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DownloadLe vendite sono fondamentali per le conversioni di lead, la ritenzione dei clienti e la crescita aziendale e le revisioni regolari garantiscono che le prestazioni di vendita della tua impresa siano sotto controllo. Con la nostra presentazione Revisione delle Vendite, puoi riassumere i risultati delle prestazioni dell'anno e delineare il progetto per un anno più produttivo e fruttuoso. Una cosa importante da ricordare durante questo processo è che, come ha detto Nelson Mandela, non si perde mai, si vince o si impara.
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DownloadUtilizza questa diapositiva per esaminare le prestazioni di vendita della tua azienda o del tuo dipartimento. Per prepararti a questo passaggio, tieni traccia organizzata dei lead e delle offerte, genera automaticamente i rapporti di analisi delle vendite e lavora a stretto contatto con il tuo team di vendita.
Con questa diapositiva, discuti i tuoi principali indicatori di prestazione delle vendite. Questi possono includere la crescita mensile delle vendite, il margine di profitto medio, l'obiettivo di vendita e le opportunità, le chiamate e le email mensili, il valore del cliente nel corso della vita e altri KPI.
Passa in rassegna prospettive e nuove opportunità, utilizzando questa diapositiva. Alcuni consigli per la prospezione delle vendite sono: creare un profilo ideale del prospetto; trovare modi per incontrare i tuoi prospetti ideali; lavorare attivamente sulle tue liste di chiamate e concentrarti sulla personalizzazione.
La piattaforma di Customer Relationship Management (CRM), Pipedrive, offre una guida in otto passaggi per condurre una revisione delle vendite:
HubSpot ha raccolto oltre 500 esperti di vendita per discutere di tattiche e pratiche di vendita. Ecco cosa dicono i guru delle vendite:
"Non importa quello che pensi di vendere. Conta solo quello che il cliente pensa di acquistare. In altre parole, vedi l'intera transazione di vendita attraverso i loro occhi e adatta ciò che offri ai loro desideri, stile di vita e visione del mondo."
"Non vendere mai con l'obiettivo di ottenere il denaro, vendi con l'intenzione di risolvere il problema o alleviare il dolore del potenziale cliente."
"Vendi sempre a un evento convincente e assicurati che tale evento sia a) l'evento convincente dell'acquirente, b) compatibile con la tua tempistica; e c) non sia sotto il controllo dell'acquirente da ignorare o cambiare. Poi pianifica la vendita all'indietro dall'evento convincente con l'aiuto dell'acquirente."
"Non fare mai affermazioni, fai sempre domande, preferibilmente domande a cui conosci la risposta.Questo porta i clienti a trarre le proprie conclusioni e a vendere se stessi, piuttosto che essere venduti. Anche quando ti viene posta una domanda e non sei sicuro del motivo per cui l'hanno posta, è meglio chiarire dicendo, 'È una domanda interessante; perché è importante per te?' piuttosto che tuffarsi e rovinare tutto il processo."
"A nessuno importa quanto tu sappia fino a quando non sanno quanto ti importi."
"Ci sono quattro livelli di competenza nelle vendite. Il primo livello è 'incompetente inconscio'. All'inizio, non sai nemmeno cosa non sai. Il secondo livello è 'incompetente conscio'. Diventi consapevole delle tue carenze e le affronti. Il terzo livello è 'competente conscio'. Con attenta considerazione e riflessione, puoi essere sicuro delle tue capacità di vendere. Il quarto livello è 'competente inconscio'. Raggiungi un livello in cui parlare della vendita diventa una seconda natura.
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