Основатель стартапа стоимостью в миллиард долларов окружен тайной и мифологией, но не верьте всему, что вы слышите. Если вы не бросили Иви-Лигу и не запустили компанию из своего общежития, то вы с такой же вероятностью, если не больше, можете стать следующим Супер Основатели.
Венчурный капиталист Али Тамасеб делится более чем 300 000 точками данных, которые раскрывают правду о стартапах стоимостью в миллиард долларов и их основателях, таких как их возраст, образование, опыт в отрасли, размер рынка, конкуренция, инвесторы и многое другое.
Интервью с настоящими Супер Основателями дают еще более близкий взгляд на борьбу, триумфы и правду за стартапами, такими как Zoom, PayPal, Nest и Instacart.
Ask follow up
Миф: Вы должны начать свою компанию из Кремниевой долины.
Факт: Хотя это правда, что более половины компаний в этом исследовании находятся в районе залива Сан-Франциско, многие из них переехали туда позже. Основатели Dropbox переехали из Бостона в Сан-Франциско после Y Combinator. Район создал самоподдерживающийся центр для талантов, и многие венчурные капиталисты ограничивали свои инвестиции местными местами, где они могли посещать совещания совета директоров.Пандемия значительно изменила эту ситуацию, многие компании перешли на удаленную работу. Другая половина единорогов пришла из Нью-Йорка, Массачусетса и других мест. Chewy начал свою работу во Флориде. Epic Games находится в Северной Каролине. Carvana была основана и до сих пор находится в Темпе, штат Аризона.
Ask follow up
Миф: Вы должны быть молодым.
Факт: Средний возраст наблюдаемых миллиардеров-основателей составлял 34 года. В среднем у них также было 11 лет рабочего опыта до основания компании.
Миф: Вы должны быть первым.
Факт: Многие миллиардные компании известно строятся на ранее пробованных идеях, которые не смогли взлететь. General Magic разработала первый смартфон в 1995 году, но компания давно исчезла, когда Apple представила свой первый iPhone 12 лет спустя. По крайней мере, восемь других поисковых систем были созданы до Google.
Ask follow up
Самый большой сегмент миллиардных компаний - 55% - столкнулся с несколькими конкурентами, по сравнению с 17%, которые не столкнулись с конкуренцией, когда они начинали.
Миф: Вы можете создать миллиардную компанию только если вы привлекаете венчурный капитал.
Факт: Около 10% единорогов были самофинансируемыми или созданы без привлечения внешних инвестиций. GitHub, Atlassian, UiPath и Qualtrics все работали без привлечения внешних инвестиций как минимум четыре года.
Миф: Вы не можете запустить единорога во время рецессии.
Факт: Стартапы были финансированы, и миллиардные компании были созданы во время экономической рецессии.Экономика совместного использования родилась из потребности путешественников получать доступ к жилью (Airbnb) и транспорту (Lyft, Uber) без обязательства покупки. Также, этот процесс открыл новые пути заработка, что привело к появлению гиг-экономики. Как гласит старая поговорка, "необходимость - мать изобретения.
Ask follow up
Иногда идея стоимостью в миллиард долларов возникает из пепла провалившейся или эволюционирует из первоначальных намерений основателя. Супер Основатели обладают способностью осознавать это и поворачивать для максимизации успеха.
У Стюарта Баттерфилда есть история превращения неудач в единорогов. Его работа в качестве разработчика игр вдохновила его на поиск других применений для функции обмена фотографиями в игре. Игра так и не взлетела, но Баттерфилд и его команда превратили инструмент в его веб-сайт для Flickr.
Супер Основатель покинул Yahoo в 2008 году, чтобы начать онлайн-игру под названием Glitch. Многопользовательская игра имела небольшую фан-базу, но так и не стала популярной. Наконец, в 2012 году, Баттерфилд сдался. У него было 35 сотрудников, которых он хотел сохранить вместе, потому что они были эффективны, и тогда он понял почему. Они разработали собственный инструмент коммуникации, который заменил электронную почту.
Ask follow up
Баттерфилд и его команда решили, что сам инструмент является продуктом, который может повысить производительность в других компаниях. Этот инструмент стал Slack.
YouTube известен своим бесконечным количеством видеоконтента, но когда он был запущен в 2005 году, его предполагаемым назначением были свидания.
"Мы всегда думали, что в видео есть что-то, но каково будет его реальное практическое применение," - сказал сооснователь YouTube Стив Чен. "Мы думали, что очевидным выбором будет знакомство.
Слоган был "Настройтесь, подключитесь." Идея была звучной, но никто не загружал видео, пока основатели не предложили 20 долларов женщинам за регистрацию. Вместо того чтобы загружать профили для знакомств, однако, женщины делились видео со своих отпусков и смешными питомцами. Именно в тот момент было раскрыто истинное предназначение YouTube.
Ask follow up
Shopify начинался как компания по продаже снаряжения для сноуборда. Изначально называвшийся Snowdevil, сайт электронной коммерции служил доказательством концепции, и его основатели Тобиас Лютке, Даниэль Вайнанд и Скотт Лейк переключились на продажу других товаров под названием Shopify.
Еще одним единорогом, который начинал свою жизнь как что-то другое, является Instagram. Изначально называвшийся Burbn, компания была лентой для обмена социальными планами, работающей аналогично Foursquare. Пользователи "регистрировались" в различных местах, затем добавляли текст и фотографии. В то время социальные сети набирали обороты, но это было развитие камер смартфонов, которое помогло запустить стартап в историю миллиардных долларов.
Ask follow up
Упрощенная версия приложения, называемая Instagram, привлекла десятки миллионов пользователей и была приобретена Facebook за 1 миллиард долларов.В то время у Instagram не было никакого дохода.
Успешный инвестор и бывший сотрудник PayPal Кейт Рабуа стал свидетелем одного такого поворота, который сделал всю разницу. PayPal изначально был разработан для обмена деньгами на Palm PDAs, но затем перешел на транзакции по электронной почте и нацелился на растущий рынок eBay.
Повороты могут быть опасными и беспокоить инвесторов, поэтому используйте эту стратегию с осторожностью. Часто проще сделать поворот, когда компания все еще маленькая, и это помогает иметь общий знаменатель между оригинальной идеей и новой.
Повороты компании, которые происходят позже в жизненном цикле, не обязательно плохи, как показывает история. Intel начинался как компания, производящая компьютерную память, но когда прибыльность упала, техногигант сделал поворот к созданию процессоров.
Основателям нужно предвидеть и понимать внешние факторы, которые влияют на тайминг компании - точки перегиба, вспомогательные технологии, изменения в регулировании, новые сегменты рынка и другие фундаментальные сдвиги в поведении.
Приложения, использующие GPS, не были финансово осуществимы, пока Apple и Android не снизили стоимость за счет конкуренции. Эти рыночные факторы позволили приложениям, таким как Uber, появиться на сцене. С другой стороны, завышенные цены на рынке могут открыть двери для инноваций. Это не случайность, что по мере роста цен на кабельные подписки, услуги потокового вещания становились все более популярными.Рецессия способствовала появлению недорогого жилья и транспорта, таких как Airbnb и Lyft. Также Warby Parker заменил традиционно долгий и дорогостоящий процесс замены очков.
Ask follow up
В 2011 году большую часть рынка видеоконференций занимали Cisco и Polycom. Zoom стал лидером рынка в 2018 году и продолжает расти. Доход компании удвоился в 2020 году, когда пандемия закрыла бизнес и вынудила команды работать из дома.
Стартапы стоимостью в миллиард долларов также могут появиться во время рецессии, как это произошло с компанией по обеспечению безопасности веб-сайтов и инфраструктуры Cloudflare. Компания по обслуживанию веб-сайтов привлекла первый раунд финансирования в 2009 году, когда многие венчурные капиталисты прекратили инвестиции. Однако, ее компания вышла на IPO десятилетием позже, оцениваясь приближенно в $5 миллиардов
Ask follow up
Более 90% стартапов стоимостью в миллиард долларов были поддержаны венчурным капиталом. Конечно, есть исключения из правила, и те, кто финансирует себя или использует собственные средства, оказываются в более выгодной финансовой ситуации для привлечения капитала позже.
Братья Рой и Райан Сейдерсы основали Yeti в 2006 году в гараже своего отца и уже достигли продаж на сумму $30 миллионов, прежде чем они привлекли средства от небольшой частной инвестиционной фирмы в 2012 году.
Суперосновательница Spanx Сара Блейкли начала компанию с 5000 долларов своих собственных сбережений, написала свой собственный патент на основе учебника и сохранила свою работу с 9 до 5, пока Spanx не выросла до такого размера, что ее стало сложно управлять самостоятельно. (Эндорсмент Опры не помешал.)
Ask follow up
В результате ее избегания венчурного капитала, Блейкли владеет 100% компании и сохраняет больше своей миллиардной стоимости, чем основатели гораздо больших компаний.
GitHub финансировался из собственных средств в течение первых пяти лет и привлек 350 миллионов долларов в раундах финансирования серии A и B, прежде чем Microsoft приобрела компанию за 7,5 миллиарда долларов в 2018 году.
Когда вы начинаете компанию с нуля, это может предложить ценные уроки, которые иначе могли бы не выйти на свет.
Основательница Stitch Fix Катрина Лейк вспоминала ранние дни компании, когда она не знала, как программировать, и принимала каждое решение на основе эффективности.
"Худший совет для предпринимателей - собрать как можно больше денег", - сказала она. "Есть компании, которые могли бы потерпеть неудачу, потому что у них было слишком много денег и им пришлось думать об экономике своего бизнеса.
Пока венчурные капиталисты ищут свое следующее прибыльное инвестиционное предложение, отличная идея недостаточна. Согласно опросу 900 венчурных капиталистов, проведенному в Стэнфордской школе бизнеса, "команда" была названа самым важным фактором, когда они рассматривают инвестиции.Когда исследователи попросили тех же венчурных капиталистов оценить их наиболее успешные портфельные компании, 64% отнесли каждый успех к его команде. Другие факторы были временем и удачей, соответственно 11% и 7%.
Ask follow up
Альфред Лин из Sequoia Capital предлагает следующий совет по структурированию презентационного дека:
Эти разделы не обязательно должны быть в этом порядке, но все они важны для понимания и обсуждения.
Создание дека - отличный способ убедиться, что вы знаете свой бизнес вдоль и поперек. Однако автор отметил, что они не всегда необходимы. К сожалению, нет волшебной формулы, чтобы стать Супер Основателем.
"Я видел, как собираются раунды сидового финансирования на 5 миллионов долларов от известных венчурных фирм без единого слайда, не говоря уже о деке, на основе силы команды", - написал Тамасеб. "Я также видел, как основатели борются за привлечение гораздо меньшей суммы, несмотря на красиво оформленные деки и всесторонние материалы, идеальное время и сигнализацию, а также превосходную повествовательную историю."n
Ask follow up
Доверие имеет значение
Вы можете быть искушены держать свои лучшие данные на переднем плане презентации и держать менее идеальную информацию при себе. Хотя это может создать более благоприятную картину сразу, это может вызвать проблемы с доверием в дальнейшем, советует Лин.
"Вы хотите иметь отношения с вашим инвестором, где вы можете говорить о плохих новостях," сказал он. "Если я не знаю плохих новостей, я не могу вам помочь. Я никогда не отказывался только потому, что основатели показали мне, что что-то не так. Я отказывался, потому что я не подходящий партнер, чтобы помочь вам.
Ask follow up
Внешность может обманывать
Есть много случаев, когда миллиардные идеи не были сразу очевидны для венчурных капиталистов. Один пример - Honey, расширение веб-браузера, которое находит купоны. Основатель компании, Райан Хадсон, придумал идею после нескольких подряд идущих неудач стартапов. Он был в процессе заказа пиццы и хотел бы иметь купон.
Ask follow up
Так он запустил Honey в 2012 году. Вместе со своим сооснователем Джорджем Руаном, Хадсон финансировал проект из своих средств в течение двух с половиной лет, но не смог убедить инвесторов поддержать его. На следующий год Хадсон снова остался без денег, и казалось, что компания - еще один провал. Однако пользователи браузера имели другие планы.
Ask follow up
Утечка сообщения на Reddit от одного из бета-тестеров Honey и рекомендации от одного пользователя другому вызвали всплеск активности.И все же, инвесторы по-прежнему не проявляли интереса. Расширения для браузеров казались устаревшей идеей по сравнению с переходом потребительского интереса к мобильным устройствам.
Ask follow up
Тем не менее, динамика роста Honey продолжала увеличиваться, пока компания не привлекла сид-раунд, раунд серии A и раунд серии B несколько лет спустя. В январе 2020 года PayPal приобрел Honey за 4 миллиарда долларов.
Peloton и Airbnb столкнулись с аналогичными отказами, прежде чем их уникальные предложения и упорство их основателей стали слишком велики, чтобы их можно было игнорировать.
Некоторым стартапам требуется всего несколько лет от первого раунда финансирования до достижения статуса единорога, в то время как другим требуется десятилетие или даже больше.
Одним из примеров является Medallia, компания по управлению клиентским опытом, основанная Эми Прессман в 2001 году. Инвесторы упустили возможность, а последствия 11 сентября сильно ударили по туристической отрасли. Тем не менее, компания стала прибыльной к 2003 году, и Прессман решила не привлекать внешнее финансирование. Четырнадцать лет спустя Medallia провела IPO, оценив свою стоимость более чем в 2,6 миллиарда долларов.
Ask follow up
Путь к стартапу стоимостью в миллиард долларов начинается с желания создавать. Если вы никогда раньше не основывали компанию, лучший способ подготовиться - это начать что-то - что угодно. Это может быть подработка, клуб или некоммерческая организация.
Многие Супер Основатели уже запускали бизнес до того, как они добились большого успеха, и многие из этих бизнесов потерпели неудачу. Это нормально. Следующее поколение основателей и инвесторов будет сосредоточено на компаниях, которые решают реальные проблемы и оставляют долговечный эффект.
Данные показывают, что любой человек с любым образованием может стать Супер Основателем. Так что продолжайте творить.