بارش بنانے والا کیسے بنیں

خلاصہ

رین میکر وہ شخص ہوتا ہے جو کمپنی کے لئے ریوینیو تیار کرتا ہے، خاص طور پر سیلز میں۔ جیفری فوکس' کی بارش بنانے والا کیسے بنیں کسی کو بھی بارش کرنے کا طریقہ سکھاتی ہے۔ فوکس نے مختصر، بہترین بابوں میں عملی مشورے اور مزاح کے ساتھ فوری طور پر لاگو ہونے والی مؤثر سیلز تکنیکیں سکھائی ہیں۔

جبکہ بہت سی مشورے عام طور پر سمجھداری کی طرح لگتی ہیں، یہ کتاب ثابت ہونے والی تکنیکیں پیش کرتی ہے جو نئے اور تجربہ کار سیلزمین کی سیلز میں بہتری لا سکتی ہیں۔ عملی منصوبہ بندی سے پیشہ ورانہ لباس تک، ہر تکنیک کا مرکز ہمیشہ گاہک پر ہوتا ہے اور یہ کہ کیسے انہیں خوش رکھا جائے۔ عام طور پر سمجھداری ہو یا نہ ہو، اس کتاب میں موجود مشورے کام کرتے ہیں۔

خلاصہ

عام طور پر سمجھداری ہمیشہ عام نہیں ہوتی اور یہاں موجود مشورے یہ یاد دلاتے ہیں کہ بنیادی باتیں کتنی اہم ہوتی ہیں۔ پڑھنے والے کتاب کے براہ راست رویے کی قدر کرتے ہیں اور اکثر یہ پاتے ہیں کہ وہ سیلز کی سب سے بنیادی تکنیکوں کا استعمال نہیں کر رہے ہیں۔ یہ یاد دہانیاں تجربہ کار سیلزمین کو ثابت ہونے والے تکتیکوں پر واپس لے آتی ہیں اور سیلز میں نئے لوگوں کے لئے مضبوط بنیاد پیدا کرتی ہیں۔ منصوبہ بندی سے سیلز میٹنگز تک، یہ تکنیکیں "گاہک سب سے پہلے" کی سوچ کو ہوم کرتی ہیں۔

اس کتاب میں موجود تمام مشوروں میں، یہ "رین میکر's کریڈو" ہے جو سیلز میں اضافہ کرنے کے لئے بہترین "عام طور پر سمجھداری" کی عملی باتیں پیش کرتا ہے۔ صرف یہ ٹپس ہی گاہکوں کے ساتھ کام کرنے والے کسی بھی شخص کی مدد کریں گے۔

• ہمیشہ گاہکوں کی عزت کریں۔
• گاہکوں کا بہترین دوست بنیں۔
• گاہکوں کی بات سنیں اور ان کی ضروریات کو سمجھیں۔
• گاہکوں کو وہ چیزیں فراہم کریں جو انہیں چاہیے۔
• اپنے مصنوعات کی قیمت اس کی ڈالرائزد قیمت کے مطابق رکھیں۔
• گاہکوں کو وہ ڈالرائزد قیمت دکھائیں جو وہ حاصل کریں گے۔
• گاہکوں کو یہ سکھائیں کہ وہ اپنی ضروریات کو چاہیں۔
• اپنے مصنوعات کو گاہکوں کی خواہش کے مطابق بنائیں۔
• اپنے مصنوعات کو اس وقت گاہکوں تک پہنچائیں جب وہ چاہیں۔
• گاہکوں کو تھوڑا زیادہ دیں جیسا کہ وہ توقع کرتے ہیں۔
• گاہکوں کو ڈالرائزد قیمت کی یاد دلائیں جو انہوں نے حاصل کی ہے۔
• ہر گاہک کا شکریہ ادا کریں، اور اکثر کریں۔
• گاہکوں کو آپ کو ادائیگی کرنے میں آسانی کریں تاکہ وہ کہیں اور نہ جائیں۔
• دوبارہ کرنے کی درخواست کریں۔

یہ اصول زیادہ تر پڑھنے والوں کے لئے واضح ہوں گے۔ یہ اصول واضح ہیں کیونکہ یہ کام کرتے ہیں اور زیادہ تر پڑھنے والے ان میں سے کم از کم ایک یا دو کو استعمال نہیں کرتے ہیں۔

یہ بہترین عملیات پڑھنے والوں کو یہ سکھاتی ہیں کہ کیسے ایک عظیم گاہک تجربہ بنایا جا سکتا ہے جو سیلز کی طرف لے جاتا ہے۔ کتاب کے دیگر حصے پڑھنے والوں کو یہ سکھاتے ہیں کہ کیسے گاہک کے سامنے آنا ہے۔ سیلز کے لوگوں کی مدد کرنے کے لئے، فوکس نے ایک آسان چیک لسٹ پیش کی ہے جسے "4 نکتے روزانہ منصوبہ" کہا جاتا ہے۔ یہ منصوبہ سیلز کی پیش رفت کو ناپنے کا عملی طریقہ بناتا ہے۔ اس سادہ منصوبے کا مقصد ہر روز 4 نکتے حاصل کرنا ہے۔ایک نقطہ حوالے یا لیڈ حاصل کرنے کے لئے جیتا جاتا ہے۔ ایک اور نقطہ فیصلہ ساز سے ملاقات کی تقرری حاصل کرنے سے جیتا جاتا ہے۔ تیسرا نقطہ فیصلہ ساز سے ملاقات کرنے سے جیتا جاتا ہے اور ، آپ نے اسے تخمینہ لگایا ، چوتھا نقطہ معاملہ ختم کرنے کے لئے عہدہ حاصل کرنے سے جیتا جاتا ہے۔ سادہ ، ناپنے یوگی اور مؤثر۔

اگر آپ کو مؤثر فروخت سیکھنا چاہتے ہیں یا کامیاب فروخت کی بنیادی باتوں پر واپس جانا چاہتے ہیں ، تو How to Become a Rainmaker آپ کو وہاں پہنچائے گا اور کامیاب فروخت کے کیریئر کے لئے ایک گائیڈ کے طور پر کام کرے گا۔