Streszczenie
Potrzebujesz szablonu prezentacji inwestycyjnej, który zrobi wrażenie na inwestorach? Wyjaśnimy, czym jest prezentacja inwestycyjna, jak korzystać z naszego szablonu Ostateczna prezentacja inwestycyjna (Część 4), aby rozpocząć, a jeśli przeczytasz do końca, dowiesz się, jakiej najważniejszej metryki używa mega-firma VC Andressen Horowitz do oceny potencjału startupu. Dlaczego najbardziej dofinansowane prezentacje wydają się podążać za tym samym formatem? Czy mówimy o Airbnb... Uber... Facebook... Czy Youtube... wszystkie te firmy podążały za podobnym formatem, aby zaprezentować VC i zdobyć miliony dolarów inwestycji.
Nasz w pełni dostosowywalny szablon Ostateczna prezentacja inwestycyjna (Część 4) zawiera wszystkie najważniejsze slajdy, które potrzebujesz, aby zaprezentować swoją firmę inwestorom, od slajdów z problemem i rozwiązaniem, przez slajdy z zespołem i przeglądem firmy, po slajdy prezentujące model biznesowy, demonstrację produktu lub podkreślające, jak tworzysz wartość dla klientów. Omówimy również slajdy dotyczące wielkości rynku, walidacji rynku, demografii i prognoz finansowych. Teraz przeanalizujmy, jak te slajdy są wykorzystywane do zwiększenia szans na uzyskanie finansowania od VC.
Najważniejsze elementy narzędzia
Zacznij od problemu i rozwiązania
Najważniejszym aspektem każdej prezentacji jest określenie problemu, który Twoja firma ma na celu rozwiązać. Bez realnego problemu do rozwiązania, nie ma potrzeby dla Twojego biznesu. Na przykład, czy wiedziałeś, że jednym z pierwszych pomysłów na biznes założyciela WeWork, Adama Neumanna, były nakolanniki dla niemowląt? Niemowlęta raczkują na własną rękę od wieków, więc to nie był prawdziwy problem. Tanie biura to był znacznie lepszy pomysł.
Te slajdy z Problemem i Rozwiązaniem komunikują inwestorom cztery główne punkty bólu Twojego rynku docelowego oraz cztery główne korzyści z Twojego rozwiązania. Na przykład, cztery główne punkty bólu, które rozwiązują nakolanniki dla niemowląt, to nic. Cztery główne "korzyści dla klienta", które dostarcza Twój produkt lub usługa, tworzą propozycję wartości Twojej firmy, czyli namacalne korzyści, które klienci otrzymują z Twojego produktu. Jeśli nie uda Ci się przekazać tego aspektu Twojej prezentacji, inwestorzy typu VC lub aniołowie biznesu nie dostrzegą wartości reszty Twojej prezentacji.(Slajd 3 + 4)
Przedstawienie zespołu i przegląd firmy
Po ustanowieniu propozycji wartości, musisz podzielić się informacją, dlaczego to właśnie Ty jesteś najlepiej wyposażony, aby dostarczyć tę wartość. Ten slajd podkreśla Twój zespół założycieli, ich role i najważniejsze punkty doświadczenia. Ten aspekt Twojej prezentacji jest kluczowy, ponieważ inwestorzy venture capital muszą wiedzieć, że zespół jest w stanie dostarczyć.
Zastanawiasz się, jakie powinno być tło Twojego zespołu? Dane z książki [related bracelet="założyciele"] wykazały, że nieco ponad 50% wszystkich firm wartych miliard dolarów miało tło biznesowe, podczas gdy 49% miało tło techniczne. Ponad 70% wszystkich dyrektorów generalnych miliardowych startupów miało mniej niż rok doświadczenia w branży lub odpowiedniego doświadczenia zawodowego. I tylko jedna na pięć firm wartych miliard dolarów została założona przez jednego założyciela. Jednak prawie jedna trzecia wszystkich firm została założona przez duet. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, sprawdź link do naszego podsumowania.
Teraz, ten slajd z przeglądem firmy powinien powiedzieć inwestorom, kim jesteś jako firma.Załącz historię założenia, a także łatwe do zrozumienia hasło misji, aby utrwalić propozycję wartości z poprzedniej części. Pamiętaj: Twoja prezentacja nie dotyczy tego, jak imponujące są techniczne aspekty, ale tego, jak płynnie toczy się Twoja historia. Wiele pomysłów na biznes powstało z osobistych doświadczeń i trudności, więc prawdziwa historia nigdy nie jest złym pomysłem. Ale nawet jeśli Twoja historia początków nie wynika z jakiegoś głębokiego osobistego doświadczenia, powinieneś nadal odwoływać się do ogólnoludzkiego stanu w swojej prezentacji, aby ludzie mogli utożsamiać się z Tobą i Twoją wizją. (Slajd 7)
Kolejna wizualizacja slajdu z przeglądem firmy przedstawia Twoją historię początków poprzez kluczowe liczby, takie jak rok założenia, jakie finansowanie lub przychody wygenerowałeś do tej pory i jak duża jest Twoja ekipa. Pamiętaj: to nie jest jakiś nudny wewnętrzny dokument, taki jak raport z postępów, to jest dokument skierowany na zewnątrz, w którym wybierasz najbardziej imponujące aspekty swojej firmy i tłumaczysz je na język, który każdy może zrozumieć.(Slajd 8)
Model biznesowy, demonstracja produktu i wartość dla klientów
Teraz, gdy określiłeś kim jesteś i dlaczego robisz to, co robisz, Twoja prezentacja inwestycyjna powinna następnie określić jak, czyli jak planujesz zrealizować tę wizję. Na przykład, ten slajd z modelem biznesowym pokazuje zawiłości Twojego modelu biznesowego w prosty i zrozumiały sposób. (Slajd 11)
Dla produktu cyfrowego, możesz chcieć dołączyć demonstrację produktu Twojego interfejsu użytkownika i jego głównych korzyści, tak jak na tej wizualizacji. W prezentacji znajduje się wiele wariantów tych demonstracji interfejsu użytkownika, więc upewnij się, że pobierzesz pełną wersję, aby uzyskać do nich dostęp. (Slajd 12)
A po wprowadzeniu tych szczegółów, możesz chcieć ponownie podkreślić, jak ten model biznesowy i produkt dostarczają wartość klientom za pomocą tego slajdu.Aby uzyskać więcej slajdów i narzędzi, które pomogą Ci opracować swoją propozycję wartości, takich jak płótno propozycji wartości, możesz pobrać i dostosować naszą prezentację [related bracelet="prop"]. (Slajd 13)
Wielkość rynku, walidacja rynku i demografia
A co z wielkością Twojego rynku? Kiedy inwestorzy inwestują, robią to na podstawie wielokrotności przyszłych zysków. Ten slajd pokazuje Twój całkowicie dostępny rynek. Jeśli obejrzysz nasze powyższe wideo, wyjaśniamy, dlaczego jest to ważne dla inwestorów.(Slajd 16)
Jak udowodnisz inwestorom, że jesteś w stanie zdobyć ten docelowy rynek? Użyj walidacji rynku, aby podkreślić dopasowanie produktu do rynku. Jeśli jeszcze nie masz danych sprzedaży do udostępnienia, możesz zweryfikować swoje założenia w inny sposób. Nawet jeśli Twój produkt jest nowy i innowacyjny, istnieją precedensy, które wskazują na wartość Twojego potencjalnego biznesu. Walidacja rynku nie musi pochodzić od firmy lub produktu robiącego dokładnie to samo. Raczej jest to dowód, który sugeruje, że nadchodzi zmiana, która potwierdza wartość Twojego produktu.
Na przykład, powiedzmy, że widzisz, jak następuje przejście na samochody elektryczne. Jednocześnie zauważasz, że coraz więcej pracowników chce przejść na stałą pracę zdalną. Oba te trendy mogą potwierdzić usługę subskrypcji udostępniania EV, gdzie ludzie dzielą się samochodami, które używają rzadziej, zamiast kupować drogie nowe samochody. Szybkie wyszukiwanie w Google pokazuje, że TONĄ firm robi dokładnie to! Na koniec, jako część badań rynkowych, będziesz chciał podzielić się informacjami demograficznymi twojego docelowego klienta, takimi jak płeć, wiek, poziom dochodów i to, co cenią. (Slajdy 15 i 17)
Studium przypadku: Rady Andressen Horowitz
Więc jak obliczyć całkowity potencjalny rozmiar swojego rynku w sposób, który spodobałby się czołowej firmie VC, takiej jak Andressen Horowitz? Zamiast klasycznego sposobu obliczania TAM na podstawie udziału w całkowitym rozmiarze rynku, Andressen Horowitz preferuje to, co nazywają analizą "od dołu do góry", która liczy rozmiar twojego rynku na podstawie profilu docelowego klienta, jego chęci płacenia za twój produkt i sposobu, w jaki zamierzasz go im sprzedawać.
Powiedzmy, że jesteś firmą e-commerce, która chce sprzedawać szczoteczki do zębów w Chinach. Gdybyś obliczył to na podstawie klasycznej metody, mogłoby się wydawać, że jesteś w stanie zdobyć 40% całej populacji Chin, która liczy ponad miliard osób. Gdybyś sprzedawał szczoteczkę za jeden dolar, mógłbyś zarobić pięćset czterdzieści milionów dolarów rocznie. Ale to przecenia rozmiar rynku i trudności związane ze sprzedażą szczoteczki do zębów pięciuset czterdziestu milionom osób.Alternatywnie, powinieneś obliczyć, ile szczoteczek do zębów jesteś w stanie sprzedać każdego dnia we wszystkich dostępnych dla Ciebie miejscach. To nie tylko dostarcza bardziej precyzyjnej liczby, ale zmusza Cię do zastanowienia się nad umiejętnościami i zasobami, które będziesz potrzebować, aby zrealizować swój biznes.
Aby wygenerować te prognozy, stworzyliśmy [related bracelet="business"], który kompiluje wszystko powyższe dla wielu produktów i ofert subskrypcji, uwzględniając przewidywane wydatki. Może nawet generować wykresy i grafiki do wizualizacji jako część Twojej prezentacji inwestycyjnej. Jeśli możesz poprzeć swoje założenia twardymi danymi, może to zdecydować o tym, czy otrzymasz finansowanie, czy nie.
Chociaż inwestorzy venture capital chcą widzieć duże liczby, wiele z najlepszych firm zaczynało od stosunkowo skromnych rynków. Na przykład, eBay i Airbnb początkowo myślały, że ich udziały w rynku będą znacznie mniejsze, niż się okazało. Dzięki efektom sieciowym, te platformy rozrosły się znacznie poza pierwotne szacunki, ponieważ udowodniły, że potrafią zrobić to, co najtrudniejsze: oferować usługę, która rozwiązuje realny problem dla małej społeczności. Następnie, rosły stamtąd.Aby uzyskać więcej takich spostrzeżeń, sprawdź świetny blog, który A16z napisał na ten temat tutaj.
Podsumowanie
Gotowy, aby zaprezentować swoją firmę inwestorom? Pobierz tę nową wersję Ostatecznej Prezentacji Inwestycyjnej, aby uzyskać więcej slajdów na temat prośby, wielkości rynku, docelowych klientów, cyklu dojrzewania leadów, ramy pozyskiwania klientów oraz dodatkowych paneli, które pozwolą zaoszczędzić czas i godziny pracy.