Отсутствие стратегического выравнивания - одна из основных причин, по которой многие бизнесы не достигают своих целей. Чтобы избежать неудачи, вам нужно убедиться, что все области деятельности вашей компании, такие как процессы, контент и культура, выровнены. Наша презентация Стратегическое Выравнивание позволяет вам сделать именно это, а также экономить время и ресурсы по пути и поддерживать ваших сотрудников в курсе и мотивированными.
Processes, content, and culture play a crucial role in strategic alignment. Processes ensure that all operations are streamlined and working towards the same goal. Content, such as business plans, policies, and strategies, provides a roadmap for achieving these goals. Culture, on the other hand, is about creating an environment where everyone understands and supports the strategic objectives. It's about fostering a sense of shared purpose and commitment among employees.
The Strategic Alignment presentation helps in keeping employees informed and motivated by ensuring that all areas of the company's operations, such as processes, content, and culture, align. This alignment provides clarity to employees about the company's objectives and their role in achieving them. It also saves time and resources, which can be redirected towards employee development and motivation.
С помощью этого слайда передайте содержание вашей модели Хошин Канри. Цель Хошин Канри - обеспечить выполнение стратегических целей компании, стимулируя постоянный прогресс и действия на каждом уровне внутри нее.
Ключевое сообщение модели Венкатрамана заключается в том, что в успешном предприятии стратегия IT-отдела должна полностью соответствовать бизнес-стратегии. Используйте этот слайд, чтобы поделиться этим сообщением с вашей командой и убедиться, что все на борту.
Используйте этот слайд, чтобы образовать вашу аудиторию о Пирамиде Ясности. Согласно Asana, "эта пирамида показывает, как ваши долгосрочные стремления строятся на основе краткосрочных целей, будь то создание Дорожная карта продукта или бизнес-планы.
"[/text]
Обзор
Профессора Саид Бизнес-школы Оксфордского университета Джонатан Тревор и Барри Варко определяют стратегическое выравнивание как состояние, в котором "все элементы бизнеса, включая рыночную стратегию и организацию самой компании, организованы таким образом, чтобы наилучшим образом поддерживать выполнение его долгосрочных целей. Хотя цель компании, как правило, не меняется, стратегии и организационные структуры меняются, что может превратить погоню за 'выравниванием' между стратегией и организацией в погоню за ускользающим огоньком."
The Strategic Alignment presentation can help businesses in achieving their objectives by ensuring that all elements of a business, including the market strategy and the company's organization, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. It provides guidance on how to align strategies and organizational structures, which are subject to change, with the company's purpose, which generally remains constant. This alignment is crucial for the successful achievement of business objectives.
Strategic alignment is the state where all elements of a business, including the market strategy and the organizational structure, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. Market strategy and organizational structure are dynamic and change over time, but the purpose of the company generally remains constant. Therefore, strategic alignment involves continuously adjusting the market strategy and organizational structure to ensure they are in line with the company's purpose.
View all questions
Ask follow up
Применение
Есть три основных элемента, которые нужно учитывать, чтобы обеспечить надежное стратегическое выравнивание вашей организации. Согласно "Entrepreneur," элементы для построения эффективной стратегии выравнивания организационных целей включают:
Постоянная обратная связь – менеджеры, которые постоянно предоставляют обратную связь, могут помочь сотрудникам сосредоточиться на своей работе. Эффективная дискуссия должна включать и обсуждать общую стратегию компании, говорят эксперты.
Правильное распределение задач – используйте визуализацию для объяснения общей стратегии компании и того, как сосредоточить сотрудников на их работе.Многие платформы управления проектами (такие как Trello и Asana) предоставляют возможность отслеживания целей в реальном времени и представляют это в виде диаграмм и графиков, чтобы продемонстрировать индивидуальный и групповой прогресс. Эксперты говорят: "Используйте обратную связь и оценку производительности, чтобы понять уровень компетентности каждого сотрудника и его сильные стороны, чтобы поддерживать и даже улучшать производительность."
Признание - исследования показывают, что программы признания заслуг сотрудников положительно влияют на вовлеченность, что необходимо для роста компании и достижения ее видения. "Когда сотрудники не получают признания, они теряют понимание своего предназначения. Но, напротив, когда победы отмечаются, сотрудники хотят побеждать еще больше," говорят эксперты.
Статистика
Конечная цель любой бизнес-операции - оставаться прибыльной; и продажи и маркетинг - это важнейший канал для достижения этой конечной цели.Чтобы оставаться на вершине ваших продаж, ознакомьтесь с отчетом, который подготовил HubSpot, под названием "15 статистических данных, доказывающих силу согласованности продаж и маркетинга:"
Adopting Account-based Marketing (ABM) has several positive impacts on marketers. It enhances collaboration between sales and marketing teams, which is crucial for business growth. It also increases the likelihood of exceeding revenue goals. A significant percentage of marketers have reported a positive impact since adopting ABM, stating that it improves customer lifetime values and win rates. Furthermore, it allows marketers to focus their efforts on accounts that sales are targeting, thereby driving revenue.
86% of marketing professionals spend their efforts on accounts that sales is targeting.
View all questions
Ask follow up
87% лидеров в области продаж и маркетинга утверждают, что сотрудничество между отделами продаж и маркетинга способствует критическому росту бизнеса
Почти все (94%) лучших продавцов, опрошенных LinkedIn, называют маркетинговые лиды, которые они получают, либо "отличными", либо "хорошими"
Команды маркетинга и продаж, которые вместе применяют подход Account-based Marketing (ABM), могут на шесть процентов чаще превышать свои доходные цели, чем менее продвинутые в ABM команды
86% профессионалов в области маркетинга концентрируют свои усилия на счетах, которые целевые для отдела продаж
62% маркетологов говорят, что они могут измерить положительное влияние с момента принятия ABM
80% маркетологов говорят, что ABM улучшает показатели ценности клиента на протяжении всей его жизни, в то время как 86% утверждают, что это улучшает коэффициенты успеха
85% маркетологов с SLA (договором, который обязывает каждую команду отвечать за конкретные, согласованные ожидания, которые соответствуют одной и той же цели – генерации дохода) считают, что их маркетинговая стратегия эффективна
Самым распространенным показателем успеха для программ контент-маркетинга являются общие продажи
60% глобальных респондентов в опросе LinkedIn считают, что несогласованность между отделами продаж и маркетинга может нанести ущерб финансовой результативности
90 процентов профессионалов в области продаж и маркетинга указывают на ряд разъединенийts по стратегии, процессу, контенту и культуре
Только 7% продавцов говорят, что лиды, которые они получили от маркетинга, были очень высокого качества
Только 28% продавцов говорят, что маркетинг был их лучшим источником лидов
43% продавцов и маркетологов говорят, что "отсутствие точных/общих данных о целевых счетах и перспективах" было самой большой проблемой при согласовании отделов продаж и маркетинга
23% продавцов говорят, что то, что им больше всего нужно от своей маркетинговой команды, это "лиды лучшего качества", в то время как 15% отметили "больше лидов" как свою главную потребность от маркетологов
30% маркетологов ставят "постоянное использование систем" на первое место в своих потребностях от своих команд продаж, а 22% сказали "лучше следовать за лидами."
