خلاصہ
کیا آپ کو سرمایہ کاروں کو متاثر کرنے کے لئے پچ ڈیک ٹیمپلیٹ کی ضرورت ہے؟ ہم آپ کو بتائیں گے کہ پچ ڈیک کیا ہوتا ہے، ہمارے عمدہ پچ ڈیک (حصہ 4) ٹیمپلیٹ کا استعمال کیسے کریں تاکہ آپ شروعات کر سکیں، اور اگر آپ آخر تک پڑھتے ہیں تو آپ میگا-VC فرم اینڈریسن ہورووٹز کا ایک اہم میٹرک سیکھیں گے جو اسے ایک سٹارٹ اپ کی صلاحیت کا اندازہ لگانے کے لئے استعمال کرتا ہے۔ سب سے زیادہ فنڈ شدہ پچ ڈیکس کیوں ایک ہی فارمیٹ کی پیروی کرتے ہیں؟ چاہے آپ Airbnb… Uber… Facebook… یا Youtube… کی بات کر رہے ہوں، ان تمام کمپنیوں نے VC کو پچ کرنے اور سرمایہ کاری میں لاکھوں ڈالر حاصل کرنے کے لئے ایک مشابہ فارمیٹ کا پیچھا کیا۔
ہمارا مکمل طور پر قابل ترمیم عمدہ پچ ڈیک (حصہ 4) ٹیمپلیٹ آپ کو ضرورت ہونے والے تمام اہم سلائیڈز شامل ہے تاکہ آپ اپنی کمپنی کو سرمایہ کاروں کو پچ کر سکیں، مسئلے اور حل کے سلائیڈز، ٹیم، اور کمپنی کا جائزہ سلائیڈز، ساتھ ہی آپ کے کاروباری ماڈل کو نمایاں کرنے، آپ کے مصنوعات کا ڈیمو، یا آپ کے گاہکوں کو قدر کیسے بناتے ہیں، اس پر روشنی ڈالنے کے لئے سلائیڈز۔ ہم بازار کے حجم، بازار کی توثیق، آبادیاتی ڈیٹا، اور مالی پیشگوئیوں پر سلائیڈز پر بھی بات کریں گے۔ اب، آئیے دیکھیں کہ یہ سلائیڈز کیسے استعمال ہوتے ہیں تاکہ آپ کی VC سے فنڈنگ حاصل کرنے کی صلاحیت میں بہتری ہو۔
ٹول کی خصوصیات
مسئلہ اور حل کے ساتھ شروع کریں
کسی بھی پچ کا سب سے اہم پہلو یہ ہوتا ہے کہ آپ کی کمپنی کو حل کرنے کے لئے مسئلہ کو تیار کریں۔ اگر حقیقی مسئلہ حل نہیں ہوتا تو آپ کے کاروبار کی ضرورت نہیں ہوتی۔ مثال کے طور پر، کیا آپ جانتے ہیں کہ وی ورک کے بانی ایڈم نیومین کا پہلا کاروباری خیال بچوں کے لئے گھٹنوں کے پیڈ تھا؟ بچے صدیوں سے اپنے آپ گھسیٹتے ہیں، لہذا یہ ایک حقیقی مسئلہ نہیں تھا۔ سستی دفتری جگہ بہتر خیال تھا۔
یہ مسئلہ اور حل کے سلائیڈ سرمایہ کاروں کو آپ کے ہدف بازار کے چار بڑے درد نکتوں اور آپ کے حل کے چار بڑے قیمتوں کی بات بتاتے ہیں۔ مثلاً، بچوں کے گھٹنوں کے پیڈ کا حل کچھ بھی نہیں ہے۔ آپ کے مصنوع یا خدمت کے چار بڑے "گاہک گینز" آپ کی کمپنی کی قیمت کی پیشکش کو تیار کرتے ہیں، جو مصنوع کے ساتھ گاہکوں کو ملنے والے محسوس کردہ فوائد ہیں۔ اگر آپ اس پہلو کو پچ میں نہیں لاند کرتے ہیں، تو وی سیز یا فرشتہ سرمایہ کار آپ کے پچ کی باقی قیمت کو نہیں دیکھیں گے۔(سلائیڈ 3 + 4)
ٹیم اور کمپنی کا جائزہ پیش کریں
ایک قائم قیمت کی تجویز کے بعد، آپ کو یہ بتانے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ اس قیمت کو فراہم کرنے کے لئے بہترین طور پر تیار ہیں۔ یہ سلائیڈ آپ کی بانی ٹیم، ان کے کردار، اور ان کے تجربے کے سب سے متعلقہ نقاط کو نمایاں کرتی ہے۔ آپ کے پچ کا یہ پہلو بہت اہم ہے کیونکہ VC کو یہ جاننے کی ضرورت ہوتی ہے کہ ٹیم پیش کر سکتی ہے۔
کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ کی ٹیم کے لئے صحیح پس منظر کیا ہے؟ کتاب [related bracelet="founders"] سے حاصل ڈیٹا نے یہ پایا کہ تمام ارب ڈالر کمپنیوں میں سے تھوڑا زیادہ 50٪ کا کاروباری پس منظر تھا، جبکہ 49٪ کے پاس تکنیکی پس منظر تھا۔ ارب ڈالر کے تمام سربراہ افسران میں سے زیادہ سے زیادہ 70٪ کے پاس صنعت یا متعلقہ کام کا تجربہ ایک سال سے کم تھا۔ اور صرف پانچ میں سے ایک ارب ڈالر کی کمپنیوں کا بانی ایک ہی بانی تھا۔ ہاں، تقریبا تمام کمپنیوں کا تیسرا حصہ ایک جوڑے کے ذریعہ بنائی گئی تھی۔ اس بارے میں مزید بصیرت حاصل کرنے کے لئے، ہمارے خلاصے کے لنک کی جانچ پڑتال کریں۔
اب، یہ کمپنی کا جائزہ سلائیڈ سرمایہ کاروں کو یہ بتانا چاہئے کہ آپ کمپنی کے طور پر کون ہیں۔بنیادی کہانی شامل کریں، ساتھ ہی قبل سے موجود قدر کی تصویب کو مضبوط کرنے کے لئے آسانی سے ہضم ہونے والی مشن اسٹیٹمنٹ۔ یاد رکھیں: آپ کا پچ اس بات کے بارے میں نہیں ہے کہ تکنیکی معاملات کتنے متاثر کن ہیں، بلکہ آپ کی کہانی کتنی اچھی طرح بہتی ہے۔ بہت سارے کاروباری خیالات ذاتی تجربات اور ذاتی مشکلات سے آئے ہیں، لہذا ایک اصلی کہانی کبھی بھی بری نہیں ہوتی۔ لیکن اگر آپ کی بنیادی کہانی کچھ گہرے ذاتی تجربے سے نہیں آئی تھی، تو آپ کو پھر بھی اپنے پچ میں عام انسانی حالت سے مخاطبت کرنی چاہئے تاکہ لوگ آپ اور آپ کے خیال سے ہمدردی کر سکیں۔ (سلائیڈ 7)
کمپنی کے جائزہ سلائیڈ کی ایک اور تصویری ترسیم آپ کی بنیادی کہانی کو بتاتی ہے جو مفتاحی اعداد و شمار کے ذریعے بتائی گئی ہے، جیسے کہ آپ کب بنے، آپ نے اب تک کتنی فنڈنگ یا آمدنی پیدا کی ہے، اور آپ کی ٹیم کتنی بڑی ہے۔ یاد رکھیں: یہ کوئی بور کرنے والا داخلی دستاویز نہیں ہے جیسے کہ ایک ترقی کی رپورٹ، یہ ایک بیرونی روپ میں موجود دستاویز ہے جہاں آپ اپنی کمپنی کے سب سے متاثر کن پہلووں کو چنتے ہیں اور انہیں ایک زبان میں ترجمہ کرتے ہیں جو کوئی بھی سمجھ سکتا ہے۔(سلائیڈ 8)
کاروباری ماڈل، مصنوعات کا ڈیمو، اور گاہکوں کو قیمت
اب کہ آپ نے یہ مقرر کر لیا ہے کہ آپ کون ہیں اور آپ کیا کرتے ہیں، اس کے پیچھے کی وجہ، آپ کا پچ ڈیک پھر یہ مقرر کرنا چاہئے کہ آپ کیسے، یعنی آپ اس خیال کو کیسے عمل میں لانے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔ مثلاً، یہ کاروباری ماڈل کا سلائیڈ آپ کے کاروباری ماڈل کی پیچیدگیوں کو ایک سادہ اور سیدھے طریقے سے ظاہر کرتا ہے۔ (سلائیڈ 11)
ڈیجیٹل مصنوعات کے لئے، آپ کو شاید آپ کے UI اور اس کے بنیادی فوائد کا مصنوعات کا ڈیمو شامل کرنا چاہئے، جیسے کہ اس تصویری ترسیل کے ساتھ۔ پیش کردہ میں ان UI ڈیموز کے کئی اقسام ہیں، لہذا پورا ورژن حاصل کرنے کے لئے یقینی بنائیں کہ آپ ان سب کو ڈاؤن لوڈ کرتے ہیں۔ (سلائیڈ 12)
اور جب آپ یہ خاصیات متعارف کراتے ہیں، تو آپ کو شاید یہ دہرانا چاہئے کہ یہ کاروباری ماڈل اور مصنوعات گاہکوں کو کس طرح قیمت فراہم کرتے ہیں، اس سلائیڈ کے ساتھ۔اپنی قدر کی تشکیل کو پلان کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے مزید سلائیڈز اور اوزاروں کے لئے، آپ ہماری [related bracelet="prop"] پیشکش کو ڈاؤن لوڈ کرکے ترمیم کر سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 13)
بازار کا حجم، بازار کی توثیق، اور آبادیات
اب، آپ کے بازار کے حجم کے بارے میں کیا؟ جب سرمایہ کار سرمایہ کاری کرتے ہیں، تو وہ مستقبل کی آمدنی کے کئی گنا کرتے ہیں۔ یہ سلائیڈ آپ کا کل قابل رسائی بازار دکھاتی ہے۔ اگر آپ ہماری ویڈیو کو اوپر دیکھتے ہیں، تو ہم بتاتے ہیں کہ یہ سرمایہ کاروں کے لئے کیوں اہم ہے۔(سلائیڈ 16)
آپ کیسے سرمایہ کاروں کو یہ ثابت کرتے ہیں کہ آپ اس ہدف بازار کو قبضہ کر سکتے ہیں؟ بازار کی توثیق استعمال کریں تاکہ آپ کے مصنوعات کی بازار فٹ کو نمایاں کریں۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی سیلز کا ڈیٹا شیئر کرنے کے لئے نہیں ہے، تو آپ اپنے فرضیات کو مختلف طریقے سے توثیق کر سکتے ہیں۔ بھالے ہی آپ کا مصنوع نیا اور نوید افروز ہو، لیکن آپ کے ممکنہ کاروبار کی قدر کو ظاہر کرنے کے لئے سابقے معیارات موجود ہیں۔ بازار کی توثیق ضروری نہیں ہے کہ وہی کمپنی یا مصنوع سے آئے جو بالکل وہی کام کر رہی ہو۔ بلکہ، یہ ثبوت ہے جو آپ کے مصنوع کی توثیق کرتا ہے کہ ایک تبدیلی آ رہی ہے۔
مثال کے طور پر، آئیے کہیں آپ بجلی سے چلنے والی گاڑیوں کے تبدیلی کو دیکھتے ہیں۔ اسی وقت، آپ یہ بھی دیکھتے ہیں کہ زیادہ سے زیادہ ملازمین مکمل وقت کے لئے ریموٹ کام میں تبدیل ہونا چاہتے ہیں۔ یہ دونوں رجحانات ایک EV شیئرنگ سبسکریپشن سروس کی توثیق کر سکتے ہیں، جہاں لوگ وہ گاڑیاں شیئر کرتے ہیں جو وہ کم تعداد میں استعمال کرتے ہیں بجائے مہنگی نئی گاڑیاں خریدنے کے۔ ایک تیز گوگل تلاش یہ دکھاتی ہے کہ وہاں ٹنس آف کمپنیز ہیں جو بالکل ایسا ہی کر رہی ہیں! آخر میں، آپ کے بازار تحقیق کا حصہ ہونے کے طور پر، آپ کو اپنے ہدف شخصیت کی آبادیاتی معلومات کو جنس، عمر، آمدنی کی سطح اور وہ کیا قدر کرتے ہیں کے عرض میں شیئر کرنا چاہیے۔ (سلائیڈ 15 اور 17)
کیس سٹڈی: اینڈریسن ہورووٹز کی مشورہ
تو آپ کیسے اپنے کل قابل تسلیم بازار کا حجم ایک ایسے بڑے VC فرم کی طرح انڈریسن ہورووٹز کو پسند کرنے کے لئے حساب کرتے ہیں؟ کل بازار کے حجم کی بنیاد پر بازار کے حصے کی بنیاد پر TAM کی حساب کتاب کے کلاسکی طریقے کی بجائے، اینڈریسن ہورووٹز کو وہ پسند ہے جسے وہ "نیچے سے اوپر" تجزیہ کہتے ہیں جو آپ کے بازار کے حجم کو آپ کے ہدف گاہک کے پروفائل، ان کی آپ کے مصنوع کے لئے ادائیگی کرنے کی خواہش، اور آپ کیسے انہیں مصنوع مارکیٹ اور بیچیں گے کی بنیاد پر گنتی کرتا ہے۔
مان لیں کہ آپ ایک آن لائن تجارتی کاروبار ہیں جو چین میں ٹوٹھ برش بیچنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ نے اسے کلاسکی طریقے کی بنیاد پر حساب کیا، تو آپ یہ تصور کر سکتے ہیں کہ آپ چین کی مکمل آبادی کا 40% حصہ حاصل کر سکتے ہیں، جو ایک ارب سے زیادہ لوگ ہیں۔ اگر آپ نے ٹوٹھ برش کو ایک ڈالر کے لئے بیچا، تو آپ سالانہ پانچ سو چالیس ملین ڈالر کما سکتے ہیں۔ لیکن یہ بازار کے حجم اور پانچ سو چالیس ملین لوگوں کو ٹوٹھ برش بیچنے کی مشکل کو زیادہ بتاتا ہے۔متبادل طور پر، آپ کو یہ حساب کرنا چاہئے کہ آپ واقعی میں ہر روز تمام دستیاب مقامات میں کتنے ٹوٹھ برش بیچ سکتے ہیں۔ یہ نہ صرف ایک زیادہ درست تعداد فراہم کرتا ہے، بلکہ یہ آپ کو اپنے کاروبار کو انجام دینے کے لئے ضروری مہارتوں اور وسائل کے بارے میں سوچنے پر مجبور کرتا ہے۔
ان پروجیکشنز کو پیدا کرنے کے لئے، ہم نے ایک [related bracelet="business"] تیار کی ہے جو متوقع اخراجات کو مد نظر رکھتے ہوئے مختلف مصنوعات اور سبسکرائب کی پیشکشوں میں سے تمام کو مکمل کرتا ہے۔ یہ حتیٰ کہ آپ کے سرمایہ کار پچ کا حصہ بننے کے لئے چارٹس اور گراف تیار کر سکتا ہے۔ اگر آپ اپنے مفروضات کو سخت ڈیٹا کے ساتھ تصدیق کر سکتے ہیں، تو یہ فنڈ حاصل کرنے اور نہ حاصل کرنے میں فرق پیدا کر سکتا ہے۔
جبکہ VC's بڑے نمبروں کو دیکھنا چاہتے ہیں، بہت سی بہترین کمپنیوں کے پاس شروع میں نسبتاً معمولی مارکیٹ تھی۔ مثال کے طور پر، eBay اور Airbnb دونوں نے سمجھا کہ ان کے مارکیٹ حصے بہت چھوٹے تھے جبکہ وہ آخر کار بن گئے تھے۔ نیٹ ورک اثرات کی بنا پر، یہ پلیٹ فارمز اصل تخمینات سے بہت زیادہ پیمانے پر بڑھ گئے کیونکہ انہوں نے یہ ثابت کیا کہ وہ سخت حصہ کر سکتے ہیں: ایک خدمت پیش کرنا جو ایک چھوٹے برادری کے لئے ایک حقیقی مسئلے کا حل تھا۔ پھر، وہ وہاں سے بڑھے۔اس طرح کی مزید بصیرتوں کے لئے، A16z نے موضوع پر لکھے گئے عظیم بلاگ کی جانچ پڑتال کریں یہاں.
نتیجہ
کیا آپ تیار ہیں اپنی کمپنی کو سرمایہ کاروں کو پچ کرنے کے لئے؟ اسک، مارکیٹ سائزنگ، ہدف منصوبوں، لیڈ پختگی سائیکل، گاہک حاصل کرنے کے فریم ورک، اور مزید ڈیش بورڈز پر مزید سلائیڈز کے لئے عمدہ پچ ڈیک کی یہ نئی تشکیل ڈاؤن لوڈ کریں تاکہ وقت اور کام کی گھنٹوں کی بچت ہو سکے۔