Синопсис
Нужен шаблон презентации для впечатления на инвесторов? Мы объясним, что такое презентация для инвесторов, как использовать наш шаблон Итоговая презентация для инвесторов (Часть 4) для начала, и если вы прочтете до конца, вы узнаете одну из ключевых метрик, которую использует крупная венчурная компания Andressen Horowitz для оценки потенциала стартапа. Почему все самые финансируемые презентации кажутся одинаковыми? Будь то Airbnb… Uber… Facebook… или Youtube… все эти компании использовали похожий формат для привлечения венчурного капитала и получения миллионов долларов инвестиций.
Наш полностью настраиваемый шаблон Итоговая презентация для инвесторов (Часть 4) включает все ключевые слайды, которые вам нужны для представления вашей компании инвесторам, от слайдов с проблемой и решением, слайдов с командой и обзором компании, до слайдов, демонстрирующих вашу бизнес-модель, продукт или подчеркивающих, как вы создаете ценность для клиентов. Мы также рассмотрим слайды о размере рынка, подтверждении рынка, демографии и финансовых прогнозах. Теперь давайте разберемся, как эти слайды используются для увеличения ваших шансов на финансирование от венчурных капиталистов.
Основные моменты инструмента
Начните с проблемы и решения
Самым важным аспектом любой презентации является определение проблемы, которую ваша компания стремится решить. Без реальной проблемы для решения вашему бизнесу не нужно. Например, знали ли вы, что одной из первых бизнес-идей основателя WeWork Адама Ньюмана были наколенники для младенцев? Младенцы ползают самостоятельно уже веками, поэтому это не была реальная проблема. Дешевое офисное пространство было гораздо лучшей идеей.
Эти слайды с проблемой и решением демонстрируют инвесторам четыре основные проблемы вашей целевой аудитории и четыре основных преимущества вашего решения. Например, четыре основные проблемы, которые решают наколенники для младенцев, отсутствуют. Четыре основных "приобретения для клиента", которые предоставляет ваш продукт или услуга, формируют ценностное предложение вашей компании, то есть конкретные преимущества, которые клиенты получают с вашим продуктом. Если вы не сможете убедить в этом аспекте вашей презентации, венчурные капиталисты или ангельские инвесторы не увидят ценности в остальной части вашей презентации.(Слайд 3 + 4)
Представьте обзор команды и компании
После формирования ценностного предложения, вам нужно объяснить, почему именно вы лучше всего подходите для его реализации. Этот слайд подчеркивает вашу команду-основателей, их роли и наиболее релевантный опыт. Этот аспект вашей презентации крайне важен, потому что венчурные капиталисты должны знать, что команда сможет выполнить задачу.
Интересно, какой должен быть опыт вашей команды? Данные из книги [related bracelet="founders"] показали, что чуть более 50% всех компаний стоимостью в миллиард долларов имели деловой опыт, в то время как 49% имели технический опыт. Более 70% всех генеральных директоров стартапов стоимостью в миллиард долларов имели менее года отраслевого или релевантного опыта работы. И только одна из пяти компаний стоимостью в миллиард долларов была основана одним основателем. Однако почти треть всех компаний была основана дуэтом. Для получения дополнительной информации об этом ознакомьтесь с ссылкой на наше резюме.
Теперь, этот слайд с обзором компании должен рассказать инвесторам, кто вы как компания.Включите историю основания, а также легко усваиваемую миссию, чтобы укрепить предложение ценности из предыдущего. Помните: Ваша презентация не о том, насколько впечатляющи технические детали, а о том, насколько хорошо протекает ваша история. Многие бизнес-идеи возникли из личного опыта и личных трудностей, поэтому настоящая история никогда не будет лишней. Но даже если ваша история происхождения не связана с каким-то глубоким личным опытом, вы все равно должны обращаться к общему человеческому состоянию в своей презентации, чтобы люди могли сопереживать вам и вашему видению. (Слайд 7)
Еще одна визуализация слайда с обзором компании представляет вашу историю происхождения через ключевые цифры, такие как год основания, сколько средств или доходов вы уже сгенерировали, и каков размер вашей команды. Помните: это не какой-то скучный внутренний документ вроде отчета о ходе работ, это документ, ориентированный на внешний мир, где вы выбираете самые впечатляющие аспекты вашей компании и переводите их на язык, который понятен каждому.(Слайд 8)
Бизнес-модель, демонстрация продукта и ценность для клиентов
Теперь, когда вы определили, кто вы и почему вы делаете то, что делаете, ваша презентация должна затем установить, как вы планируете реализовать эту визию. Например, этот слайд бизнес-модели демонстрирует тонкости вашей бизнес-модели простым и понятным способом. (Слайд 11)
Для цифрового продукта вы, возможно, захотите включить демонстрацию продукта вашего пользовательского интерфейса и его основных преимуществ, как на этой визуализации. В презентации есть множество вариаций этих демонстраций пользовательского интерфейса, поэтому обязательно загрузите полную версию, чтобы получить доступ ко всем. (Слайд 12)
И после того, как вы представите эти детали, вы, возможно, захотите повторить, как эта бизнес-модель и продукт приносят ценность клиентам с помощью этого слайда.Для большего количества слайдов и инструментов, которые помогут вам сформулировать ваше предложение ценности, таких как канвас предложения ценности, вы можете скачать и настроить нашу презентацию [related bracelet="prop"]. (Слайд 13)
Размер рынка, подтверждение рынка и демография
Теперь, что насчет размера вашего рынка? Когда инвесторы инвестируют, они делают это на основе кратного увеличения будущих доходов. Этот слайд показывает ваш общий адресуемый рынок. Если вы посмотрите наше видео выше, мы объясним, почему это важно для инвесторов.(Слайд 16)
Как вы докажете инвесторам, что сможете завоевать этот целевой рынок? Используйте подтверждение рынка, чтобы подчеркнуть соответствие вашего продукта рынку. Если у вас еще нет данных о продажах для демонстрации, вы можете подтвердить свои предположения иным способом. Даже если ваш продукт новый и инновационный, есть прецеденты, которые указывают на ценность вашего потенциального бизнеса. Подтверждение рынка не обязательно должно исходить от компании или продукта, делающего точно то же самое. Скорее, это доказательство, которое подразумевает, что происходит изменение, подтверждающее ваш продукт.
Например, допустим, вы видите, что происходит переход на электромобили. В то же время вы видите, что все больше сотрудников хотят перейти на полный рабочий день в режиме удаленной работы. Обе эти тенденции могут подтвердить сервис подписки на совместное использование электромобилей, где люди делятся автомобилями, которые они используют реже, вместо покупки дорогих новых автомобилей. Быстрый поиск в Google показывает, что множество компаний уже занимаются этим! Наконец, в рамках вашего исследования рынка, вы захотите поделиться демографической информацией вашей целевой аудитории по полу, возрасту, уровню дохода и тому, что они ценят. (Слайды 15 и 17)
Кейс-стади: Советы Andressen Horowitz
Итак, как вы рассчитываете общий размер рынка, который бы понравился такой ведущей венчурной компании, как Andressen Horowitz? Вместо классического способа расчета TAM на основе доли рынка от общего размера рынка, Andressen Horowitz предпочитает то, что они называют анализом "снизу вверх", который определяет размер вашего рынка по профилю целевого клиента, их готовности платить за ваш продукт и как вы будете продвигать и продавать продукт им.
Допустим, вы - бизнес электронной коммерции, который хочет продавать зубные щетки в Китае. Если бы вы рассчитали это по классическому методу, вы могли бы предположить, что сможете захватить 40% от всего населения Китая, которое составляет более миллиарда человек. Если бы вы продавали зубную щетку за один доллар, вы могли бы заработать пятьсот сорок миллионов долларов в год. Но это преувеличивает размер рынка и сложность продажи зубной щетки пятьсот сорока миллионам людей.В качестве альтернативы, вы должны рассчитать, сколько зубных щеток вы действительно можете продать каждый день на всех доступных вам площадках. Это не только дает более точное число, но и заставляет вас задуматься о навыках и ресурсах, которые вам понадобятся, чтобы реализовать ваш бизнес.
Чтобы сгенерировать эти прогнозы, мы создали [related bracelet="business"], который объединяет все вышеуказанное по нескольким продуктам и предложениям по подписке, учитывая ожидаемые расходы. Он даже может создавать диаграммы и графики для визуализации в рамках вашей презентации для инвесторов. Если вы можете подкрепить свои предположения твердыми данными, это может сделать разницу между получением финансирования или его отсутствием.
Хотя венчурные капиталисты хотят видеть большие числа, многие из лучших компаний изначально имели относительно скромные рынки. Например, eBay и Airbnb оба думали, что их доли рынка будут гораздо меньше, чем они оказались. Благодаря сетевым эффектам, эти платформы выросли до масштабов, превышающих первоначальные оценки, потому что они доказали, что могут сделать самую сложную часть: предложить услугу, которая решает реальную проблему для небольшого сообщества. Затем они росли оттуда.Для получения дополнительной информации на эту тему, ознакомьтесь с отличным блогом A16z, который написал на эту тему здесь.
Заключение
Готовы представить вашу компанию инвесторам? Скачайте эту новую версию Окончательной Презентации для дополнительных слайдов о запросе, размере рынка, целевых перспективах, цикле созревания лидов, рамках привлечения клиентов и дополнительных панелях для экономии времени и часов работы.