كيف تصبح صانع أمطار

الملخص

المُحرِك للأمطار هو أي شخص يخلق الإيرادات للشركة، وخاصة في المبيعات. يعلم جيفري فوكس 's كيف تصبح صانع أمطار أي شخص كيفية جعلها تمطر. مع فصول قصيرة ومباشرة مليئة بالنصائح العملية والفكاهة، يعلم فوكس تقنيات البيع الفعالة التي يسهل تطبيقها على الفور.

بينما قد يبدو الكثير من النصائح كأنها مجرد حس عام، يقدم الكتاب تقنيات مثبتة ستساعد البائعين الجدد وذوي الخبرة على تحسين مبيعاتهم. من التخطيط العملي إلى الزي المهني، يركز كل تقنية دائمًا على العميل وكيفية إبقائهم سعداء. سواء كان الأمر يتعلق بالحس العام أم لا، فإن النصائح في هذا الكتاب تعمل.

الملخص

الحس العام ليس دائمًا شائعًا والنصائح هنا تعمل كتذكير لأهمية الأساسيات حقًا. يقدر القراء النهج المباشر للكتاب وغالبًا ما يجدون أنهم "مذنبون" بعدم استخدام بعض التقنيات الأساسية للمبيعات. تساعد هذه التذكيرات البائعين ذوي الخبرة على العودة إلى التكتيكات المثبتة وتخلق أساسًا صلبًا للأشخاص الجدد في المبيعات. من التخطيط إلى اجتماعات المبيعات، تعزز التقنيات العقلية "العميل أولاً".

من بين كل النصائح في هذا الكتاب، إنه "ميثاق المُحرِك للأمطار" الذي يقدم بعض أفضل الممارسات "الحس العام" لزيادة المبيعات. هذه النصائح وحدها ستساعد أي شخص يتعامل مع العملاء.

• أحب العملاء في جميع الأوقات.
• تعامل مع العملاء كما تتعامل مع أفضل صديق لك.
• استمع إلى العملاء وفكّر في احتياجاتهم.
• قدم للعملاء ما يحتاجونه.
• ثمن منتجك بناءً على قيمته النقدية.
• أظهر للعملاء القيمة النقدية لما سيحصلون عليه.
• علم العملاء كيف يرغبون فيما يحتاجونه.
• صنع منتجك بالطريقة التي يرغبها العملاء.
• وصل منتجك إلى عملائك عندما يرغبون فيه.
• أعط عملائك أكثر قليلاً مما يتوقعون.
• ذكر العملاء بالقيمة النقدية التي تلقوها.
• شكر كل عميل بصدق وبشكل متكرر.
• جعلها سهلة للعملاء لدفع الأموال لك حتى لا يذهبوا إلى مكان آخر.
• اطلب منهم القيام بذلك مرة أخرى.

سيكون الكثير من هذا العقيدة مألوفًا لمعظم القراء. إنه مألوف لأنه يعمل وسيجد معظم القراء على الأقل واحدة أو اثنتين من هذه التي هم "مذنبون" في عدم استخدامها بشكل متسق.

تعلم هذه الممارسات الجيدة القراء كيفية خلق تجربة عملاء رائعة تؤدي إلى المبيعات. تعلم أقسام أخرى في الكتاب القراء كيفية الوصول إلى العميل. لمساعدة أفراد المبيعات على البقاء منظمين وعلى المسار الصحيح، يقدم فوكس قائمة تحقق سهلة الاستخدام تسمى "خطة النقاط الأربع اليومية". تخلق الخطة طريقة عملية لقياس تقدم المبيعات. الهدف من هذه الخطة البسيطة هو الحصول على 4 نقاط كل يوم.يتم الحصول على نقطة واحدة عند الحصول على إحالة أو عميل محتمل. يتم الحصول على نقطة أخرى عن طريق الحصول على موعد مع صانع القرار. يتم الحصول على النقطة الثالثة عن طريق لقاء صانع القرار و، كما توقعت، يتم الحصول على النقطة الرابعة عن طريق الحصول على التزام بإغلاق الصفقة. بسيط، قابل للقياس وفعال.

إذا كنت ترغب في تعلم البيع الفعال أو العودة إلى أساسيات البيع الناجح، فإن كتاب كيف تصبح صانع أمطار سيوصلك إلى هناك وسيكون بمثابة دليل مرجعي لك في مسيرتك الناجحة في المبيعات.