Strategiskt Partnerskap

Sammanfattning

80% av ledarna söker strategiska partnerskap - men varför hittar endast 65% framgångsrika sådana? Använd vår Strategiskt Partnerskap presentation för att bilda ömsesidigt fördelaktiga relationer som främjar tillväxt. Lär dig bästa praxis för att innovera över ett partnerskaps livscykel. Bedöm partnerskapspotential och väg fördelar mot risk. Framför allt, undvik misslyckanden och bygg partnerskap som varar för hållbar inverkan.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategiskt Partnerskap' presentation — 15 slides

Strategiskt Partnerskap

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Höjdpunkter från presentationen

Spåra ett partnerskaps aktivitetsframsteg och utveckla resultatbaserade mått för framgång. (Bild 4)

Potentiell riskassociation identifierar och beräknar partnerskapsvärde mot potentiell exponering för risk. (Bild 8)

En utvärderingsmatris väger olika partnerskapsalternativ mot varandra för att välja mer organisatoriskt köp, bättre varumärkessynergi eller förvärva fler kunder. (Bild 12)

Resultat

Enligt McKinsey misslyckas de flesta strategiska partnerskap på grund av partnerföretagens brist på fokus på de områden där det största värdet är i riskzonen. För att lyckas behöver partnerskap matcha mål, ha effektiv styrning, vara ömsesidigt fördelaktiga och förbli oberoende.

Oavsett om en organisation behöver forska och hitta rätt partner, bygga vidare på ett initialt partnerskap till ett pågående förhållande, eller hålla ett befintligt partnerskap aktivt och ömsesidigt givande, ger denna presentation en vägkarta till ditt partnerskaps framgång.

Ansökan

Introduktion

De rätta strategiska partnerskapen används av toppmärken för att öka tillväxten på nya marknader, täcka svagheter eller återuppfinna sig själva. Kohl's samarbetade med Amazon 2020 för att erbjuda problemfria Amazon-returer i varuhuset. I gengäld lade Kohl's till 2 miljoner nya kunder under årets lopp med försäljning som översteg analytikernas uppskattningar. Andra som Apple Pay och Mastercard, eller Starbucks och Barnes & Noble, integrerades så sömlöst att det blir en vardagsnorm för kunder. Å andra sidan kan misslyckade partnerskap vara en katastrof. Som Staples och Office Depot eller AOL och Time Warner partnerskap. (Bild 1)

Motivation

Det finns många motivationer för att introducera utvecklingen av ett strategiskt partnerskap. En organisation kanske vill säkra nya introduktioner och kundreferenser, hitta och utnyttja nya affärsmöjligheter, eller bygga ett win-win-förhållande som är ömsesidigt givande på lång sikt.

Du kan redigera och använda den här bilden för att visa vikten av varje enskild komponent i sammanhanget av ditt teams övergripande strategiska mål.

Dessutom kan denna bild användas som en framstegsspårare för att bestämma hur långt ett partnerskap har kommit. Har din organisation till exempel identifierat de rätta tillgångspunkterna till partnergrupper, och om så är fallet, hur långt in i forskningsstadiet är du? Förstår du var och hur ett partnerskap kan gynna ditt företag? Redigera därefter för att presentera för nyckelintressenter. (Bild 2)

Väl anpassade komponenter

För att bilda ett framgångsrikt partnerskap måste individuella programkomponenter uppfyllas. Anpassningen av dessa komponenter med de aktiviteter som behövs för att göra det framgångsrikt är nyckeln.

Till exempel, låt oss säga att du leder en ny partnerskapsinitiativ. Du arbetar för ett framgångsrikt video-först socialt nätverk och vill formalisera ett partnerskap med en affärsinriktad videoplattform för att integrera dess bakre annonsverktyg. Målet är att locka småföretagare och göra det lättare för dem att köra sponsrade annonser på din plattform

Först utvecklar du din strategiska partnerskapsplan och uppskattar de nödvändiga resurserna. Definiera sedan de tillhörande aktiviteterna som ska utföras, som att definiera rollen för varje partner, bestämma nyckelengagemangsstrategier och fastställa hur du kommer att utvärdera framgången.

Nästa steg är att investera i programmet och anpassa din personal. Detta inkluderar allokering av medel och utveckling av utbildningsverktyg så att båda organisationerna har tillräckliga resurser för att uppmuntra samarbete.

En samarbetskultur är viktig, så se till att stöd och program synlighet ges till alla intressenter - vare sig det är chefer, investerare, anställda eller kunder. Etablera ett gemensamt språk bland teamen och främja löpande kommunikation så att alla är med i loopen.

Nästa steg är att marknadsföra programmet med nyckelvärdepropositioner som stämmer överens med din partner. I vårt exempel vill båda företagen öka annonsintäkterna och göra det lättare för användarna att tjäna pengar på sitt innehåll, oavsett om de är annonsörer eller skapare. Du kan korsutveckla marknadsföringsmaterial som fungerar i tandem med varandra.

Slutligen, mät dina framsteg och utveckla utvärderingsåtgärder. Till exempel kan du välja KPI:er för användarengagemang på plattformen och ökningar av annonsörstrafiken för att avgöra om integrationen är ömsesidigt givande för annonsörer och skapare. Om annonstrafiken ökar och annonsintäkterna går upp, skulle det vara ett gott tecken för båda parter. Men om engagemanget minskar och den totala trafiken minskar, kan det vara dåligt för din plattforms användarupplevelse även om ökningen av annonsörer gynnar din partner.(Bild 3)

Utvärdering

Utvärderingsprocessen bör börja i partnerurvalsstadiet. Innan en organisation ens åtar sig en partner, bör ledningen ifrågasätta vad målen med ett partnerskap är, vad varje partner skulle bidra med, och hur värdet av partnerskapet kan maximeras.

Ta hänsyn till företagets behov: kommer partnerskapet att skapa starkare kundlojalitet, öka tillväxt och marknadsandel, öka vinsterna, eller ge större tillgång till distributionskanaler?

Ur ett strategiskt perspektiv, överväg om potentiella partners har ett starkt rykte? Är deras kostnad och kvalitet jämförbar med din egen? Skulle de kunna leverera till en större kundbas? Är deras produkter och kanaler väl anpassade?

Sist men inte minst: underhåll. För organisationer som redan är i ett partnerskap, är värdet av partnerskapet fullt ut förverkligat? Har några förändringar påverkat gemensam framgång? Till exempel, har ekonomiska förhållanden, marknadsefterfrågan, eller den regulatoriska miljön förändrats för att hindra din framgång? (Bild 5)

Partnerskaps livscykel

Det finns fem huvudstadier i en partnerskaps livscykel: initiering, bildande, tillväxt, mognad och omvandling (eller i mindre lovande fall: nedgång).

I initieringsstadiet, skapa en plan och identifiera målpartners.Utveckla en gemensam strategi, slutför affärsförslag och föreslå alliansorganisation och ledarskap. I exemplet med vår integration av videoannonsverktyg, bestäm vem som kommer att leda projektet och hur organisationshierarkin kommer att struktureras. Eftersom planen är att integrera verktygen för att användas på ditt företags plattform, skulle du troligen kunna vara projektledare och kommer att orkestrera samarbete mellan utvecklingsteamen på varje företag.

Under bildningsstadiet, inled partnerskapet och införliva intressentinteraktion. Detta är där du kommer att koordinera teammöten och feedbacksessioner med intressenter, ledning och testgrupper.

I tillväxtstadiet är ditt jobb att sätta människor, processer och system bakom partnerskapet på plats. En projektledare kommer att hantera kapital, möta projektbehov med fokus på värdeökning och skapa nya metoder vid behov för att förlänga tillväxten. I fallet med ditt videopartnerskap är detta där du fokuserar på marknadsföring och marknadsföring av dina nya verktyg för att generera medvetenhet och locka annonsörer. Varje partner kommer att göra sin respektive marknadsföring och utåtriktade arbete för att maximera tillväxt och värdepotential.

När partnerskapet mognar kan båda parter behöva göra förbättringar. Vid denna punkt kommer tillväxten troligen att plana ut, och synergin mellan partner kommer förhoppningsvis att ha odlat en unik kultur.Detta kan också vara en fas av konsolidering, där genererade värden återinvesteras för att förbättra alliansen.

Slutligen, i återuppfinningsstadiet, kan partnerskapet behöva återuppfinnas till nästa nivå eller avknoppas till en separat organisation. Detta kommer troligen att bero på en minskning i värdegenerering. Det relativa intresset hos strategiska partners kan också bidra till en nedgång eftersom självbelåtenhet eller ett misslyckande med att anpassa sig till förändrade omständigheter kan uppstå. Båda parterna måste vara proaktiva för att omvärdera eller återuppfinna, och ytterligare utbildning av teammedlemmar kan krävas. Annars bör alliansen stängas för att undvika onödigt skuldbeläggande. (Bild 9)

Affärsinriktning

Rätt affärsinriktning är viktig för att något partnerskap ska lyckas. Analysera om målmarknaden, konkurrenslandskapet, styrkor och svagheter samt prestanda för båda organisationerna är rätt passform. Om så är fallet, utvärdera utvecklingsalternativ under specifika kriterier som resurser, förmågor eller avkastning på investeringar med en fast tidsram och en hanterbar risknivå. (Bild 9)

Checklista

En checklista för effektiva partnerskap förenklar sökandet efter en strategisk partner. Ledningen kan bedöma partnerskapsprioriteringar som synergi, gemensamt intresse, ömsesidigt beroende, kompletterande stöd och delad kärnkompetens, bland annat.

Till exempel, alliansen markerar som ett frivilligt partnerskap med potentiellt mervärde som är större än summan av enskilda bidragsgivare. Det finns också ett gemensamt intresse mellan båda parter, så resurser kan allokeras till projekt som båda anser vara viktigast.

Det finns dock ingen ömsesidig beroende eller kompletterande stöd närvarande. I fallet med ditt videoplattformspartnerskap kan detta bero på att båda parter faller in i en liknande nisch och inte har kompletterande tjänster. Och eftersom videoannonsverktygen kommer att vara värd på en plattform över en annan, finns det inte en lika fördelning av risk och ansvar.

Det sagt, den delade kärnkompetensen och respekt och förtroende kan uppväga bristen på effektiv kommunikation, så länge dessa negativa aspekter åtgärdas med starkt ledarskap, organisationsstruktur och en solid strategiguide, kan det fortfarande visa sig vara ett fruktbart partnerskap på lång sikt. (Bild 11)

Utvärdering

När ett företag behöver väga och bedöma flera partneralternativ mot varandra, är en partnerskapsutvärderingsmatris ett användbart verktyg för att visualisera de relativa styrkorna och svagheterna hos varje kandidat.(Bild 12)

För att utvärdera framgång och misslyckande kan partners lista och mäta de faktorer som kommer att vara närvarande vid framgång och de faktorer som kommer att saknas vid misslyckande. Det är viktigt att båda parterna är överens om dessa faktorer innan de bildar ett partnerskap, annars riskerar de att hamna i konflikt på grund av missförstånd och omatchade förväntningar.

Några faktorer inkluderar överensstämmelse om partnerskapsmål, effektiv intern kommunikation, konstruktiv styrning, tydligt definierade KPI:er, en plan för att omstrukturera och utveckla partnerskapet över tid, samt definierade roller och ansvarsområden.

Du kan redigera denna bild och dela den med potentiella partners för att justera förväntningarna. Båda sidor kan tabulera datan för att betygsätta de specifika komponenter som är mest kritiska för dem. (Bild 13)

Partnerskapsmodeller

Här är några partnerskapsmodeller att överväga.

Out-task-partnerskap är engångskontrakt. En organisation kommer vanligtvis att samarbeta med flera leverantörer med ett grundläggande pris baserat på kontraktets omfattning. Detta är den enklaste formen av partnerskap.

Relationspartnerskap är vanligtvis uppgiftsbaserade, där företag har en generisk produkt och tjänst och vill utöka aktiviteten runt den. Detta kan vara en relation mellan en leverantör och distributör.

Föredragna partnerskap är kontraktsförhållanden med definierade omfattningar kring återkommande aktivitet. Detta kan inträffa när ett företag samarbetar med en marknadsförings- eller reklambyrå på en återkommande eller årlig basis. Det är ett föredraget partnerskap eftersom det finns ett ömsesidigt förtroende som har etablerats, så denna partner blir organisationens förstahandsval.

Alliansbaserade relationer är mer exklusiva avtal med en högre grad av förtroende och samarbete. Typiskt sett skulle detta vara en allians en organisation kan ha med ett externt IT- eller HR-företag som är inriktat på värdeadderande som gagnar båda parter.

Egendomspartnerskap är när två organisationer har gemensamt ägande i varandra. Typiskt långsiktiga till sin natur, bildas dessa partnerskap när två enheter delar gemensamma mål, risker och belöningar.

Strategiska allianser är högre nivåer av investeringsåtaganden med ett långsiktigt strategiskt värde. Den högre ledningen för båda parter delar höga nivåer av engagemang och investeringar.(Bild 14)