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Downloadबिक्री नेतृत्व परिवर्तन, ग्राहक संरक्षण और व्यापार विकास के लिए महत्वपूर्ण हैं और नियमित समीक्षाएं सुनिश्चित करती हैं कि आपके उद्यम की बिक्री प्रदर्शन सही है। हमारे विक्रय समीक्षा प्रस्तुति के साथ, आप वर्ष के प्रदर्शन से निकले नतीजों को संक्षेप में बता सकते हैं और एक अधिक उत्पादक और फलदायक वर्ष के लिए नक्शा तैयार कर सकते हैं। इस प्रक्रिया के दौरान याद रखने की एक महत्वपूर्ण बात यह है कि, जैसा कि नेल्सन मंडेला ने कहा, आप कभी हारते नहीं हैं, आप या तो जीतते हैं या सीखते हैं।
Questions and answers
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Downloadइस स्लाइड का उपयोग करके अपनी कंपनी या विभाग के बिक्री प्रदर्शन पर जाएं। इस चरण के लिए तैयारी करने के लिए, स्वचालित रूप से बिक्री विश्लेषणीय रिपोर्ट उत्पन्न करें, अपनी बिक्री टीम के साथ काम करें और संगठित रूप से लीड्स और सौदों का ट्रैक रखें।
इस स्लाइड के साथ, अपने मुख्य बिक्री प्रदर्शन मापदंडों पर चर्चा करें। इनमें मासिक बिक्री वृद्धि, औसत लाभ मार्जिन, बिक्री लक्ष्य और अवसर, मासिक कॉल्स और ईमेल, ग्राहक जीवनकाल मूल्य और अन्य KPIs शामिल हो सकते हैं।
इस स्लाइड का उपयोग करके संभावनाओं और नए अवसरों पर जाएं। बिक्री की संभावनाओं के लिए कुछ युक्तियाँ हैं: एक आदर्श संभावना प्रोफ़ाइल बनाएं; अपने आदर्श संभावनाओं से मिलने के तरीके खोजें; अपनी कॉल सूचियों पर सक्रिय रूप से काम करें और व्यक्तिगतीकरण पर ध्यान केंद्रित करें।
ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM) प्लेटफॉर्म, Pipedrive, एक बिक्री समीक्षा करने के लिए आठ कदमी मार्गदर्शिका प्रदान करता है:
HubSpot ने 500 से अधिक बिक्री विशेषज्ञों के दिमाग को बिक्री तकनीकों और प्रथाओं पर चुना। यहां बिक्री गुरु क्या कहते हैं:
"यह मायने नहीं रखता कि आप सोचते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं। यह केवल उस बात पर निर्भर करता है कि ग्राहक सोचता है कि वे क्या खरीद रहे हैं। दूसरे शब्दों में, पूरे बिक्री लेन-देन को उनकी आँखों के माध्यम से देखें और आपकी पेशकश को उनकी इच्छाओं, जीवनशैली, और उनके विश्व के दृष्टिकोण से मिलाएं।"
"कभी भी पैसे पाने के लक्ष्य के साथ बेचने का प्रयास न करें, समस्या को हल करने या संभाव्य दर्द को दूर करने के इरादे से बेचें।"
"हमेशा एक सम्मोहक घटना के लिए बेचें और सुनिश्चित करें कि वह सम्मोहक घटना a) खरीदार की सम्मोहक घटना है, b) आपके समयानुक्रम के साथ मेल खाती है; और c) खरीदार के नियंत्रण में नहीं है कि उसे अनदेखा करें या बदलें। फिर सम्मोहक घटना से बिक्री की योजना खरीदार की सहायता से पीछे की ओर बनाएं।"
"कभी भी बयान न दें, हमेशा प्रश्न पूछें - विशेष रूप से वे प्रश्न जिनका उत्तर आपको पता हो।"यह ग्राहकों को अपने निष्कर्ष निकालने और स्वयं को बेचने की ओर ले जाता है, बिक्री के विपरीत। यहां तक कि जब आपसे कोई प्रश्न पूछा जाता है और आपको समझ नहीं आता कि उन्होंने क्यों पूछा, तो यह बेहतर होता है कि आप स्पष्ट करें कि, 'यह एक दिलचस्प प्रश्न है; यह आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण है?' बजाय इसके कि पूरी प्रक्रिया में डुबकर जाएं।"
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"कोई भी नहीं देखता कि आपको कितना पता है जब तक कि उन्हें नहीं पता होता कि आपकी कितनी परवाह है।"
"बिक्री में चार स्तर की सामर्थ्यता होती है। स्तर एक 'अचेतन अक्षम' होता है। पहले, आपको यह तक नहीं पता होता कि आपको क्या नहीं पता है। स्तर दो 'चेतन अक्षम' होता है। आप अपनी कमियों का बोध करते हैं और उन्हें संभालते हैं। स्तर तीन 'चेतन सक्षम' होता है। सतर्क विचार और सोचने के साथ, आप अपनी बिक्री करने की क्षमताओं में आत्मविश्वास हो सकता है। स्तर चार 'अचेतन सक्षम' होता है। आप एक स्तर तक पहुंचते हैं जहां बिक्री के बारे में बात करना द्वितीय प्रकृति बन जाता है।
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