Hur man blir en Rainmaker

Sammanfattning

En regnmakare är någon som skapar intäkter för ett företag, särskilt inom försäljning. Jeffrey Fox's Hur man blir en Rainmaker lär ut till alla hur man kan göra det regna. Med korta, raka kapitel fyllda med praktiska råd och humor, lär Fox ut effektiva försäljningstekniker som är lätta att tillämpa omedelbart.

Även om mycket av råden kan verka som sunt förnuft, erbjuder boken beprövade tekniker som hjälper nya och erfarna säljare att förbättra sin försäljning. Från praktisk planering till professionell klädsel, är fokus för varje teknik alltid på kunden och hur man kan göra dem nöjda. Sunt förnuft eller inte, råden i denna bok fungerar.

Översikt

Sunt förnuft är inte alltid så vanligt och råden här fungerar som en påminnelse om hur viktiga grunderna verkligen är. Läsare uppskattar bokens raka framtoning och upptäcker ofta att de är "skyldiga" till att inte använda några av de mest grundläggande teknikerna för försäljning. Dessa påminnelser hjälper erfarna säljare att återgå till beprövade taktiker och skapar en solid grund för personer som är nya inom försäljning. Från planering till försäljningsmöten, driver teknikerna hem "kunden först" mentaliteten.

Av allt råd i denna bok, är det "Regnmakarens Credo" som erbjuder några av de bästa "sunt förnuft" praxis för att öka försäljningen. Dessa tips ensamma kommer att hjälpa alla som har att göra med kunder.

• Värdesätt kunderna alltid.
• Behandla kunder som du skulle behandla din bästa vän.
• Lyssna på kunder och tolka deras behov.
• Skapa (eller ge) kunder vad de behöver.
• Prissätt din produkt till dess dollariserade värde.
• Visa kunder det dollariserade värdet av vad de kommer att få.
• Lär kunder att vilja ha det de behöver.
• Gör din produkt på det sätt kunderna vill ha den.
• Få din produkt till dina kunder när de vill ha den.
• Ge dina kunder lite extra mer än de förväntar sig.
• Påminn kunder om det dollariserade värde de mottog.
• Tacka varje kund uppriktigt och ofta.
• Gör det enkelt för kunder att betala dig så att de inte går någon annanstans.
• Fråga om att få göra det igen.

Mycket av detta credo kommer att vara bekant för de flesta läsare. Det är bekant eftersom det fungerar och de flesta läsare kommer att hitta minst en eller två av dessa som de inte använder konsekvent.

Dessa bästa praxis lär läsarna hur man skapar en fantastisk kundupplevelse som leder till försäljning. Andra avsnitt i boken lär läsarna hur man kommer i kontakt med den kunden. För att hjälpa säljare att hålla sig organiserade och på rätt spår, erbjuder Fox en lättanvänd checklista som kallas "4 punkters dagplan." Planen skapar ett praktiskt sätt att mäta försäljningsframsteg. Målet med denna enkla plan är att få 4 poäng varje dag.En poäng vinner man genom att få en hänvisning eller ledning. En annan poäng vinner man genom att få ett möte med en beslutsfattare. Den tredje poängen vinner man genom att träffa beslutsfattaren och, du gissade rätt, den fjärde poängen vinner man genom att få ett åtagande att avsluta affären. Enkelt, mätbart och effektivt.

Om du vill lära dig effektiv försäljning eller återgå till grunderna för framgångsrik försäljning, kommer How to Become a Rainmaker att ta dig dit och fungera som en go-to guide för en framgångsrik försäljningskarriär.