Wie können Markttrends genutzt werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen? Diese Marktforschung Präsentation bietet Werkzeuge, die Marktkenntnisse organisieren, präsentieren und bewerten, die zu den nächsten großen Ideen führen könnten.
Für jeden Markt, an dem Ihre Organisation interessiert ist, ist es entscheidend zu wissen, wie Sie sich gegenüber den wichtigsten Wettbewerbern positionieren. Die von der Boston Consulting Group entwickelte BCG-Matrix ist ein vielseitiges, erprobtes Werkzeug, das zur Darstellung der Wettbewerbslandschaft des Marktes verwendet werden kann.
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Die Grafik hebt den Status jedes Unternehmens hervor, gemessen an ihrem Marktanteil und Marktwachstum. (Folie 13)
Unternehmen mit hohem Marktanteil und hohem Wachstum werden als Stars bezeichnet. Diese sind in der Regel die erfolgreichsten Akteure. Wenn Sie also Wettbewerber haben, die in diesem Bereich fallen, achten Sie auf ihre Kernkompetenzen.
Aber was, wenn Sie eine speziellere Zielgruppe ansprechen möchten? In diesem Fall sollten Sie Wettbewerber im Auge behalten, die einen geringen Marktanteil, aber hohes Wachstum haben. Diese Fragezeichen-Spieler scheinen vielleicht nicht viele Verbraucher anzusprechen, aber die Einzigartigkeit ihres Angebots kann sie wirklich abheben und das Wachstum beschleunigen.
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In jeder Branche gibt es makroökonomische Faktoren, die Ihre Wachstumsstrategie entweder fördern oder behindern werden. Es liegt an Ihnen, sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen oder ihren schädlichen Einfluss zu mindern.
Die Elemente in diesem Vergleich von Treibern und Hemmnissen können Sie bearbeiten und abhaken, sobald sie sich im realen Leben ereignen. (Folie 8)
Markttreiber, auch bekannt als Rückenwind, sind günstige Bedingungen, die dazu beitragen, Ihre strategischen Ziele zu erreichen. Markt-Hemmnisse, oder Gegenwind, sind potenzielle Hindernisse, die Ihre Bemühungen verlangsamen oder entgleisen könnten.
Zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen Elektroautos herstellt, könnte ein Rückenwind hohe staatliche Subventionen sein; während ein Gegenwind eine instabile Versorgungskette sein könnte.
In einer zunehmend digitalisierten Welt ist es jetzt mehr denn je möglich, Geschäftsangebote auf eine neue Region auszuweiten.
Verwenden Sie diese Karte der Wachstumsregionen, um hervorzuheben, welche Standorte das größte Wachstumspotenzial haben. Oft sind dies Gebiete, die einen deutlichen Anstieg der Nachfrage nach unerfüllten Kundenbedürfnissen zeigen. (Folie 6)
Nehmen wir an, Sie sind eine digitale Bank, die die unbanked Bevölkerung in Südamerika erschließen möchte. Auf der rechten Seite tragen Sie das jährliche Wachstum der Fintech-Branche ein. Zerlegen Sie dann diese Zahl, um zu sehen, welcher Teil dieses Wachstums aus den Regionen kommt, die Sie im Auge haben.Bestätigen die Daten Ihre Annahmen?
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Ähnlich wie die BCG-Matrix kann die Tabelle mit Wettbewerbsinformationen verwendet werden, um zu sehen, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern bei wichtigen Kennzahlen abschneidet. Wie immer können Sie diese Schlüsselkennzahlen basierend auf dem, was für den Erfolg Ihres Unternehmens am wichtigsten ist, bearbeiten. Die Bewertungen können ebenfalls angepasst werden. (Folie 12)
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Auf einen Blick macht die Heatmap-Visualisierung es leicht, die Bereiche zu erkennen, die Ihr Unternehmen nutzen sollte. In diesem Beispiel ist die Produktqualität Ihr größter Unterscheidungsfaktor. Nutzen Sie ihn also, um Ihren Wert zu positionieren.
Das richtige Produkt für die richtigen Leute zu machen, ist entscheidend für die Produkt-Markt-Passung. Behalten Sie also im Auge, wer Ihr Produkt nutzt und wie diese Personen denken und handeln. Das Marktsegmentierungstool kann verwendet werden, um Ihre Zielbenutzerbasis zu definieren und die Ergebnisse übersichtlich darzustellen.
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Faktoren wie Benutzerstandorte sind Standard-Demografieinformationen. Während psychografische Details, wie "Themen, die das Engagement fördern", in das "Warum" hinter dem Benutzerverhalten eintauchen. (Folie 17)
Wenn Ihnen einige wenige Faktoren besonders auffallen und möglicherweise einen tieferen Trend signalisieren, stellen Sie sicher, dass diese Informationen im Mittelpunkt stehen, wenn Sie den Stakeholdern präsentieren.(Folie 18)
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In einem breiteren Kontext sind Branchenprognosen ein wesentlicher Bestandteil jeder Marktforschung. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihr Unternehmen im Kontext der Gesamtentwicklung des Marktes zu positionieren.
Auf dieser Folie zur Prognose des Marktwachstums listet das Balkendiagramm reale Daten auf, um zu beweisen, dass Ihre ursprüngliche Vermutung über Wachstumsbereiche es wert ist, erforscht zu werden. (Folie 7)
In diesem Beispiel repräsentieren die vertikalen Balken das Marktwachstum über Zeiträume hinweg. Und jeder Farbton repräsentiert eine Produkt- oder Dienstleistungskategorie innerhalb dieses Sektors. Nutzen Sie dieses Tool, um Branchendaten, Sektor für Sektor, zu kartieren, damit Sie intelligente Produktempfehlungen machen können - und den Rest des Teams dazu bringen können, Ihre Idee zu unterstützen.
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Umfragen und Fragebögen sind eine gängige Methode, um Kundenmeinungen zu sammeln. Um Umfrageantworten zu organisieren und darzustellen, verwenden Sie die Likert-Skala.
Für jede Frage werden den kollektiven Kundenantworten eine Punktzahl zugewiesen. Je höher die Punktzahl, desto besser ist das durchschnittliche Gefühl. (Folie 25)
Darüber hinaus, wenn Sie eine ausreichend große Stichprobengröße haben, zerlegen Sie die Umfrageantworten, um zu sehen, wie viele Personen mit was geantwortet haben.Zum Beispiel, bei der Frage, ob die Bildrotation nützlich ist, um Produkte aus verschiedenen Winkeln zu betrachten, haben mehr als die Hälfte der Befragten äußerst positiv geantwortet.
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Organisieren und präsentieren Sie Ihre Ergebnisse für Ihr Marktforschung mit den Werkzeugen aus dieser Präsentation, die Sie jetzt herunterladen und anpassen können. Nutzen Sie sie, um neue Ideen zu erkunden, gestützt auf echte Welt Daten.
