Le manque d'alignement stratégique est l'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs. Pour éviter l'échec, vous devez vous assurer que tous les domaines de l'exploitation de votre entreprise, tels que les processus, le contenu et la culture, sont alignés. Notre présentation Alignement Stratégique vous permet de faire exactement cela, en plus, d'économiser du temps et des ressources en cours de route et de garder vos employés informés et motivés.
Processes, content, and culture play a crucial role in strategic alignment. Processes ensure that all operations are streamlined and working towards the same goal. Content, such as business plans, policies, and strategies, provides a roadmap for achieving these goals. Culture, on the other hand, is about creating an environment where everyone understands and supports the strategic objectives. It's about fostering a sense of shared purpose and commitment among employees.
The Strategic Alignment presentation helps in keeping employees informed and motivated by ensuring that all areas of the company's operations, such as processes, content, and culture, align. This alignment provides clarity to employees about the company's objectives and their role in achieving them. It also saves time and resources, which can be redirected towards employee development and motivation.
Avec cette diapositive, communiquez le contenu de votre modèle Hoshin Kanri. Le but du Hoshin Kanri est de s'assurer que les objectifs stratégiques d'une entreprise entraînent un progrès et une action constants à chaque niveau au sein de celle-ci.
Le message clé du modèle Venkatraman est qu'une entreprise réussie, la stratégie du département informatique doit être pleinement alignée avec la stratégie commerciale. Utilisez cette diapositive pour partager ce message avec votre équipe et vous assurer que tout le monde est à bord.
Utilisez cette diapositive pour éduquer votre public sur la Pyramide de Clarté. Selon Asana, "cette pyramide montre comment vos aspirations à plus long terme sont construites sur des objectifs à plus court terme, que vous construisiez Feuille de route du produit ou des plans d'affaires."
Aperçu
Les professeurs de la Saïd Business School de l'Université d'Oxford, Jonathan Trevor et Barry Varcoe, définissent l'alignement stratégique comme l'état dans lequel "tous les éléments d'une entreprise - y compris la stratégie de marché et la façon dont l'entreprise elle-même est organisée - sont disposés de manière à soutenir au mieux l'accomplissement de son objectif à long terme. Alors que l'objectif d'une entreprise ne change généralement pas, les stratégies et les structures organisationnelles le font, ce qui peut faire de la poursuite de 'l'alignement' entre la stratégie et l'organisation une poursuite d'un feu follet insaisissable."
The Strategic Alignment presentation can help businesses in achieving their objectives by ensuring that all elements of a business, including the market strategy and the company's organization, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. It provides guidance on how to align strategies and organizational structures, which are subject to change, with the company's purpose, which generally remains constant. This alignment is crucial for the successful achievement of business objectives.
Strategic alignment is the state where all elements of a business, including the market strategy and the organizational structure, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. Market strategy and organizational structure are dynamic and change over time, but the purpose of the company generally remains constant. Therefore, strategic alignment involves continuously adjusting the market strategy and organizational structure to ensure they are in line with the company's purpose.
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Application
Il y a trois éléments de base à garder à l'esprit pour assurer un alignement stratégique solide de votre organisation. Selon "Entrepreneur", les éléments pour construire une stratégie efficace d'alignement des objectifs organisationnels comprennent:
Retour d'information constant – les managers qui fournissent constamment des retours d'information peuvent aider à maintenir les employés concentrés sur leurs performances. Une discussion efficace doit inclure et aborder la stratégie globale de l'entreprise, disent les experts.
Allocation appropriée des tâches – utilisez des visuels pour expliquer la stratégie globale de l'entreprise et comment maintenir les employés concentrés sur leurs performances.De nombreuses plateformes de gestion de projets (telles que Trello et Asana) fournissent un suivi des objectifs en temps réel et le présentent sous forme de graphiques et de graphiques pour démontrer les progrès individuels et de groupe. Les experts disent : "Utilisez les commentaires et les évaluations de performance pour comprendre le niveau de compétence de chaque employé et quels sont ses points forts, afin de maintenir et même d'améliorer la productivité."
Reconnaissance – les études montrent que les programmes de reconnaissance des employés ont un impact positif sur l'engagement, ce qui est essentiel pour maintenir une entreprise en croissance et atteindre sa vision. "Lorsque les employés ne sont pas reconnus, ils perdent de vue leur objectif. Mais en contraste, lorsque les victoires sont célébrées, les employés veulent gagner plus," disent les experts.
Statistiques
La ligne de fond de toute opération commerciale est de rester rentable ; et les ventes et le marketing sont un canal tout important pour atteindre cet objectif final.Pour rester au sommet de vos ventes, jetez un œil au rapport que HubSpot a compilé, intitulé "15 statistiques qui prouvent la puissance de l'alignement des ventes et du marketing:"
Adopting Account-based Marketing (ABM) has several positive impacts on marketers. It enhances collaboration between sales and marketing teams, which is crucial for business growth. It also increases the likelihood of exceeding revenue goals. A significant percentage of marketers have reported a positive impact since adopting ABM, stating that it improves customer lifetime values and win rates. Furthermore, it allows marketers to focus their efforts on accounts that sales are targeting, thereby driving revenue.
86% of marketing professionals spend their efforts on accounts that sales is targeting.
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87% des leaders des ventes et du marketing disent que la collaboration entre les ventes et le marketing permet une croissance commerciale essentielle
Presque tous (94%) des meilleurs vendeurs interrogés par LinkedIn qualifient les leads marketing qu'ils reçoivent d'"excellents" ou de "bons"
Les équipes de marketing et de ventes qui adoptent ensemble une approche de Marketing basé sur les comptes (ABM) peuvent être jusqu'à six pour cent plus susceptibles de dépasser leurs objectifs de revenus que les équipes moins avancées en ABM
86% des professionnels du marketing concentrent leurs efforts sur les comptes que les ventes ciblent
62 des marketeurs disent qu'ils peuvent mesurer un impact positif depuis l'adoption de l'ABM
80% des marketeurs disent que l'ABM améliore les valeurs de vie du client, tandis que 86% disent qu'il améliore les taux de réussite
85% des marketeurs avec un SLA (un contrat qui tient chaque équipe responsable de certaines attentes convenues qui s'alignent sur le même objectif - générer des revenus) pensent que leur stratégie de marketing est efficace
La mesure de succès la plus courante pour les programmes de marketing de contenu est le Total des ventes
60% des répondants mondiaux à une enquête LinkedIn pensent que le désalignement entre les ventes et le marketing pourrait nuire à la performance financière
90 pour cent des professionnels des ventes et du marketing pointent vers un nombre de déconnects à travers la stratégie, le processus, le contenu et la culture
Seulement 7% des commerciaux disent que les leads qu'ils ont reçus du marketing étaient de très haute qualité
Seulement 28% des commerciaux disent que le marketing était leur meilleure source de leads
43% des personnes en vente et marketing disent que "le manque de données précises/partagées sur les comptes cibles et les prospects" était le plus grand défi en ce qui concerne l'alignement des départements de vente et de marketing
23% des commerciaux disent que ce dont ils ont le plus besoin de leur équipe marketing est "des leads de meilleure qualité", tandis que 15% classent "plus de leads" comme leur principal besoin des marketeurs
30% des marketeurs classent "l'utilisation constante des systèmes" comme leur principal besoin de leurs équipes de vente et 22% ont dit "un meilleur suivi des leads."
