Enter your email business to download and customize this spreadsheet for free
Need to evaluate the best pricing strategy for a product? This Pricing Strategy spreadsheet includes the top pricing tools to evaluate cost, feature, market share, competition, and customer price sensitivity. Adjust and analyze pricing to maximize profit margin for any product based on key metrics such as LTV, CAC, COGS, market share gained, or customer price perception.
Download half the model
Enter your email business to download and customize this spreadsheet for free
Download full spreadsheet
Quarterly
نیاز به ارزیابی بهترین استراتژی قیمت گذاری برای یک محصول دارید؟ قالب جدول Pricing Strategies ما شامل پنج ابزار برتر قیمت گذاری برای ارزیابی هزینه، ویژگی ها، سهم بازار، رقابت، و حساسیت قیمت مشتری برای انتخاب قیمت مناسب برای بازار مناسب است. قیمت را تنظیم کرده و برای حداکثر سود حاصل از هر محصول بر اساس معیارهای کلیدی مانند LTV، CAC، COGS، سهم بازار کسب شده، یا تصور قیمت مشتری تجزیه و تحلیل کنید.
ما این قالب Pricing Strategies را در Excel و Google Sheets ایجاد کرده ایم که می توانید آن را دانلود کرده و به نیازهای خود سفارشی کنید. چه شما نیاز به مقایسه استراتژی قیمت گذاری رقابت، هزینه محصول و حاشیه سود ایده آل، سطوح مختلف قیمت گذاری، حساسیت قیمت مشتری در طول زمان، هزینه بازاریابی، CAC و LTV، تبدیل رایگان به ویژگی بر اساس ویژگی، یا سهم بازار به دست آمده در طول زمان، این ابزار می تواند به شما کمک کند. ما حالا نشان خواهیم داد چگونه از قالب جدول استراتژی قیمت گذاری برای استفاده از پنج استراتژی برتر قیمت گذاری برای قیمت گذاری یک محصول مانند یک تلفن همراه جدید استفاده کنید.
برای شروع، ابتدا نام تلفن همراه را در بخش تجزیه و تحلیل قیمت زبانه Field وارد کنید، همراه با یک نقطه قیمت اولیه برای تجزیه و تحلیل. سپس هزینه ثابت کلی برای کسب و کار، که مجموعه کل پولی است که یک کسب و کار باید برای حفظ عملیات خود پرداخت کند، بدون توجه به تعداد محصولاتی که تولید یا فروخته می شوند.
اولین استراتژی قیمت گذاری که باید ارزیابی کنیم، قیمت گذاری بر اساس رقابت است. در برگه مقایسه رقبا، می توانیم قیمت تلفن خود را با دو منظره رقابتی: یک نقشه ادراک رقبا و یک ماتریس کاتلر مقایسه کنیم. قیمت نقطه رقبا را در زیر پر کنید، همراه با کیفیت محصول درک شده و سطح قیمت و تخمین برای واحدهای سالانه فروخته شده. هر محصول اکنون در نقشه ادراک قرار می گیرد، که اندازه حباب هر رقیب را نشان می دهد، و ماتریس کاتلر، که استراتژی قیمت گذاری هر رقیب را تعریف می کند.
برای مثال، استراتژی قیمت گذاری اپل با آیفون 14 قیمت گذاری برتر است زیرا قیمت بالا و مورد با کیفیت بالا است، اما استراتژی قیمت گذاری آیفون SE در مقدار بالا برای کیفیت بالا در یک نقطه قیمت متوسط قرار می گیرد.
حالا قیمت گذاری بر اساس هزینه تعیین می کند چگونه محصولات را بر اساس حساسیت محصول به هزینه کالاهای فروخته شده قیمت گذاری کنیم.در اینجا در برگه قیمت‌گذاری بر اساس هزینه، ما چندین سناریوی نقطه قیمت را با یکدیگر مقایسه می‌کنیم تا نقطه قیمتی را با نقطه تعادل کمترین در تجزیه و تحلیل تعادل ما پیدا کنیم.
برای تعیین این سناریوها، یا با افزایش‌های ثابت دلاری آزمایش کنید، که در آن قیمت لیست تغییر می‌کند، یا افزایش‌های مبتنی بر درصد، که در آن حاشیه سود تغییر می‌کند. این‌ها سپس در مقابل یکدیگر ارائه می‌شوند تا تحلیل کنیم که کدام نقطه قیمت دارای نقطه تعادل کمترین است. در زیر، از فیلترها برای مقایسه دو سناریوی تجزیه و تحلیل تعادل تک به تک استفاده کنید.
مرحله بعدی یک منظره قیمت‌گذاری است تا حساسیت قیمت مشتریان فعلی شما را پیدا کنیم. در جدول داده‌های قیمت در برگه حساسیت قیمت، وارد کنید چه تعداد واحد در هر نقطه قیمت تاریخی در هر دوره زمانی فروخته شده است. هرگونه هزینه بازاریابی و ارزش طول عمر مشتری، یا LTV، از آن دسته را اضافه کنید.
نمودارها نشان می‌دهند که چگونه تغییرات در قیمت تأثیر "حساسیت قیمت مشتری" را در واحدهای فروخته شده، درآمد، سود و CAC در حالی که با متغیرهایی مانند LTV، هزینه بازاریابی یا هزینه در طول زمان حساب می‌کند، تصویر می‌کشد. به یاد داشته باشید، شما می‌توانید این جدول فرمول‌های قیمت‌گذاری را دانلود و سفارشی کنید تا حساسیت قیمت مشتری خود را در حال حاضر ارزیابی کنید.
چه در مورد قیمت گذاری محصولات فریمیوم که تبدیل شدن به پرداخت وابسته به حساسیت ویژگی است؟ در اینجا در زبانه تبدیل فریمیوم، حساسیت مشتری به ویژگی های محصول را در ده ویژگی محصول منحصر به فرد تجزیه و تحلیل کنید. نام ویژگی، تعداد کاربران رایگان به دست آمده، نرخ تبدیل به پرداخت، قیمت سطح خریداری شده، هر گونه هزینه بازاریابی و ارزش زندگی مشتری مورد انتظار را وارد کنید. به عنوان مثال، ویژگی برنامه ویرایش عکس تلفن ما بیشترین کاربران رایگان را تبدیل کرد، در دومین نقطه قیمت بالاترین، با بیشترین درآمد و کمترین هزینه جذب.
نمودار اول تعداد کاربران فعال و کسانی که در هر ویژگی تبدیل شده اند را برجسته می کند. دیگران ویژگی ها را در میان کاربران رایگان به دست آمده، تبدیل، قیمت، درآمد، هزینه، هزینه جذب، ارزش زندگی و سود مقایسه می کنند.
در نهایت، دو استراتژی قیمت گذاری رقابتی را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید چگونه آنها در طول زمان سهم بازار را به خوبی جذب می کنند با زبانه نفوذ بازار. در زیر نمودارها، دو جدول استراتژی وجود دارد که می توانید داده های استراتژی های رقابتی خود را در آنها نقشه بکشید.نام استراتژی، تاریخ ها، نقاط قیمت، واحدهای فروخته شده و سهم بازار را برای مقایسه پیشرفت در فازها وارد کنید. در اینجا، دو استراتژی متضاد برای به دست آوردن سهم بازار ارزیابی می شوند: قیمت گذاری اسکیمینگ در مقابل قیمت گذاری نفوذ.
"قیمت گذاری اسکیمینگ" با یک نقطه قیمت بالا و پریمیوم شروع می شود که به تدریج کاهش می یابد تا وارد بازار شود و سهم بازار را قبل از ارائه معاملات به دست آورد. "قیمت گذاری نفوذ" با یک قیمت پایین شروع می شود تا بازار را نفوذ کند، یک حصار ایجاد کند، سپس قیمت ها را برای پوشش هزینه ها افزایش می دهد.
برای استفاده از این پنج ابزار استراتژی قیمت گذاری برتر برای قیمت گذاری محصول بعدی خود، این قالب Pricing Strategies spreadsheet را در Microsoft Excel یا Google sheets دانلود و سفارشی کنید. حالا، برای ابزارهای بیشتر برای اطلاع رسانی به تجزیه و تحلیل استراتژی قیمت گذاری خود با اسلایدهای زیبا برای به اشتراک گذاشتن نتایج خود با ذینفعان کلیدی، قالب ارائه استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2) ما را بررسی کنید.
Download half the model
Enter your email business to download and customize this spreadsheet for free
Download full spreadsheet
Quarterly
مکانی که در چیدمان رقابتی بازار خود درخشیده اید را پیدا کنید و محصولاتی را بسازید که شما را متمایز می کند. از این ارائه برای شکل دادن یا بهبود استراتژی محصول خود استفاده کنید، دیدگاه را ارتباط دهید، و همکاری های چند کاربره را سازماندهی کنید که به همه اجازه می دهد به سوی یک هدف مشترک کار کنند.
چگونه می توانید با کمترین هزینه شکست، بهترین محصول را ایجاد کنید؟ از ارائه محصول حداقل قابل قبول ما استفاده کنید تا منابع مناسب را اختصاص دهید و ویژگی های بسیار مهمی را که کاربران واقعاً می خواهند توسعه دهید، بازخورد قابلیت استفاده را جمع آوری کنید و به طور مداوم تکرار کنید تا محصول شما به طور گسترده ای پذیرفته شده و دوست داشته شود.
آیا می خواهید برای صرفه جویی در هزینه ها در سازمان خود، بیشترین مناطق تاثیرگذار را شناسایی کنید؟ از ارائه بهینه سازی هزینه ما برای سازماندهی اقدامات کاهش هزینه استفاده کنید و کشف کنید که کدام یک بیشترین پاداش را با کمترین تاثیر بر کارایی و کیفیت کسب و کار به همراه دارد.
نیاز به بهبود قیمت گذاری محصول خود برای بیشینه کردن سود خود دارید؟ این جعبه ابزار استراتژی های قیمت گذاری شامل برخی از متداول ترین و مفیدترین استراتژی های قیمت گذاری است. با استفاده از این ابزارها، حساسیت قیمت را ارزیابی کنید و قیمت مناسب را برای بازار مناسب انتخاب کنید تا سود حاصل از هر محصول را بیشینه کنید.
از رویکرد قیمت‌گذاری مطلوب‌ترین برای افزایش سودآوری سازمان خود استفاده کنید. از ارائه استراتژی‌های قیمت‌گذاری ما برای شرح عواملی که بر تصمیمات شما تأثیر می‌گذارند و بر اساس شرایط بازار فعلی، بر گزینه‌های قیمت‌گذاری مناسب‌تر تصمیم بگیرید.
وقتی در مورد تصمیم، پروژه ای ممکن یا تغییرات در یک سرمایه گذاری شک دارید، به یک ابزار ارزیابی قابل اعتماد نیاز دارید. ارائه تحلیل هزینه و منفعت ما شما را قادر می سازد تا بیشترین استفاده را از هر پیشنهاد و ایده ببرید، بازده بالاترین و بهینه ترین را بر اساس هزینه، منابع و خطرات درگیر شناسایی کنید و تصمیمات دقیق و مبتنی بر داده ای را اتخاذ کنید.
آیا کسب و کار شما به دنبال بازار جدیدی است؟ از قالب ارائه استراتژی ورود به بازار ما استفاده کنید تا ببینید آیا سرمایه گذاری در گسترش بازار ارزش دارد یا خیر. چه شما بخواهید به جغرافیای جدید، بخش جدید یا جمعیت جدید وارد شوید، استراتژی قوی ورود به بازار برای برنامه ریزی احتمال موفقیت در مقابل هزینه شکست، ضروری است.
چگونه می توانید نوآوری کنید و مقادیر صحیح را برای مشتریان ارائه دهید؟ توسعه محصول موثر به شرکت ها اجازه می دهد تا در بازارهای قدیمی و جدید پایدار، رشد کنند و رونق یابند. چارچوب توسعه محصول ما برای توسعه دهندگان محصولی که می خواهند فرآیند توسعه محصول را یاد بگیرند و برای مدیران محصول با تجربه که می خواهند با ابزارهای اضافی جریان کاری را بهبود بخشند، مفید است.