Wettbewerbslandschaftsanalyse (Teil 1) Presentation preview
Titel Slide preview
Was ist Wettbewerbslandschaft Slide preview
Über Wettbewerbslandschaft Slide preview
Vorteile der Wettbewerbslandschaftsanalyse Slide preview
Wo wir derzeit stehen Slide preview
Aktuelle Führung Slide preview
Aktueller Internationaler Markt Slide preview
Unternehmensstrategie gegen Wettbewerber Slide preview
Kano Modell Analyse Unserer Produkte Slide preview
Kano Modell Analyse – Wettbewerber Eins Slide preview
Kano Modell Analyse – Wettbewerber Zwei Slide preview
Kano Modell Analyse – Wettbewerber Drei Slide preview
Wie wir uns gegenüber Wettbewerbern positionieren Slide preview
Top Zehn Wettbewerber Slide preview
Kategorisierung von Wettbewerbern Slide preview
Kategorisierung von Wettbewerbern Slide preview
Kundenempfehlungen Slide preview
Vergleichsbereiche Slide preview
Marktsegmentierung Slide preview
Produkt Preisvergleich Slide preview
Funktionsvergleich Slide preview
Bewertung & Marktposition des Produkts Slide preview
Vergleich des Marktanteils Slide preview
Marktattraktivität & Marktanteil Slide preview
Soziale Medien Engagement Slide preview
Wie wir uns verbessern können Slide preview
Schlüsselbereiche der Verbesserung Slide preview
Verbesserungszeitplan Slide preview
Verbesserungszeitplan Slide preview
Verbesserungszeitplan (Fort.) Slide preview
Verbesserungs-Zeitplan Slide preview
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Zusammenfassung

Entwickeln Sie eine aggressive Wettbewerbsstrategie, indem Sie nicht nur Ihre direkten, sondern auch sekundären Wettbewerber mit unserer Wettbewerbslandschaftsanalyse (Teil 1) Präsentation bewerten. Die Analyse der Wettbewerbslandschaft hilft Ihnen zu erkennen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden, diesen Unterschied besser an Ihre Kunden zu kommunizieren und Marketing und Vertrieb effizienter zu gestalten, da Sie sich der Einschränkungen Ihrer Wettbewerber bewusst werden.

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Questions and answers
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Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

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Höhepunkte der Folie

Nutzen Sie diese Folie, um die Vorteile der Wettbewerbslandschaftsanalyse Ihrem Team zu kommunizieren. Dazu gehören die Identifizierung Ihrer eigenen und der Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber und die Identifizierung, wo Sie sich abheben.

Vorteile der Wettbewerbslandschaftsanalyse

Mit dieser Folie teilen Sie Ihre Erkenntnisse und Daten über den aktuellen Stand des internationalen Wettbewerbs. Stellen Sie die Informationen nach Regionen vor und lassen Sie Ihre Stakeholder wissen, wie Sie die Daten nutzen können, um global wettbewerbsfähiger zu sein.

Aktueller Internationaler Markt

Das Kano-Modell hilft Ihnen, die Kundenzufriedenheit mit Ihrem Produkt zu messen. Mit dieser Folie können Sie zeigen, was Sie über den Zustand der Zufriedenheit Ihrer Kunden gelernt haben und wie Sie es zur Verbesserung Ihres Produkts oder Dienstleistungen anwenden können.

Kano Modell Analyse Unserer Produkte

Überblick

"Eine Wettbewerbslandschaftsanalyse gibt Unternehmen einen umfassenden Blick auf ihr Branchenumfeld. Ohne sich einen Moment Zeit zu nehmen, um zu sehen, was alle anderen tun, verpassen Sie wahrscheinlich eine wichtige Gelegenheit oder bleiben zurück, während Ihre Wettbewerber Sie in ihrer Reaktion auf Marktanforderungen überholen", so eine Marketingagentur, Build Create. Die Hauptvorteile einer Wettbewerbslandschaftsanalyse, so das Team von Build Create, sind:

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A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

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  • Die Wettbewerbslandschaftsanalyse hilft Ihnen, sich als Marke besser bewusst zu werden
  • Sie definiert Schwachstellen und Chancen auf dem Markt
  • Eine solche Analyse zeigt Ihnen, wo Sie sich von der Masse der Wettbewerber abheben können
  • Sie hilft, kleine Wege zu identifizieren, um zu signalisieren, wer Sie in Ihrer Branche sind
  • Sie beseitigt Überraschungen von der Konkurrenz
  • Am wichtigsten ist, wenn Sie kein Auge auf die Konkurrenz haben, laufen Sie blind
Wie wir uns gegenüber Wettbewerbern positionieren

Anwendung

Hier sind die Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Wettbewerbslandschaftsanalyse, laut Produktmanagementlösungsplattform, OutCry:

  • Erstellen Sie eine Wettbewerber-Inhaltsanalyse – für Ihre Landschaftsanalyse, um aussagekräftige Informationen zu liefern, sollten Sie sich nicht nur auf Google-Suchen verlassen. Sie können Tools wie SEMRush verwenden, um herauszufinden, wer auf Ihre Wettbewerber verlinkt und für welche Keywords sie in organischen Internet-Suchen rangieren. Melden Sie sich auch für Blogs oder Mailinglisten von Wettbewerbern an, um zu sehen, welche Nachrichten an Kunden kommuniziert werden.
  • Überwachen Sie soziale Medien – achten Sie auf die Hashtags, die Ihre Wettbewerber verwenden, und die Art von Inhalten, die sie in sozialen Medien produzieren. "Finden Sie heraus, wie deren Engagement im Vergleich zu Ihrem aussieht und holen Sie sich Ideen, wie Sie sich verbessern können. Anstatt Ihre Wettbewerber manuell zu verfolgen, können Sie ein Tool wie SocialPilot verwenden, um Ihren Wettbewerb auf mehreren sozialen Medienkanälen zu verfolgen," sagen die Experten.
  • Erstellen Sie eine Wettbewerbsmatrix – erstellen Sie eine Wettbewerbsmatrix und erfassen Sie die gesammelten Informationen, damit sie gut organisiert sind. Identifizieren Sie die Schlüsselfunktionen, die für Ihre Kunden wichtig sind, und bewerten Sie sich und Ihre Wettbewerber in jeder Kategorie. Als letzten Schritt, sagen die Experten, verwenden Sie die Matrix, um zu bestimmen, wo Ihr Unternehmen heraussticht und heben Sie diese Funktionen für Marketing und Verkaufsschulungen hervor.
  • Marktattraktivität & Marktanteil
    Soziale Medien Engagement

    Expertenrat

    "Immer wenn ich leitende Führungskräfte gebeten habe, die Positionen der Marken ihres Unternehmens und die der wichtigsten Konkurrenten zu kartieren, enden wir verwirrt und bestürzt," teilt Richard D'Aveni, der Bakala Professor für Strategie an der Tuck School of Business des Dartmouth College, mit. Um dieses Problem zu lösen, hat D'Aveni ein Tool entwickelt, mit dem Unternehmen Wettbewerbspositionen grafisch erfassen können, um als Grundlage für Strategiediskussionen zu dienen. Er nennt dieses Tool "eine Preis-Nutzen-Positionierungskarte."

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    Questions and answers
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    Limiting the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis is important because customers, competitors, and the way products are used can differ widely across borders. By focusing on a specific region or country, you can gain a more accurate and detailed understanding of the competitive landscape. This can help you identify key players, understand market trends, and assess the strengths and weaknesses of your competitors within that specific area.

    Understanding consumer needs is crucial to a successful Competitive Landscape Analysis because it helps identify the boundaries of the market of interest. By understanding what consumers need, a business can identify potential products and services that satisfy those needs. This prevents the business from being blindsided by new entrants, technologies, or unusual offerings that cater to those needs. It also helps in deciding the geographic scope of the analysis and whether to track the entire market for a product or only a specific segment.

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    Hier ist, was D'Aveni empfiehlt, um effektive Positionierungskarten zu zeichnen:

    Definieren Sie den Markt

    Um eine aussagekräftige Karte zu zeichnen, müssen Sie die Grenzen des Marktes festlegen, an dem Sie interessiert sind. Identifizieren Sie die Verbraucherbedürfnisse, die Sie verstehen möchten. Sie sollten ein weites Netz für Produkte und Dienstleistungen werfen, die diese Bedürfnisse befriedigen, damit Sie nicht von neuen Marktteilnehmern, neuen Technologien oder ungewöhnlichen Angeboten, die diese Bedürfnisse befriedigen, überrascht werden. Wählen Sie als nächstes das Land oder die Region, die Sie untersuchen möchten. Es ist am besten, den geografischen Umfang der Analyse zu begrenzen, wenn Kunden, Wettbewerber oder die Art und Weise, wie Produkte verwendet werden, sich stark über Grenzen hinweg unterscheiden. Entscheiden Sie dann, ob Sie den gesamten Markt für ein Produkt verfolgen möchten oder nur ein bestimmtes Segment, wenn Sie den Einzelhandels- oder Großhandelsmarkt erkunden möchten, und ob Sie Produkte oder Marken verfolgen möchten.

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    Wählen Sie den Preis und bestimmen Sie den primären Nutzen

    Spezifizieren Sie den Umfang Ihrer Preisanalyse, sagt D'Aveni. Sie haben implizit entschieden, ob Sie Einzelhandels- oder Großhandelspreise studieren möchten, wenn Sie sich für einen Markt entscheiden, aber Sie müssen auch andere Preisparameter berücksichtigen. Wählen Sie, ob Sie Anfangspreise oder Preise, die Lebenszykluskosten enthalten, Preise mit Transaktionskosten oder ohne sie und die Preise von entbündelten oder gebündelten Angeboten vergleichen möchten. Diese Entscheidungen hängen von dem Maßstab ab, den Kunden bei Kaufentscheidungen auf dem zu untersuchenden Markt verwenden.Denken Sie daran, bei der Datenerhebung konsequent bei der Preisdefinition zu bleiben, warnt D'Aveni.

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    Positionen plotten und die erwartete Preislinie zeichnen

    Wenn der primäre Nutzen identifiziert ist, zeichnen Sie eine Positionierungskarte, indem Sie die Position jedes Unternehmensprodukts (oder Marke) auf dem Markt entsprechend seinem Preis und seinem Grad an primärem Nutzen plotten. Schließlich müssen Sie die erwartete Preislinie zeichnen - die Linie, die am besten zu den Punkten auf der Karte passt und zeigt, wie viel Kunden im Durchschnitt erwarten, für verschiedene Stufen des primären Nutzens zu zahlen.

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