전략적 파트너십

개요

리더들의 80%가 전략적 파트너십을 찾고 있지만, 성공적인 것을 찾는 사람은 왜 65%뿐인가요? 저희 전략적 파트너십 덱을 사용하여 상호 이익을 가져올 수 있는 관계를 형성하고 성장을 촉진하세요. 파트너십 수명주기를 통해 혁신하는 최고의 방법을 배우세요. 파트너십의 잠재력을 평가하고 이익과 위험을 비교하세요. 가장 중요한 것은 실패를 피하고 지속적인 영향을 미치는 파트너십을 구축하는 것입니다.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download '전략적 파트너십' presentation — 15 slides

전략적 파트너십

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

슬라이드 하이라이트

파트너십의 활동 진행 상황을 추적하고 성공을 위한 결과 중심의 측정 방법을 개발하세요. (슬라이드 4)

잠재적 위험 연관성은 파트너십의 가치를 잠재적 위험에 대해 식별하고 계산합니다. (슬라이드 8)

평가 행렬은 다양한 파트너십 옵션을 서로 비교하여 더 많은 조직적 참여, 더 나은 브랜드 시너지 또는 더 많은 고객을 획득하는 데 사용됩니다. (슬라이드 12)

결과

McKinsey에 따르면, 대부분의 전략적 파트너십은 파트너들이 가장 위험한 가치에 집중하지 않기 때문에 실패합니다. 성공하기 위해서는 파트너십이 목표를 일치시키고, 효과적인 거버넌스를 가지며, 상호 이익을 가져오고, 독립적으로 유지해야 합니다.

조직이 적절한 파트너를 연구하고 찾아야 하든, 초기 파트너십을 지속적인 관계로 발전시키든, 또는 기존의 파트너십을 활성화하고 상호 이익을 가져오는 상태로 유지해야 하든, 이 덱은 여러분의 파트너십 성공을 위한 로드맵을 제공합니다.

응용

소개

적절한 전략적 파트너십은 최고의 브랜드들이 새로운 시장으로의 성장을 증가시키거나, 약점을 보완하거나, 자신들을 재창조하는 데 사용됩니다. 콜스는 2020년에 아마존과 파트너십을 맺어 백화점에서 아마존 반품을 수월하게 처리할 수 있게 했습니다. 그 결과, 콜스는 그 해 동안 200만 명의 새로운 고객을 추가하고 매출이 분석가의 예상을 뛰어넘었습니다. 애플 페이와 마스터카드, 스타벅스와 반스 & 노블처럼 이들은 고객들에게 일상적인 표준이 되도록 매끄럽게 통합되었습니다. 반면에 실패한 파트너십은 대형 사고가 될 수 있습니다. 스테이플스와 오피스 디포, AOL과 타임 워너 파트너십이 그 예입니다. (슬라이드 1)

동기

전략적 파트너십을 개발하려는 많은 동기가 있습니다. 조직은 새로운 소개와 고객 추천을 확보하거나, 새로운 비즈니스 기회를 찾아내고 활용하거나, 장기적으로 상호 이익을 가져오는 관계를 구축하고자 할 수 있습니다.

이 슬라이드를 편집하여 팀의 전체 전략적 목표에 있어 각 개별 구성 요소의 중요성을 보여줄 수 있습니다.

또한, 이 슬라이드는 파트너십이 얼마나 진행되었는지 확인하는 진행 상황 추적기로 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 귀사가 파트너 그룹에 대한 적절한 접근점을 식별했는지, 그렇다면 연구 단계는 얼마나 진행되었는지 등을 확인할 수 있습니다. 파트너십이 귀사에 어떤 이점을 가져다 줄 수 있는지, 어디에서 그리고 어떻게 파트너십이 이루어질 수 있는지 이해하고 있습니까? 주요 이해 관계자에게 제시하기 위해 적절하게 편집하십시오. (슬라이드 2)

잘 조정된 구성 요소들

성공적인 파트너십을 구축하려면 개별 프로그램 구성 요소를 충족시켜야 합니다. 이러한 구성 요소들이 성공을 위해 필요한 활동과 얼마나 잘 조정되어 있는지가 중요합니다.

예를 들어, 새로운 파트너십 계획을 주도하고 있다고 가정해 봅시다. 귀사는 성공적인 비디오 중심의 소셜 네트워크에서 일하고 있으며, 비즈니스 중심의 비디오 플랫폼과의 파트너십을 공식화하여 그들의 백엔드 광고 도구를 통합하려고 합니다. 목표는 소규모 사업주들을 끌어들이고 귀사의 플랫폼에서 후원 광고를 운영하는 것을 더 쉽게 만드는 것입니다

먼저, 전략적 파트너십 계획을 개발하고 필요한 자원을 추정합니다. 그런 다음, 각 파트너의 역할을 정의하고, 주요 참여 전략을 결정하고, 성공을 어떻게 평가할지를 결정하는 등의 활동을 완료해야 합니다.

다음으로, 프로그램에 투자하고 직원들을 조정하십시오. 이에는 자금의 배정과 교육 도구의 개발이 포함되어 두 조직 모두 협력을 장려하는데 충분한 자원을 가질 수 있습니다.

협력적인 문화는 중요하므로, 관리자, 투자자, 직원, 고객 등 모든 이해관계자에게 지원과 프로그램의 가시성을 제공하십시오. 팀 간에 공통 언어를 확립하고 지속적인 커뮤니케이션을 촉진하여 모두가 정보를 공유할 수 있도록 하십시오.

다음으로, 파트너와 일치하는 핵심 가치 제안을 가지고 프로그램을 마케팅하십시오. 예를 들어, 두 회사 모두 광고 수익을 늘리고 광고주나 창작자인 사용자들이 자신의 콘텐츠에서 이익을 얻기 쉽게 하려고 합니다. 서로를 보완하는 마케팅 자료를 공동 개발할 수 있습니다.

마지막으로, 진행 상황을 측정하고 평가 척도를 개발하십시오. 예를 들어, 플랫폼에서의 사용자 참여와 광고주 트래픽 증가를 KPI로 선택하여 통합이 광고주와 창작자에게 상호 보상적인지 판단할 수 있습니다. 광고 트래픽이 증가하고 광고 수익이 증가하면, 이는 두 파트너 모두에게 좋은 신호가 될 것입니다. 그러나 참여도가 감소하고 전체 트래픽이 감소하면, 광고주의 이익이 파트너에게 이익이 되더라도 플랫폼의 사용자 경험에는 나쁠 수 있습니다.

평가

평가 과정은 파트너 선택 단계에서 시작되어야 합니다. 조직이 파트너에게 약속하기 전에, 리더십은 파트너십의 목표가 무엇인지, 각 파트너가 무엇을 기여할 수 있는지, 그리고 파트너십의 가치를 어떻게 극대화할 수 있는지에 대해 질문해야 합니다.

사업 요구 사항을 고려하십시오: 파트너십은 고객 충성도를 더욱 강화하고, 성장과 시장 점유율을 증가시키고, 이익을 증가시키고, 또는 배포 채널에 대한 더 큰 접근성을 제공하게 될까요?

전략적 관점에서, 잠재적 파트너들이 강한 평판을 가지고 있는지 고려하십시오. 그들의 비용과 품질은 당신의 것과 비교할 수 있는가? 그들은 더 큰 고객 기반을 공급할 수 있는가? 그들의 제품과 채널은 잘 조정되어 있는가?

마지막으로, 유지 관리입니다. 이미 파트너십에 참여하고 있는 조직들에게, 파트너십의 가치가 완전히 실현되었는가? 변화가 상호 성공에 영향을 미쳤는가? 예를 들어, 경제 조건, 시장 수요, 또는 규제 환경이 당신의 성공을 방해하게 변경되었는가? (슬라이드 5)

파트너십 수명 주기

파트너십 수명 주기에는 다음의 다섯 가지 주요 단계가 있습니다: 시작, 형성, 성장, 성숙, 그리고 재창조(또는 덜 유망한 경우: 감소).

시작 단계에서는 계획을 세우고 목표 파트너를 식별하십시오.공동 전략을 개발하고, 사업 제안을 마무리하며, 제휴 조직과 리더십을 제안합니다. 우리의 비디오 광고 도구 통합의 예를 들면, 프로젝트를 이끌 사람과 조직 계층 구조가 어떻게 구성될지 결정합니다. 도구를 귀사의 플랫폼에서 사용하기 위해 통합할 계획이므로, 귀사가 프로젝트를 이끌 가능성이 높으며, 각 회사의 개발 팀 간의 협업을 조정할 것입니다.

형성 단계에서는 파트너십을 시작하고 이해당사자 간의 상호작용을 포함시킵니다. 이때 팀 회의와 이해당사자, 관리진, 테스트 그룹과의 피드백 세션을 조정하게 됩니다.

성장 단계에서는 파트너십을 지원하는 사람, 프로세스, 시스템을 배치하는 것이 귀하의 역할입니다. 프로젝트 매니저는 자본을 관리하고, 가치 성장에 중점을 둔 프로젝트 수요를 충족시키며, 성장을 확장하기 위해 필요한 경우 새로운 접근법을 만듭니다. 귀하의 비디오 파트너십의 경우, 이는 귀하가 새로운 도구의 마케팅과 홍보에 집중하여 인지도를 높이고 광고주를 유치하는 단계입니다. 각 파트너는 성장과 가치 잠재력을 극대화하기 위해 각각의 마케팅과 홍보를 수행할 것입니다.

파트너십이 성숙해지면서 양측 모두 개선이 필요할 수 있습니다. 이 시점에서 성장은 아마도 정체되고, 파트너 간의 시너지가 독특한 문화를 형성했을 것입니다.이는 또한 합병의 단계일 수 있으며, 생성된 가치가 제휴를 강화하기 위해 재투자되는 단계입니다.

마지막으로, 재창조 단계에서는 제휴가 다음 단계로 재창조되거나 별도의 조직으로 분리될 필요가 있을 수 있습니다. 이는 대부분 가치 생성의 감소로 인한 것일 것입니다. 전략적 파트너들의 상대적 관심도 감소에 기여할 수 있으며, 자만심이나 변화된 상황에 적응하지 못하는 경우가 발생할 수 있습니다. 두 파트너 모두 적극적으로 재평가하거나 재창조해야 하며, 팀 멤버들의 추가 교육이 필요할 수 있습니다. 그렇지 않으면, 제휴는 불필요한 비난 게임을 피하기 위해 종료되어야 합니다. (슬라이드 9)

비즈니스 정렬

제휴가 성공하기 위해서는 올바른 비즈니스 정렬이 중요합니다. 대상 시장, 경쟁 상황, 강점과 약점, 그리고 두 조직의 성과가 적합한지 분석하세요. 그렇다면, 자원, 능력, 또는 ROI와 같은 특정 기준에 따른 개발 옵션을 평가하되, 설정된 시간프레임과 관리 가능한 위험 수준에서 이를 수행하세요. (슬라이드 9)

체크리스트

효과적인 파트너십을 위한 체크리스트는 전략적 파트너를 찾는 것을 단순화합니다. 관리진은 시너지, 공통의 이해, 상호 의존성, 보완적 지원 및 공유된 핵심 역량 등의 파트너십 우선순위를 평가할 수 있습니다.

예를 들어, 이 연합은 개별 기여자의 합보다 가치가 더 큰 자발적인 파트너십으로 체크되어 있습니다. 또한 양측 사이에 공통의 이해가 있으므로, 양측 모두가 가장 중요하게 생각하는 프로젝트에 자원을 할당할 수 있습니다.

그러나 상호 의존성이나 보완적인 지원이 존재하지 않습니다. 비디오 플랫폼 파트너십의 경우, 이는 양측 모두가 비슷한 영역에 속하고 보완적인 서비스가 없기 때문일 수 있습니다. 그리고 비디오 광고 도구가 한 플랫폼에서 다른 플랫폼보다 호스팅되기 때문에, 위험과 책임의 공유가 균등하지 않습니다.

그렇지만, 공유된 핵심 역량과 존중과 신뢰는 효과적인 커뮤니케이션의 부재를 상쇄할 수 있으며, 강력한 리더십, 조직 구조, 그리고 탄탄한 전략 가이드로 이러한 부정적인 요소들이 해결된다면, 장기적으로는 여전히 성공적인 파트너십이 될 수 있습니다. (슬라이드 11)

평가

회사가 여러 파트너 옵션을 상호 비교하고 평가해야 할 때, 파트너십 평가 매트릭스는 각 후보의 상대적인 강점과 약점을 시각화하는데 유용한 도구입니다.(슬라이드 12)

성공과 실패를 평가하기 위해, 파트너들은 성공에 있을 요소들과 실패 시 놓칠 요소들을 나열하고 측정할 수 있습니다. 파트너십을 구축하기 전에 양측이 이러한 요소에 대해 합의하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 의사소통의 차질과 기대치의 불일치로 인해 파트너십이 분열될 위험이 있습니다.

일부 요소들로는 파트너십 목표에 대한 일치, 효과적인 내부 커뮤니케이션, 건설적인 거버넌스, 명확하게 정의된 KPIs, 파트너십을 재구조화하고 시간이 지남에 따라 발전시키는 계획, 그리고 정의된 역할과 책임이 포함됩니다.

이 슬라이드를 편집하고 잠재적인 파트너들과 함께 기대치를 조정하기 위해 공유할 수 있습니다. 양측은 가장 중요한 요소를 평가하기 위해 데이터를 정리할 수 있습니다. (슬라이드 13)

파트너십 모델

고려해볼 수 있는 몇 가지 파트너십 모델이 있습니다.

아웃태스크 파트너십은 일회성 계약입니다. 조직은 일반적으로 범위에 따른 기본 가격을 기반으로 여러 공급업체와 파트너십을 맺습니다. 이것은 가장 간단한 형태의 파트너십입니다.

관계 파트너십은 일반적으로 작업 기반으로, 회사들은 일반적인 제품과 서비스를 가지고 있고 그 주변의 활동을 확장하고자 합니다. 이것은 공급업체와 유통업체 사이의 관계일 수 있습니다.

우선적인 파트너십은 반복적인 활동을 중심으로 한 계약 관계입니다. 이는 회사가 마케팅이나 광고 대행사와 반복적이거나 연간 기준으로 파트너십을 맺을 때 발생할 수 있습니다. 상호 신뢰가 구축되어 있기 때문에 이 파트너는 조직의 우선적인 선택이 됩니다.

연합 기반의 관계는 더 높은 수준의 신뢰와 협력을 필요로 하는 독점적인 계약입니다. 일반적으로, 이는 조직이 외부 IT 또는 HR 회사와 가치를 더하는 것에 중점을 둔 연합을 맺을 때입니다. 이는 양측 모두에게 상호 이익을 가져다주는 것입니다.

자본 파트너십은 두 조직이 서로에 대한 공통의 자본 소유권을 가지고 있는 경우입니다. 일반적으로 장기적인 성격을 가진 이러한 파트너십은 두 단체가 공통의 목표, 위험, 그리고 보상을 공유할 때 형성됩니다.

전략적 연합은 장기적인 전략적 가치를 더하는 더 높은 수준의 투자 약속입니다. 양측의 상급 경영진은 높은 수준의 참여와 투자를 공유합니다.(슬라이드 14)