Synopsis
Besoin d'un modèle de pitch deck pour impressionner les investisseurs ? Nous expliquerons ce qu'est un pitch deck, comment utiliser notre modèle Pitch Deck Ultime (Partie 4) pour vous lancer, et si vous lisez jusqu'à la fin, vous apprendrez l'une des principales mesures que la mega-société de capital-risque Andressen Horowitz utilise pour évaluer le potentiel d'une start-up. Pourquoi est-ce que les pitch decks les mieux financés semblent tous suivre le même format ? Que vous parliez d'Airbnb… Uber… Facebook… Ou Youtube… toutes ces entreprises ont suivi un format similaire pour présenter leur projet aux VC et obtenir des millions de dollars d'investissement.
Notre modèle Pitch Deck Ultime (Partie 4) entièrement personnalisable comprend toutes les diapositives clés dont vous avez besoin pour présenter votre entreprise aux investisseurs, des diapositives sur le problème et la solution, l'équipe, et les diapositives de présentation de l'entreprise, ainsi que des diapositives pour présenter votre modèle d'affaires, démontrer votre produit, ou mettre en évidence comment vous créez de la valeur pour les clients. Nous couvrirons également les diapositives sur la taille du marché, la validation du marché, les données démographiques, et les prévisions financières. Maintenant, décomposons comment ces diapositives sont utilisées pour améliorer vos chances d'obtenir un financement par les VC.
Points forts de l'outil
Commencez par un problème et une solution
L'aspect le plus important de tout pitch est de définir le problème que votre entreprise vise à résoudre. Sans un véritable problème à résoudre, il n'y a pas besoin de votre entreprise. Par exemple, saviez-vous que l'une des premières idées d'entreprise du fondateur de WeWork, Adam Neumann, était des genouillères pour bébés ? Les bébés rampent seuls depuis des siècles, donc ce n'était pas un vrai problème. Un espace de bureau bon marché était une bien meilleure idée.
Ces diapositives Problème et Solution communiquent aux investisseurs les quatre principaux points de douleur de votre marché cible et les quatre principales valeurs ajoutées de votre solution. Par exemple, les quatre principaux points de douleur que résolvent les genouillères pour bébés sont inexistants. Les quatre principaux "gains pour le client" que votre produit ou service fournit établissent la proposition de valeur de votre entreprise, qui sont les avantages tangibles que les clients reçoivent avec votre produit. Si vous ne réussissez pas cet aspect de votre pitch, les VC ou les investisseurs providentiels ne verront pas la valeur du reste de votre pitch.(Diapositive 3 + 4)
Présentez une vue d'ensemble de l'équipe et de l'entreprise
Après avoir établi une proposition de valeur, vous devez partager pourquoi vous êtes le mieux équipé pour fournir cette valeur. Cette diapositive met en évidence votre équipe de fondateurs, leurs rôles, et leurs points d'expérience les plus pertinents. Cet aspect de votre pitch est vital car les VC ont besoin de savoir que l'équipe peut livrer.
Vous vous demandez quel est le bon profil pour votre équipe ? Les données du livre [related bracelet="founders"] ont révélé que juste plus de 50% de toutes les entreprises valant un milliard de dollars avaient un profil commercial, tandis que 49% avaient des profils techniques. Plus de 70% de tous les PDG de startups valant un milliard de dollars avaient moins d'un an d'expérience dans l'industrie ou de travail pertinent. Et seulement une entreprise valant un milliard de dollars sur cinq a été fondée par un seul fondateur. Cependant, près d'un tiers de toutes les entreprises ont été fondées par un duo. Pour plus d'informations à ce sujet, consultez le lien vers notre résumé.
Maintenant, cette diapositive de présentation de l'entreprise devrait dire aux investisseurs qui vous êtes en tant qu'entreprise.Incluez une histoire de fondation, ainsi qu'une déclaration de mission facile à comprendre pour solidifier la proposition de valeur précédente. Souvenez-vous : Votre pitch n'est pas sur la façon dont les détails techniques sont impressionnants, mais sur la fluidité de votre histoire. Beaucoup d'idées d'affaires proviennent d'expériences personnelles et de difficultés personnelles, donc une histoire réelle n'est jamais une mauvaise chose. Mais si votre histoire d'origine ne provient pas d'une expérience personnelle profonde, vous devriez toujours faire appel à la condition humaine générale dans votre pitch afin que les gens puissent s'identifier à vous et à votre vision. (Diapositive 7)
Une autre visualisation de la diapositive de présentation de l'entreprise fournit votre histoire d'origine telle qu'elle est racontée à travers des chiffres clés, tels que l'année de votre fondation, le financement ou les revenus que vous avez générés jusqu'à présent, et la taille de votre équipe. Souvenez-vous : ce n'est pas un document interne ennuyeux comme un rapport d'avancement, c'est un document destiné à l'extérieur où vous choisissez les aspects les plus impressionnants de votre entreprise et les traduisez dans un langage que tout le monde peut comprendre.(Diapositive 8)
Modèle d'affaires, démonstration du produit et valeur pour les clients
Maintenant que vous avez établi qui vous êtes et la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites, votre pitch deck devrait ensuite établir le comment, c'est-à-dire comment vous prévoyez de réaliser cette vision. Par exemple, cette diapositive de modèle d'affaires démontre les subtilités de votre modèle d'affaires de manière simple et directe. (Diapositive 11)
Pour un produit numérique, vous voudrez peut-être inclure une démonstration de votre interface utilisateur et de ses avantages principaux, comme avec cette visualisation. Il y a beaucoup de variations de ces démonstrations d'interface utilisateur dans la présentation, alors assurez-vous de télécharger la version complète pour y avoir accès. (Diapositive 12)
Et après avoir introduit ces spécificités, vous voudrez peut-être réitérer comment ce modèle d'affaires et ce produit apportent de la valeur aux clients avec cette diapositive.Pour plus de diapositives et d'outils pour vous aider à tracer votre proposition de valeur, comme un canevas de proposition de valeur, vous pouvez télécharger et personnaliser notre présentation [related bracelet="prop"]. (Diapositive 13)
Taille du marché, validation du marché et données démographiques
Maintenant, qu'en est-il de la taille de votre marché ? Lorsque les investisseurs investissent, ils le font sur la base d'un multiple des bénéfices futurs. Cette diapositive montre votre marché adressable total. Si vous regardez notre vidéo ci-dessus, nous expliquons pourquoi cela est important pour les investisseurs.(Diapositive 16)
Comment prouvez-vous aux investisseurs que vous pouvez capter ce marché cible ? Utilisez la validation du marché pour mettre en évidence l'adéquation de votre produit avec le marché. Si vous n'avez pas encore de données de vente à partager, vous pouvez valider vos hypothèses d'une autre manière. Même si votre produit est nouveau et innovant, il existe des précédents qui attestent de la valeur de votre entreprise potentielle. La validation du marché n'a pas besoin de provenir d'une entreprise ou d'un produit faisant exactement la même chose. Au contraire, c'est une preuve qui implique qu'un changement est en cours qui valide votre produit.
Par exemple, disons que vous voyez la transition vers la voiture électrique se produire. En même temps, vous constatez que de plus en plus d'employés souhaitent passer au travail à distance à plein temps. Ces deux tendances pourraient valider un service d'abonnement de partage de véhicules électriques, où les gens partagent des voitures qu'ils utilisent moins fréquemment au lieu d'acheter de nouvelles voitures coûteuses. Une rapide recherche Google montre qu'il y a BEAUCOUP d'entreprises qui font exactement cela ! Enfin, dans le cadre de votre recherche de marché, vous voudrez partager les informations démographiques de votre persona cible en fonction du sexe, de l'âge, du niveau de revenu et de ce qu'ils valorisent. (Diapositives 15 et 17)
Étude de cas : Les conseils d'Andressen Horowitz
Alors, comment calculez-vous la taille totale de votre marché adressable de manière à plaire à une grande entreprise de capital-risque comme Andressen Horowitz ? Au lieu de la méthode classique de calcul du TAM basée sur la part de marché d'une taille de marché totale, Andressen Horowitz préfère ce qu'ils appellent une analyse "de bas en haut" qui compte la taille de votre marché par le profil du client cible, leur volonté de payer pour votre produit, et comment vous allez commercialiser et vendre le produit à eux.
Disons que vous êtes une entreprise de commerce électronique qui veut vendre des brosses à dents en Chine. Si vous l'avez calculé selon la méthode classique, vous pourriez supposer que vous pourriez capturer 40% de la population totale de la Chine, qui est de plus d'un milliard de personnes. Si vous vendiez la brosse à dents pour un dollar, vous pourriez gagner cinq cent quarante millions de dollars par an. Mais cela surestime la taille du marché et la difficulté de vendre une brosse à dents à cinq cent quarante millions de personnes.Alternativement, vous devriez calculer combien de brosses à dents vous pouvez réellement vendre chaque jour à travers tous les lieux disponibles pour vous. Cela fournit non seulement un nombre plus précis, mais cela vous fait réfléchir aux compétences et aux ressources dont vous aurez besoin pour réussir votre entreprise.
Pour générer ces projections, nous avons créé un [related bracelet="business"] qui compile toutes les informations ci-dessus à travers plusieurs offres de produits et d'abonnements tout en tenant compte des dépenses prévues. Il peut même générer des graphiques et des graphiques pour visualiser dans le cadre de votre pitch d'investisseur. Si vous pouvez étayer vos hypothèses avec des données concrètes, cela pourrait faire la différence entre être financé ou non.
Alors que les VC veulent voir de grands chiffres, beaucoup des meilleures entreprises avaient des marchés relativement modestes au départ. Par exemple, eBay et Airbnb pensaient tous deux que leurs parts de marché étaient beaucoup plus petites qu'elles ne l'ont finalement été. En raison des effets de réseau, ces plateformes ont grandi à une échelle bien au-delà des estimations originales parce qu'elles ont prouvé qu'elles pouvaient faire la partie difficile : offrir un service qui résolvait un véritable problème pour une petite communauté. Ensuite, elles ont grandi à partir de là.Pour plus d'aperçus comme celui-ci, consultez le formidable blog A16z qui a écrit sur le sujet ici.
Conclusion
Prêt à présenter votre entreprise aux investisseurs ? Téléchargez cette nouvelle itération du Pitch Deck Ultime pour plus de diapositives sur la demande, la taille du marché, les prospects cibles, le cycle de maturation des leads, le cadre d'acquisition de clients, et des tableaux de bord supplémentaires pour gagner du temps et des heures de travail.