Download and customize hundreds of business templates for free
کیوں بہت سے مصنوعات ناکام ہوتے ہیں؟ یہ اس لئے نہیں کہ انہیں بنایا یا مارکیٹ کیا گیا ہوتا ہے، بلکہ اس لئے کہ وہ صارفین کو خوش نہیں کرتے ہیں۔ اپنے مکمل مصنوعات-مارکیٹ فٹ حاصل کرنے کے لئے اس کتاب کا خلاصہ پڑھیں جو ایک قدم بہ قدم رہنمائی فراہم کرتا ہے۔
Download and customize hundreds of business templates for free
بہت سے مصنوعات کیوں ناکام ہوتے ہیں؟ زیادہ تر مصنوعات اس لئے ناکام ہوتے ہیں کیوں کہ وہ بنانے یا مارکیٹ کرنے کے طریقے کی بجائے ، وہ صارفین کو خوشی نہیں دیتے۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ مصنوعات کی مارکیٹ فٹنگ حاصل کریں۔
لین سٹارٹ اپ موومنٹ کو ٹیموں کی مدد کرنے کے لئے جانا جاتا ہے کہ وہ صارفین کی ضروریات کے مطابق رہیں اور تیزی سے معیاری مصنوعات تیار کریں۔ لین پروڈکٹ پلے بک کا خلاصہ پڑھیں تاکہ آپ کو ہدف صارفین کی شناخت ، آپ کے MVP پر رائے کی پیمائش ، اور آخر میں خوشی دینے والے مصنوعات تیار کرنے کا قدم بہ قدم عمل معلوم ہو۔
Download and customize hundreds of business templates for free
زیادہ تر مصنوعات اس لئے ناکام ہوتے ہیں کیونکہ وہ موجودہ متبادلات سے بہتر طور پر صارفین کی ضروریات کو پورا نہیں کرتے ہیں۔لہذا، مصنوعاتی بازار کی تناسب حاصل کرنا کامیاب مصنوعات بنانے کا کلیدی عنصر ہے۔ مصنوعاتی بازار کی تناسب کا مطلب ہے کہ ایک ایسا مصنوع بنانا جو بھاری میزبانی قیمت پیدا کرتا ہے اور ہر ممکنہ بدیل سے بہتر طریقے سے ضروریات کو پورا کرتا ہے۔ مصنوعاتی بازار کا پیرامیڈ ایک عملی فریم ورک ہے جو ایسی مصنوعاتی بازار کی تناسب حاصل کرنے کے لئے۔
پیرامیڈ میں پانچ طبقات ہیں جو نیچے بازار کے حصے میں اور اوپر مصنوعات کے حصے میں گروپ بنتی ہیں۔ پیرامیڈ کی ہر طبقہ اس کے نیچے والی طبقہ پر منحصر ہوتی ہے۔ مصنوعاتی بازار کا پیرامیڈ دونوں مصنوعات اور خدمات پر لاگو ہوتا ہے۔
بازار
ایک مصنوع کے لئے بازار وہ تمام موجودہ اور ممکنہ صارفین کا مجموعہ ہوتا ہے جو ایک سیٹ کے متعلقہ ضروریات کا حصہ ہوتے ہیں۔ بازار کا حجم صارفین کی تعداد یا کل پیدا کردہ آمدنی کی اصطلاحات میں ناپا جاتا ہے۔ مصنوعاتی بازار کا پیرامیڈ بازار کو ایک بنیادی ہدف صارفین کے حصے اور اس کے بعد ایک کم خدمت ضروریات کے حصے میں نقشہ بندی کرتا ہے۔ یہ اس لئے ہے کہ ضروریات جو پوری نہیں ہو سکتیں ہیں وہ صرف ہدف صارفین کا انتخاب کرنے کے بعد شناخت کی جا سکتی ہیں۔
مصنوع
مصنوعاتی بازار کے پیرامیڈ میں تیسرا حصہ قیمت کا تصور ہے۔ یہ وہ خاص صارفین کی ضروریات کا سیٹ ہے جسے مصنوع موجودہ بدیلوں سے بہتر طریقوں میں پورا کرنے کی کوشش کرتا ہے۔ یہ قدرتی طور پر چوتھے طبقے، فیچر سیٹ کی طرف لے جاتا ہے۔ فیچر سیٹ وہ مصنوعاتی خصوصیات ہیں جو ان صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے منتخب کی گئیں ہیں۔سب سے اوپری تہ یو ایکس تہ ہے، جو حقیقی دنیا کا مصنوعات کا انٹرفیس ہے جسے گاہک دیکھے گا اور استعمال کرے گا۔
لین پروڈکٹ پروسیجر مصنوعات کو بازار کے مطابق بنانے میں مدد کرتا ہے جو پیرامڈ کی ہر تہ کو سسٹمیٹکلی کام کرنے کے ذریعے کرتا ہے۔ یہ قدم بہ قدم عمل کام کو کم کرتا ہے اور مصنوعات کی سوچ میں سختی پیدا کرتا ہے۔ لین سٹارٹ اپ پروسیجر چھ قدموں پر مشتمل ہے:
مصنوعات کی تخلیق کے دوران، مسئلہ کی جگہ اور حل کی جگہ کو علیحدہ کرنا بہت اہم ہے۔ مسئلہ کی جگہ کا جواب یہ ہوتا ہے کہ گاہک کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کیا ہے۔ حل کی جگہ کا جواب یہ ہوتا ہے کہ گاہک کی ضروریات کو کیسے پورا کیا جاتا ہے، جس میں مصنوع کی تخلیق اور استعمال ہونے والی ٹیکنالوجی شامل ہوتی ہے۔ مسئلہ کی جگہ کی کم سمجھ بوجھ دیتی ہے اندرونی مصنوعات کی ترقی پر، جہاں مصنوعات کی تصورات ملازمین کی قیمت پر مبنی ہوتی ہیں۔ اس کے برعکس، مصنوعات کی ترقی کا باہر سے اندر کا رویہ گاہکوں سے بات چیت کرکے مسئلہ کی جگہ کی واضح سمجھ حاصل کرنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے۔پروڈکٹ مارکیٹ پیرامیڈ میں، نشانہ گاہ کسٹمر، کم خدمت کی ضروریات، اور ویلیو پراپوزیشن کی تہوں تین تہیں مسئلہ سپیس کے ساتھ تعلق رکھتی ہیں، جبکہ فیچر سیٹ اور یوزر تجربہ حل سپیس کے ساتھ تعلق رکھتے ہیں۔
لین پروڈکٹ پروسیس کا پہلا قدم صحیح کسٹمر سیگمنٹ کی شناخت ہوتی ہے۔ کمپنیاں اپنے نشانہ گاہ کسٹمرز کی تعریف کرتی ہیں جو ضروری خصوصیات، جیسے کہ ضروریات، ڈیموگرافکس، سائیکوگرافکس، اور رویوں کو شامل کرتی ہیں۔ ڈیموگرافکس میں عمر، جنس، آمدنی اور تعلیم جیسے گروہ کے اعداد و شمار شامل ہوتے ہیں۔ B2B کی صورت میں، فرموگرافکس کا استعمال ہوتا ہے۔ سائیکوگرافکس لوگوں کو رویوں، قدروں، رائے، اور دلچسپیوں کے مطابق درجہ بندی کرتے ہیں۔ رویوں کی وقوعہ پذیری اور تکرار پر مبنی سیگمنٹس کو بہیویرل ڈیٹا کہتے ہیں۔ کچھ صورتوں میں، خریداری کا فیصلہ کرنے والا شخص اور آخری صارف مختلف ہوتے ہیں۔ لہذا، دونوں کو تفریق کرنا اور ان کی مختلف ضروریات کی شناخت کرنا مفید ہوتا ہے۔
مارکیٹس کو نئی ٹیکنالوجی کو اپنانے کی تیزی پر بھی تقسیم کیا جا سکتا ہے۔ ٹیکنالوجی کے شوقین جو نواں نواں ابتکارات کے بارے میں پرجوش ہوتے ہیں، اور وہ لوگ جو دوسروں پر برتری حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں، وہ کٹنگ ایج پروڈکٹس کو اپنا سکتے ہیں بھالے ہی ان میں استعمال کرنے میں مشکلات ہوں۔ ہاں، مگر مزید محتاط صارفین کو جو استعمال کی آسانی، سادگی، قابلیت اعتماد، اور مناسب قیمتوں کی مطالبہ کرتے ہیں، کو قائل کرنا مشکل ہوتا ہے۔
خریداروں کے شخصیات بنائیں
خریداروں کی شخصیات صارفین کے نمونے ہوتی ہیں، ان کی ضروریات اور وہ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ یہ ٹیم کو معیاری خریدار کی تعریف پر متفق کرنے میں مدد دیتی ہیں۔ اچھی شخصیت ایک صفحہ ہوتی ہے جو سمجھنے میں آسان ہوتی ہے اور جس میں متعلقہ آبادیاتی، رویہ وار، اور ضرورت پر مبنی خصوصیات ہوتی ہیں۔ ایک تصویر اور ایک اقتباس شامل کرنا جو یہ بتاتا ہے کہ خریدار کو سب سے زیادہ کس بات کی پرواہ ہے، ٹیم کو نشانہ خریدار کے ساتھ ہمدردی کرنے میں مدد دیتا ہے۔ شخصیات کو مستقل طور پر خریداروں کے ساتھ ایک ایک بات چیت کے ذریعے تازہ کرنا ہوتا ہے۔
صارف کہانیاں خریداروں کی ضروریات کو پکڑنے کا بہترین طریقہ ہیں۔ صارف کہانیاں بنانے کے لئے اچھا ٹیمپلیٹ یہ ہے: ""میں ایک [customer] ہوں، میں چاہتا ہوں کہ [desired] تاکہ میں [expected] کر سکوں۔"" جو ضروریات پروڈکٹ پوری کرے گا وہ ہمیشہ اختتامی صارف کے منظر سے لکھی جاتی ہیں۔
خریداروں کی ضروریات کے طور پر شروع ہونے والی حقائق کو ایک ایک خریدار کی تفتیشی ملاقاتوں کے ذریعے تصدیق کیا جا سکتا ہے۔ ان ملاقاتوں میں، ہر ضرورت کو صارف کے ساتھ شیئر کیا جاتا ہے اور ان سے پوچھا جاتا ہے کہ وہ کتنا قدر دیکھتے ہیں۔ فوائد کیوں اہم ہیں، اس پر مزید سوالات پوچھنے سے سطحی ضروریات سے زیادہ بنیادی ضرورت کی گہرائی تک پہنچنے کا موقع ملتا ہے۔ اس کے لئے ٹیمپلیٹ بنانے کا طریقہ ٹویوٹا کا ماڈل ہے جس میں ""پانچ کیوں پوچھنے کا تجویز دیتا ہے۔""
ضروریات کی ترجیح دینے کے لئے اہمیت رضامندی کے فریم ورک کی اہمیت
اہمیت ایک مسئلہ خلا کا تصور ہے جو گاہک کے لئے ایک ضرورت کی قدر پیمائش کرتا ہے۔ رضامندی ایک حل خلا کا تصور ہے جو یہ میزان کرتا ہے کہ گاہک کسی خاص حل سے کتنا خوش ہے۔
سونی واکمین ایک انقلابی نوآوری تھی جس نے صارفین کو پہلی بار موسیقی سننے کی اجازت دی تھی۔ یہ گاہک کے تجربے کو نیا تعریف دے کر رضامندی کا پیمانہ منتقل کرتا ہے۔ ایپل نے آئی پوڈ کی ترغیب دے کر یہی کام دہرایا۔ اس کے برعکس، گاہک کی موسیقی سننے کی اہمیت مستقل رہی ہے۔لہذا، جب مجبور کرنے کے لئے خوشی اور اہمیت کے درمیان انتخاب کرنا پڑتا ہے، تو بہتر ہے کہ اہمیت کو ترجیح دیں۔ ہر خصوصیت کی اہمیت اور خوشی کو سوال ناموں کے ذریعہ گاہکوں سے درخواست کرکے اندازہ لگایا جا سکتا ہے۔ ان خصوصیات کو ترجیح دی جانی چاہئے جن کی خوشی کم اور اہمیت کی قیمتیں زیادہ ہوں۔
کانو ماڈل
کانو ماڈل گاہک کی ضروریات کو تین زمرے میں تقسیم کرتا ہے: مسٹ ہیو نیڈز، پرفارمنس نیڈز اور ڈیلائٹرز۔
وقت کے ساتھ اور بڑھتے ہوئے مقابلے کے ساتھ، ضروریات ڈیلائٹرز سے پرفارمنس نیڈز بن جاتی ہیں اور آخر کار مسٹ ہیو بن جاتی ہیں۔ کانو ماڈل میں ضروریات ہائیرارکیکل ہوتی ہیں: مسٹ ہیو نیڈز کو پہلے پورا کرنا ہوگا۔ پرفارمنس نیڈز بعد میں آتی ہیں، اور ڈیلائٹرز آخر میں آتی ہیں۔ یہ ماڈل ہمیں ضروریات کو بہتر طریقے سے ترتیب دینے اور مختلف مصنوعات بنانے میں مدد کرتا ہے۔
ایک عظیم مصنوعات بنانے کے لئے متعلقہ ضروریات کے ایک خاص سیٹ پر توجہ مرکوز کرنا بہت اہم ہے۔ مصنوعات کی قیمتی تجویز ضروریات کا انتخاب کرنے اور بازاری متبادلات سے بہتر کیوں ہے، میں مدد کرتی ہے۔ مصنوعات کے لئے ضروری خصوصیات ضروری ہیں۔ لہذا، مرکزی ممتاز کارکردگی کی خصوصیات ہیں جو مقابلے میں شرکت کرتی ہیں اور خوشیوں کو شامل کیا گیا ہے۔
ایک مصنوعات کی قیمتی تجویز بنانے کا ایک آلہ ایک میز بنانے کا ہے جس کا پہلا کالم ضروری خصوصیات، کارکردگی کے فوائد، اور خوشیوں کی فہرست بناتا ہے۔ ہر مقابلہ کرنے والے کے لئے کالم ہونے چاہئیں اور ایک مصنوعات کے لئے۔ ضروری خصوصیات اور خوشیوں کو ایک سادہ ہاں کے ساتھ بھرا جاتا ہے، جبکہ ہر کارکردگی کی خصوصیت کو اعلی، درمیانہ، یا کم درجہ بندی کیا جاتا ہے۔ یہ میز ہمیں قیمتی تجویز کو واضح طور پر بیان کرنے میں مدد کرتی ہے ساتھ ہی ساتھ یہ کہ یہ مقابلہ کرنے والوں سے کیسے ممتاز ہے۔ مستقبل کی بازاری تبدیلیوں کے لئے تیار ہونے کے لئے، ہم ہر مقابلہ کرنے والے اور کمپنی کی مصنوعات کے لئے قریبی مستقبل کا کالم شامل کر سکتے ہیں تاکہ مستقبل کی قیمت کا اندازہ لگایا جا سکے۔
ایک کم سے کم قابل مصنوعات (MVP) بنانے کے لئے، ہمیں مصنوعات کی ڈیزائن کی تصدیق کے لئے ضروری کم سے کم فعالیت منتخب کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ قدم مسئلے کی جگہ سے حل کی جگہ میں تبدیلی کا نشان ہوتا ہے۔ مصنوعات کی قیمتی تجویز میں ہر فائدے کے لئے، ٹیم تخلیقی طور پر خیالات برما کرتی ہے تاکہ جتنے ممکن ہو سکے، اتنے ہی خصوصیت کے تصورات بنائے جا سکیں۔اس کی ضرورت ہوتی ہے مختلف سوچ جو فیصلے کے بغیر آئیڈیا پیدا کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ ہر فائدے کے لئے، سب سے اوپر کے پانچ خصوصیات کی شناخت کی جاتی ہے۔ خصوصیات کو صارف کی کہانیوں کے طور پر پکڑا جا سکتا ہے تاکہ مشتری کے فائدے کے ساتھ تعلق قائم رکھا جا سکے۔ اچھی صارف کی کہانیاں آزاد، قیمتی، چھوٹی اور ٹیسٹ کرنے کے قابل ہونی چاہئیں۔
ہر صارف کی کہانی کو مزید چھوٹے ٹکڑوں میں تقسیم کیا جاتا ہے جسے چنکس کہا جاتا ہے تاکہ دائرہ کار کو کم کیا جا سکے اور ہر خصوصیت کے سب سے قیمتی حصے کو تعمیر کیا جا سکے۔ چھوٹے چنکس تیزی سے مددگار ثابت ہوتے ہیں اور تیز ردعمل دیتے ہیں۔ صارف کی کہانیاں بنانے اور چنکس کرنے کے بعد، ڈیولپرز مقررہ مقدار کی بنیاد پر نقاط مختص کرتے ہیں۔ ایک چنک جس میں زیادہ نقاط کی ضرورت ہوتی ہے، اسے مزید چھوٹے ٹکڑوں میں تقسیم کیا جاتا ہے۔ ایسے چنکس کو ترجیح دی جاتی ہے جن کی قیمت زیادہ ہو اور تیاری کا وقت کم ہو۔
آخر کار، ٹیم ایک فہرست تیار کرتی ہے جو ہر خصوصیت کو مصنوعات کی قیمت کی تشہیر کے ساتھ اس کے متعلقہ چنکس کے ساتھ منسلک کرتی ہے جو ترجیح کے طور پر ترتیب دی گئی ہوتی ہیں۔ سب سے پہلے، چنکس کا انتخاب کرنا ہوگا تاکہ ہر ضروری خصوصیت کو پوری طرح سے مطمئن کیا جا سکے۔ پھر، چنکس کا انتخاب کرنا ہوگا تاکہ مقابلہ کرنے والوں کو شکست دینے کے لئے منتخب کی گئی کلیدی کارکردگی خصوصیات حاصل کی جا سکیں۔ آخر میں، سب سے اوپر کا دلچسپ خصوصیت بھی MVP میں موجود ہونا چاہئے تاکہ مشتری دیکھ سکے کہ مصنوعات مقابلہ کرنے والوں سے بہتر کیوں ہے۔ جو چنکس مختصر فہرست میں شامل نہیں ہوتے ہیں، انہیں اگلے ورژن کے لئے خصوصیت کے روڈ میپ میں شامل کیا جاتا ہے۔ یہ روڈ میپ MVP پر مشتری کی رائے کی بنیاد پر تبدیل کیا جا سکتا ہے۔
MVP میں کم سے کم کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ بہت خراب صارف تجربہ پیدا کریں۔ جبکہ MVP خصوصیات کے حوالے سے کم سے کم ہو سکتا ہے، لیکن یہ ضروری ہے کہ یہ معیاری ہو تاکہ گاہک قیمت پیدا کر سکے اور بہتری کے لئے جانچ پڑتال کر سکے۔ MVP جانچ پڑتال کوالٹیٹیو ہو سکتی ہے جس میں صارفین کے ساتھ براہ راست تعامل ہوتا ہے یا کوانٹیٹیٹو ہو سکتی ہے تاکہ پیمانے پر مجموعی نتائج کو ناپا جا سکے۔ جبکہ کوانٹیٹیٹو جانچ پڑتال ""کیا"" اور ""کتنے"" کے جوابات دینے میں اچھی ہوتی ہیں، کوالٹیٹیو جانچ پڑتال گاہکوں کے جوابات کے پیچھے ""کیوں"" کو سمجھنے میں بہت اہم ہوتی ہیں۔ لہذا، بہتر ہوگا کہ آپ شروعاتی مراحل میں کوالٹیٹیو جانچ پڑتال کے ساتھ شروع کریں۔
کوالٹیٹیو مارکیٹنگ ٹیسٹس
کوالٹیٹیو مارکیٹنگ ٹیسٹس میں گاہکوں کو مارکیٹنگ مواد، جیسے لینڈنگ صفحات، بروشرز، اور اشتہارات، دکھایا جاتا ہے اور رائے مانگی جاتی ہے۔ مارکیٹنگ مواد کا مطلوبہ طور پر کام کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے پانچ سیکنڈ ٹیسٹ۔ گاہکوں کو مواد کو 5 سیکنڈ کے لئے دکھایا جاتا ہے اور پھر ان سے پوچھا جاتا ہے کہ انہوں نے کیا یاد کیا اور انہیں کیا پسند آیا۔
کوانٹیٹیٹو مارکیٹنگ ٹیسٹس
یہ عموماً بڑے پیمانے پر ٹیسٹ ہوتے ہیں جو مواقع کو پہنچنے اور مواقع کو گاہکوں میں تبدیل کرنے کی شرح میں بہتری لانے کے لئے استعمال کیے جا سکتے ہیں۔
کوالٹیٹیو مصنوعات کے ٹیسٹ
کوالٹیٹیو ٹیسٹ مصنوعات کی مارکیٹ فٹ کو ٹیسٹ کرنے اور بہتر بنانے کے لئے بہترین ہوتے ہیں۔ مصنوعات کے ٹیسٹ میں ردعمل کی کوالٹی فائدہ اور انٹریکٹوٹی پر منحصر ہوتی ہے۔ فائدہ وہ ہے کہ کس حد تک مصنوعات آخری مصنوعات کی طرح نظر آتی ہیں، اور انٹریکٹوٹی وہ ہے کہ صارف کس حد تک ایک زندہ، کام کرنے والے مصنوعات کے ساتھ تعامل کر سکتا ہے۔
مقداری مصنوعات کے ٹیسٹ
مقداری ٹیسٹ ٹیم کو یہ معلوم کرنے میں مدد کر سکتے ہیں کہ گاہک ان کے مصنوعات کا استعمال کس طرح کرتے ہیں۔
ایک مصنوعت کے ساتھ کام کرنے والے ٹیم کو مصنوعت میں نقصان دہ امور سے بے حس کر سکتا ہے۔ صارف ٹیسٹ ان اندھے نقطوں کو منٹوں میں ظاہر کر سکتے ہیں۔ صارف ٹیسٹ بہترین طور پر پانچ سے آٹھ گاہکوں کے ساتھ گہرے تعامل پر توجہ مرکوز ہوتے ہیں۔ تبدیلیوں کے بعد، صارف ٹیسٹ کا ایک اور دورہ کیا جا سکتا ہے۔
ایک ٹیسٹ کرنے سے پہلے، ایسے سکرپٹس تیار کرنا ضروری ہوتا ہے جو مصنوع کے کون سے حصے دکھائے گئے ہیں، صارف کو کون سے کام مکمل کرنے ہیں اور کون سے سوالات پوچھے جانے ہیں۔ صارف کے ٹیسٹ عموماً ایک گھنٹے کے لئے چلتے ہیں جس میں پندرہ منٹ کا گرم کرنے کا وقت اور صارف کی تلاش، چالیس منٹ کی مصنوع پر رائے اور پانچ منٹ کا ختم کرنے کا وقت شامل ہوتا ہے۔ یہ ضروری ہے کہ استعمال کرنے میں کتنا آسان تھا (استعمال کرنے کی سہولت) اور مصنوع کتنا قیمتی ہے (مصنوع-مارکیٹ فٹ) پر رائے میں تفریق کی جائے۔ صارف کا ٹیسٹ آپ کے ہدف بازار سے مختار کردہ صارفین کے ذریعے کرنا ضروری ہوتا ہے۔ ورنہ ڈیٹا گمراہ کن ہوگا۔
لین ترقی کی بنیادی بات تیز تکرار میں ہے۔
تصور کا دیزائن ٹیسٹ سیکھنے کا حلقہ
تصوراتی قدم میں، مسئلہ خلا کا تصور بنایا جاتا ہے۔ ڈیزائن کا قدم تصور کا ٹیسٹ کرنے کا بہترین طریقہ تلاش کرنے کے بارے میں ہوتا ہے۔ ڈیزائن کے مصنوع کو بنانے کے بعد، ٹیسٹ قدم ٹیم کو صارف کے ٹیسٹ کے ذریعے اپنے فرضیات کی تصدیق کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ سیکھنے کا قدم نتائج کا مطالعہ کرتا ہے تاکہ بہتر تصور کی طرف جانے کے لئے ضروری تبدیلیوں کو سمجھا جا سکے۔ ہر نقطہ پر، ٹیم کو یہ شناخت کرنی چاہئے کہ نئے بصیرت مصنوع-مارکیٹ فٹ پرامیڈ کے کس حصے میں گرتی ہے۔ نچلے تہوں میں تبدیلیوں کی ضرورت ہوگی تمام بعد کے تہوں میں دوبارہ کام کرنے کی۔
مڑنا یا نہ مڑنا
اگر مصنوعات کا کام کرنا متوقع نہیں ہوتا ہے تو یہ ضروری ہے کہ ایک قدم پیچھے ہٹ کر اصل مسئلے پر غور کیا جائے۔ یہ ممکن ہے کہ ایک گہری سمسیہ کو سطحی سطح پر حل کیا جا رہا ہو۔ اگر غور و فکر سے مصنوعات کی سمت میں تبدیلی آتی ہے تو اسے مڑنے کہا جاتا ہے۔ اگر کئی دوروں کے بعد بھی مصنوعات بازار کی اہمیت حاصل نہیں کرتی ہیں تو ٹیموں کو مڑنے پر غور کرنا چاہیے۔
مصنوعات کی ٹیموں کو اپنی اہم ترجیحات پر بے رحم توجہ دینی چاہیے۔ جان بوجھ کر تنگ نظریہ رکھنا اور گاہک کی رائے کی بنیاد پر تیزی سے تکرار کرنا مصنوعات کی تخلیق کے لئے اہم ہے جو گاہک کی خوشی پیدا کرتی ہیں۔
Download and customize hundreds of business templates for free
آپ کس طرح موثر طور پر نئے بازاروں کو قبضے میں لے سکتے ہیں اور ہمیشہ کی طرح سخت مقابلہ کے خلاف تقاضا حاصل کر سکتے ہیں؟ نیلا سمندری حکمت عملی آپ کا توجہ آپ کے موجودہ بازار سے ہٹا کر بجائے نئے علاقوں کی طرف لے جاتی ہے جو موجودہ مقابلہ کو بے معنی بنا دیتی ہیں۔ اس پیش کش کا استعمال کریں تاکہ آپ نیلا سمندری حکمت عملی سیکھ سکیں اور اپنے کاروباری حکمت عملی میں نوآوری کر سکیں۔
فیصلہ سازی ایک اہم مہارت ہے جو آپ کی ٹیم کی کامیابی کو بنا سکتی ہے اور توڑ سکتی ہے۔ ابتدائی طور پر مینجمنٹ مشاورتی کمپنی بین کی جانب سے تیار کیا گیا، RAPID ماڈل نے مؤثر فیصلہ سازی اور تقسیم کے لئے ایک عمل کی تجویز کی ہے۔ اس پیش کش کا استعمال کریں تاکہ حصہ داروں کے درمیان تعلقات کو ترتیب دیا جا سکے اور یقینی بنایا جا سکے کہ ذمہ داریوں کی وضاحت کو بہتر طریقے سے متعین کیا گیا ہے اور یہ حاصل کرنے کے لئے قابل ہے۔
آپ اپنی مصنوعات کی تدبیر کو اگلے سطح پر کیسے لے جاتے ہیں؟ عوامی مقبولیت کی بنا پر، ہم نے اپنے مصنوعات کی ترقی کے ٹول کٹ کو مزید وسیع کردیا ہے تاکہ اس میں قیمت کی حساسیت کے میٹرکس کو تشکیل دینے، اپنے کل پتہ چلنے والے بازار کو تعریف کرنے، لاگت فائدہ تجزیہ کرنے، اپنے خیالات کو MoSCoW کے ساتھ ترجیح دینے اور کامیاب مصنوعات کی لانچنگ کے لئے Kano ڈائیگرام کا استعمال کرنے کے طریقے اور فریم ورک شامل ہوں۔
کیا آپ کی ٹیم آپ کے سب سے اہم کاروباری مقاصد کو پورا کرنے میں پریشانی کا سامنا کرتی ہے؟ KPIs کارکردگی کے معیارات کے لئے بنیادی ہیں کیونکہ وہ مہم ہدفوں تک پہنچنے کے لئے تنظیمی ذمہ داری پیدا کرتے ہیں۔ اس KPI اور کارکردگی کے معیارات کی پیش کش کا استعمال کریں تاکہ آپ کی ٹیم کو ہم آہنگ کریں، فردی اراکین میں خود بھروسہ پیدا کریں، اور فیصلے کرتے وقت اہم ہدفوں کو یاد رکھیں۔