حکمت عملی شراکت

خلاصہ

80 فیصد رہنماؤں کو استراتیجک شراکتوں کی تلاش ہوتی ہے – لیکن کیوں صرف 65 فیصد کامیاب ہوتے ہیں؟ ہمارے حکمت عملی شراکت ڈیک کا استعمال کریں تاکہ آپس میں فائدہ مند تعلقات بنا سکیں جو نمو کو بڑھاوا دیں۔ شراکت کے عمر کے دوران نو آیا کرنے کی بہترین عملیات سیکھیں۔ شراکت کی صلاحیت کا تشخیص کریں اور فوائد کے مقابلے میں خطرے کو تولیں۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ ناکامیوں سے بچیں اور ایسی شراکتیں بنائیں جو مستقل اثر کے لئے قائم رہیں۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'حکمت عملی شراکت' presentation — 15 slides

حکمت عملی شراکت

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی نمایاں باتیں

شراکت کی سرگرمی کی پیش رفت کا ٹریک رکھیں اور کامیابی کے لئے نتیجہ یافتہ اقدامات تیار کریں۔ (سلائیڈ 4)

ممکنہ خطرہ کی تعیناتی شراکت کی قدر کو ممکنہ خطرے کے خلاف تشخیص کرتی ہے۔ (سلائیڈ 8)

ایک تشخیص میٹرکس مختلف شراکتی اختیارات کو ایک دوسرے کے خلاف تولتا ہے تاکہ زیادہ تنظیمی خریداری، بہتر برانڈ سینرجی، یا زیادہ گاہکوں کو حاصل کر سکے۔ (سلائیڈ 12)

نتیجہ

میکنزی کے مطابق، زیادہ تر استراتیجک شراکتیں اس وجہ سے ناکام ہوتی ہیں کہ شریکین کا فوکس ان علاقات پر نہیں ہوتا جہاں سب سے زیادہ قدر خطرے میں ہوتی ہے۔ کامیابی کے لئے، شراکتوں کو مقاصد کا موازنہ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، موثر حکومت ہونی چاہئے، آپس میں فائدہ مند ہونا چاہئے، اور خود مختار رہنا چاہئے۔

چاہے ایک تنظیم کو تحقیق کرنے اور مناسب شریک تلاش کرنے کی ضرورت ہو، ابتدائی شراکت کو مستقل تعلقات میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہو، یا موجودہ شراکت کو فعال اور باہمی طور پر فائدہ مند رکھنے کی ضرورت ہو، یہ ڈیک آپ کی شراکت کی کامیابی کا روڈ میپ فراہم کرتی ہے.

اطلاق

تعارف

بڑے برانڈز نئے بازاروں میں بڑھوتری کے لئے، کمزوریوں کو ڈھانپنے کے لئے، یا خود کو دوبارہ ایجاد کرنے کے لئے مناسب حکمت عملی شراکتوں کا استعمال کرتے ہیں۔ کوہل's نے 2020 میں آمازون کے ساتھ شراکت کی تاکہ ڈیپارٹمنٹ اسٹور میں آمازون کی واپسیوں کو بے فکری سے فراہم کر سکے۔ بدلے میں، کوہل's نے سال کے دوران 2 ملین نئے گاہکوں کا اضافہ کیا اور سیلز نے ماہرین کی تخمینات کو توڑ دیا۔ دوسرے جیسے ایپل پے اور ماسٹرکارڈ، یا سٹاربکس اور بارنز اینڈ نوبل، اتنے بہترین طریقے سے شامل ہو گئے کہ یہ گاہکوں کے لئے روزمرہ کی عادت بن گئی۔ دوسری جانب، ناکام شراکتیں ایک حادثہ ہو سکتی ہیں۔ جیسے سٹیپلز اور آفس ڈیپو یا AOL اور ٹائم وارنر شراکتیں۔ (سلائیڈ 1)

حوصلہ افزائی

استراتیجیک شراکت کی تشکیل کا تعارف کرانے کے لئے بہت سی حوصلہ افزائیاں ہو سکتی ہیں۔ ایک تنظیم نئے تعارفات اور گاہکوں کی سفارشات کو محفوظ کرنا چاہتی ہو، نئے کاروباری مواقع کو حاصل کرنے اور استفادہ اٹھانے کی خواہش ہو، یا ایک ایسا تعلق بنانے کی خواہش ہو جو طویل مدت کے لئے باہمی طور پر فائدہ مند ہو۔

آپ اس سلائیڈ کو ترمیم کرکے اپنی ٹیم کے مجموعی حکمت عملی کے سیاق و سباق میں ہر انفرادی جز کی اہمیت دکھانے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں۔

اس کے علاوہ، یہ سلائیڈ ایک پیش رفت ٹریکر کے طور پر بھی استعمال کی جا سکتی ہے تاکہ یہ تعین کیا جا سکے کہ شراکت داری کتنی آگے بڑھ چکی ہے۔ مثال کے طور پر، کیا آپ کی تنظیم نے شریک گروہوں تک رسائی کے صحیح نقطے تعین کیے ہیں، اور اگر ہاں تو آپ تحقیق کے مرحلے میں کتنے آگے ہیں؟ کیا آپ سمجھتے ہیں کہ کہاں اور کس طرح شراکت داری آپ کے کاروبار کو فائدہ پہنچا سکتی ہے؟ مربوط اہم حصہ داروں کو پیش کرنے کے لئے مناسب طریقے سے ترمیم کریں۔ (سلائیڈ 2)

اچھی طرح سے منسلک جزوات

کامیاب شراکت داری بنانے کے لئے، انفرادی پروگرام کے جزوات کو پورا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ان جزوات کو کامیاب بنانے کے لئے ضروری سرگرمیوں کے ساتھ ان کی توازن بہت اہم ہے۔

مثال کے طور پر، آئیے کہیں کہ آپ ایک نئی شراکت داری کی پہل کر رہے ہیں۔ آپ ایک کامیاب ویڈیو پہلے سوشل نیٹ ورک کے لئے کام کرتے ہیں اور چاہتے ہیں کہ ایک کاروبار پر مرکوز ویڈیو پلیٹ فارم کے ساتھ ایک رسمی شراکت داری قائم کریں تاکہ اس کے پچھلے حصے کے اشتہاراتی اوزاروں کو شامل کر سکیں۔ مقصد چھوٹے کاروبار کے مالکوں کو لبھانا ہے اور انہیں آپ کے پلیٹ فارم پر سپانسرڈ اشتہارات چلانے میں آسانی کرنا ہے۔

سب سے پہلے، آپ اپنی حکمت عملی شراکت داری کا منصوبہ بناتے ہیں اور ضروری وسائل کا اندازہ لگاتے ہیں۔ پھر، متعلقہ سرگرمیوں کو مکمل کرنے کے لئے تعین کریں، جیسے کہ ہر شریک کا کردار تعین کرنا، مؤثر مشغولیت کی حکمت عملی تعین کرنا، اور یہ تعین کرنا کہ آپ کامیابی کو کیسے اندازہ لگائیں گے۔

اگلے طور پر، پروگرام میں سرمایہ کاری کریں اور اپنے عملے کو مطابقت پذیر بنائیں۔ یہ فنڈز کی تقسیم اور تربیتی اوزاروں کی تیاری شامل ہوتی ہے تاکہ دونوں تنظیموں کے پاس تعاون کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کافی وسائل ہوں۔

تعاونی ثقافت اہم ہے، لہذا یقینی بنائیں کہ تمام حصص داروں - چاہے وہ منیجرز ہوں، سرمایہ کار، ملازمین یا صارفین - کو سپورٹ اور پروگرام کی نمایاںی فراہم کی جاتی ہے۔ ٹیموں میں مشترکہ زبان قائم کریں اور مستقل مواصلات کو فروغ دیں تاکہ ہر شخص کو حلقہ میں رکھا جا سکے۔

اگلے طور پر، اپنے شریک کے ساتھ مطابقت پذیر معیاری ویلیو پراپوزیشنز کے ساتھ پروگرام کو مارکیٹ کریں۔ ہماری مثال میں، دونوں کمپنیوں کو اشتہاری آمدنی میں اضافہ کرنا چاہتی ہیں اور صارفین کے لئے اپنے مواد سے منافع کمانے کو آسان بنانا چاہتی ہیں، چاہے وہ اشتہار دینے والے ہوں یا تخلیق کار۔ آپ مارکیٹنگ مواد کو ایک دوسرے کے ساتھ ہم آہنگ کام کرنے کے لئے کراس تیار کر سکتے ہیں۔

آخر میں، اپنی ترقی کو ناپیں اور تشخیصی اقدامات تیار کریں۔ مثال کے طور پر، آپ پلیٹ فارم پر صارفین کی مشغولیت اور اشتہار دینے والوں کی ٹریفک میں اضافے کے KPIs کو منتخب کر سکتے ہیں تاکہ تشخیص کیا جا سکے کہ انٹیگریشن اشتہار دینے والوں اور تخلیق کاروں کے لئے مشترکہ طور پر فائدہ مند ہے یا نہیں۔ اگر اشتہاری ٹریفک میں اضافہ ہوتا ہے اور اشتہاری آمدنی بڑھتی ہے، تو یہ دونوں شراکت داروں کے لئے اچھا اشارہ ہو سکتا ہے۔ لیکن اگر مشغولیت کم ہوتی ہے اور کل ٹریفک کم ہوتا ہے، تو یہ آپ کے پلیٹ فارم کے صارف تجربے کے لئے برا ہو سکتا ہے حتی کہ اشتہار دینے والوں کے فوائد کے باوجود آپ کے شریک کے لئے۔

تشخیص

تشخیص کا عمل شراکت دار کے انتخاب کے مرحلے میں شروع ہونا چاہئے۔ ایک تنظیم کو ایک شریک سے پہلے ہی کمٹ کرنے سے پہلے، قیادت کو یہ سوال کرنا چاہئے کہ شراکت کے مقاصد کیا ہیں، ہر شریک کیا چیزیں مہیا کرے گا، اور شراکت کی قدر کیسے بڑھائی جا سکتی ہے۔

کاروباری ضروریات کو مد نظر رکھیں: کیا شراکت مزید مضبوط گاہک وفاداری پیدا کرے گی، بڑھتی ہوئی نمو اور بازار کا حصہ، منافع میں اضافہ، یا تقسیم کے چینلوں تک بہتر رسائی فراہم کرے گی؟

استراتیجی کے نقطے نظر سے، سوچیں کہ کیا ممکنہ شراکت داروں کی اچھی شہرت ہے؟ کیا ان کی لاگت اور معیار آپ کے مقابلے میں موازنہ کرنے کے قابل ہیں؟ کیا وہ بڑے گاہک کے بیس پر مہیا کر سکتے ہیں؟ کیا ان کی مصنوعات اور چینلز اچھی طرح سے منسلک ہیں؟

آخر میں لیکن ضروری: مرمت۔ شراکت میں پہلے سے موجود تنظیموں کے لئے، کیا شراکت کی قدر پوری طرح حاصل ہوئی ہے؟ کیا کوئی تبدیلیاں مشترکہ کامیابی پر اثر انداز ہوئی ہیں؟ مثلاً، کیا معاشی حالات، بازار کی تقاضا، یا ریگولیٹری ماحول نے آپ کی کامیابی کو روکنے کے لئے تبدیل کیا ہے؟ (سلائیڈ 5)

شراکت داری کا عمرانی سلسلہ

شراکت داری کے عمرانی سلسلے کے پانچ بنیادی مراحل ہوتے ہیں: آغاز، تشکیل، نمو، بلوغت، اور ایجاد (یا کم وعدہ کرنے والے معاملات میں: زوال)۔

آغاز کے مرحلے میں، ایک منصوبہ بنائیں اور ہدف شراکت داروں کی تشخیص کریں۔ایک مشترکہ حکمت عملی تیار کریں، کاروباری تجاویز کو مکمل کریں، اور اتحاد کے تنظیم اور قیادت کا تجویز کریں۔ ہمارے ویڈیو اشتہاراتی اوزار کے انضمام کے مثال میں، تعین کریں کہ پروجیکٹ کو کون لیڈ کرے گا اور تنظیمی ہیئرارکی کیسے ہوگی۔ چونکہ منصوبہ یہ ہے کہ اوزار کو آپ کی کمپنی's پلیٹ فارم پر استعمال کیے جانے کے لئے شامل کیا جائے، تو آپ شاید پروجیکٹ کی قیادت کریں گے اور ہر کمپنی میں ڈیویلپمنٹ ٹیموں کے درمیان تعاون کا اہتمام کریں گے۔

تشکیل دینے کے مرحلے میں، شراکت کا آغاز کریں اور حصہ داروں کے تعامل کو شامل کریں۔ یہ وہ مقام ہے جہاں آپ ٹیم کی میٹنگوں اور رائے دہندگان، انتظامیہ، اور ٹیسٹ گروپس کے ساتھ رائے کے اجلاسات کو منسکب کریں گے۔

نشو نما کے مرحلے میں، آپ کا کام ہے کہ شراکت داروں کے پیچھے لوگوں، عملیات، اور نظامات کو جگہ دیں۔ ایک پروجیکٹ منیجر سرمایہ کو منظم کرے گا، قیمت کی نشو نما پر توجہ کے ساتھ پروجیکٹ کی تقاضا کو پورا کرے گا، اور نشو نما کو بڑھانے کے لئے ضرورت کے مطابق نئے طریقے تیار کرے گا۔ آپ کی ویڈیو شراکت کے معاملے میں، یہ وہ مقام ہے جہاں آپ نئے اوزاروں کی مارکیٹنگ اور تشہیر پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تاکہ آگاہی پیدا کریں اور اشتہار دہندگان کو لبھائیں۔ ہر شریک اپنی مارکیٹنگ اور آوٹ ریچ کرے گا تاکہ نشو نما اور قیمت کی صلاحیت کو زیادہ سے زیادہ کرے۔

جب شراکت پختہ ہو جاتی ہے، تو دونوں طرفہ ضرورت ہو سکتی ہے کہ بہتری کی جائے۔ اس وقت تک، نشو نما شاید سطح بند ہو جائے، اور شراکت داروں کے درمیان موجودہ تعاون نے امید کرتے ہوئے ایک منفرد ثقافت پیدا کی ہوگی۔یہ ایک مرحلہ بھی ہو سکتا ہے جہاں موجودہ اتحاد کو بہتر بنانے کے لئے پیدا ہونے والی قیمتوں کا دوبارہ سرمایہ کاری کیا جاتا ہے۔

آخر میں، ایک نئے مرحلے میں اتحاد کو دوبارہ ایجاد کرنے یا الگ تنظیم میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے۔ یہ عموماً قیمت پیدا کرنے میں کمی کی بنا پر ہوگا۔ حکمت عملی شراکت داروں کی دلچسپی بھی کمی کا باعث بن سکتی ہے جبکہ خود راضی یا تبدیل ہونے والی صورتحال کے مطابق تبدیل نہ ہونے کی صورت میں سکت ہو سکتی ہے۔ دونوں شراکت داروں کو فعال ہوکر دوبارہ جانچنے یا ایجاد کرنے کی ضرورت ہوگی، اور ٹیم کے رکنوں کی مزید تربیت کی ضرورت ہو سکتی ہے۔ ورنہ، اتحاد کو بے ضرورت الزام تراشی سے بچانے کے لئے بند کر دیا جانا چاہئے۔ (سلائیڈ 9)

کاروباری توازن

کسی بھی شراکت کی کامیابی کے لئے صحیح کاروباری توازن اہم ہے۔ تجزیہ کریں کہ کیا ہدف بازار، مقابلہ آرائی میدان، طاقتیں اور کمزوریاں، اور دونوں تنظیموں کی کارکردگی صحیح فٹ ہیں۔ اگر ہاں، تو وسائل، صلاحیتوں، یا ROI کے خصوصی معیاروں کے تحت ترقی کے اختیارات کا جائزہ لیں جس میں مخصوص وقت کا فریم اور قابل تدبیر خطرہ ہو۔ (سلائیڈ 9)

چیک لسٹ

استراتیجیک شریک کی تلاش میں ایک مؤثر شراکت کی چیک لسٹ تسلیم کرتی ہے۔ انتظامیہ شراکت کی ترجیحات جیسے سینرجی، مشترکہ دلچسپی، باہمی انحصار، مکمل سپورٹ اور شیئر کردہ کور صلاحیت، وغیرہ کا جائزہ لے سکتی ہے۔

مثال کے طور پر، اتحاد کو ایک اختیاری شراکت کے طور پر چیک کیا جاتا ہے جس کی ممکنہ قیمت شامل ہوتی ہے جو فردی شریکوں کے مجموعے سے زیادہ ہوتی ہے۔ دونوں طرفہ دلچسپی بھی موجود ہوتی ہے، لہذا وسائل کو ان منصوبوں پر تقسیم کیا جا سکتا ہے جنہیں دونوں طرفہ سب سے زیادہ اہم سمجھتے ہیں۔

تاہم، متقابل انحصار یا متکمل سپورٹ موجود نہیں ہے۔ آپ کے ویڈیو پلیٹ فارم کی شراکت کی صورت میں، یہ اس لئے ہو سکتا ہے کہ دونوں طرفہ ایک ہی شعبے میں ہیں اور ان کی خدمات متکمل نہیں ہیں۔ اور کیونکہ ویڈیو اشتہاراتی اوزار ایک پلیٹ فارم پر میزبانی کریں گے، تو خطرے اور ذمہ داریوں کا برابر حصہ نہیں ہے۔

اس کے باوجود، مشترکہ مرکزی اہلیت اور احترام اور اعتماد کی کمی کو توازن کر سکتے ہیں، تاہم اگر یہ منفی اثرات مضبوط قیادت، تنظیمی ڈھانچے اور مضبوط حکمت عملی کی رہنمائی کے ساتھ تلافی کیے جائیں تو یہ طویل عرصے تک پھلدار شراکت ثابت ہو سکتی ہے۔ (سلائیڈ 11)

تشخیص

جب ایک کمپنی کو ایک دوسرے کے مقابلے میں متعدد شریک اختیارات کو وزن دینے اور تشخیص کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو شراکت کی تشخیصی میٹرکس ایک مفید اوزار ہوتا ہے جو ہر امیدوار کی نسبتی طاقتوں اور کمزوریوں کو دیکھنے میں مدد کرتا ہے۔(سلائیڈ 12)

کامیابی اور ناکامی کا تقابل کرنے کے لئے، شراکت دار کامیابی میں موجود ہونے والے عناصر کی فہرست بنا سکتے ہیں اور ناکامی میں غائب ہونے والے عناصر کو ناپ سکتے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ شراکت بنانے سے پہلے دونوں طرف یہ عناصر پر متفق ہوں ورنہ غلط فہمی اور غیر موافق توقعات کی بنا پر اختلافات پیدا ہو سکتے ہیں۔

کچھ عناصر شامل ہیں شراکت کے مقاصد پر موافقت، مؤثر اندرونی مواصلات، تعمیری حکومت، واضح طور پر تعریف شدہ KPIs، شراکت کو دوبارہ ترتیب دینے اور وقت کے ساتھ اس کی ترقی کرنے کا منصوبہ، اور تعریف شدہ کردار اور ذمہ داریاں۔

آپ اس سلائیڈ کو ترمیم کر سکتے ہیں اور ممکنہ شراکت داروں کے ساتھ توقعات کو موافق کرنے کے لئے اسے شیئر کر سکتے ہیں۔ دونوں طرف مخصوص اجزاء کی شرح بنانے کے لئے ڈیٹا کو جدول بند کر سکتے ہیں جو ان کے لئے سب سے زیادہ اہم ہیں۔ (سلائیڈ 13)

شراکت داری کے ماڈل

یہاں کچھ شراکت داری کے ماڈل موجود ہیں جن پر غور کیا جا سکتا ہے۔

آؤٹ-ٹاسک شراکت داریاں ایک وقت کے معاہدے ہوتی ہیں۔ ایک تنظیم عموماً معاہدے کے دائرہ کار کی بنیاد پر بنیادی قیمت کے ساتھ متعدد وینڈرز کے ساتھ شراکت دار ہوتی ہے۔ یہ شراکت کی سب سے آسان شکل ہے۔

تعلقاتی شراکت داریاں عموماً ٹاسک بیس ہوتی ہیں، جہاں کمپنیوں کے پاس عام مصنوعات اور خدمات ہوتی ہیں اور وہ اس کے گرد سرگرمی کو بڑھانا چاہتی ہیں۔ یہ ایک سپلائر اور تقسیم کار کے درمیان تعلق ہو سکتا ہے۔

ترجیحی شراکتیں عہدے کے تعلقات ہوتی ہیں جن میں بار بار ہونے والی سرگرمیوں کے گرد معین حدود ہوتے ہیں۔ یہ اس وقت ہو سکتا ہے جب کوئی کمپنی مارکیٹنگ یا اشتہاراتی ایجنسی کے ساتھ بار بار یا سالانہ بنیاد پر شراکت کرتی ہے۔ یہ ایک ترجیحی شراکت ہوتی ہے کیونکہ اس میں باہمی اعتماد قائم ہوتا ہے، لہذا یہ شریک تنظیم کا پسندیدہ انتخاب بن جاتا ہے۔

اتحاد بنیادی تعلقات زیادہ خصوصی معاہدے ہوتے ہیں جن میں اعتماد اور تعاون کی بڑی حد ہوتی ہے۔ عموماً، یہ ایک اتحاد ہوتا ہے جو کسی تنظیم کے پاس کسی بیرونی آئی ٹی یا ایچ آر کمپنی کے ساتھ ہوتا ہے جو دونوں طرفہ فائدہ مندی پر توجہ مرکوز ہوتی ہے۔

اکیٹی شراکتیں تب ہوتی ہیں جب دو تنظیمیں ایک دوسرے میں مشترکہ اکیٹی ملکیت رکھتی ہیں۔ عموماً طویل مدتی بنیاد پر، یہ شراکتیں تب قائم ہوتی ہیں جب دو ادارے مشترکہ مقاصد، خطرات اور انعامات کا اشتراک کرتے ہیں۔

استراتیجی اتحادات زیادہ درجہ کی سرمایہ کاری کی پابندیاں ہوتی ہیں جن کا طویل مدتی استراتیجی قیمت شامل ہوتی ہے۔ دونوں طرفہ سینئر انتظامیہ کی زیادہ سطحوں پر شرکت اور سرمایہ کاری ہوتی ہے۔(سلائیڈ 14)