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市場における自社の位置を、競合他社と比較することで理解します。私たちの競争環境分析のプレゼンテーションを使用して、目標とアプローチを微調整し、作業時間を節約します。
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私たちの競争環境分析（パート1）プレゼンテーションを使用して、直接的な競争相手だけでなく二次的な競争相手も評価し、競争力のある戦略を開発します。競争環境分析により、自社が競争相手とどのように異なるかを把握し、この対比を顧客により効果的に伝え、競争相手の限界を認識することでマーケティングと販売をより効率的に行うことができます。
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このスライドを使用して、競争環境分析の利点をチームに伝えます。これには、自社と競争相手の強みと弱みの特定、自社が際立つ場所の特定が含まれます。
[tool]vq5pgr59y5[EDQ]]このスライドを使用して、国際競争の現状に関する調査結果とデータを共有します。地域ごとの情報を紹介し、データをどのように使用して全球的に競争力を持つことができるかを関係者に知らせます。
[tool]6bu7jgplh4[EDQ]]Kanoモデルを使用して、製品に対する顧客満足度を測定します。このスライドを使用して、顧客の幸福状態について学んだことと、それを製品やサービスの改善にどのように適用するかを示します。
[tool]6b7ynizhys[EDQ]][EDQ]競争環境分析は、企業に業界の包括的なビューを提供します。皆が何をしているのかを一瞥せずには、重要な機会を逃すか、市場の要求に対する競争相手の反応に遅れをとる可能性があります。これは、マーケティングエージェンシー、Build Createによると、競争環境分析を作成する主な利点です。Build Createチームによれば、その利点は次のとおりです。
D'Aveniが効果的なポジショニングマップを描くために推奨することは次のとおりです:
意味のあるマップを描くためには、興味のある市場の境界を特定する必要があります。理解したい消費者のニーズを特定します。これらのニーズを満たす製品やサービスについては、新規参入者や新技術、またはそれらのニーズを満たす異なる提供によって意図せずに見落とすことがないように、広範に捜索するべきです。次に、研究したい国や地域を選びます。顧客、競争相手、または製品の使用方法が国境を越えて大きく異なる場合、分析の地理的範囲を制限するのが最善です。その後、製品全体の市場を追跡するか、小売市場や卸売市場を探求したい場合の特定のセグメントのみを追跡するかを決定し、製品かブランドを追跡するかを決定します。
価格分析の範囲を特定する、とD'Aveniは言います。どの市場に焦点を当てるかを選ぶときには、小売価格か卸売価格を研究するかを暗黙のうちに決定していますが、他の価格パラメータも考慮する必要があります。初期価格を比較するか、ライフサイクルコストを含む価格を比較するか、取引コストを含むか含まない価格を比較するか、バンドルされていないオファーの価格を比較するかを選びます。これらの選択は、研究対象の市場で顧客が購入決定を行う際の基準に依存します。データを収集する際の価格定義については、D'Aveniが警告するように、一貫性を保つことを忘れないでください。
主要な利益が特定されたら、各企業の製品（またはブランド）の位置を価格と主要な利益のレベルに応じてプロットして、ポジショニングマップを描きます。最後に、予想価格線を引く必要があります - マップ上の点に最も適合する線で、顧客が主要な利益の異なるレベルを得るために平均的にどれくらい支払うことを期待しているかを示します。
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