Pricing Strategies

सारांश

किसी उत्पाद के लिए सर्वश्रेष्ठ मूल्य निर्धारण रणनीति का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है? हमारा Pricing Strategies स्प्रेडशीट टेम्पलेट लागत, सुविधाओं, बाजार हिस्सेदारी, प्रतिस्पर्धा, और ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता का मूल्यांकन करने के लिए शीर्ष पांच मूल्य निर्धारण उपकरणों को शामिल करता है ताकि सही बाजार के लिए सही मूल्य चुन सकें। LTV, CAC, COGS, प्राप्त बाजार हिस्सेदारी, या ग्राहक मूल्य धारणा के मुख्य मापदंडों पर आधारित किसी भी उत्पाद के लिए लाभ मार्जिन को अधिकतम करने के लिए मूल्य को समायोजित करें और विश्लेषण करें।

हमने इस Pricing Strategies टेम्पलेट को Excel और Google Sheets में बनाया है जिसे आप डाउनलोड करके अपनी जरूरतों के अनुसार अनुकूलित कर सकते हैं। चाहे आपको प्रतिस्पर्धा की मूल्य निर्धारण रणनीति, उत्पाद की लागत और आदर्श मार्जिन, विभिन्न मूल्य टियर्स, ऐतिहासिक ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता, मार्केटिंग खर्च, CAC, और LTV, सुविधा-द्वारा-सुविधा फ्रीमियम रूपांतरण, या समय के साथ प्राप्त बाजार हिस्सेदारी की तुलना करने की आवश्यकता हो, यह उपकरण आपकी मदद कर सकता है। हम अब दिखाएंगे कि कैसे मूल्य निर्धारण रणनीति स्प्रेडशीट टेम्पलेट का उपयोग करके एक नए सेल फोन जैसे उत्पाद की मूल्य निर्धारण करने के लिए शीर्ष पांच मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करें।

प्रतिस्पर्धी तुलना

शुरू करने के लिए, पहले फील्ड टैब के मूल्य विश्लेषण अनुभाग में सेल फोन का नाम दर्ज करें, साथ ही विश्लेषण करने के लिए एक प्रारंभिक मूल्य बिंदु दर्ज करें। फिर कुल निश्चित लागत व्यापार के लिए, जो व्यापार को चालू रखने के लिए एक व्यापार को चुकाना पड़ता है, चाहे वे कितने भी उत्पाद बनाते हों या बेचते हों।

पहली मूल्य निर्धारण रणनीति का मूल्यांकन करने के लिए प्रतिस्पर्धा आधारित मूल्य निर्धारण है। प्रतिस्पर्धी तुलना टैब पर, हम अपने फोन की कीमत को दो प्रतिस्पर्धी परिदृश्यों के साथ जांच सकते हैं: प्रतिस्पर्धी अनुभूतिमाप और कोटलर का मैट्रिक्स। नीचे प्रतिस्पर्धी की कीमत-बिंदु भरें, साथ ही उनकी अनुभूत प्रोडक्ट क्वालिटी और कीमत स्तर और वार्षिक इकाइयों की अनुमानित बिक्री। प्रत्येक उत्पाद को अब अनुभूतिमाप पर रखा जाता है, जहां बबल का आकार प्रत्येक प्रतिस्पर्धी के बाजार हिस्सेदारी को दर्शाता है, और कोटलर का मैट्रिक्स, जो प्रत्येक प्रतिस्पर्धी की मूल्य निर्धारण रणनीति को परिभाषित करता है।

उदाहरण के लिए, एप्पल की मूल्य निर्धारण रणनीति iPhone 14 के साथ प्रीमियम मूल्य निर्धारण है क्योंकि यह एक उच्च मूल्य-बिंदु और उच्च गुणवत्ता वाला आइटम है, लेकिन आईफोन SE की मूल्य निर्धारण रणनीति उच्च गुणवत्ता पर मध्यम मूल्य-बिंदु पर उच्च मूल्य के रूप में स्थान मिलेगा।

लागत आधारित मूल्य निर्धारण

अब लागत आधारित मूल्य निर्धारण उत्पादों की कीमत का निर्धारण करता है जो बिक्री की लागत के प्रति संवेदनशील होती है।यहां लागत-आधारित मूल्य निर्धारण टैब पर, हम कई मूल्य-बिंदु परिस्थितियों की तुलना करते हैं ताकि हमारे ब्रेक-ईवन विश्लेषण में सबसे कम ब्रेक-ईवन बिंदु वाले मूल्य-बिंदु को खोज सकें।

इन परिस्थितियों को निर्धारित करने के लिए, या तो स्थिर डॉलर वृद्धि के साथ प्रयोग करें, जहां सूची मूल्य बदल जाता है, या प्रतिशत-आधारित वृद्धि, जहां लाभ मार्जिन बदल जाता है। इन्हें फिर एक दूसरे के खिलाफ प्रस्तुत किया जाता है ताकि विश्लेषण किया जा सके कि किस मूल्य बिंदु में सबसे कम ब्रेक-ईवन बिंदु है। नीचे, दो एकल ब्रेक-ईवन विश्लेषण परिस्थितियों की तुलना करने के लिए फ़िल्टर का उपयोग करें।

मूल्य संवेदनशीलता

अगला कदम है मूल्य निर्धारण परिदृश्य जिसमें आपके वर्तमान ग्राहकों की मूल्य संवेदनशीलता को खोजा जाता है। मूल्य संवेदनशीलता टैब की मूल्य डेटा तालिका में, प्रत्येक ऐतिहासिक मूल्य बिंदु पर प्रत्येक समय अवधि के दौरान बेचे गए इकाइयों की संख्या दर्ज करें। किसी भी विपणन खर्च और ग्राहक जीवनकाल मूल्य, या LTV, को उस समूह के साथ जोड़ें।

चार्ट्स दिखाते हैं कि मूल्य में परिवर्तन कैसे "ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता" को प्रभावित करते हैं, इकाइयों की बिक्री, राजस्व, लाभ, और CAC को ध्यान में रखते हुए, जबकि ऐसे चर के लिए लेखा जोखा करते हैं जैसे कि LTV, विपणन खर्च, या समय के साथ लागत। याद रखें, आप इस मूल्य निर्धारण रणनीतियों की स्प्रेडशीट को डाउनलोड करके और अपनी खुद की ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता का मूल्यांकन करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं।

फ्रीमियम परिवर्तन

फ्रीमियम उत्पादों की मूल्य निर्धारण के बारे में क्या? जहां पेड के लिए परिवर्तन विशेषता संवेदनशीलता पर निर्भर करता है? फ्रीमियम परिवर्तन टैब पर, दस अद्वितीय उत्पाद विशेषताओं के आगे ग्राहक विशेषता संवेदनशीलता का विश्लेषण करें। विशेषता का नाम दर्ज करें, प्राप्त किए गए मुफ्त उपयोगकर्ताओं की संख्या, पेड के लिए परिवर्तन दर, खरीदी गई टियर की कीमत, किसी भी विपणन खर्च, और अपेक्षित ग्राहक LTV। उदाहरण के लिए, हमारे फोन की फोटो संपादन ऐप विशेषता ने सबसे अधिक मुफ्त उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित किया, दूसरे सबसे उच्च मूल्य बिंदु पर, सबसे अधिक राजस्व और सबसे कम अधिग्रहण लागत के साथ।

पहला चार्ट प्रत्येक विशेषता के आगे सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या और उन्हें जो परिवर्तित किया गया था, को हाइलाइट करता है। अन्य मुफ्त उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने, परिवर्तन, मूल्य, राजस्व, खर्च, अधिग्रहण लागत, LTV, और लाभ के आगे विशेषताओं की तुलना करते हैं।

बाजार प्रवेश

अंत में, बाजार प्रवेश टैब के साथ समय के साथ बाजार हिस्सेदारी को कैसे पकड़ते हैं और दो प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का विश्लेषण करें। चार्ट के नीचे, आपकी प्रतिस्पर्धी रणनीतियों से डेटा प्लॉट करने के लिए दो रणनीति टेबल हैं।रणनीति का नाम दर्ज करें, तारीखें, मूल्य बिंदु, बेचे गए इकाइयां, और बाजार हिस्सेदारी की प्रगति की तुलना करने के लिए चरणों में प्रगति की तुलना करें। यहां, बाजार हिस्सेदारी को कब्जा करने के लिए दो विपरीत रणनीतियों का मूल्यांकन किया जाता है: मूल्य स्किमिंग बनाम प्रवेश मूल्य।

"मूल्य स्किमिंग" एक उच्च, प्रीमियम मूल्य-बिंदु के साथ शुरू होता है जो धीरे-धीरे कम होता है और बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करने से पहले सौदों की पेशकश करता है। "प्रवेश मूल्य" बाजार में प्रवेश करने के लिए कम मूल्य के साथ शुरू होता है, एक मोट बनाता है, फिर लागत को कवर करने के लिए मूल्य बढ़ाता है।

अगले उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के लिए इन पांच शीर्ष मूल्य निर्धारण रणनीति उपकरणों का उपयोग करने के लिए, इस Pricing Strategies स्प्रेडशीट टेम्पलेट को माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल या गूगल शीट्स में डाउनलोड और अनुकूलित करें। अब, हमारे Pricing Strategies (Part 2) प्रस्तुति टेम्पलेट की जांच करें जो आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति विश्लेषण को सूचित करने के लिए और अधिक उपकरणों के साथ सुंदर स्लाइड्स की पेशकश करता है जिसे आप मुख्य हितधारकों के साथ साझा कर सकते हैं।