Bir Yağmur Yapıcı Nasıl Olunur

Özet

Bir yağmur yapıcı, özellikle satışlarda bir şirket için gelir yaratan herkesdir. Jeffrey Fox'un Bir Yağmur Yapıcı Nasıl Olunur ismi, herkese yağmur yapmayı öğretir. Pratik tavsiyeler ve mizah dolu kısa, öz bölümlerle Fox, hemen uygulanabilir etkili satış tekniklerini öğretir.

Tavsiyelerin çoğu sağduyu gibi görünse de, kitap yeni ve deneyimli satış elemanlarının satışlarını artırmalarına yardımcı olacak kanıtlanmış teknikler sunar. Pratik planlamadan profesyonel kıyafete kadar, her tekniğin odak noktası her zaman müşteri ve onları nasıl mutlu tutacağıdır. Sağduyu ya da değil, bu kitaptaki tavsiyeler işe yarar.

Özet

Sağduyu her zaman bu kadar yaygın olmayabilir ve buradaki tavsiyeler, temellerin ne kadar önemli olduğunu hatırlatır. Okuyucular kitabın düz yaklaşımını takdir eder ve genellikle satış için en temel tekniklerden bazılarını kullanmamakla "suçlu" olduklarını bulurlar. Bu hatırlatmalar, deneyimli satış elemanlarının kanıtlanmış taktiklere geri dönmesine ve satışa yeni gelen kişiler için sağlam bir temel oluşturmasına yardımcı olur. Planlamadan satış toplantılarına kadar, teknikler "müşteri öncelikli" zihniyetini vurgular.

Bu kitaptaki tüm tavsiyeler arasında, "Yağmur Yapıcı'nın İnancı" satışları artırmak için en iyi "sağduyu" uygulamalarından bazılarını sunar. Bu ipuçları tek başına müşterilerle ilgilenen herkese yardımcı olacaktır.

• Müşterileri her zaman değerli tutun.
• Müşterilerinizi en iyi arkadaşınız gibi davranın.
• Müşterilerinizi dinleyin ve ihtiyaçlarını çözümleyin.
• Müşterilerinize ihtiyaç duydukları şeyi yapın (veya verin).
• Ürününüzü, dolar bazında değerine göre fiyatlandırın.
• Müşterilere, alacakları şeyin dolar bazında değerini gösterin.
• Müşterilere, ihtiyaç duydukları şeyi istemeyi öğretin.
• Ürününüzü, müşterilerinizin istediği şekilde yapın.
• Ürününüzü, müşterilerinizin istediği zaman onlara ulaştırın.
• Müşterilerinize, beklediklerinden biraz daha fazlasını verin.
• Müşterilere, aldıkları dolar bazında değeri hatırlatın.
• Her bir müşterinize içtenlikle ve sık sık teşekkür edin.
• Müşterilerinize ödeme yapmayı kolaylaştırın, böylece başka bir yere gitmezler.
• Tekrar yapmayı teklif edin.

Bu ilkelerin çoğu, çoğu okuyucuya tanıdık gelecektir. Tanıdık çünkü işe yarıyor ve çoğu okuyucu, bunlardan en az bir veya ikisini tutarlı bir şekilde kullanmamakla "suçlu" olduklarını bulacaklardır.

Bu en iyi uygulamalar, satışlara yol açan harika bir müşteri deneyimi yaratmayı okuyuculara öğretir. Kitaptaki diğer bölümler, okuyuculara müşterinin karşısına nasıl çıkacaklarını öğretir. Satış insanlarının organize ve hedefe yönelik kalmasına yardımcı olmak için Fox, "4 noktalı günlük plan" adında kullanımı kolay bir kontrol listesi sunar. Bu plan, satış ilerlemesini ölçmenin pratik bir yolunu oluşturur. Bu basit planın amacı, her gün 4 puan almayı sağlamaktır.Bir referans veya potansiyel müşteri bulmakla bir puan kazanılır. Karar vericiyle bir randevu almakla başka bir puan kazanılır. Üçüncü puan, karar vericiyle görüşme yapmakla kazanılır ve tahmin ettiğiniz gibi, dördüncü puan anlaşmayı sonuçlandırmaya yönelik bir taahhüt almakla kazanılır. Basit, ölçülebilir ve etkili.

Etkili satış yapmayı öğrenmek veya başarılı satışın temellerine dönmek istiyorsanız, How to Become a Rainmaker sizi oraya götürecek ve başarılı bir satış kariyeri için başvurabileceğiniz bir rehber olacaktır.