सारांश
क्या आपको निवेशकों को प्रभावित करने के लिए पिच डेक टेम्पलेट की आवश्यकता है? हम समझाएंगे कि पिच डेक क्या होता है, कैसे हमारे अंतिम पिच डेक (भाग 4) टेम्पलेट का उपयोग करके आप शुरू कर सकते हैं, और अगर आप अंत तक पढ़ते हैं, तो आप मेगा-VC फर्म Andressen Horowitz का एक शीर्ष मेट्रिक्स सीखेंगे जिसका उपयोग वह एक स्टार्टअप की संभावनाओं का मूल्यांकन करने के लिए करते हैं। यह क्यों है कि शीर्ष-फंडेड पिच डेक सभी एक ही प्रारूप का पालन करते हैं? चाहे आप Airbnb… Uber… Facebook… या Youtube… की बात कर रहे हों… इन सभी कंपनियों ने VC को पिच करने और निवेश में लाखों डॉलर प्राप्त करने के लिए एक समान प्रारूप का पालन किया।
हमारा पूरी तरह से अनुकूलन योग्य अंतिम पिच डेक (भाग 4) टेम्पलेट निवेशकों को अपनी कंपनी को पिच करने के लिए आपको शीर्ष स्लाइड्स शामिल करता है, समस्या और समाधान स्लाइड्स से, टीम, और कंपनी का अवलोकन स्लाइड्स, साथ ही स्लाइड्स आपके व्यापार मॉडल, अपने उत्पाद का डेमो, या हाइलाइट करने के लिए कैसे आप ग्राहकों के लिए मूल्य बनाते हैं। हम बाजार के आकार, बाजार सत्यापन, जनसांख्यिकी, और वित्तीय प्रोजेक्शन्स पर स्लाइड्स को भी कवर करेंगे। अब, चलिए देखते हैं कि ये स्लाइड्स कैसे उपयोग किए जाते हैं ताकि आपकी VC द्वारा फंडिंग प्राप्त करने की संभावना बढ़ सके।
उपकरण की विशेषताएं
एक समस्या और समाधान के साथ शुरू करें
किसी भी पिच का सबसे महत्वपूर्ण पहलु यह होता है कि आपकी कंपनी कौन सी समस्या को हल करने का लक्ष्य बनाती है। एक वास्तविक समस्या के बिना हल करने के लिए, आपके व्यापार की कोई आवश्यकता नहीं होती। उदाहरण के लिए, क्या आप जानते हैं कि WeWork के संस्थापक एडम न्यूमैन का पहला व्यापार विचार बच्चों के लिए घुटने के पैड था? बच्चे सदियों से अपने आप घुसर रहे हैं, इसलिए यह एक वास्तविक समस्या नहीं थी। सस्ती ऑफिस स्थान एक बहुत बेहतर विचार था।
ये समस्या और समाधान स्लाइड्स निवेशकों को आपके लक्ष्य बाजार के शीर्ष चार मुख्य दर्द बिंदुओं और आपके समाधान के शीर्ष चार मूल्य जोड़ने वाले बातें संचारित करते हैं। उदाहरण के लिए, बच्चों के घुटने के पैड की समस्या का समाधान करने वाले शीर्ष चार दर्द बिंदु कुछ भी नहीं हैं। आपके उत्पाद या सेवा के शीर्ष चार "ग्राहक लाभ" आपकी कंपनी के मूल्य प्रस्ताव को स्थापित करते हैं, जो ग्राहकों को आपके उत्पाद के साथ प्राप्त होने वाले स्पष्ट लाभ हैं। यदि आप अपने पिच के इस पहलु को नहीं बना सकते हैं, तो VCs या एंजल निवेशक आपके पिच के बाकी हिस्से का मूल्य नहीं देखेंगे।(स्लाइड 3 + 4)
एक टीम और कंपनी का अवलोकन प्रदान करें
एक स्थापित मूल्य प्रस्ताव के बाद, आपको यह साझा करने की आवश्यकता है कि आप इस मूल्य को प्रदान करने के लिए सबसे अच्छे तरीके से सुसज्जित हैं। यह स्लाइड आपकी संस्थापक टीम, उनकी भूमिकाएं, और उनके सबसे प्रासंगिक अनुभव के बिंदुओं को हाइलाइट करता है। आपके पिच का यह पहलु महत्वपूर्ण है क्योंकि वीसीस को जानने की आवश्यकता होती है कि टीम देने में सक्षम है।
सोच रहे हैं कि आपकी टीम के लिए सही पृष्ठभूमि क्या है? [related bracelet="founders"] की पुस्तक से मिले डेटा ने पाया कि सभी अरबपति कंपनियों का ठोड़ी से अधिक 50% व्यापार पृष्ठभूमि थी, जबकि 49% तकनीकी पृष्ठभूमि थी। सभी अरबपति स्टार्टअप्स के मुख्य कार्यकारी अधिकारियों का 70% से अधिक उद्योग या प्रासंगिक कार्य अनुभव के साथ कम से कम एक वर्ष था। और केवल पांच में से एक अरबपति कंपनी का संस्थापन करने वाला एक ही संस्थापक था। हालांकि, लगभग सभी कंपनियों का एक तिहाई हिस्सा एक जोड़ी द्वारा स्थापित किया गया था। इस पर अधिक जानकारी के लिए, हमारे सारांश के लिंक की जांच करें।
अब, यह कंपनी का अवलोकन स्लाइड निवेशकों को बताना चाहिए कि आप कंपनी के रूप में कौन हैं।एक स्थापना की कहानी शामिल करें, साथ ही पहले से मूल्य प्रस्ताव को दृढ़ करने के लिए एक आसान-से-पचाने वाले मिशन स्टेटमेंट। याद रखें: आपकी पिच कितनी प्रभावशाली तकनीकी बातें हैं, इसके बारे में नहीं है, बल्कि आपकी कहानी कितनी अच्छी तरह से बहती है। बहुत सारे व्यापार विचार व्यक्तिगत अनुभव और व्यक्तिगत कठिनाईयों से आए थे, इसलिए एक असली कहानी कभी भी बुरी नहीं होती। लेकिन अगर आपकी मूल कहानी किसी गहरे व्यक्तिगत अनुभव से नहीं आई थी, तो आपको अपनी पिच में सामान्य मानव स्थिति के प्रति सहानुभूति दिखानी चाहिए ताकि लोग आप और आपके दृष्टिकोण के साथ सहानुभूति कर सकें। (स्लाइड 7)
कंपनी के अवलोकन स्लाइड का एक और दृश्यीकरण आपकी मूल कहानी को महत्वपूर्ण संख्याओं के माध्यम से बताता है, जैसे कि आप किस वर्ष स्थापित हुए थे, आपने अब तक कितनी फंडिंग या राजस्व उत्पन्न की है, और आपकी टीम कितनी बड़ी है। याद रखें: यह कोई उबाऊ आंतरिक दस्तावेज़ नहीं है जैसे कि प्रगति रिपोर्ट, यह एक बाहरी-मुखी दस्तावेज़ है जहां आप अपनी कंपनी के सबसे प्रभावशाली पहलुओं को चुनते हैं और उन्हें एक भाषा में अनुवाद करते हैं जिसे कोई भी समझ सकता है।(स्लाइड 8)
व्यापार मॉडल, उत्पाद डेमो, और ग्राहकों के लिए मूल्य
अब जब आपने यह स्थापित कर दिया है कि आप कौन हैं और आपके काम के पीछे का कारण क्या है, तो आपका पिच डेक इसे स्थापित करना चाहिए कि आप इस दृष्टि को कैसे कार्यान्वित करने का योजना बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, यह व्यापार मॉडल स्लाइड आपके व्यापार मॉडल की जटिलताओं को एक सरल और सीधे तरीके से दर्शाता है। (स्लाइड 11)
एक डिजिटल उत्पाद के लिए, आप अपने UI और इसके मुख्य लाभों का एक उत्पाद डेमो शामिल करना चाह सकते हैं, जैसे कि इस दृश्यीकरण के साथ। प्रस्तुति के अंदर इन UI डेमो के कई संस्करण हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप पूर्ण संस्करण को डाउनलोड करें ताकि उन सभी तक पहुंच सकें। (स्लाइड 12)
और जब आप इन विशेषताओं का परिचय देते हैं, तो आप शायद इस स्लाइड के साथ यह दोहराना चाहेंगे कि यह व्यापार मॉडल और उत्पाद ग्राहकों के लिए कैसे मूल्य प्रदान करते हैं।अपने मूल्य प्रस्ताव को प्लॉट करने में आपकी सहायता के लिए अधिक स्लाइड्स और उपकरणों के लिए, जैसे कि एक मूल्य प्रस्ताव कैनवास, आप हमारी [related bracelet="prop"] प्रस्तुति डाउनलोड और अनुकूलित कर सकते हैं। (स्लाइड 13)
बाजार का आकार, बाजार सत्यापन, और जनसांख्यिकी
अब, आपके बाजार के आकार के बारे में क्या? जब निवेशक निवेश करते हैं, तो वे भविष्य की कमाई के एक गुणज के आधार पर ऐसा करते हैं। यह स्लाइड आपके कुल संभाव्य बाजार को दिखाता है। यदि आप हमारी ऊपरी वीडियो देखते हैं, तो हम समझाते हैं कि यह निवेशकों के लिए क्यों महत्वपूर्ण है।(स्लाइड 16)
आप निवेशकों को कैसे साबित करते हैं कि आप इस लक्ष्य बाजार को कैप्चर कर सकते हैं? अपने उत्पाद बाजार फिट को हाइलाइट करने के लिए बाजार सत्यापन का उपयोग करें। यदि आपके पास पहले से ही बिक्री डेटा साझा करने के लिए नहीं है, तो आप अपने मान्यताओं को एक अलग तरीके से सत्यापित कर सकते हैं। यद्यपि आपका उत्पाद नया और नवाचारी है, आपके संभावित व्यापार के मूल्य को संकेत करने के लिए पूर्वगामी हैं। बाजार सत्यापन को एक कंपनी या उत्पाद द्वारा ठीक उसी चीज को करने से आने की आवश्यकता नहीं है। बल्कि, यह एक प्रमाण है जो आपके उत्पाद को सत्यापित करने के लिए एक परिवर्तन की ओर इशारा करता है।
उदाहरण के लिए, आइए कहते हैं कि आप इलेक्ट्रिक कार के संक्रमण को देख रहे हैं। साथ ही, आप देख रहे हैं कि अधिक कर्मचारी पूर्ण समय के लिए दूरस्थ काम में संक्रमण करना चाहते हैं। इन दोनों प्रवृत्तियों को एक EV साझा करने की सदस्यता सेवा को मान्य कर सकते हैं, जहां लोग वे कारें साझा करते हैं जिन्हें वे कम आवश्यकता के बजाय महंगी नई कारें खरीदने की बजाय कम उपयोग करते हैं। एक त्वरित Google खोज दिखाती है कि वहां बहुत सारी कंपनियां हैं जो बस ऐसा ही कर रही हैं! अंत में, अपने बाजार अनुसंधान का हिस्सा के रूप में, आपको अपने लक्ष्य पर्सोना की जनसांख्यिकी सूचना को लिंग, आयु, आय स्तर और वे क्या मूल्यवान समझते हैं, इस पर साझा करना चाहिए। (स्लाइड्स 15 और 17)
केस स्टडी: एंड्रेसन होरोविट्ज की सलाह
तो आप अपने कुल संभाव्य बाजार आकार की गणना कैसे करते हैं जिसे एंड्रेसन होरोविट्ज जैसी शीर्ष VC फर्म पसंद करेगी? कुल बाजार आकार के बाजार हिस्सेदारी के आधार पर TAM की गणना करने के क्लासिक तरीके के बजाय, एंड्रेसन होरोविट्ज उन्हें "bottoms-up" विश्लेषण पसंद करती है जो आपके लक्ष्य ग्राहक प्रोफ़ाइल, उनकी आपके उत्पाद के लिए भुगतान करने की इच्छा, और आप उत्पाद को उन्हें बेचने और बाजार करने के तरीके के आधार पर आपके बाजार आकार की गणना करती है।
मान लीजिए कि आप एक ई-कॉमर्स व्यापार हैं जो चीन में टूथब्रश बेचना चाहते हैं। यदि आपने इसे क्लासिक मेथड के आधार पर गणना की, तो आप अनुमान लगा सकते हैं कि आप चीन की सम्पूर्ण जनसंख्या का 40% कैप्चर कर सकते हैं, जो एक अरब से अधिक लोग हैं। यदि आपने टूथब्रश को एक डॉलर के लिए बेचा, तो आप एक वर्ष में पांच सौ चालीस मिलियन डॉलर बना सकते हैं। लेकिन यह बाजार के आकार और पांच सौ चालीस मिलियन लोगों को टूथब्रश बेचने की कठिनाई को अधिक बताता है।वैकल्पिक रूप से, आपको यह गणना करनी चाहिए कि आप वास्तव में सभी उपलब्ध स्थलों में हर दिन कितने टूथब्रश बेच सकते हैं। यह न केवल एक अधिक सटीक संख्या प्रदान करता है, बल्कि यह आपको अपने व्यापार को खींचने के लिए आपको कौन सी कौशल और संसाधनों की आवश्यकता होगी, इसके बारे में सोचने पर मजबूर करता है।
इन प्रोजेक्शन्स को उत्पन्न करने के लिए, हमने एक [related bracelet="business"] बनाया है जो उपरोक्त सभी को एकाधिक उत्पाद और सदस्यता प्रस्तावों के लिए लेकर आता है जबकि अपेक्षित व्यय के लिए हिसाब किताब करता है। यह आपके निवेशक पिच के हिस्से के रूप में दृश्यमान करने के लिए चार्ट्स और ग्राफ तक उत्पन्न कर सकता है। यदि आप अपने मान्यताओं को कठोर डेटा के साथ समर्थन कर सकते हैं, तो यह निधि प्राप्त करने और नहीं करने के बीच का अंतर बना सकता है।
जबकि VCs बड़े नंबर देखना चाहते हैं, बहुत सारी बेहतरीन कंपनियों के पास शुरुआत में अपेक्षाकृत संयमित बाजार थे। उदाहरण के लिए, eBay और Airbnb दोनों ने सोचा कि उनके बाजार हिस्सेदारी बहुत छोटी थी जितनी वे अंततः बन गए। नेटवर्क प्रभावों के कारण, ये प्लेटफॉर्म मूल अनुमानों से अधिक पैमाने पर बढ़े क्योंकि उन्होंने साबित किया कि वे कठिन हिस्सा कर सकते हैं: एक छोटे समुदाय के लिए एक वास्तविक समस्या का समाधान करने वाली सेवा प्रदान करना। फिर, वे वहां से बढ़े।इस विषय पर A16z द्वारा लिखे गए महान ब्लॉग की जांच करने के लिए इसे देखें यहाँ.
निष्कर्ष
क्या आप अपनी कंपनी को निवेशकों के सामने पिच करने के लिए तैयार हैं? अस्क, बाजार का आकार, लक्षित संभावनाएं, लीड परिपक्व साइकिल, ग्राहक प्राप्ति ढांचा, और अतिरिक्त डैशबोर्ड्स पर अधिक स्लाइड्स के लिए इस नए इटेरेशन को डाउनलोड करें जो समय और काम के घंटों को बचाता है.