مدیره استفاده کنید.

زمان گرانبها است، بنابراین گزارش ها و سایر الگوهایی که قبلا آماده شده اند را دوباره استفاده کنید.این اطمینان خاطر می دهد که عملیات روزانه شما هماهنگ هستند و گزارشات شما ارزشمند هستند.

81. تصمیمات یکسان بیش از حد هیئت مدیره نشان دهنده مشکل است.

اگر این اتفاق می افتد، هیئت مدیره شما یا غیرفعال است یا نگرانی های خود را با مدیر عامل به اشتراک نمی گذارد، که این به معنی این است که شغل او یا او ممکن است در خطر باشد.

تاکتیک برای قاعده #81

"آنها 'در حال کنار آمدن' بودند تا یکدیگر را چالش برانگیز کنند."

احتیاط از اتحاد یک روش بهترین برای هر جایی که می روید است. اگر شما کمیته ها، هیئت ها یا ارگان های مشاوره ای دارید که با آنها در تعامل هستید، مطمئن شوید که شما در بیان طیف گسترده ای از نظرات کمک می کنید. علاوه بر این، در میان دوستان شخصی و مربیان شما، مطمئن شوید که شما هنگام جستجوی مشورت، هر یک از آنها را می شنوید. نظرات متفاوت را در مورد تصمیمات حرفه ای بزرگ خفه نکنید، بلکه به جای آن به صورت صادقانه ورودی را جستجو کنید و واقعا گوش دهید.

82. از جلسات کاری و کمیته ها برای تقویت اولویت های خود استفاده کنید.

یک ریتم فعالیت بین جلسات هیئت مدیره را برای نگه داشتن هیئت مدیره فعال و مشارکت کننده در میانه راه ایجاد کنید.

83. هیئت مدیره شما باید وقت خود را با تیم شما سپری کند.

برای تعامل تیم شما با هیئت مدیره ترتیب دهید. این هم از نظر تجاری موثر است و هم نگرش ها و انگیزه در میان تیم شما را بهبود می بخشد.

دستیابی به نقدینگی

84.ساخت شرکت ها برای دوام، در طول راه تامین مایعات را فراهم می کند.

نادر است که استارتاپ ها قبل از اینکه از مرحله دردناک اما پاداش دهنده خود حمایت کنند، مایعات را به دست آورند. ابتدا و قبل از همه، تمرکز خود را بر روی ساخت یک کسب و کار مستحکم و سودآور قرار دهید.

85. مایعات محدود به ارائه های عمومی اولیه و اکتسابات نیست.

اگرچه جذاب، IPO ها و "خریده شدن" تنها راه های دریافت پول برای کسب و کار شما نیستند. همه گزینه ها را بررسی کنید و مطابق انتخاب کنید.

86. اگر عمومی می شوید، لغزش و سقوط نکنید.

یک IPO را به گونه ای زمان بندی کنید که برای آینده ارزش را به حداکثر برسانید. بهترین سال های مالی باید در پیش باشند.

87. منافع سرمایه گذاران و مدیریت در مورد مایعات اغلب متضاد است.

سرمایه گذاران ممکن است بخواهند برای پول بیشتر صبر کنند، در حالی که مدیریت ممکن است با پرداخت ظاهرا بزرگ راضی باشد. بدانید که احتمالا زمان خوبی برای فروش است اگر خریدار بیشتر از ارزش فعلی پیشنهاد می کند.

88. افراد نیز به مایعات نیاز دارند.

گزینه هایی برای پرداخت های میانگین را در نظر بگیرید که احتمال حفظ اعضای کلیدی تیم را افزایش می دهد.

89. ارزش شما حداکثر محلی خواهد داشت.

اگر به شما حداقل حداکثر محلی خود را پیشنهاد می دهند - "بالاترین ارزش در طول یک دوره زمانی خاص یا مرحله کسب و کار" احتمالا هوشمندانه است که بفروشید."

90. سرمایه‌گذاری‌ها فقط خریداری نمی‌شوند، بلکه می‌توانند نیز فروخته شوند.

فقط منتظر مشتری نباشید که بیاید و درب شما را بکوبد. روند مشخصی را برای آماده‌سازی و قرار گرفتن در رادار آن‌ها دنبال کنید.

تاکتیک برای قاعده #90

"دستیابی به فروش جذاب... یک فرآیند روشن برای جذب خریدار ایده‌آل و مشتاق نیاز دارد."

در حالی که یک صدای مداوم از شکارچیان سر و کارگزاران در حال گردش است، اگر شما یکی از این افراد هستید، منتظر نباشید که رقبایتان بیایند و قبل از آماده‌سازی برای نقش بعدی‌تان تماس بگیرند. به طور مداوم لیستی از کارفرمایان بالقوه در صنعت یا حوزه کاری خود را حفظ و به‌روز کنید، کارهای پیش‌زمینه را برای "شناسایی نفوذگران و تصمیم‌گیرندگان" در این شرکت‌ها انجام دهید. بر اساس استخدام‌های اخیر آن‌ها بررسی کنید که چه چیزی را در کارکنان جستجو می‌کنند و مطمئن شوید که رزومه و مراجع حرفه‌ای شما آماده هستند. ارتباط برقرار کنید و برای اتصال آماده باشید.

91. یک خریدار را انتخاب کنید، منتظر انتخاب شدن نباشید.

از اولین کسی که می‌خواهد خریداری کند، پریدن نکنید، بلکه استراتژیک و متفکرانه درباره بهترین انتخاب برای شما و شرکتتان باشید.

تاکتیک برای قاعده #91

"آنچه که می‌خواهید یک جنگ پیشنهاد است.""

اگر و زمانی که آماده تغییر در حرفه خود هستید، بدانید که بیش از اینکه فقط به عقب بنشینید و ببینید کارت ها کجا می افتند، می توانید کار کنید تا مطمئن شوید در محلی فرود می آید که مناسب شماست. تحقیقات خود را انجام دهید تا منظره بازار این شرکت ها و موقعیت آنها برای موفقیت در صنعت خود را درک کنید. اگر به دنبال استقلال بیشتر و یک بند طولانی در نقش خود هستید، شرکتی را در نظر بگیرید که در حال بازگشت و بازسازی است. اگر به دنبال رهبری قوی و مربیگری هستید، یک رهبر صنعت را در نظر بگیرید که برای رویکرد سازمان یافته خود به توسعه استعداد و ترفیع داخلی شناخته شده است. تمام گزینه های خود را در نظر بگیرید و بدانید که نسبت به یکدیگر در کجا قرار دارند.

92. اگر می خواهید کسب و کار خود را بفروشید، باید تصمیم گیرندگان را بشناسید.

با افرادی که در این زمینه با این خریدار بوده اند، ملاقات کنید. درک کنید که چگونه شرکت این تصمیمات را می گیرد، چه کسی به چه کسی گزارش می دهد و چه کسی را باید تحت تاثیر قرار دهید.

93. تعیین کنید که آیا برای یک خریدار مناسب هستید قبل از تماس با آنها.

تجزیه و تحلیل دقیق ارتباطات، اطلاعیه های مطبوعاتی، بازاریابی و سایر مواد، اهداف استراتژیک یک خریدار بالقوه را آشکار می کند و به شما کمک می کند تا تعیین کنید آیا این یک مسابقه ارزشمند برای تعقیب است یا خیر.

94. تاریخچه خرید خریدار خود را به طور دقیق بشناسید.

اطلاعات عمومی را بررسی کنید و منابع خصوصی را جمع آوری کنید تا درک کنید که خریدار بالقوه چگونه در طول و پس از این معاملات رفتار می کند.

95. خود را قابل مشاهده کنید.

صنعت خود را بشناسید و در تعامل استراتژیک با رهبران فکری و تحلیلگران برای "ایجاد حالت هیجان" در مورد کسب و کار خود با دقت عمل کنید.

96. با خریداران بالقوه رابطه برقرار کنید؛ تماس سرد نگیرید.

در تعامل با خریداران بالقوه ظرافت را تمرین کنید. از طریق شبکه سازی صنعتی گسترده به آنها نزدیک شوید، اولین انطباع خوبی بگذارید و بذر را بکارید.

97. زمانی که آنها آماده هستند، شما نیز آماده باشید.

پیش از موعد بازرسی خود را انجام دهید، بنابراین خریدار بالقوه شما کسی است که در ساعت نهایی میانبیند و شما با "بله" خود آماده هستید.

98. موفقیت خطی نیست.

خود را در برابر بالا و پایین هایی که در راه موفقیت وجود دارد، آماده کنید، با این دانسته که همه در آنجا بوده اند.

99. برای شانس خود آماده شوید.

اگر فکر کنیم که ما هر فرصتی را که دریافت کرده ایم برای خودمان ایجاد کرده ایم، این یک وهم است. این واقعیت را قدردانی کنید که شانس یک جزء سرکش اما حیاتی است و زمانی که وقت آن رسیده باشد، آماده باشید.

تاکتیک برای قانون شماره 99

"یک ذهن آماده بدون کمی شانس خوب موفق نخواهد شد.""

داستان های بزرگترین بنیانگذاران دریچه سیلیکون نشان می دهد که حتی مردان و زنان برجسته و مصمم نمی توانند موفقیت را از هوای خالی ایجاد کنند. شانس و زمانبندی عناصر اصلی موفقیت هم در زندگی و هم در کسب و کار هستند. بدانید که اگر شما در برخی از پایان های مرده حرفه ای مواجه می شوید، ممکن است مشکل شما نباشد بلکه شانس شما باشد. همچنین، اگر شما در حال کوبیدن آن را از پارک هستید، قدردانی کنید که شاید شما نیز در جایی در جاده با کمی شانس خوب مواجه شده اید. اما، به یاد داشته باشید که شما هرگز هیچ منفعتی را برداشت نخواهید کرد مگر اینکه به رغم همه چیز کار سختی انجام دهید و سپس برای باران دعا کنید.

100. قوانین را به خاطر بسپارید تا بدانید کی باید آنها را شکست دهید.

فقط پس از ساعت های طولانی مطالعه و تجربه است که حدس شما درست خواهد بود. اما وقتی این لحظه فرا رسد، به آن اعتماد کنید.