Strategia Pozycjonowania Marki

Streszczenie

Dlaczego niektóre marki pojawiają się w umyśle klienta jako pierwsze? Poniżej wyjaśnimy, czym jest Pozycjonowanie Marki, jak używać go, aby wyróżnić się na tle konkurencji, jak dostosować nasz szablon, aby poprawić swoje taktyki brandingowe, a jeśli przeczytasz do końca, dowiesz się, jak Amazon wykorzystał Pozycjonowanie Marki, aby pokonać rynek. Ważne jest, aby być numerem jeden w umyśle konsumenta, aby zdobyć znaczący udział w rynku i rozwijać zrównoważony biznes. Na przykład, gdy poprosisz konsumenta o wymienienie napoju energetycznego, prawdopodobnie pierwszy na myśl przyjdzie Red Bull. Jeśli poprosisz go o wymienienie marki papieru toaletowego, na myśl przyjdzie Kleenex. A jeśli poprosisz go o wymienienie buta sportowego, prawdopodobnie pierwsze, które będą wymienione, to Nike lub Adidas.

Firmy, które dobrze pozycjonują swoją markę, zidentyfikowały potrzeby, pragnienia i problemy klientów, a następnie opracowały unikalne propozycje wartości wokół tych punktów. Stworzyliśmy konfigurowalny szablon, który zawiera wszystkie narzędzia do opracowania własnych strategii brandingowych, takie jak zgodność marki, płótno strategii, model pozycjonowania marki i ocena zdrowia marki. Oto omówienie, jak te narzędzia mogą być wykorzystane do pozycjonowania Twojej marki jako pierwszej w umyśle konsumentów.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategia Pozycjonowania Marki' presentation — 15 slides

Strategia Pozycjonowania Marki

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Podkreślenia slajdu

Model pozycjonowania marki definiuje Twoje konkurencyjne przewagi, potrzeby publiczności, obronny potencjał i podstawowe wartości marki.(Slajd 3)

Użyj map percepcji marki, aby zobaczyć, jak Twoja marka jest postrzegana w porównaniu do konkurencji, zwłaszcza pod względem ceny i jakości. (Slajd 7)

Po zrozumieniu pozycji Twojej marki, kontynuuj proces zarządzania marką, aby planować i wdrażać nowe programy, mierzyć wyniki i utrzymywać wartość marki. (Slajdy 12-14)

Wynik

Pomyśl o najmocniejszych markach, które znasz: od Apple do Tesla do Nike. Każda z nich może pobierać wyższą cenę, ponieważ ich marka jest synonimem jakości. Z silnym wizerunkiem marki i wiarygodnością, wyższe ceny mogą być uzasadnione.

Jeśli pozycjonowanie Twojej marki jest niejasne, potencjalni klienci nie będą wiedzieli, czy powinni wybrać Ciebie, czy Twoją konkurencję. Z drugiej strony, skuteczne pozycjonowanie tworzy szerszą świadomość marki, lepiej komunikuje podstawowe wartości i umożliwia większą lojalność klientów. Konkurenci mogą oferować podobne usługi w porównywalnych cenach, ale nie mogą skopiować Twojej marki.

Zastosowanie

Zgodność marki

Na początek, określ, jak Twoja strategia marki jest zgodna z Twoją strategią marketingową i komunikacyjną. Na tej wizualizacji, Twoja strategia komunikacyjna znajduje się na dole piramidy, a strategia marki na szczycie.Na środku znajduje się twoja strategia marketingowa, która obejmuje kanały marketingowe i segmenty do których kierujesz swoje działania. Wszystkie trzy strategie powinny być ze sobą zgodne, czyli powinny być skupione wokół jasnej wizji marki. Lewa strona pokazuje średni czas realizacji każdej strategii. Na przykład, strategia komunikacji zwykle jest zgodna z rocznymi celami, ale może być dostosowywana kwartalnie, gdy priorytety ulegają zmianie. Strategia marki, z kolei, powinna pozostać konsekwentna z roku na rok. *Przeczytaj do końca, a pokażemy Ci, jak Amazon wykorzystał zgodność marki do budowy niezłomnej marki.* (Slajd 2)

Płótno strategii

Płótno strategii pomaga zdefiniować twój cel oraz atrybuty marki. Użyj trzech dolnych rzędów do komunikacji wewnętrznej, takiej jak propozycja wartości twojej firmy, priorytety biznesowe i sposób, w jaki te priorytety wpływają na interesariuszy. Powiedzmy, że chcesz opracować produkt fintech, konkretnie aplikację do inwestycji detalicznych. Twoim celem jest stworzenie źródła generowania bogactwa dla inwestorów detalicznych. Twoje atrybuty marki to innowacyjność, technologiczność, empatia i wpływ na twoich klientów dzięki bogactwu, które im pomagasz osiągnąć. Następnie pozycjonujesz się jako "lider w technologii finansowej", który dostarcza "przełomowe i łatwe w obsłudze produkty cyfrowe", które "upoważniają inwestorów detalicznych." (Slajd 4)

Matryca pozycjonowania marki

Możesz jeszcze bardziej rozłożyć na czynniki pierwsze tworzenie swojego korporacyjnego stanowiska w sprawie pozycji marki. Matryca pozycjonowania marki wykorzystuje prostą do zrozumienia formułę do stworzenia potężnej marki. W górnej części wprowadź swoją grupę docelową i problem, który Twoje rozwiązanie ma na celu rozwiązanie. Określ, jak różni się od konkurencji dzięki Twojej konkurencyjnej przewadze i daj klientom powód, aby uwierzyć w Twoją misję. Poniżej górnej sekcji jest miejsce na dalsze rozwinięcie każdego z powyższych tematów. Możesz zacząć od dolnej sekcji, wymienić wszystkie swoje pomysły, a następnie dopracować każdą kategorię do jej istoty, aby wprowadzić ją do górnej sekcji. Alternatywnie, zacznij od góry, aby dostarczyć głębszą analizę na korzyść członków Twojego zespołu i zewnętrznych interesariuszy. (Slajd 16)

Model pozycjonowania marki

Model pozycjonowania marki może pomóc w opracowaniu komunikacji Twojej organizacji. Ten model podąża za modelem Dlaczego, Kto, Jak, Co i Kiedy/Gdzie. Zacznij od celu, czyli Dlaczego. W naszym przykładzie produktu fintech, Twoim celem jest generowanie bogactwa dla inwestorów detalicznych. Następnie zdefiniuj swoje wartości. To jest Kto Twojej organizacji i dla kogo jest przeznaczona. Chcesz upoważnić inwestorów detalicznych, ponieważ widzisz możliwości i wartość w powszechnej wolności finansowej.Proces to Jak za Twoją organizacją stoi i jakie pełni funkcje. Co to są szczegóły dotyczące Twojego produktu. W tym przypadku, Twoja aplikacja i jej transakcje bez prowizji, robo-doradcy i zasoby edukacyjne. Wreszcie, Kiedy i Gdzie służy jako infrastruktura Twojej organizacji i jak funkcjonuje na co dzień.

Kiedy firma definiuje swoją strategię pozycjonowania marki, ważne jest, aby pamiętać o nakładaniu się tego, czego chcą konsumenci, tego, co marka robi najlepiej, i tego, co robią konkurenci. Strefa wygranej to miejsce, gdzie unikalna wartość marki, która odróżnia ją od konkurencji, pokrywa się z tym, czego chcą klienci. To jest miejsce, gdzie powinny być pozycjonowane nowe marki. (Slajd 8)

Strategiczne cele marki

Tworząc swoją pozycję marki, powinieneś dążyć do osiągnięcia trzech strategicznych celów: 1) chcesz osiągnąć zgodność z Twoją publicznością, 2) chcesz się wyróżnić od konkurencji, i 3) chcesz zyskać wiarygodność jako zaufana marka. Ten wykres pomaga określić motywacyjną moc Twojej firmy do przekonania klientów nad Twoją konkurencją w tych trzech czynnikach. Im wyższy wynik Twojej firmy zarówno w zakresie różnicowania się od konkurencji, jak i zgodności z klientem, tym większy będziesz miał sukces.

W tym przypadku, powiedzmy, że Twoja aplikacja fintech to Firma C.Udało Ci się skutecznie przekazać, co wyróżnia Twoją markę, a teraz jest ona znacznie dalej w kwestii różnicowania się od konkurencji. Oznacza to, że mimo iż Twoja organizacja jest nieco mniej istotna dla Twoich docelowych klientów w porównaniu do Twojego najtwardszego konkurenta (Firma B), możesz być w silniejszej pozycji do motywowania klientów do konwersji, gdy zwiększasz swoją istotność. Dla porównania, Firma A jest daleko w tyle pod względem obu czynników i dlatego ma znacznie mniej stabilną pozycję marki. (Slajd 6)

Proces i strategia pozycjonowania marki

Aby opracować pozycjonowanie swojej marki, najpierw zrozum potrzeby i pragnienia wszystkich interesariuszy. Jest to wewnętrzna analiza tego, czego chcesz, czego pragnie Twój zespół i Twoi inwestorzy. Następnie, użyj modelowania możliwości, aby wyjaśnić naturę Twojej rynkowej szansy. Od tego momentu, możesz iść naprzód i budować platformę marki oraz tożsamość marki. Na koniec, zbuduj architekturę marki wokół swojej organizacji. Prowadź ciągłą ocenę i rozwój, aby mierzyć, jak skuteczne jest Twoje pozycjonowanie marki i czy potrzebuje ono być przepozycjonowane, aby dotrzeć do większej liczby klientów i lepiej rozwijać Twój biznes. (Slajd 9)

Kiedy zaczynasz definiować swoją strategię pozycjonowania marki, pamiętaj o pokrywaniu się tego, czego chcą konsumenci, tego, co Twoja marka robi najlepiej, i tego, co robi najlepiej Twój konkurent.Strefa przegranych to miejsce, gdzie to, czego chcą klienci, jest tym, co robi najlepiej twój konkurent. To nie jest obszar, który warto konkurować, ponieważ za każdym razem przegrasz. Strefa głupoty to miejsce, gdzie to, co robi najlepiej twoja konkurencja, jest również tym, co robisz najlepiej. Jednak ta konkurencyjna bitwa nie interesuje konsumenta. Strefa wygranych to miejsce, gdzie to, co twoja marka robi najlepiej, jest tym, czego chcą twoi klienci. To jest miejsce, w którym chcesz się znaleźć.

Jednak, gdy dotrzesz na szczyt swojej branży, możesz również wejść w strefę ryzyka, która jest miejscem, gdzie osiągasz impas z konkurencją i każda ciężka bitwa staje się wyzwaniem do wygrania. Aby wygrać w tej strefie, musisz być albo szybki, albo pierwszy. Nie musisz koniecznie być lepszy, ponieważ jesteś już najlepszy w swojej branży. Innowacje i emocjonalne połączenie mogą być niektórymi sposobami, które pomogą ci się wyróżnić. (Slajd 10)

Zdrowie marki

Ostatnim krokiem jest okresowa ocena zdrowia twojej marki. Ten diagram dzieli zdrowie marki na trzy główne kategorie: świadomość i użytkowanie, pozycjonowanie marki oraz dostarczanie marki. Te sekcje są następnie podzielone na mniejsze komponenty, które można ocenić i ocenić. Każda podkategoria może być inna w zależności od twojej sytuacji, więc śmiało edytuj te elementy, aby pasowały do twojego modelu biznesowego.Wszystkie składniki są następnie sumowane i uśredniane, aby otrzymać ogólny wynik na temat zdrowia marki. Umieść swój ogólny wynik w centrum, a wyniki poszczególnych składników po bokach. Wynik 80+ kwalifikuje się jako dobre zdrowie marki, podczas gdy wynik między 70-79 jest średni, a stamtąd maleje.

Załóżmy, że znajdujesz swój ogólny wynik w zakresie średnim. Analizuj wynik każdego składnika, aby zobaczyć, gdzie brakuje Ci i co możesz poprawić. W przypadku Twojej aplikacji, pozycjonowanie Twojej marki ma najniższy procent spośród trzech głównych kategorii. Wygląda na to, że Twoja marka również nie jest wystarczająco zróżnicowana od innych firm na rynku. Ten aspekt można dostosować poprzez rewizję pozycji Twojej marki, skupiając się na tym, co odróżnia Cię od konkurencji. W przeciwieństwie do innych aplikacji do inwestowania w detaliczne, być może priorytetem dla Ciebie jest personalizacja własności danych, wartości społecznościowe i zasoby do nauki finansów w aplikacji. Teraz wiesz, że musisz komunikować te aspekty silniej w swojej pozycji i przekazach marki, aby bardziej wyróżnić się wśród konsumentów. (Slajd 18)

Strategia pozycjonowania marki Amazon

Dla większości startupów, najlepszym sposobem na sukces jest zidentyfikowanie konkretnego zapotrzebowania i skupienie się na niszowym rynku. Im mniejszy segment, tym łatwiej jest firmie zaspokoić potrzeby klienta i zdominować ten rynek. Dokładnie takie podejście zastosował Amazon, gdy zaczynał w 1994 roku.Jeff Bezos pierwotnie miał pomysł na "sklep ze wszystkim" w internecie, ale wiedział, że nie jest to praktyczna wizja, przynajmniej na początku. Aby pozycjonować swoją markę w umysłach konsumentów, zdecydował się skupić na niszowym rynku. Wybrał książki, które w tamtym czasie były branżą wartą 10 miliardów dolarów.

Sprzedając książki online, Amazon znalazł sposoby na ustanowienie swojej unikalnej wartości w umysłach ludzi. Był to ważny krok w tworzeniu trwałej przewagi konkurencyjnej. Oficjalna strategia pozycjonowania marki polegała na niezwykłej wygodzie, natychmiastowym dostępie i obszernym wyborze. Z biegiem czasu Bezos wiedział, że jego firma potrzebuje jeszcze jednej kluczowej wartości, aby odróżnić się od konkurencji: niskie ceny.

Bezos jest cytowany, mówiąc, "Nie chciałem powtórzyć błędu Steve'a Jobsa - cenienie iPhone'a w sposób tak fantastycznie dochodowy, że rynek smartfonów stał się magnesem dla konkurencji." Skupiając się na niskich cenach, wierzył, że może wyprzedzić konkurencję i przyciągnąć więcej klientów. Zamiast krótkoterminowych, wysokich marż zysku, zdecydował się grać na dłuższą metę i pozycjonować swoją markę jako platformę o niskich kosztach i wysokiej wartości.

Jeśli chcesz lepiej pozycjonować swoją markę dla swoich klientów, tak jak Amazon, potrzebujesz tej prezentacji. Pobierz szablon Strategia Pozycjonowania Marki dla więcej slajdów na temat Sukcesu Marki, Mapy Percepcyjnej Marki, Stanowiska Pozycjonowania Marki, plus wiele innych, aby zaoszczędzić czas i godziny pracy.