전략적 조정

개요

전략적 일치 부족은 많은 기업이 목표를 달성하지 못하는 주요 이유 중 하나입니다. 실패를 피하기 위해서는 프로세스, 콘텐츠, 문화 등 회사의 모든 영역이 일치하도록 해야 합니다. 우리의 전략적 조정 프레젠테이션은 그럴 수 있게 도와주며, 동시에 시간과 자원을 절약하고 직원들을 계속 정보를 제공하고 동기를 부여하는데 도움이 됩니다.

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슬라이드 하이라이트

이 슬라이드를 사용하여 호신 칸리 모델의 내용을 전달하세요. 호신 칸리의 목적은 회사의 전략적 목표가 모든 단계에서 지속적인 진전과 행동을 촉진하도록 보장하는 것입니다.

Venkatraman 모델의 핵심 메시지는 성공적인 사업에서 IT 부서 전략이 사업 전략과 완전히 일치해야 한다는 것입니다. 이 슬라이드를 사용하여 이 메시지를 팀과 공유하고 모두가 동일한 이해를 가지고 있는지 확인하세요.

이 슬라이드를 사용하여 명확성의 피라미드에 대해 관객에게 교육하세요. Asana에 따르면, "이 피라미드는 당신이 Product Roadmap 또는 비즈니스 계획을 구축하든 상관없이 장기적인 열망이 단기적인 목표 위에 구축되는 방법을 보여줍니다."

개요

옥스퍼드 대학교의 사이드 비즈니스 스쿨 교수인 Jonathan Trevor와 Barry Varcoe는 전략적 정렬을 "기업의 모든 요소 - 시장 전략 및 회사 자체의 조직 방식을 포함하여 - 장기 목표의 이행을 가장 잘 지원하도록 배열된 상태"로 정의합니다. 회사의 목적은 일반적으로 변하지 않지만, 전략과 조직 구조는 변하므로, 전략과 조직 사이의 '정렬'을 추구하는 것은 피할 수 없는 유령을 추구하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

응용

조직의 전략적 정렬이 탄탄하게 유지되도록 하려면 기억해야 할 세 가지 기본 요소가 있습니다. "Entrepreneur"에 따르면, 효과적인 조직-목표 정렬 전략을 구축하는 요소는 다음과 같습니다:

• 일관된 피드백 - 일관되게 피드백을 제공하는 관리자는 직원들이 자신의 성과에 집중하도록 도울 수 있습니다. 효과적인 토론은 회사의 전반적인 전략을 포함하고 다루어야 합니다, 전문가들은 말합니다.
• 적절한 업무 할당 - 회사의 전체 전략을 설명하고 를 시각적으로 보여주어 직원들이 자신의 성과에 집중하도록 유지합니다.많은 프로젝트 관리 플랫폼(예: 트렐로, 아사나 등)은 실시간 목표 추적을 제공하고 이를 차트와 그래프로 표현하여 개인 및 그룹의 진행 상황을 보여줍니다. 전문가들은 다음과 같이 말합니다: "피드백과 성과 평가를 사용하여 각 직원의 역량 수준과 그의 강점이 무엇인지 이해하고, 생산성을 유지하고 심지어 향상시키기 위해 사용하십시오."
• 인정 - 연구에 따르면, 직원 인정 프로그램은 참여를 긍정적으로 영향을 미치며, 이는 회사의 성장과 비전을 향해 나아가는 데 필수적입니다. "직원들이 인정받지 못하면 그들의 목적을 잃어버립니다. 그러나 반대로, 승리가 축하되면 직원들은 더 많이 이기고 싶어합니다,"라고 전문가들은 말합니다.

통계

모든 비즈니스 운영의 궁극적인 목표는 이익을 유지하는 것이며, 판매와 마케팅은 이 최종 목표를 달성하기 위한 중요한 채널입니다.당신의 판매를 최상의 상태로 유지하기 위해, HubSpot이 제작한 "판매와 마케팅 조정의 힘을 증명하는 15가지 통계:"

• 판매 및 마케팅 리더의 87%는 판매와 마케팅 간의 협력이 중요한 비즈니스 성장을 가능하게 한다고 말합니다
• LinkedIn이 조사한 최고의 성과를 내는 판매인들 중 거의 모든 사람(94%)이 받은 마케팅 리드를 "우수하다" 또는 "좋다"고 평가합니다
• 계정 기반 마케팅(ABM) 접근법을 함께 취하는 마케팅 및 판매 팀은 ABM에 덜 진보한 팀보다 수익 목표를 초과할 가능성이 6% 더 높을 수 있습니다
• 마케팅 전문가의 86%는 판매가 대상으로 삼는 계정에 노력을 기울입니다
• 마케터의 62%는 ABM을 채택한 이후 긍정적인 영향을 측정할 수 있다고 말합니다
• 마케터의 80%는 ABM이 고객의 평생 가치를 향상시키며, 86%는 이것이 승률을 향상시킨다고 말합니다
• SLA(각 팀이 수익을 창출하는 것과 같은 동일한 목표에 맞춰 특정, 합의된 기대치에 대해 책임을 지는 계약)를 가진 마케터의 85%는 자신의 마케팅 전략이 효과적이라고 생각합니다
• 콘텐츠 마케팅 프로그램의 가장 일반적인 성공 측정 지표는 총 판매입니다
• LinkedIn 설문조사에 참여한 전 세계 응답자의 60%는 판매와 마케팅 간의 불일치가 재무 성과를 손상시킬 수 있다고 믿습니다
• 판매 및 마케팅 전문가의 90%는 일련의 불일치를 지적합니다전략, 프로세스, 콘텐츠 및 문화에 걸친 ts
• 판매사원 중 단지 7%만이 마케팅부서로부터 받은 리드가 매우 높은 품질이라고 말합니다
• 판매사원 중 단지 28%만이 마케팅이 리드의 최고의 출처라고 말합니다
• 판매 및 마케팅 직원의 43%는 "대상 계정 및 전망에 대한 정확한/공유 데이터의 부족"이 판매 및 마케팅 부서의 조정에 있어 가장 큰 도전이라고 말합니다
• 판매사원의 23%는 마케팅 팀에서 가장 필요한 것이 "더 나은 품질의 리드"라고 말하며, 15%는 마케터로부터의 최고의 필요성으로 "더 많은 리드"를 순위에 두었습니다
• 마케터의 30%는 "시스템의 일관된 사용"을 판매 팀으로부터의 최고의 필요성으로 순위에 두었고, 22%는 "더 나은 리드 후속 조치"를 말했습니다."