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DownloadPrecisa de um painel para calcular as principais métricas de marketing? Criamos este Painel de Marketing modelo de planilha no Excel e Google Sheets para rastrear o orçamento gasto em relação ao ROI obtido. Insira as principais métricas para personalizar a planilha de acordo com as especificações desejadas, e o modelo criará painéis para comparar o orçamento gasto com o gasto real, bem como as receitas obtidas, para encontrar o retorno sobre o investimento (ROI) de todos os dólares gastos. Com fórmulas sobre como calcular o orçamento versus o gasto real e o retorno sobre o investimento em vários campos suspensos, este Painel de Marketing modelo de planilha fornece todas as visualizações necessárias para rastrear tendências ao longo do tempo. Quando as tendências são visíveis, as táticas e a alocação de orçamento podem ser alteradas de acordo.
Mas o melhor de tudo - isso não se limita apenas ao marketing. Você pode personalizar esta Painel de Marketing planilha para rastrear qualquer dado de orçamento e receita que seja mais importante para você, e então baixá-la no Google Sheets ou Excel. Abaixo, revisamos como usar esta planilha.
Primeiro, vá para a guia Campos e insira suas entradas estáticas, como o nome do relatório e o evento que você planeja rastrear, como o gasto com marketing. Abaixo, você pode personalizar dois campos suspensos dinâmicos e dois campos suspensos aninhados. Em nosso exemplo, escolhemos rastrear regiões com países específicos aninhados nessas regiões. Mas isso pode ser cidades e estados, estados e países, ou algo totalmente não relacionado à localização, como demografia do cliente ou tipos de anúncios.
Por último, selecione um substantivo para ser rastreado. Isso pode ser clientes obtidos com este gasto de marketing, produtos vendidos, novos assinantes adicionados, ou qualquer métrica que seja mais importante para determinar seu ROI. Por exemplo, se você está trabalhando com o Google Analytics, isso pode ser o evento mais importante que você está rastreando como seu KPI principal.
Abaixo dos campos suspensos, liste todas as entradas que aparecerão em seu conjunto de dados. Em nosso exemplo, mídia se refere à plataforma onde gastamos nosso orçamento, e canal se refere aos tipos de esforço de marketing. Você pode listar até 20 entradas individuais aqui para rastrear, mas pode querer se limitar a cerca de 5 a 10 para que o painel seja mais fácil de interpretar. Se você usar todas as 20, então os campos de filtro no painel serão seu melhor amigo.
Agora que as entradas foram personalizadas de acordo com suas especificações, insira seus dados aqui. Certifique-se de incluir a data da compra, o valor orçado para essa data, o valor realmente gasto, e a receita e clientes (ou qualquer que seja sua métrica "substantivo") obtidos nesse período. É mais fácil avaliar esses dados mensalmente, mas você pode ser tão detalhado quanto quiser com o intervalo de datas. Uma vez que todos os seus dados foram inseridos, você pode agora usar o painel de orçamento versus real e gasto versus receita para comparar e analisá-lo ao longo do tempo.
É importante transformar esses dados em painéis - por exemplo, a Wharton School of Business descobriu que o uso de visualização de dados poderia reduzir as reuniões em 24%. E a Bain and Company descobriu que as empresas que usam visualizações de dados são 5 vezes mais propensas a tomar decisões mais rápidas do que seus pares e são 3 vezes mais propensas a executar decisões conforme o planejado. Com painéis para visualizar seu orçamento de marketing versus real e gasto versus receita, você tem mais chances de tomar decisões mais robustas. E de acordo com a Bain, você será 2 vezes mais propenso a estar no quartil superior do desempenho financeiro de sua indústria. Nada mal mesmo!
Comece com o painel "Orçamento versus Real". No topo, você pode filtrar o painel com base no intervalo de datas e nos campos suspensos que deseja priorizar. Lembre-se de limpar todas as entradas para ver todos os seus dados. Abaixo dos campos de filtro, a visão geral do Orçamento versus real dá uma rápida olhada nos dados dos últimos três meses da data mais recente em seu intervalo de datas. Ao lado, a seção "Orçamento versus real por mês" calcula quanto você gastou contra quanto você orçou para o filtro de pesquisa dado.
A próxima seção detalha o orçamento usado como uma porcentagem dividida em cada um de seus campos suspensos aninhados. Então, em nosso exemplo, podemos ver a quantidade de orçamento gasto em cada região e cada país. Abaixo da seção aninhada, o painel compara a porcentagem usada em seus outros campos suspensos.
Abaixo disso, o orçamento versus o gasto real é mostrado em comparação um com o outro. Neste exemplo, é por mídia e por canais de marketing. Lembre-se, você pode baixar e personalizar esta planilha para quaisquer campos suspensos que melhor se ajustem aos seus parâmetros de comparação.
Agora, o painel "Gasto versus Receitas" compara o valor real gasto em todos os seus vários canais contra a receita retornada desse gasto. Os campos de filtro no topo permitem que você filtre com base em um determinado intervalo ou campo suspenso. Lembre-se de que os campos de filtro em ambos os painéis são únicos para aquele painel, então certifique-se de que eles correspondem um ao outro se você estiver comparando dados em ambos os painéis ao mesmo tempo. A visão geral do real versus receitas dá a mesma rápida olhada nos últimos três meses da data mais recente na consulta, e a seção "Receitas versus real por mês" compara os dados ao longo de todo o período.
Abaixo disso, você pode ver o número de clientes por mês, bem como a receita média por cliente (ou qualquer substantivo que você decidiu rastrear) e o ROI por mês ao longo do período dado.
O painel então fornece gráficos de barras comparando a receita versus o real para todos os quatro campos suspensos e gráficos de linha para encontrar a receita média por substantivo por campo suspenso.
Abaixo disso, gráficos de barras mostram o substantivo obtido por cada campo suspenso, e o substantivo, em nosso caso clientes, obtido por mês por cada campo suspenso.
A próxima seção encontra o ROI, receita e clientes por campo suspenso aninhado, seguido pelo ROI, receitas e clientes por outros campos suspensos abaixo disso. A porcentagem de ROI obtida por cada campo suspenso é mostrada como gráficos de barras junto com gráficos de linha.
Esses gráficos são para que o usuário possa visualizar mudanças no ROI ao longo do tempo para descobrir tendências nos dados que de outra forma não seriam visíveis. Agora, se seu painel estiver rastreando até 20 entradas, esses gráficos podem se tornar um pouco confusos, então faça bom uso dos campos de filtro acima para quebrar sua análise em cada entrada.
E isso é tudo que você precisa saber para usar este Painel de Marketing modelo para calcular seu orçamento versus gasto real, retorno sobre o investimento e rastrear suas principais métricas e KPIs. Lembre-se, você pode baixar e personalizar esta Painel de Marketing planilha para usá-la para o que quiser rastrear e economizar tempo e horas de trabalho criando seu próprio painel.
Agora, vá conferir nosso Painel de Vendas KPI para aprender sobre como você pode usar um painel que criamos especificamente para equipes de vendas para rastrear suas principais métricas de vendas, ou confira nossa KPI Charts planilha para um painel de KPI genérico com elementos de personalização adicionais.
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