Özet
Yatırımcıları etkilemek için bir sunum dosyası şablonuna mı ihtiyacınız var? Bir sunum dosyasının ne olduğunu, Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 4) şablonumuzu nasıl kullanacağınızı anlatacağız ve sonuna kadar okursanız, mega VC firması Andressen Horowitz'in bir startup'ın potansiyelini değerlendirmek için kullandığı en önemli metriklerden birini öğreneceksiniz. En çok fon alan sunum dosyalarının neden hep aynı formatı takip ettiğini hiç merak ettiniz mi? Airbnb... Uber... Facebook... Veya Youtube... tüm bu şirketler, VC'ye sunum yapmak ve milyonlarca dolar yatırım almak için benzer bir formatı takip etti.
Tamamen özelleştirilebilir Nihai Sunum Dosyası (Bölüm 4) şablonumuz, şirketinizi yatırımcılara sunmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm önemli slaytları içerir, sorun ve çözüm slaytları, ekip ve şirket genel bakış slaytları, iş modelinizi sergilemek, ürününüzü tanıtmak veya müşterilere nasıl değer kattığınızı vurgulamak için slaytlar. Pazar büyüklüğü, pazar doğrulaması, demografik bilgiler ve finansal projeksiyonlar hakkında slaytları da ele alacağız. Şimdi, bu slaytların VC'lerden fon almanızı nasıl artıracağını detaylandıralım.
Araç özellikleri
Bir problem ve çözümle başlayın
Herhangi bir sunumun en önemli yönü, şirketinizin çözmeyi hedeflediği problemi belirlemektir. Gerçek bir problem olmadan, işletmeniz için bir ihtiyaç yoktur. Örneğin, WeWork kurucusu Adam Neumann'ın ilk iş fikirlerinden birinin bebekler için dizlik olduğunu biliyor muydunuz? Bebekler yüzyıllardır kendi başlarına emekledi, bu yüzden bu gerçek bir problem değildi. Ucuz ofis alanı çok daha iyi bir fikirdi.
Bu Problem ve Çözüm slaytları, hedef pazarınıza yönelik en önemli dört ana acı noktasını ve çözümünüzün en önemli dört değer katkısını yatırımcılara iletmektedir. Örneğin, bebek dizliklerinin çözdüğü en önemli dört acı nokta hiçbir şeydir. Ürününüzün veya hizmetinizin sunduğu en önemli dört "müşteri kazancı", şirketinizin değer önerisini oluşturur, bu da müşterilerin ürününüzle elde ettikleri somut faydalardır. Bu sunumunuzun bu yönünü başaramazsanız, risk sermayedarları veya melek yatırımcılar sunumunuzun geri kalanının değerini görmeyecektir.(Slayt 3 + 4)
Bir ekip ve şirket genel bakışı sağlayın
Kurulan bir değer önerisi sonrasında, bu değeri sağlama konusunda neden en iyi şekilde donanımlı olduğunuzu paylaşmanız gerekiyor. Bu slayt, kurucu ekibinizi, rollerini ve en alakalı deneyim noktalarını vurgular. Sunumunuzun bu yönü, VC'lerin ekibin teslim edebileceğini bilmeleri gerektiği için hayati öneme sahiptir.
Ekibiniz için doğru arka planın ne olduğunu merak mı ediyorsunuz? [related bracelet="founders"] kitabından alınan verilere göre, tüm milyar dolarlık şirketlerin sadece %50'sinden biraz fazlasının iş geçmişi vardı, %49'u ise teknik geçmişe sahipti. Milyar dolarlık startup'ların tüm CEO'larının %70'inden fazlasının sektör veya ilgili iş deneyimi bir yıldan azdı. Ve sadece beş milyar dolarlık şirketten biri tek bir kurucu tarafından kuruldu. Ancak, tüm şirketlerin neredeyse üçte biri bir ikili tarafından kuruldu. Bu konuda daha fazla bilgi için özetimize olan bağlantıyı kontrol edin.
Şimdi, bu şirket genel bakış slaytı, yatırımcılara şirket olarak kim olduğunuzu anlatmalıdır.Bir kuruluş hikayesi ekleyin ve değer önerisini önceden pekiştirmek için kolayca sindirilebilen bir misyon ifadesi ekleyin. Unutmayın: Sunumunuz teknik detayların ne kadar etkileyici olduğu hakkında değil, hikayenizin ne kadar iyi aktığı hakkındadır. Birçok iş fikri kişisel deneyimlerden ve kişisel zorluklardan doğmuştur, bu yüzden gerçek bir hikaye asla kötü bir şey değildir. Ancak köken hikayeniz bazı derin kişisel deneyimlerden gelmediyse, sunumunuzda genel insan durumuna hitap etmelisiniz, böylece insanlar sizinle ve vizyonunuzla empati kurabilir. (Slayt 7)
Şirket genel bakış slaytının başka bir görselleştirmesi, kuruluş hikayenizi anahtar sayılarla anlatır, örneğin kuruluş yılınız, bugüne kadar ne kadar fon veya gelir elde ettiğiniz ve ekibinizin ne kadar büyük olduğu gibi. Unutmayın: bu, bir ilerleme raporu gibi sıkıcı bir iç belge değil, şirketinizin en etkileyici yönlerini seçip herkesin anlayabileceği bir dile çevirdiğiniz dışa dönük bir belgedir.(Slayt 8)
İş modeli, ürün demo ve müşterilere değer
Artık kim olduğunuzu ve ne yaptığınızın arkasındaki nedeni belirlediğinize göre, sunum dosyanız bu vizyonu nasıl gerçekleştireceğinizi belirlemelidir. Örneğin, bu iş modeli slaytı, iş modelinizin karmaşıklığını basit ve anlaşılır bir şekilde gösterir. (Slayt 11)
Dijital bir ürün için, kullanıcı arayüzünüzün ve temel faydalarının bir ürün demosunu içermek isteyebilirsiniz, bu görselleştirme gibi. Bu sunumda bu kullanıcı arayüzü demolarının birçok varyasyonu var, bu yüzden hepsine erişim sağlamak için tam sürümü indirmeyi unutmayın. (Slayt 12)
Ve bu özellikleri tanıttıktan sonra, bu iş modelinin ve ürünün müşterilere nasıl değer sağladığını bu slaytla tekrar vurgulamak isteyebilirsiniz.Değer önerinizi çizmenize yardımcı olacak daha fazla slayt ve araç için, bir değer önerisi tuvali gibi, [related bracelet="prop"] sunumumuzu indirebilir ve özelleştirebilirsiniz. (Slayt 13)
Pazar büyüklüğü, pazar doğrulaması ve demografi
Peki, pazar büyüklüğünüz hakkında ne düşünüyorsunuz? Yatırımcılar yatırım yaptıklarında, bunu gelecekteki kazançların bir katı üzerinden yaparlar. Bu slayt, toplam hedeflenebilir pazarınızı gösterir. Yukarıdaki videomuzu izlerseniz, bunun yatırımcılar için neden önemli olduğunu açıklarız.(Slayt 16)
Yatırımcılara bu hedef pazarı nasıl yakalayacağınızı nasıl kanıtlarsınız? Ürün pazar uyumunuzu vurgulamak için pazar doğrulamasını kullanın. Eğer henüz paylaşabileceğiniz bir satış veriniz yoksa, varsayımlarınızı farklı bir şekilde doğrulayabilirsiniz. Ürününüz yeni ve yenilikçi olsa bile, potansiyel işletmenizin değerine işaret eden örnekler vardır. Pazar doğrulaması, tam olarak aynı şeyi yapan bir şirket veya üründen gelmek zorunda değildir. Bunun yerine, ürününüzü doğrulayan bir değişimin yaklaştığını ima eden kanıtlardır.
Örneğin, elektrikli araç geçişinin gerçekleştiğini gördüğünüzü varsayalım. Aynı zamanda, daha fazla çalışanın tam zamanlı olarak uzaktan çalışmaya geçmek istediğini görüyorsunuz. Bu iki trend, insanların daha az sıklıkla kullandıkları araçları paylaştıkları ve pahalı yeni araçlar almak yerine bir EV paylaşım abonelik hizmetini doğrulayabilir. Hızlı bir Google araması, tam da bunu yapan TONLARCA şirket olduğunu gösteriyor! Son olarak, pazar araştırmanızın bir parçası olarak, hedef kişinizin demografik bilgilerini cinsiyet, yaş, gelir düzeyi ve değer verdikleri şeyler üzerinden paylaşmak isteyeceksiniz. (Slayt 15 ve 17)
Vaka çalışması: Andressen Horowitz'un tavsiyesi
Peki, Andressen Horowitz gibi bir üst düzey VC firmasının hoşuna gidecek şekilde toplam hedeflenebilir pazar büyüklüğünüzü nasıl hesaplarsınız? Toplam pazar büyüklüğünün pazar payına dayalı klasik TAM hesaplama yöntemi yerine, Andressen Horowitz, hedef müşteri profilinize, ürününüz için ödeme istekliliğine ve ürünü onlara nasıl pazarlayıp satacağınıza dayalı olarak pazar büyüklüğünüzü sayan bir "alttan yukarıya" analizi tercih eder.
Diyelim ki Çin'de diş fırçası satmak isteyen bir e-ticaret işletmesisiniz. Bunu klasik yönteme dayanarak hesaplarsanız, Çin'in tüm nüfusunun %40'ını yakalayabileceğinizi tahmin edebilirsiniz, bu da bir milyardan fazla insan demektir. Diş fırçasını bir dolar karşılığında sattığınızda, yılda beş yüz kırk milyon dolar kazanabilirsiniz. Ancak bu, pazar büyüklüğünü ve beş yüz kırk milyon kişiye bir diş fırçası satmanın zorluğunu abartır.Alternatif olarak, her gün tüm mevcut mekanlarda gerçekten ne kadar diş fırçası satabileceğinizi hesaplamanız gerekir. Bu sadece daha doğru bir sayı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işinizi başarılı bir şekilde yürütmek için ihtiyaç duyacağınız beceri ve kaynakları düşünmenizi sağlar.
Bu projeksiyonları oluşturmak için, beklenen giderleri hesaba katan ve birden çok ürün ve abonelik teklifi boyunca yukarıdaki tüm bilgileri derleyen bir [related bracelet="business"] oluşturduk. Yatırımcı sunumunuzun bir parçası olarak görselleştirmek için grafik ve grafikler bile oluşturabilir. Varsayımlarınızı somut verilerle destekleyebilirseniz, bu, fon alıp almayacağınız arasındaki farkı yaratabilir.
VC'ler büyük rakamlar görmek isterken, en iyi şirketlerin çoğunun başlangıçta oldukça mütevazı pazarları vardı. Örneğin, eBay ve Airbnb, pazar paylarının sonunda olduğundan çok daha küçük olduğunu düşünüyordu. Ağ etkileri nedeniyle, bu platformlar, küçük bir topluluk için gerçek bir sorunu çözen bir hizmet sunabileceklerini kanıtladıkları için orijinal tahminlerin çok ötesinde ölçeklendi. Sonra, oradan büyüdüler.Bu konuda daha fazla içgörü için, A16z'nin konu hakkında yazdığı harika blogu buradan kontrol edin..
Sonuç
Şirketinizi yatırımcılara sunmaya hazır mısınız? Talep, pazar büyüklüğü, hedef müşteriler, potansiyel müşteri olgunlaşma döngüsü, müşteri kazanma çerçevesi ve ekstra gösterge tabloları hakkında daha fazla slayt için bu yeni Nihai Sunum Dosyası sürümünü indirin ve saatlerce çalışmayı kurtarın.