Strategiczne Partnerstwo

Streszczenie

80% liderów szuka strategicznych partnerstw - ale dlaczego tylko 65% znajduje te udane? Skorzystaj z naszej prezentacji Strategiczne Partnerstwo, aby tworzyć wzajemnie korzystne relacje, które przyspieszają wzrost. Poznaj najlepsze praktyki innowacji na przestrzeni cyklu życia partnerstwa. Oceń potencjał partnerstwa i zważ korzyści wobec ryzyka. Przede wszystkim, unikaj porażek i buduj partnerstwa, które przynoszą długotrwały wpływ.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategiczne Partnerstwo' presentation — 15 slides

Strategiczne Partnerstwo

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Najważniejsze slajdy

Śledź postęp działań partnerstwa i opracuj mierniki sukcesu oparte na wynikach. (Slajd 4)

Potencjalne ryzyko związane identyfikuje i oblicza wartość partnerstwa wobec potencjalnej ekspozycji na ryzyko. (Slajd 8)

Matryca oceny porównuje różne opcje partnerstwa, aby wybrać większe zaangażowanie organizacyjne, lepszą synergia marki lub zdobyć więcej klientów. (Slajd 12)

Wynik

Według McKinsey, większość strategicznych partnerstw kończy się niepowodzeniem z powodu braku skupienia partnerów na obszarach, gdzie najwięcej jest do stracenia. Aby odnieść sukces, partnerstwa muszą dopasować cele, mieć skuteczne zarządzanie, być wzajemnie korzystne i pozostać niezależne.

Czy organizacja potrzebuje przeprowadzić badania i znaleźć odpowiedniego partnera, rozwijać początkowe partnerstwo w trwały związek, czy utrzymywać istniejące partnerstwo aktywne i wzajemnie korzystne, ta prezentacja dostarcza drogowskaz do sukcesu w partnerstwie.

Zastosowanie

Wprowadzenie

Prawidłowo dobrane strategiczne partnerstwa są wykorzystywane przez czołowe marki do zwiększania wzrostu na nowych rynkach, pokrywania słabości lub reinwentowania siebie. Kohl's nawiązało partnerstwo z Amazonem w 2020 roku, aby zapewnić bezproblemowe zwroty Amazona w domu towarowym. W zamian, Kohl's zdobyło 2 miliony nowych klientów w ciągu roku, a sprzedaż przekroczyła prognozy analityków. Inne, takie jak Apple Pay i Mastercard, czy Starbucks i Barnes & Noble, zostały zintegrowane tak płynnie, że stało się to codzienną normą dla klientów. Z drugiej strony, nieudane partnerstwa mogą być katastrofą. Jak partnerstwa Staples i Office Depot czy AOL i Time Warner. (Slajd 1)

Motywacja

Istnieje wiele motywacji do wprowadzenia rozwoju strategicznego partnerstwa. Organizacja może chcieć zabezpieczyć nowe wprowadzenia i polecenia klientów, znaleźć i wykorzystać nowe możliwości biznesowe, lub zbudować relację typu win-win, która jest wzajemnie korzystna na długą metę.

Możesz edytować i używać tego slajdu, aby pokazać znaczenie każdego indywidualnego składnika w kontekście ogólnego strategicznego celu Twojego zespołu.

Dodatkowo, ten slajd może być używany jako narzędzie do śledzenia postępów w celu określenia, jak daleko zaawansowane jest partnerstwo. Na przykład, czy Twoja organizacja zidentyfikowała właściwe punkty dostępu do grup partnerskich i jeśli tak, jak daleko zaawansowany jesteś w etapie badań? Czy rozumiesz, gdzie i jak partnerstwo może przynieść korzyści Twojemu biznesowi? Edytuj odpowiednio, aby zaprezentować kluczowym interesariuszom. (Slajd 2)

Dobrze dopasowane składniki

Aby utworzyć udane partnerstwo, należy spełnić indywidualne składniki programu. Kluczowe jest dopasowanie tych składników do działań niezbędnych do jego sukcesu.

Na przykład, powiedzmy, że prowadzisz nową inicjatywę partnerską. Pracujesz dla udanej sieci społecznościowej opartej na filmach i chcesz sformalizować partnerstwo z platformą wideo skierowaną na biznes, aby zintegrować jej narzędzia do reklam w tle. Celem jest przyciągnięcie właścicieli małych firm i ułatwienie im prowadzenia sponsorowanych reklam na Twojej platformie

Najpierw opracowujesz swój strategiczny plan partnerstwa i szacujesz wymagane zasoby. Następnie, definiujesz związane z tym działania do wykonania, takie jak określenie roli każdego partnera, określenie kluczowych strategii zaangażowania i ustalenie, jak będziesz oceniać sukces.

Następnie, zainwestuj w program i zaangażuj swój personel. Obejmuje to alokację funduszy i rozwój narzędzi szkoleniowych, tak aby obie organizacje miały wystarczające zasoby do zachęcania do współpracy.

Kultura współpracy jest ważna, dlatego upewnij się, że wsparcie i widoczność programu są zapewnione wszystkim zainteresowanym - czy to menedżerom, inwestorom, pracownikom czy klientom. Ustal wspólny język wśród zespołów i promuj ciągłą komunikację, aby wszyscy byli na bieżąco.

Następnie, promuj program z kluczowymi propozycjami wartości, które są zgodne z Twoim partnerem. W naszym przykładzie, obie firmy chcą zwiększyć przychody z reklam i ułatwić użytkownikom zarabianie na swojej treści, niezależnie od tego, czy są reklamodawcami czy twórcami. Możesz wspólnie opracować materiały marketingowe, które będą działać w tandemie.

Na koniec, mierz swoje postępy i opracuj metody oceny. Na przykład, możesz wybrać KPIs zaangażowania użytkowników na platformie i wzrost ruchu reklamodawców, aby określić, czy integracja jest korzystna dla reklamodawców i twórców. Jeśli ruch reklamowy wzrasta i przychody z reklam rosną, byłby to dobry znak dla obu partnerów. Ale jeśli zaangażowanie spada i ogólny ruch maleje, mogłoby to być złe dla doświadczenia użytkowników Twojej platformy, nawet jeśli wzrost reklamodawców korzysta Twojemu partnerowi.(Slajd 3)

Ewaluacja

Proces ewaluacji powinien rozpocząć się na etapie wyboru partnera. Zanim organizacja zdecyduje się na partnerstwo, kierownictwo powinno zadać sobie pytanie, jakie są cele partnerstwa, co każdy z partnerów może przyczynić, oraz jak można maksymalizować wartość partnerstwa.

Weź pod uwagę potrzeby biznesowe: czy partnerstwo zwiększy lojalność klientów, przyspieszy wzrost i udział w rynku, zwiększy zyski, czy zapewni większy dostęp do kanałów dystrybucji?

Z perspektywy strategii, rozważ, czy potencjalni partnerzy mają silną reputację? Czy ich koszty i jakość są porównywalne z twoimi? Czy mogliby dostarczyć większej bazy klientów? Czy ich produkty i kanały są dobrze dopasowane?

Na koniec, ale nie mniej ważne: utrzymanie. Dla organizacji, które już są w partnerstwie, czy wartość partnerstwa jest w pełni zrealizowana? Czy jakiekolwiek zmiany wpłynęły na wzajemny sukces? Na przykład, czy warunki gospodarcze, popyt na rynku, czy środowisko regulacyjne zmieniły się na tyle, aby utrudnić twój sukces? (Slajd 5)

Cykl życia partnerstwa

Istnieje pięć głównych etapów cyklu życia partnerstwa: inicjacja, formacja, wzrost, dojrzałość i reinwencja (lub w mniej obiecujących przypadkach: spadek).

Na etapie inicjacji, stwórz plan i zidentyfikuj potencjalnych partnerów.Rozwijaj wspólną strategię, finalizuj propozycje biznesowe i proponuj organizację i przywództwo sojuszu. W przypadku naszej integracji narzędzi do reklam wideo, określ, kto będzie kierował projektem i jak będzie zorganizowana hierarchia organizacyjna. Ponieważ plan zakłada integrację narzędzi do użytku na twojej platformie firmowej, prawdopodobnie będziesz liderem projektu i będziesz koordynować współpracę między zespołami deweloperskimi w każdej firmie.

Podczas etapu formowania, rozpocznij partnerstwo i wprowadź interakcję z interesariuszami. To tutaj będziesz koordynować spotkania zespołowe i sesje feedbacku z interesariuszami, zarządzaniem i grupami testowymi.

Na etapie wzrostu twoim zadaniem jest umieszczenie ludzi, procesów i systemów za partnerstwem. Kierownik projektu będzie zarządzał kapitałem, spełniał zapotrzebowanie projektu z naciskiem na wzrost wartości i tworzył nowe podejścia w razie potrzeby, aby zwiększyć wzrost. W przypadku twojego partnerstwa wideo, to tutaj skupiasz się na marketingu i promocji twoich nowych narzędzi, aby generować świadomość i przyciągać reklamodawców. Każdy partner będzie prowadził swoje odpowiednie działania marketingowe i nawiązywał kontakty, aby maksymalizować wzrost i potencjał wartości.

W miarę dojrzewania partnerstwa, obie strony mogą potrzebować ulepszeń. W tym momencie wzrost prawdopodobnie się zatrzyma, a synergia między partnerami powinna mieć nadzieję na wytworzenie unikalnej kultury.To może być również etap konsolidacji, w którym wygenerowane wartości są reinwestowane w celu wzmocnienia sojuszu.

Na koniec, na etapie reinwencji, partnerstwo może wymagać przeniesienia na wyższy poziom lub przekształcenia w oddzielną organizację. Najprawdopodobniej będzie to wynikało ze spadku generowania wartości. Względne zainteresowanie strategicznych partnerów może również przyczynić się do spadku, gdyż może pojawić się samozadowolenie lub brak dostosowania do zmienionych okoliczności. Obydwa partnerzy muszą być proaktywni w ocenie lub reinwencji, a dodatkowe szkolenie członków zespołu może być wymagane. W przeciwnym razie sojusz powinien zostać zamknięty, aby uniknąć niepotrzebnego obwiniania się nawzajem. (Slajd 9)

Dopasowanie biznesowe

Prawidłowe dopasowanie biznesowe jest ważne dla sukcesu każdego partnerstwa. Analizuj, czy rynek docelowy, krajobraz konkurencyjny, mocne i słabe strony oraz wyniki obu organizacji są odpowiednie. Jeśli tak, oceniaj opcje rozwoju według określonych kryteriów, takich jak zasoby, zdolności czy ROI, z określonym ramem czasowym i akceptowalnym poziomem ryzyka. (Slajd 9)

Lista kontrolna

Lista kontrolna dla skutecznych partnerstw upraszcza poszukiwanie strategicznego partnera. Zarządzanie może ocenić priorytety partnerstwa, takie jak synergia, wspólne zainteresowanie, wzajemna zależność, komplementarne wsparcie i wspólne kompetencje kluczowe, wśród innych.

Na przykład, sojusz jest dobrowolnym partnerstwem, które potencjalnie przynosi wartość dodaną większą niż suma indywidualnych wkładów. Istnieje również wspólne zainteresowanie obu stron, dzięki czemu zasoby mogą być przeznaczane na projekty, które obie strony uważają za najważniejsze.

Jednak nie ma wzajemnej zależności ani komplementarnego wsparcia. W przypadku partnerstwa z platformą wideo może to wynikać z faktu, że obie strony działają w podobnej niszy i nie oferują uzupełniających się usług. A ponieważ narzędzia do reklam wideo będą hostowane na jednej platformie, a nie na innej, nie ma równego podziału ryzyka i odpowiedzialności.

Mimo to, wspólne kompetencje i szacunek oraz zaufanie mogą przeważyć brak efektywnej komunikacji, więc o ile te negatywy zostaną naprawione dzięki silnemu przywództwu, strukturze organizacyjnej i solidnej strategii, może to nadal okazać się owocnym partnerstwem w długim okresie. (Slajd 11)

Ocena

Kiedy firma musi ocenić i porównać wiele opcji partnerów, macierz oceny partnerstwa jest użytecznym narzędziem do wizualizacji względnych mocnych i słabych stron każdego kandydata.(Slajd 12)

Aby ocenić sukces i porażkę, partnerzy mogą wymienić i zmierzyć czynniki, które będą obecne w przypadku sukcesu i czynniki, które będą brakować w przypadku porażki. Ważne jest, aby obie strony zgodziły się co do tych czynników przed zawarciem partnerstwa, w przeciwnym razie ryzykują konflikt z powodu nieporozumień i niezgodnych oczekiwań.

Niektóre czynniki obejmują zgodność co do celów partnerstwa, skuteczną komunikację wewnętrzną, konstruktywne zarządzanie, jasno zdefiniowane KPI, plan restrukturyzacji i ewolucji partnerstwa na przestrzeni czasu oraz zdefiniowane role i obowiązki.

Możesz edytować ten slajd i udostępnić go potencjalnym partnerom, aby wyznaczyć oczekiwania. Obie strony mogą zestawić dane, aby ocenić konkretne komponenty, które są dla nich najważniejsze. (Slajd 13)

Modele partnerstwa

Oto kilka modeli partnerstwa do rozważenia.

Partnerstwa oparte na zleceniach to jednorazowe kontrakty. Organizacja zwykle współpracuje z wieloma dostawcami, a podstawowa cena jest ustalana na podstawie zakresu kontraktu. Jest to najprostsza forma partnerstwa.

Partnerstwa oparte na relacjach są zwykle związane z konkretnym zadaniem, gdzie firmy mają generyczny produkt i usługę i chcą rozszerzyć działalność wokół niego. Mogłoby to być relacja między dostawcą a dystrybutorem.

Preferowane partnerstwa to umowy o zdefiniowanym zakresie dotyczące powtarzającej się aktywności. Może to mieć miejsce, gdy firma nawiązuje partnerstwo z agencją marketingową lub reklamową na bieżąco lub rocznej podstawie. Jest to preferowane partnerstwo, ponieważ zostało nawiązane wzajemne zaufanie, więc ten partner staje się pierwszym wyborem organizacji.

Relacje oparte na sojuszach to bardziej ekskluzywne umowy z wyższym stopniem zaufania i współpracy. Zazwyczaj byłby to sojusz, jaki organizacja może mieć z zewnętrzną firmą IT lub HR, która skupia się na dodatkach wartości, które wzajemnie korzystają obu stronom.

Partnerstwa kapitałowe to sytuacje, gdy dwie organizacje mają wspólne udziały kapitałowe w sobie nawzajem. Zazwyczaj długoterminowe, te partnerstwa są tworzone, gdy dwie jednostki dzielą wspólne cele, ryzyko i nagrody.

Sojusze strategiczne to wyższe zobowiązania inwestycyjne o długoterminowej strategicznej wartości dodanej. Wysokie kierownictwo obu stron dzieli wysokie poziomy zaangażowania i inwestycji.(Slajd 14)