Alignement Stratégique

Synopsis

Le manque d'alignement stratégique est l'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs. Pour éviter l'échec, vous devez vous assurer que tous les domaines de l'exploitation de votre entreprise, tels que les processus, le contenu et la culture, sont alignés. Notre présentation Alignement Stratégique vous permet de faire exactement cela, en plus, d'économiser du temps et des ressources en cours de route et de garder vos employés informés et motivés.

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Points forts de la diapositive

Avec cette diapositive, communiquez le contenu de votre modèle Hoshin Kanri. Le but du Hoshin Kanri est de s'assurer que les objectifs stratégiques d'une entreprise entraînent un progrès et une action constants à chaque niveau au sein de celle-ci.

Le message clé du modèle Venkatraman est qu'une entreprise réussie, la stratégie du département informatique doit être pleinement alignée avec la stratégie commerciale. Utilisez cette diapositive pour partager ce message avec votre équipe et vous assurer que tout le monde est à bord.

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Utilisez cette diapositive pour éduquer votre public sur la Pyramide de Clarté. Selon Asana, "cette pyramide montre comment vos aspirations à plus long terme sont construites sur des objectifs à plus court terme, que vous construisiez Product Roadmap ou des plans d'affaires."

Aperçu

Les professeurs de la Saïd Business School de l'Université d'Oxford, Jonathan Trevor et Barry Varcoe, définissent l'alignement stratégique comme l'état dans lequel "tous les éléments d'une entreprise - y compris la stratégie de marché et la façon dont l'entreprise elle-même est organisée - sont disposés de manière à soutenir au mieux l'accomplissement de son objectif à long terme. Alors que l'objectif d'une entreprise ne change généralement pas, les stratégies et les structures organisationnelles le font, ce qui peut faire de la poursuite de 'l'alignement' entre la stratégie et l'organisation une poursuite d'un feu follet insaisissable."

Application

Il y a trois éléments de base à garder à l'esprit pour assurer un alignement stratégique solide de votre organisation. Selon "Entrepreneur", les éléments pour construire une stratégie efficace d'alignement des objectifs organisationnels comprennent:

• Retour d'information constant – les managers qui fournissent constamment des retours d'information peuvent aider à maintenir les employés concentrés sur leurs performances. Une discussion efficace doit inclure et aborder la stratégie globale de l'entreprise, disent les experts.
• Allocation appropriée des tâches – utilisez des visuels pour expliquer la stratégie globale de l'entreprise et comment maintenir les employés concentrés sur leurs performances.De nombreuses plateformes de gestion de projets (telles que Trello et Asana) fournissent un suivi des objectifs en temps réel et le présentent sous forme de graphiques et de graphiques pour démontrer les progrès individuels et de groupe. Les experts disent : "Utilisez les commentaires et les évaluations de performance pour comprendre le niveau de compétence de chaque employé et quels sont ses points forts, afin de maintenir et même d'améliorer la productivité."
• Reconnaissance – les études montrent que les programmes de reconnaissance des employés ont un impact positif sur l'engagement, ce qui est essentiel pour maintenir une entreprise en croissance et atteindre sa vision. "Lorsque les employés ne sont pas reconnus, ils perdent de vue leur objectif. Mais en contraste, lorsque les victoires sont célébrées, les employés veulent gagner plus," disent les experts.

Statistiques

La ligne de fond de toute opération commerciale est de rester rentable ; et les ventes et le marketing sont un canal tout important pour atteindre cet objectif final.Pour rester au sommet de vos ventes, jetez un œil au rapport que HubSpot a compilé, intitulé "15 statistiques qui prouvent la puissance de l'alignement des ventes et du marketing:"

• 87% des leaders des ventes et du marketing disent que la collaboration entre les ventes et le marketing permet une croissance commerciale essentielle
• Presque tous (94%) des meilleurs vendeurs interrogés par LinkedIn qualifient les leads marketing qu'ils reçoivent d'"excellents" ou de "bons"
• Les équipes de marketing et de ventes qui adoptent ensemble une approche de Marketing basé sur les comptes (ABM) peuvent être jusqu'à six pour cent plus susceptibles de dépasser leurs objectifs de revenus que les équipes moins avancées en ABM
• 86% des professionnels du marketing concentrent leurs efforts sur les comptes que les ventes ciblent
• 62 des marketeurs disent qu'ils peuvent mesurer un impact positif depuis l'adoption de l'ABM
• 80% des marketeurs disent que l'ABM améliore les valeurs de vie du client, tandis que 86% disent qu'il améliore les taux de réussite
• 85% des marketeurs avec un SLA (un contrat qui tient chaque équipe responsable de certaines attentes convenues qui s'alignent sur le même objectif - générer des revenus) pensent que leur stratégie de marketing est efficace
• La mesure de succès la plus courante pour les programmes de marketing de contenu est le Total des ventes
• 60% des répondants mondiaux à une enquête LinkedIn pensent que le désalignement entre les ventes et le marketing pourrait nuire à la performance financière
• 90 pour cent des professionnels des ventes et du marketing pointent vers un nombre de déconnects à travers la stratégie, le processus, le contenu et la culture
• Seulement 7% des commerciaux disent que les leads qu'ils ont reçus du marketing étaient de très haute qualité
• Seulement 28% des commerciaux disent que le marketing était leur meilleure source de leads
• 43% des personnes en vente et marketing disent que "le manque de données précises/partagées sur les comptes cibles et les prospects" était le plus grand défi en ce qui concerne l'alignement des départements de vente et de marketing
• 23% des commerciaux disent que ce dont ils ont le plus besoin de leur équipe marketing est "des leads de meilleure qualité", tandis que 15% classent "plus de leads" comme leur principal besoin des marketeurs
• 30% des marketeurs classent "l'utilisation constante des systèmes" comme leur principal besoin de leurs équipes de vente et 22% ont dit "un meilleur suivi des leads."