究極のピッチデッキ（パート4）

概要

投資家に印象を与えるためのピッチデッキテンプレートが必要ですか？ピッチデッキとは何か、私たちの究極のピッチデッキ（パート4）テンプレートをどのように使用して始めるかを説明し、最後まで読んでいただければ、大手VCファームのAndressen Horowitzがスタートアップの潜在性を評価するために使用するトップメトリクスの一つを学ぶことができます。なぜ最も資金調達が成功したピッチデッキはすべて同じフォーマットに従っているのでしょうか？Airbnb… Uber… Facebook…またはYoutube…これらのすべての企業は、VCにピッチして何百万ドルもの投資を得るために同様のフォーマットを使用しました。

私たちの完全にカスタマイズ可能な究極のピッチデッキ（パート4）テンプレートには、問題と解決策のスライド、チームと会社概要のスライド、ビジネスモデルを紹介するスライド、製品のデモ、またはお客様に価値を提供する方法を強調するスライドなど、投資家に会社をピッチするために必要なトップスライドがすべて含まれています。また、市場規模、市場検証、人口統計、財務予測に関するスライドもカバーします。さあ、これらのスライドがどのように使用されて、VCからの資金調達の可能性を高めるかを見てみましょう。

ツールのハイライト

問題と解決策から始める

どんなピッチでも最も重要なのは、あなたの会社が解決しようとしている問題を設定することです。実際の問題がなければ、あなたのビジネスは必要ありません。例えば、WeWorkの創設者アダム・ニューマンの最初のビジネスアイデアの一つが赤ちゃん用の膝当てだったことをご存知でしたか？赤ちゃんは何世紀も前から自分で這ってきましたので、これは実際の問題ではありませんでした。安価なオフィススペースは、はるかに良いアイデアでした。

これらの問題と解決策のスライドは、投資家に対して、あなたのターゲット市場に対する主要な4つの痛み点と、あなたの解決策の主要な4つの価値を伝えます。例えば、赤ちゃん用の膝当てが解決する主要な4つの痛み点は何もありません。あなたの製品やサービスが提供する主要な4つの"顧客の利益"は、あなたの会社の価値提案を設定します。これは、顧客があなたの製品を使用することで得られる具体的な利益です。あなたがこのピッチの部分をうまく伝えられなければ、VCやエンジェル投資家はあなたのピッチの残りの部分の価値を見出すことができません。(スライド3 + 4)

チームと会社の概要を提供する

確立した価値提案の後、なぜあなたがこの価値を提供するのに最適なのかを共有する必要があります。このスライドは、創設者チーム、彼らの役割、そして最も関連性のある経験点を強調します。あなたのピッチのこの側面は重要です。なぜなら、VCはチームが納品できることを知る必要があるからです。

あなたのチームに適したバックグラウンドは何か疑問に思いますか？[related bracelet="founders"]という本からのデータによると、10億ドル以上の企業のすべてのうち、ちょうど50％以上がビジネスのバックグラウンドを持っていました。一方、49％が技術的なバックグラウンドを持っていました。10億ドル以上のスタートアップの全てのCEOの70％以上が業界や関連する仕事の経験が1年未満でした。そして、10億ドル以上の企業のうち5分の1だけが単独の創設者によって設立されました。しかし、すべての企業のほぼ3分の1がデュオによって設立されました。これについての詳細な洞察を得るために、私たちのサマリーへのリンクをチェックしてください。

さて、この会社の概要スライドは、投資家にあなたがどのような会社であるかを伝えるべきです。創設のストーリーや、以前の価値提案を固めるための簡単に理解できるミッションステートメントを含めてください。覚えておいてください：あなたのピッチは技術的な部分がどれだけ素晴らしいかではなく、ストーリーがどれだけスムーズに流れるかについてです。多くのビジネスアイデアは個人的な経験や困難から生まれたものなので、本当のストーリーは決して悪いことではありません。しかし、あなたの起源のストーリーが何か深遠な個人的な経験から生まれたものでない場合でも、あなたのピッチでは一般的な人間の状況に訴えるべきで、そうすることで人々はあなたとあなたのビジョンに共感することができます。(スライド7)

会社概要スライドの別の視覚化は、創設年、これまでに生成した資金調達や収益、チームの規模など、主要な数字を通じてあなたの起源のストーリーを提供します。覚えておいてください：これは進行報告のような退屈な内部文書ではなく、あなたの会社の最も印象的な側面を選び出し、誰でも理解できる言語に翻訳する外部向けの文書です。(スライド8)

ビジネスモデル、製品デモ、顧客への価値

あなたが誰であり、何をするための理由を確立したら、次にピッチデッキで確立すべきは、このビジョンをどのように実行するかです。例えば、このビジネスモデルのスライドは、あなたのビジネスモデルの複雑さをシンプルで直接的な方法で示しています。(スライド11)

デジタル製品の場合、UIとその主要な利点の製品デモを含めることを検討するかもしれません。このビジュアライゼーションのように。プレゼンテーション内にはこれらのUIデモのバリエーションがたくさんあるので、すべてにアクセスするためにはフルバージョンをダウンロードしてください。(スライド12)

そして、これらの具体的な内容を紹介した後、このビジネスモデルと製品が顧客にどのように価値を提供するかを再度強調することを検討するかもしれません。このスライドを使用してください。価値提案をプロットするためのさらなるスライドやツールが必要な場合は、価値提案キャンバスなど、私たちの[related bracelet="prop"]プレゼンテーションをダウンロードしてカスタマイズできます。(スライド13)

市場規模、市場検証、人口統計

さて、あなたの市場規模はどうでしょうか？投資家が投資するとき、それは未来の収益の倍数に基づいています。このスライドはあなたの総アドレス可能市場を示しています。上のビデオを見ていただければ、これが投資家にとってなぜ重要なのかを説明しています。(スライド16)

投資家に対して、あなたがこのターゲット市場を獲得できることをどのように証明しますか？市場検証を使用して、あなたの製品が市場に適合していることを強調します。まだ販売データを共有することができない場合でも、あなたは別の方法であなたの仮定を検証することができます。あなたの製品が新しく革新的であっても、あなたの潜在的なビジネスの価値を示す先例があります。市場検証は、まったく同じことを行っている会社や製品から来る必要はありません。むしろ、それはあなたの製品を検証するシフトが進行中であることを示す証拠です。

例えば、電気自動車への移行が進んでいることを見ているとしましょう。同時に、より多くの従業員が完全にリモートワークに移行したいと考えています。これらのトレンドは、人々が高価な新車を購入する代わりに、あまり頻繁に使用しない車を共有するEV共有サブスクリプションサービスを検証することができます。Googleで素早く検索すると、まさにそのような事業を行っている企業がたくさんあることがわかります！最後に、市場調査の一部として、ターゲットとなる顧客の人口統計情報（性別、年齢、収入レベル、価値観）を共有することをお勧めします。 (スライド15と17)

ケーススタディ：アンドリーセン・ホロヴィッツのアドバイス

では、アンドリーセン・ホロヴィッツのようなトップVCファームが好むような方法で、あなたの全体的な市場規模をどのように計算しますか？全体的な市場規模の市場シェアに基づいてTAMを計算する古典的な方法の代わりに、アンドリーセン・ホロヴィッツは、彼らが"ボトムアップ"分析と呼ぶものを好みます。これは、ターゲットとなる顧客のプロフィール、あなたの製品に対する彼らの支払い意欲、そしてあなたが製品を彼らにどのようにマーケティングし、販売するかによって、あなたの市場規模を計算します。

例えば、あなたが中国で歯ブラシを販売したいと考えているeコマースビジネスだとしましょう。古典的な方法に基づいて計算した場合、あなたは中国の人口全体の40％を獲得できると推測するかもしれません。これは10億人以上になります。もし歯ブラシを1ドルで売ったら、あなたは年間5億4000万ドルを稼ぐことができます。しかし、これは市場規模と、5億4000万人に歯ブラシを売る難しさを過大評価しています。あるいは、あなたが実際にどれだけの歯ブラシをすべての利用可能な場所で毎日販売できるかを計算するべきです。これはより正確な数値を提供するだけでなく、ビジネスを成功させるために必要なスキルとリソースについて考えるようにします。

これらの予測を生成するために、私たちは[related bracelet="business"]を作成しました。これは、複数の製品とサブスクリプションの提供を考慮に入れ、予想される費用を計算しながら、上記のすべてをコンパイルします。これは、投資家へのピッチの一部として視覚化するためのチャートやグラフを生成することさえできます。あなたが自分の仮定を確かなデータで裏付けることができれば、資金調達が成功するか否かの違いを生むかもしれません。

VCは大きな数字を見たいと思っていますが、最も優れた企業の多くは最初は比較的控えめな市場を持っていました。例えば、eBayとAirbnbは、自分たちの市場シェアが実際になったよりもずっと小さいと考えていました。ネットワーク効果のため、これらのプラットフォームは元の見積もりをはるかに超える規模に成長しました。なぜなら、彼らは難しい部分を実現できることを証明したからです：小さなコミュニティのための実際の問題を解決するサービスを提供する。そして、そこから成長しました。このような洞察をさらに得るためには、A16zがこのトピックについて書いた素晴らしいブログをチェックしてみてくださいここ。

結論

あなたの会社を投資家にピッチする準備はできましたか？究極のピッチデッキの新しいバージョンをダウンロードして、要求、市場規模、ターゲットの見込み客、リード成熟サイクル、顧客獲得フレームワーク、さらに時間と作業時間を節約するための追加のダッシュボードに関するさらなるスライドをご覧ください。