Análisis del Panorama Competitivo (Parte 1)

Sinopsis

Desarrolle una estrategia competitiva feroz a medida que evalúa no solo a sus competidores directos sino también a los secundarios con nuestra presentación Análisis del Panorama Competitivo (Parte 1). El análisis del panorama competitivo le ayuda a ver cómo se diferencia de su competencia, a comunicar mejor este contraste a sus clientes y a orientar el marketing y las ventas de manera más eficiente a medida que se da cuenta de las limitaciones de sus competidores.

Questions and answers

Can you compare Competitive Landscape Analysis with other market analysis frameworks?

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Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

How does Competitive Landscape Analysis help in identifying the limitations of competitors?

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Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

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Destacados de la diapositiva

Utilice esta diapositiva para comunicar los beneficios del análisis competitivo del entorno a su equipo. Estos incluyen la identificación de sus propias fortalezas y debilidades y las de su competencia, e identificar en qué se destaca.

Con esta diapositiva, comparta sus hallazgos y datos sobre el estado actual de la competencia internacional. Presente la información por región y haga saber a sus interesados cómo puede utilizar los datos para ser más competitivo a nivel mundial.

El Modelo Kano te ayuda a medir la satisfacción del cliente con tu producto. Esta diapositiva te permitirá demostrar lo que aprendiste sobre el estado de la felicidad de tus clientes y cómo aplicarlo a la mejora de tu producto o servicio.

Resumen

"Un Análisis Competitivo del Entorno proporciona a las empresas una visión integral de su terreno industrial. Sin tomar un momento para observar lo que todos los demás están haciendo, es probable que se pierda una oportunidad clave, o se quede atrás mientras sus competidores le superan en su respuesta a las demandas del mercado," según una agencia de marketing, Build Create. Los principales beneficios de crear un análisis competitivo del entorno, dice el equipo de Build Create, son:

Questions and answers

What insights can a Competitive Landscape Analysis provide about industry trends and opportunities?

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A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

How does a Competitive Landscape Analysis contribute to business strategy?

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A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

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• El análisis competitivo del entorno te ayuda a ser más consciente de ti mismo como marca
• Define áreas de debilidad y oportunidad en el mercado
• Dicho análisis te muestra dónde puedes destacar entre el grupo de competidores
• Ayuda a identificar pequeñas formas de señalar quién eres dentro de tu industria
• Elimina las sorpresas de la competencia
• Lo más importante, si no tienes un ojo en la competencia, estás corriendo a ciegas

Aplicación

Aquí están los pasos para crear un exitoso análisis competitivo del entorno, según la plataforma de soluciones de gestión de productos, OutCry:

Consejos de expertos

"Siempre que he pedido a los altos ejecutivos que mapeen las posiciones de las marcas de su empresa y las de los principales rivales, terminamos confundidos y consternados", comparte Richard D'Aveni, el Profesor Bakala de Estrategia en la Escuela de Negocios Tuck de Dartmouth College. Para resolver este problema, D'Aveni ideó una herramienta que las empresas podrían utilizar para capturar posiciones competitivas gráficamente y que sirva como base para las discusiones de estrategia. Llama a esta herramienta "un mapa de posicionamiento de precio-beneficio".

Questions and answers

Why is it important to limit the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis?

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Limiting the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis is important because customers, competitors, and the way products are used can differ widely across borders. By focusing on a specific region or country, you can gain a more accurate and detailed understanding of the competitive landscape. This can help you identify key players, understand market trends, and assess the strengths and weaknesses of your competitors within that specific area.

How does understanding consumer needs contribute to a successful Competitive Landscape Analysis?

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Understanding consumer needs is crucial to a successful Competitive Landscape Analysis because it helps identify the boundaries of the market of interest. By understanding what consumers need, a business can identify potential products and services that satisfy those needs. This prevents the business from being blindsided by new entrants, technologies, or unusual offerings that cater to those needs. It also helps in deciding the geographic scope of the analysis and whether to track the entire market for a product or only a specific segment.

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Aquí está lo que D'Aveni recomienda hacer para dibujar mapas de posicionamiento efectivos:

Definir el mercado

Para trazar un mapa significativo, debes especificar los límites del mercado que te interesa. Identifica las necesidades del consumidor que deseas comprender. Debes lanzar una red amplia para productos y servicios que satisfagan esas necesidades, para que no te sorprendan los nuevos entrantes, las nuevas tecnologías o las ofertas inusuales que satisfacen esas necesidades. A continuación, elige el país o la región que deseas estudiar. Es mejor limitar el alcance geográfico del análisis si los clientes, los competidores o la forma en que se utilizan los productos difieren ampliamente entre las fronteras. Luego decide si quieres seguir todo el mercado de un producto o solo un segmento específico si deseas explorar el mercado minorista o mayorista, y si vas a seguir productos o marcas.

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Elige el precio y determina el beneficio principal

Especifique el alcance de su análisis de precios, dice D'Aveni. Implícitamente ha decidido si estudiar los precios al por menor o al por mayor cuando elige en qué mercado centrarse, pero también debe considerar otros parámetros de precios. Elija si comparar los precios iniciales o los precios que incluyen los costos del ciclo de vida, los precios con costos de transacción o sin ellos, y los precios de ofertas desagregadas o agrupadas. Estas elecciones dependen del criterio que los clientes utilizan para tomar decisiones de compra en el mercado en estudio. Recuerde ser consistente con la definición de precio que utiliza al recopilar datos, advierte D'Aveni.

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Trace posiciones y dibuje la línea de precio esperado

Cuando se identifica el beneficio principal, dibuje un mapa de posicionamiento trazando la posición de cada producto (o marca) de la empresa en el mercado de acuerdo con su precio y su nivel de beneficio principal. Finalmente, debe trazar la línea de precio esperado, la línea que mejor se ajusta a los puntos en el mapa y muestra cuánto esperan pagar los clientes en promedio para obtener diferentes niveles del beneficio principal.

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