Estratégias de Negócios e Frameworks (Parte 4) Presentation preview
Matriz de Política Direcional GE / McKinsey Slide preview
GE / McKinsey Matriz de Política Direcional Slide preview
7 Graus de Liberdade Estratégica da McKinsey Slide preview
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Estrutura de Rentabilidade (para Produto Digital) Slide preview
Estrutura de Lucratividade (para Produto Físico) Slide preview
Avaliação de Entrada no Mercado Slide preview
Benchmarking Competitivo Slide preview
Análise de Impacto nos Negócios (BIA) Slide preview
Estrutura STAR Slide preview
Análise AcdB Slide preview
Análise de Interessados Slide preview
Matriz de Engajamento dos Interessados Slide preview
Estrutura de Dimensionamento de Mercado Slide preview
Análise da Indústria Slide preview
Eficiência do Processo Slide preview
Árvore de Problemas Slide preview
Impulsionadores do Tamanho do Mercado Slide preview
Análise do Ciclo de Vida Slide preview
Planejamento e Sequenciamento de Implementação Slide preview
Mapa de Calor de Risco Slide preview
Padrões de Custo Comuns Slide preview
Estrutura de Caso Slide preview
Questões Chave de Negócios Slide preview
Fórmulas Slide preview
Tipos de Casos Slide preview
Gráfico de Bolhas Slide preview
Gráfico de Barras Empilhadas Slide preview
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Sinopse

Quer maneiras de pensar e resolver quaisquer problemas de negócios? Nosso Estratégias de Negócios e Frameworks (Parte 4), o mais recente de uma coleção em quatro partes, fornece as melhores ferramentas para encontrar as soluções perfeitas. Inclui slides para a Matriz de Política Direcional McKinsey, Padrões de Custo, Benchmarking Competitivo, Avaliação de Entrada no Mercado, Análise de Stakeholders, entre muitos outros.

Questions and answers

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Stakeholder Analysis is a crucial tool in business problem-solving for several reasons. Firstly, it helps identify all parties involved in a situation, ensuring that no key players are overlooked. Secondly, it allows for a better understanding of stakeholders' interests, needs, and influence, which can inform strategy and decision-making. Thirdly, it can help predict and manage potential conflicts, leading to smoother implementation of solutions. Lastly, it fosters better communication and engagement with stakeholders, which can improve relationships and support for initiatives.

Competitive Benchmarking can be effectively utilized in Market Entry Assessment by providing valuable insights into the competitive landscape of the new market. It allows a company to understand the strengths and weaknesses of its competitors, identify gaps in the market, and develop strategies to gain a competitive edge. This can include analyzing competitors' products, services, marketing strategies, and customer satisfaction levels. The information gathered can then be used to make informed decisions about market entry, such as choosing the right product or service to launch, determining the optimal pricing strategy, and developing effective marketing campaigns.

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Matriz de Política Direcional GE/McKinsey

Quando se trata de investimentos, as empresas enfrentam o desafio de recursos limitados, mas também muitas possibilidades. Para empresas diversificadas, decidir em quais produtos investir é ainda mais difícil. Este problema foi abordado pela matriz GE/McKinsey. Naquela época, a General Electric tinha muitos produtos não relacionados e não obtinha os retornos desejados de seus investimentos. Eles consultaram a McKinsey, e a matriz de política direcional resultante foi criada. Ela avalia oportunidades com base na atratividade da indústria e na capacidade competitiva.

Questions and answers

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The GE McKinsey Matrix is a nine-cell matrix used by companies for product portfolio analysis. It helps businesses decide where to invest. For Google, we can consider three of its products: Google Search, Google Glass, and Google Plus.

1. High Industry Attractiveness, High Competitive Strength: Google Search. It's in a highly attractive industry with a lot of users and advertisers. Google's competitive strength here is very high, as it's the leading search engine worldwide.

2. High Industry Attractiveness, Low Competitive Strength: Google Glass. The wearable tech industry is attractive with high growth potential. However, Google Glass didn't perform well due to issues like high price and privacy concerns.

3. Low Industry Attractiveness, High Competitive Strength: Google Plus. The social networking industry is highly competitive with dominant players like Facebook. Despite Google's strength, Google Plus didn't attract many users and was eventually shut down.

4. Low Industry Attractiveness, Low Competitive Strength: This could be a hypothetical product in a saturated market where Google doesn't have a unique offering.

Remember, the matrix is used for strategic decision-making, guiding where to invest, develop, or divest.

The GE McKinsey Matrix is a strategic business tool that helps companies decide where to invest among multiple business units or product lines. It evaluates opportunities based on two dimensions: industry attractiveness and business unit strength.

For Google products, the matrix could be applied as follows:

1. Industry Attractiveness: This could include factors such as market size, growth rate, profitability, and competitive intensity. For example, the search engine market, where Google Search operates, is highly attractive due to its large size and high growth rate.

2. Business Unit Strength: This could include factors such as market share, brand strength, technological capability, and quality of personnel. For example, Google Maps has a high market share and strong brand, making it a strong business unit.

By plotting Google's products on the GE McKinsey Matrix, Google can identify which products to invest in (high industry attractiveness and high business unit strength), which to maintain (high in one dimension but low in the other), and which to divest (low in both dimensions).

Remember, the matrix is a strategic tool and should be used in conjunction with other tools and analysis to make informed business decisions.

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Quanto maior o círculo neste gráfico de bolhas, melhor é a oportunidade, dadas as capacidades existentes de uma organização. Com isso, você pode ver quais oportunidades devem ter prioridade e quais podem precisar ser desinvestidas. (Slide 6)

GE / McKinsey Matriz de Política Direcional

Para descobrir onde plotar cada oportunidade no gráfico de bolhas, use esta tabela para fazer uma avaliação. Faça uma lista de fatores ponderados por importância.Em seguida, classifique cada fator de 1 a 5 ou de 1 a 10. Finalmente, calcule a pontuação total. (Slide 5)

Matriz de Política Direcional GE / McKinsey

Padrões de custo

A capacidade de reduzir custos pode ser a maior vantagem competitiva para certas empresas. Através da análise de padrões de custo, a gestão pode orçar melhor para reduzir custos e maximizar o lucro. Isso também permite que eles estabeleçam metas realistas de produção e vendas. Existem dois tipos principais de custos: variáveis e fixos.

Questions and answers

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While the content does not provide a specific example, a well-known case of a company using cost pattern analysis to reduce costs and increase profit is Walmart. Walmart's cost pattern analysis involves a deep understanding of their fixed and variable costs. They use this information to negotiate better deals with suppliers, optimize their logistics and inventory management, and pass savings onto customers while still maintaining profitability. This strategy has helped Walmart become one of the largest and most profitable retailers in the world.

Alternative strategies to cost pattern analysis for setting realistic production and sales goals could include market analysis, competitor analysis, and demand forecasting. Market analysis involves studying the dynamics of the market in which the company operates, including customer needs and preferences, to set goals that align with market trends. Competitor analysis involves studying the strategies and performance of competitors to identify opportunities and threats, and set goals accordingly. Demand forecasting involves predicting future demand for the company's products or services, which can help in setting production and sales goals.

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  • Os custos variáveis geralmente mudam proporcionalmente às alterações no volume de atividade. Por exemplo, se mais bicicletas são produzidas e vendidas, o custo variável total será maior.
  • Os custos fixos, por outro lado, não mudam com o volume de atividade. Isso inclui custos como salários de funcionários, aluguel de prédios ou seguro.
Padrões de Custo Comuns

Estes gráficos mostram alguns padrões comuns que levam em conta esses custos. Você pode esperar que a estrutura de custos de um supermercado versus uma empresa de software seja extremamente diferente. Mas, independentemente do tipo de negócio, a familiaridade com o comportamento dos custos e como eles se alteram é essencial para avaliações de preços, redução de custos e orçamento de despesas.(Slide 26)

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Benchmarking competitivo

O benchmarking do seu negócio em relação a outros na indústria pode ajudar a identificar o quão bem-sucedida é a sua empresa em comparação, onde ela se destaca e onde fica para trás. Ao estabelecer uma lista de fatores críticos de sucesso, você pode criar uma série de padrões para se igualar à sua concorrência e reconhecer as disparidades.

Questions and answers

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Market Entry Assessment provides several benefits in business strategies and frameworks. It helps in understanding the dynamics of the new market, including competition, customer preferences, and regulatory environment. This understanding aids in making informed decisions about whether to enter the market, what strategy to adopt, and how to allocate resources. It also helps in identifying potential risks and devising mitigation strategies. Furthermore, it provides insights into potential partnerships or acquisitions that could facilitate market entry.

Visual comparisons of competitor scores and customer scores can enhance business decision making by providing a clear and concise overview of how a company is performing in comparison to its competitors. This can highlight areas where the company is excelling or falling behind, allowing for targeted improvements. It can also identify trends and patterns that may not be immediately apparent in numerical data. This visual representation can make it easier for decision makers to understand the data and make informed decisions.

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Benchmarking Competitivo

Aqui, cada fator de sucesso é dado um peso para importância, e então pontuado pelos clientes. Trace os escores para cada fator de sucesso sob as empresas que são os maiores concorrentes. Os pontos cinza indicam os escores dos concorrentes, enquanto os pontos azuis são como os clientes pontuaram sua empresa. Faça comparações visuais rapidamente olhando para as linhas traçadas para ver o que está funcionando e o que não está. (Slide 12)

Questions and answers

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Significant product improvement can lead to the downfall of a firm in several ways. Firstly, if the improvements are too drastic and not in line with customer expectations or needs, it can lead to customer dissatisfaction and loss of market share. Secondly, significant improvements often require substantial investment. If the return on investment is not realized, it can lead to financial instability. Lastly, if the improvements make the product too complex or difficult to use, it can deter customers.

Key factors to consider in a market entry analysis include: understanding the market size and growth prospects, evaluating the competitive landscape, assessing the regulatory environment, identifying potential barriers to entry, and analyzing the company's own capabilities and resources. It's also important to consider the potential risks and challenges, as well as the potential return on investment.

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Avaliação de Entrada no Mercado

A análise de entrada no mercado é usada para avaliar se uma empresa deve entrar em um mercado ou oferecer novos produtos em mercados existentes. Neste caso, algumas áreas que são comumente consideradas são perspectivas de crescimento, habilidades e dificuldades. Na maioria dos casos, o desempenho do produto melhora com o tempo. Mas uma melhoria muito grande pode realmente levar à queda de uma empresa.Agora, isso parece contraintuitivo, mas aqui está o porquê… (Slide 11)

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Avaliação de Entrada no Mercado

Este paradoxo é chamado de "dilema do inovador": Um produto ou tecnologia avança a ponto de os consumidores médios não terem necessidade do desempenho acima e além. Neste ponto, esses clientes não estão dispostos a pagar um preço mais alto pelo melhor desempenho. Na verdade, eles prefeririam comprar uma tecnologia menos avançada por um preço mais baixo. Há uma certa gama de desempenho que os clientes podem utilizar, e além desse ponto, tanto os consumidores quanto o negócio começarão a ver retornos decrescentes.

Questions and answers

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Competitive benchmarking in the business industry has several practical applications. It allows companies to compare their performance with that of their competitors, identify areas where they are underperforming, and develop strategies to improve. It can also help businesses understand industry standards and trends, and set realistic goals based on these benchmarks. Furthermore, it can provide insights into competitors' strategies and tactics, which can be used to anticipate their moves and respond effectively. Lastly, it can foster a culture of continuous improvement within the organization, as employees strive to meet or exceed the benchmarks.

The McKinsey Directional Policy Matrix is a framework used in strategic management to categorize and prioritize business units or product portfolios. It differs from other business frameworks in its approach and focus. Unlike the BCG Matrix which only considers market growth and market share, the McKinsey Matrix also takes into account other factors such as industry attractiveness and business unit strength. This makes it a more comprehensive tool for strategic planning. However, it may be more complex and time-consuming to use compared to simpler frameworks.

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Uma vez que um produto atinge o ponto de necessidades não atendidas, pode ser hora de começar a pensar em pivotar. Dessa forma, você pode ter certeza de que a empresa está focada em atividades que atendem às necessidades dos clientes e prometem lucros mais altos.

Análise das partes interessadas

As partes interessadas incluem pessoas, líderes, organizações e outras partes que podem ser afetadas ou ter uma influência no resultado de um projeto. Eles podem ser de dentro de uma organização ou externos a ela. Aqui mapeamos as partes interessadas por poder e interesse. Mantenha satisfeitos e monitore aqueles que têm pouco interesse, mas os que devem ser monitorados mais de perto são aqueles com alto poder e alto interesse. Comunique-se frequentemente com essas partes interessadas. Ou se você quiser um design mais simples, esta matriz lista todos eles com apenas os detalhes importantes.(Slides 16-17)

Questions and answers

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Business Impact Analysis (BIA) plays a crucial role in risk prevention and scenario planning during economic disruptions. It helps businesses identify and evaluate potential effects of disruptions on critical business operations. This process involves identifying critical functions, assessing the potential qualitative and quantitative impact of disruptions, and prioritizing recovery strategies. BIA can aid in scenario planning by providing a structured approach to identify recovery strategies and timeframes, which can be particularly useful during economic disruptions. It allows businesses to prepare for potential ups and downs in the macroeconomic world, ensuring they have the necessary strategies in place to recover and continue operations.

The key steps in conducting a successful business impact analysis are:

1. Identify the key functions and processes within the business.
2. Determine the potential impact of a disruption to these functions and processes.
3. Prioritize the functions and processes based on their importance to the business.
4. Develop recovery strategies for each function and process.
5. Test the recovery strategies to ensure they are effective.
6. Review and update the analysis regularly to account for changes in the business environment.

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Análise de Interessados
Matriz de Engajamento dos Interessados

Análise de impacto nos negócios (BIA)

A análise de impacto nos negócios tem muito a ver com a prevenção de riscos e o planejamento de cenários no caso de uma interrupção. Ela pode ajudar a se preparar para altos e baixos no mundo macroeconômico. Com este gráfico, mapeie as informações necessárias para desenvolver estratégias de recuperação de uma interrupção, como quanto tempo levará para se recuperar e a importância de uma recuperação. Em nossa economia incerta, esta ferramenta é mais importante do que nunca.(Slide 13)

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Análise de Impacto nos Negócios (BIA)
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