تحلیل منظر رقابتی (بخش 1)

خلاصه

استراتژی رقابتی شدیدی را با ارزیابی نه تنها رقبای مستقیم خود بلکه رقبای ثانویه خود با ارائه ما توسعه دهید. تحلیل منظره رقابتی به شما کمک می کند تا ببینید چگونه از رقبای خود متفاوت هستید، این تفاوت را بهتر به مشتریان خود ارائه دهید و بازاریابی و فروش را با توجه به محدودیت های رقبای خود به صورت کارآمدتری انجام دهید.

Questions and answers

Can you compare Competitive Landscape Analysis with other market analysis frameworks?

View answer

Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

How does Competitive Landscape Analysis help in identifying the limitations of competitors?

View answer

Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation

Get 11 out of 32 slides

Powerpoint Keynote Copy Google Slides

View all formats chevron_right

Download and customize this and hundreds of business presentation templates

Sign up

OR

Start here ⬇️

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های اسلاید

از این اسلاید برای ارتباط دادن منافع تحلیل منظره رقابتی به تیم خود استفاده کنید. این شامل شناسایی نقاط قوت و ضعف خود و رقبای خود و شناسایی جایگاهی که در آن برجسته هستید، می شود.

با این اسلاید، یافته ها و داده های خود را درباره وضعیت فعلی رقابت بین المللی به اشتراک بگذارید. اطلاعات را بر اساس منطقه معرفی کنید و ذینفعان خود را از این آگاه کنید که چگونه می توانید از داده ها برای رقابت بیشتر در سطح جهانی استفاده کنید.

مدل Kano به شما کمک می کند تا رضایت مشتری از محصول خود را اندازه گیری کنید. این اسلاید به شما اجازه می دهد تا نشان دهید چه چیزی را درباره وضعیت خوشحالی مشتریان خود یاد گرفته اید و چگونه می توانید آن را در بهبود محصول یا خدمات خود اعمال کنید.

بررسی کلی

"تحلیل منظره رقابتی به شرکت ها نمای کاملی از زمینه صنعت خود را می دهد. بدون اینکه لحظه ای برای نگاه کردن به اینکه همه چه کار می کنند، احتمالا فرصت کلیدی را از دست می دهید، یا با توجه به پاسخ رقبایتان به تقاضای بازار، عقب می مانید،" به گفته یک آژانس بازاریابی، Build Create. اصلی ترین منافع ایجاد تحلیل منظره رقابتی، تیم Build Create می گوید، عبارتند از:

Questions and answers

What insights can a Competitive Landscape Analysis provide about industry trends and opportunities?

View answer

A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

How does a Competitive Landscape Analysis contribute to business strategy?

View answer

A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

View all questions

Ask follow up

• تحلیل منظره رقابتی به شما کمک می کند تا به عنوان یک برند بیشتر به خود آگاه شوید
• این نقاط ضعف و فرصت را در بازار تعریف می کند
• چنین تحلیلی به شما نشان می دهد که کجا می توانید از بسته رقبا برجسته شوید
• این کمک می کند تا راه های کوچکی را برای نشان دادن هویت شما در صنعت خود شناسایی کنید
• این سورپرایز ها را از رقبا حذف می کند
• مهم تر از همه، اگر شما چشمی بر رقابت نداشته باشید، به طور کوری در حال دویدن هستید

کاربرد

در اینجا مراحل ایجاد یک تحلیل منظره رقابتی موفق، به گفته پلتفرم راه حل مدیریت محصول، OutCry، عبارتند از:

مشاوره کارشناسان

"هر زمانی که از مدیران ارشد خواسته ام تا موقعیت برندهای شرکت خود و رقبای کلیدی را نقشه برداری کنند، ما گیج و ناامید شده ایم،" ریچارد دی'آونی، استاد استراتژی Bakala در دانشکده تجارت Tuck دانشگاه Dartmouth، می گوید. برای حل این مشکل، دی'آونی ابزاری را ارائه داد که شرکت ها بتوانند با آن موقعیت های رقابتی را به صورت گرافیکی ثبت کنند تا به عنوان پایه برای بحث های استراتژیک عمل کند. او این ابزار را "نقشه موقعیت قیمت-منفعت" می نامد.

Questions and answers

Why is it important to limit the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis?

View answer

Limiting the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis is important because customers, competitors, and the way products are used can differ widely across borders. By focusing on a specific region or country, you can gain a more accurate and detailed understanding of the competitive landscape. This can help you identify key players, understand market trends, and assess the strengths and weaknesses of your competitors within that specific area.

How does understanding consumer needs contribute to a successful Competitive Landscape Analysis?

View answer

Understanding consumer needs is crucial to a successful Competitive Landscape Analysis because it helps identify the boundaries of the market of interest. By understanding what consumers need, a business can identify potential products and services that satisfy those needs. This prevents the business from being blindsided by new entrants, technologies, or unusual offerings that cater to those needs. It also helps in deciding the geographic scope of the analysis and whether to track the entire market for a product or only a specific segment.

View all questions

Ask follow up

این چیزی است که دی'آونی توصیه می کند برای رسم نقشه های موقعیتی موثر انجام دهید:

تعریف بازار

برای رسم یک نقشه معنی دار، باید مرزهای بازاری را که در آن علاقه مند هستید مشخص کنید. نیازهای مصرف کننده ای را که می خواهید بفهمید شناسایی کنید. شما باید یک شبکه گسترده برای محصولات و خدماتی که این نیازها را برآورده می کنند بیاندازید، بنابراین توسط ورودی های تازه، فناوری های جدید یا پیشنهادات غیرمعمول که این نیازها را برآورده می کنند، شگفت زده نشوید. سپس کشور یا منطقه ای را که می خواهید مطالعه کنید انتخاب کنید. بهتر است محدوده جغرافیایی تحلیل را محدود کنید اگر مشتریان، رقبا یا روش استفاده از محصولات در سراسر مرزها به طور گسترده ای متفاوت باشند. سپس تصمیم بگیرید که آیا می خواهید بازار کلی یک محصول را ردیابی کنید یا فقط یک بخش خاص اگر می خواهید بازار خرده فروشی یا عمده فروشی را بررسی کنید، و اگر می خواهید محصولات یا برندها را ردیابی کنید.

Ask follow up

قیمت را انتخاب کنید و منفعت اصلی را تعیین کنید

محدوده تحلیل قیمت خود را مشخص کنید، دی'آونی می گوید. وقتی که بازاری را انتخاب می کنید که می خواهید روی آن تمرکز کنید، به طور ضمنی تصمیم گرفته اید که آیا می خواهید قیمت های خرده فروشی یا عمده فروشی را مطالعه کنید، اما باید نیز سایر پارامترهای قیمت گذاری را در نظر بگیرید. انتخاب کنید که آیا می خواهید قیمت های اولیه را مقایسه کنید یا قیمت هایی که شامل هزینه های چرخه عمر هستند، قیمت ها با هزینه های معامله یا بدون آنها، و قیمت های پیشنهادات جدا شده یا بسته بندی شده. این انتخاب ها بستگی به معیاری دارد که مشتریان در تصمیم گیری خرید در بازار مورد مطالعه استفاده می کنند.به یاد داشته باشید که در هنگام جمع آوری داده ها، همیشه در مورد تعریف قیمتی که استفاده می کنید، ثابت بمانید، D'Aveni هشدار می دهد.

Ask follow up

موقعیت ها را نقشه برداری کنید و خط قیمت مورد انتظار را بکشید

وقتی منفعت اصلی شناسایی شد، یک نقشه موقعیت را با نقشه برداری از موقعیت هر محصول (یا برند) شرکت در بازار بر اساس قیمت و سطح منفعت اصلی آن بکشید. در نهایت، شما باید خط قیمت مورد انتظار را بکشید - خطی که بهترین تطابق را با نقاط روی نقشه دارد و نشان می دهد مشتریان به طور میانگین چقدر انتظار دارند برای به دست آوردن سطوح مختلف منفعت اصلی پرداخت کنند.

Ask follow up