Стратегическое Выравнивание

Синопсис

Отсутствие стратегического выравнивания - одна из основных причин, по которой многие бизнесы не достигают своих целей. Чтобы избежать неудачи, вам нужно убедиться, что все области деятельности вашей компании, такие как процессы, контент и культура, выровнены. Наша презентация Стратегическое Выравнивание позволяет вам сделать именно это, а также экономить время и ресурсы по пути и поддерживать ваших сотрудников в курсе и мотивированными.

download

Download 5 out of 15 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides Download in other language

Enter your email business to download and customize this presentation for free

Download

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download full presentation

Стратегическое Выравнивание

+39 more templates per quarter

$117

Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Основные моменты слайда

С помощью этого слайда передайте содержание вашей модели Хошин Канри. Цель Хошин Канри - обеспечить выполнение стратегических целей компании, стимулируя постоянный прогресс и действия на каждом уровне внутри нее.

Ключевое сообщение модели Венкатрамана заключается в том, что в успешном предприятии стратегия IT-отдела должна полностью соответствовать бизнес-стратегии. Используйте этот слайд, чтобы поделиться этим сообщением с вашей командой и убедиться, что все на борту.

Используйте этот слайд, чтобы образовать вашу аудиторию о Пирамиде Ясности. Согласно Asana, "эта пирамида показывает, как ваши долгосрочные стремления строятся на основе краткосрочных целей, будь то создание Product Roadmap или бизнес-планы.

"[/text]

Обзор

Профессора Саид Бизнес-школы Оксфордского университета Джонатан Тревор и Барри Варко определяют стратегическое выравнивание как состояние, в котором "все элементы бизнеса, включая рыночную стратегию и организацию самой компании, организованы таким образом, чтобы наилучшим образом поддерживать выполнение его долгосрочных целей. Хотя цель компании, как правило, не меняется, стратегии и организационные структуры меняются, что может превратить погоню за 'выравниванием' между стратегией и организацией в погоню за ускользающим огоньком."

Применение

Есть три основных элемента, которые нужно учитывать, чтобы обеспечить надежное стратегическое выравнивание вашей организации. Согласно "Entrepreneur," элементы для построения эффективной стратегии выравнивания организационных целей включают:

• Постоянная обратная связь – менеджеры, которые постоянно предоставляют обратную связь, могут помочь сотрудникам сосредоточиться на своей работе. Эффективная дискуссия должна включать и обсуждать общую стратегию компании, говорят эксперты.
• Правильное распределение задач – используйте визуализацию для объяснения общей стратегии компании и того, как сосредоточить сотрудников на их работе.Многие платформы управления проектами (такие как Trello и Asana) предоставляют возможность отслеживания целей в реальном времени и представляют это в виде диаграмм и графиков, чтобы продемонстрировать индивидуальный и групповой прогресс. Эксперты говорят: "Используйте обратную связь и оценку производительности, чтобы понять уровень компетентности каждого сотрудника и его сильные стороны, чтобы поддерживать и даже улучшать производительность."
• Признание - исследования показывают, что программы признания заслуг сотрудников положительно влияют на вовлеченность, что необходимо для роста компании и достижения ее видения. "Когда сотрудники не получают признания, они теряют понимание своего предназначения. Но, напротив, когда победы отмечаются, сотрудники хотят побеждать еще больше," говорят эксперты.

Статистика

Конечная цель любой бизнес-операции - оставаться прибыльной; и продажи и маркетинг - это важнейший канал для достижения этой конечной цели.Чтобы оставаться на вершине ваших продаж, ознакомьтесь с отчетом, который подготовил HubSpot, под названием "15 статистических данных, доказывающих силу согласованности продаж и маркетинга:"

• 87% лидеров в области продаж и маркетинга утверждают, что сотрудничество между отделами продаж и маркетинга способствует критическому росту бизнеса
• Почти все (94%) лучших продавцов, опрошенных LinkedIn, называют маркетинговые лиды, которые они получают, либо "отличными", либо "хорошими"
• Команды маркетинга и продаж, которые вместе применяют подход Account-based Marketing (ABM), могут на шесть процентов чаще превышать свои доходные цели, чем менее продвинутые в ABM команды
• 86% профессионалов в области маркетинга концентрируют свои усилия на счетах, которые целевые для отдела продаж
• 62% маркетологов говорят, что они могут измерить положительное влияние с момента принятия ABM
• 80% маркетологов говорят, что ABM улучшает показатели ценности клиента на протяжении всей его жизни, в то время как 86% утверждают, что это улучшает коэффициенты успеха
• 85% маркетологов с SLA (договором, который обязывает каждую команду отвечать за конкретные, согласованные ожидания, которые соответствуют одной и той же цели – генерации дохода) считают, что их маркетинговая стратегия эффективна
• Самым распространенным показателем успеха для программ контент-маркетинга являются общие продажи
• 60% глобальных респондентов в опросе LinkedIn считают, что несогласованность между отделами продаж и маркетинга может нанести ущерб финансовой результативности
• 90 процентов профессионалов в области продаж и маркетинга указывают на ряд разъединенийts по стратегии, процессу, контенту и культуре
• Только 7% продавцов говорят, что лиды, которые они получили от маркетинга, были очень высокого качества
• Только 28% продавцов говорят, что маркетинг был их лучшим источником лидов
• 43% продавцов и маркетологов говорят, что "отсутствие точных/общих данных о целевых счетах и перспективах" было самой большой проблемой при согласовании отделов продаж и маркетинга
• 23% продавцов говорят, что то, что им больше всего нужно от своей маркетинговой команды, это "лиды лучшего качества", в то время как 15% отметили "больше лидов" как свою главную потребность от маркетологов
• 30% маркетологов ставят "постоянное использование систем" на первое место в своих потребностях от своих команд продаж, а 22% сказали "лучше следовать за лидами."