Análise da Paisagem Competitiva (Parte 1)

Sinopse

Desenvolva uma estratégia competitiva feroz à medida que avalia não apenas seus concorrentes diretos, mas também os secundários com nossa apresentação Análise da Paisagem Competitiva (Parte 1). A análise competitiva do cenário ajuda você a ver como se difere de sua concorrência, a comunicar melhor esse contraste aos seus clientes e a direcionar o marketing e as vendas de maneira mais eficiente à medida que se torna ciente das limitações de seus concorrentes.

Questions and answers

Can you compare Competitive Landscape Analysis with other market analysis frameworks?

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Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

How does Competitive Landscape Analysis help in identifying the limitations of competitors?

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Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

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Destaques do slide

Use este slide para comunicar os benefícios da análise competitiva do cenário à sua equipe. Estes incluem identificar suas próprias forças e fraquezas e as de sua concorrência e identificar onde você se destaca.

Com este slide, compartilhe suas descobertas e dados sobre o estado atual da concorrência internacional. Apresente as informações por região e informe seus stakeholders sobre como você pode usar os dados para ser mais competitivo globalmente.

O Modelo Kano ajuda você a medir a satisfação do cliente com seu produto. Este slide permitirá que você demonstre o que aprendeu sobre o estado da felicidade de seus clientes e como aplicá-lo à melhoria de seu produto ou serviço.

Visão geral

"Uma Análise Competitiva do Cenário oferece às empresas uma visão abrangente de seu terreno industrial. Sem tirar um momento para olhar ao redor e ver o que todos os outros estão fazendo, é provável que você perca uma oportunidade chave, ou fique para trás enquanto seus concorrentes avançam em sua resposta às demandas do mercado", de acordo com uma agência de marketing, Build Create. Os principais benefícios de criar uma análise competitiva do cenário, diz a equipe da Build Create, são:

Questions and answers

What insights can a Competitive Landscape Analysis provide about industry trends and opportunities?

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A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

How does a Competitive Landscape Analysis contribute to business strategy?

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A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

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• A análise competitiva do cenário ajuda você a se tornar mais autoconsciente como marca
• Ela define áreas de fraqueza e oportunidade no mercado
• Essa análise mostra onde você pode se destacar do grupo de concorrentes
• Ajuda a identificar pequenas maneiras de sinalizar quem você é dentro de sua indústria
• Elimina surpresas da concorrência
• Mais importante, se você não tem um olho na concorrência, você está correndo às cegas

Aplicação

Aqui estão os passos para criar uma análise competitiva do cenário bem-sucedida, de acordo com a plataforma de soluções de gestão de produtos, OutCry:

Conselho de especialista

"Sempre que pedi a executivos seniores para mapear as posições das marcas de suas empresas e as de principais rivais, acabamos confusos e desanimados", compartilha Richard D'Aveni, o Professor Bakala de Estratégia na Tuck School of Business do Dartmouth College. Para resolver este problema, D'Aveni criou uma ferramenta que as empresas poderiam capturar posições competitivas graficamente para servir como base para discussões de estratégia. Ele chama essa ferramenta de "mapa de posicionamento de preço-benefício".

Questions and answers

Why is it important to limit the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis?

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Limiting the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis is important because customers, competitors, and the way products are used can differ widely across borders. By focusing on a specific region or country, you can gain a more accurate and detailed understanding of the competitive landscape. This can help you identify key players, understand market trends, and assess the strengths and weaknesses of your competitors within that specific area.

How does understanding consumer needs contribute to a successful Competitive Landscape Analysis?

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Understanding consumer needs is crucial to a successful Competitive Landscape Analysis because it helps identify the boundaries of the market of interest. By understanding what consumers need, a business can identify potential products and services that satisfy those needs. This prevents the business from being blindsided by new entrants, technologies, or unusual offerings that cater to those needs. It also helps in deciding the geographic scope of the analysis and whether to track the entire market for a product or only a specific segment.

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Aqui está o que D'Aveni recomenda fazer para desenhar mapas de posicionamento eficazes:

Defina o mercado

Para desenhar um mapa significativo, você deve especificar os limites do mercado de seu interesse. Identifique as necessidades do consumidor que você deseja entender. Você deve lançar uma ampla rede para produtos e serviços que satisfaçam essas necessidades, para que não seja pego de surpresa por novos entrantes, novas tecnologias ou ofertas incomuns que atendam a essas necessidades. Em seguida, escolha o país ou região que deseja estudar. É melhor limitar o escopo geográfico da análise se os clientes, concorrentes ou a forma como os produtos são usados diferem amplamente entre as fronteiras. Depois, decida se deseja acompanhar todo o mercado de um produto ou apenas um segmento específico, se deseja explorar o mercado de varejo ou atacado, e se deseja acompanhar produtos ou marcas.

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Escolha o preço e determine o benefício principal

Especifique o escopo de sua análise de preços, diz D'Aveni. Você decidiu implicitamente se estudará preços de varejo ou atacado quando escolher em qual mercado se concentrar, mas também deve considerar outros parâmetros de preços. Escolha se comparará preços iniciais ou preços que incluem custos de ciclo de vida, preços com custos de transação ou sem eles, e os preços de ofertas desagregadas ou agrupadas. Essas escolhas dependem da régua que os clientes usam para tomar decisões de compra no mercado em estudo. Lembre-se de ser consistente sobre a definição de preço que você usa ao coletar dados, adverte D'Aveni.

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Trace posições e desenhe a linha de preço esperado

Quando o benefício principal é identificado, desenhe um mapa de posicionamento traçando a posição de cada produto (ou marca) da empresa no mercado de acordo com seu preço e seu nível de benefício principal. Finalmente, você deve desenhar a linha de preço esperado – a linha que melhor se ajusta aos pontos no mapa e mostra quanto os clientes esperam pagar, em média, para obter diferentes níveis do benefício principal.

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