Stratejinizin Bir Stratejiye İhtiyacı Var

Özet

Sürekli değişen bir iş dünyasında yaşıyoruz. Ancak beş strateji arketipini öğrenip anladığınızda, bu fırtınalı fırsatlar diyarındaki yolculuğunuzu ustaca yöneteceksiniz.

Stratejinizin Bir Stratejiye İhtiyacı Var adlı eserde, yazarlar Martin Reeves, Knut Haanæs ve Janmejaya Sinha, bu çeşitli yaklaşımları nasıl yönlendireceğinizi ve yaygın tuzaklardan nasıl kaçınacağınızı açıklar.

Beş arketip yaklaşımının sağlam bir temeliyle, strateji uygulamasının bir "piramidini" oluşturun. Birden çok yaklaşımı birleştirin ve süreci sağlam liderlikle tamamlayın.

İlk 20 içgörü

1. Klasik bir strateji yaklaşımı, yani "en büyük olmak," nispeten istikrarlı ve öngörülebilir pazarlarda, kurulu rekabetle birlikte kullanılmalıdır. Homojen iş modelleri daha mütevazı büyüme oranları ve az sayıda sürpriz veya kesinti yaşama olasılığı daha yüksektir. Çoğu geleneksel iş bu kategoriye girer, ancak bunun sizinki için geçerli olduğu varsayımına dikkat edin.
2. İşletme satışlarından elde edilen getirinin dalgalanması 1950'den bu yana iki katından fazla artmıştır, bu da klasik endüstrileri yaklaşımlarını yeniden düşünmeye zorlamıştır. BCG Strateji'nin analizine göre, ilk üç pazar payı liderinin aynı zamanda en karlı üç lider olma olasılığı 1955'te %35'ten 2013'te sadece %7'ye düştü.
3. Yazar tarafından oluşturulan bir anket, firmaların neredeyse %90'ının detaylı tahminlere dayalı klasik bir yaklaşım benimsemeyi planladığını ve %80'inin bunları uzun vadeli planlara dönüştürdüğünü buldu. Ancak klasik, mekanik veya aşırı karmaşık anlamına gelmemelidir. Yeni, rahatsız edici ve şaşırtıcı içgörüler elde etmek için tanıdık araçları kullanın.
4. Eğer işletmeniz sektörünüzdeki ilk üç arasındaysa ölçeği vurgulayın. Değilse, hedeflediğiniz niş segmenti büyükse, özellikle farklılaşmaya odaklanın. Ürünlerin veya hizmetlerin başarılı olabilmesi için belirgin ve değerli olması gerekmektedir. DHL, ABD ekspres kargo işine girmek için 10 milyar dolar yatırım yaptı ancak uluslararası teslimata odaklanana kadar rekabet etmekte zorlandı.
5. Klasik bir strateji seçerseniz, yavaş ama önemli değişikliklere adapte olmanız gerekmektedir. Elektrik şirketleri son yüzyılda çok az değişiklik yapmış olsalar da, alternatif enerji kaynaklarına çeşitlendirmeye başlamışlardır. UPS, 1907'de klasik bir strateji benimsedi ve yılda milyarlarca dolarlık IT sistemlerine yatırım yaparak e-ticarete adapte oldu.
6. İşletmeler, adaptif stratejiyi, yani "hızlı olmayı," sadece tahmin etmesi ve şekillendirmesi zor bir ortamda faaliyet gösterdiğinde uygulamalıdır. Örnekler arasında yazılım, moda ve yarı iletkenler gibi mineraller veya kaynaklara dayanan herhangi bir ürün bulunmaktadır.
7. Adaptif iş modelleri, kaynakların bir kısmını sürekli olarak yeni seçeneklerin keşfi veya adaptasyonuna yatırım yaparsanız daha tutarlı bir performans sağlar. Karışık bir ortamda uygulanan 30 adaptif stratejinin simülasyonu, klasik bir stratejiye kıyasla daha sık ancak daha küçük kar düşüşleri göstermiştir.
8. Dış değişiklikler hakkındaki verilerinizi sürekli olarak güncelleyin ve gizli desenleri ortaya çıkarmak için analitik yeteneklere sahip olun. Progressive Sigorta, sürücü desenlerini izlemek ve analiz etmek için Snapshot programını kullanır, bu da her müşteri için gerçek zamanlı risk profilleri oluşturur. CEO Glenn Renwick, Snapshot'ı kariyerinde gördüğü en önemli şeylerden biri olarak nitelendirdi.
9. Bir adaptif strateji, rahatlamayı reddettiğiniz sürece başarılı olabilir. Bu tutum, şirket kültürünün temelini oluşturur. Netflix, çalışanların süreçleri olağanüstü bir şekilde takip ettiğini, ancak bunun bir şirketin hızla adapte olma yeteneğini ortadan kaldırdığını söyleyen "Özgürlük ve Sorumluluk" adlı bir iç referans rehberine sahiptir. Netflix, mümkün olduğunda kuralları ortadan kaldırmaya çalışır.
10. Vizyoner strateji yaklaşımı, yani "ilk ol", yalnızca bir endüstriyi oluştururken veya yeniden oluştururken uygulanmalıdır. Ancak, bu stratejinin başarılı olması için tam zamanında uygulanması gerekmektedir. Ortaya çıkan megatrendler, yeni teknoloji veya tüketicilerin mevcut durumdan memnuniyetsizliği, harekete geçme için belirleyici anı tetikler.
11. Vizyoner yaklaşımlar genellikle start-up'larla ilişkilendirilir, ancak kurulu firmaların bu yaklaşımla tanışması gerekmektedir -- en azından, şirketlerin sektörünüzü nasıl bozabileceğini veya yardımcı olabileceğini anlamak için. Genomik analiz firması 23andMe, DNA ayrıntılarını halka açtı. Bu veri, sadece müşteriler için değil, aynı zamanda ilaç firmaları ve hastaneler için de değerli hale geldi.
12. Vizyoner bir strateji benimsemeyi planlayan şirketlerin %95'i, detaylı tahminleri içeren klasik bir geliştirme yaklaşımını hala kullanıyordu. Vizyoner bir stratejiye dört adım vardır: bir fırsatı tespit etmek, ne başarmak istediğiniz konusunda net bir vizyon oluşturmak, değiştirilebilecek bir "taslak" plan çizmek ve insanları bu konuda heyecanlandırmak.
13. Detaylı planları net bir yönlendirme ile karıştırmayın. Bir vizyoner stratejiyi uygularken ayarlamalar yapmayı bekleyin. Girişimcilerin %90'ı başarısız olur. Eğer ilk olmayı başarırsanız, uzun süreli olmayabilirsiniz. İşinizi kurduktan sonra, rekabet avantajını sürdürmek için başka yaklaşımlar benimsemeniz gerekebilir.
14. Bir fırsat ortaya çıktığında, bir sektörün kurallarını yazma veya yeniden yazma zamanında bir şekillendirme stratejisi uygulayabilirsiniz. Bu yaklaşım, son derece parçalı, genç ve dinamik sektörlerde, yeni bozulan sektörlerde veya yeni pazarlarda en iyi şekilde işler. Bu stratejiyi, pazarın ve sektörün birden çok oyuncu ile birlikte geliştirilmesi yoluyla kazanın.
15. Şekillendirme stratejileri, ekosistemin karşılıklı değer önerisine odaklanır. Apple, çabalarını belirli bir uygulamaya hiper-odaklanmak yerine App Store ekosisteminin geliştirilmesine ve geliştiricileri ve kullanıcıları çekmeye odaklar. Kendinize iş ekosisteminizde hangi rolü oynadığınızı ve diğer oyuncularla nasıl işbirliği yaparak herkes için değer yaratabileceğinizi sorun.
16. Bir şekillendirme stratejisi genellikle istediğiniz ekosistemin büyüyebileceği bir platform oluşturmanızı gerektirir. Örnekler arasında bir dijital pazar yeri, tedarik zinciri orkestratörü veya dijital dağıtım kanalı bulunur. Strateji, platformu birkaç anahtar değişkeni kontrol ederek, teşvikler ekleyerek ve rakiplerin rekabet etmesini cazip olmayan hale getirerek yönetmektir.
17. Sektörünüzde veya şirketinizde düşük veya sınırlı büyüme, şirket fonlarının azalması, şirketinizin iç veya dış bir şok yaşaması veya durumunuzun sizin için bir yaşayabilirlik riski oluşturması durumunda bir yenileme stratejisi benimseyin. Bu strateji, sektörünüzün veya şirketinizin sermayeye erişiminin sınırlı olduğu durumlarda da uygundur.
18. Turbulent bir iş ortamında hayatta kalmak için acı verici tasarruflar yeterli değildir. Bunun yerine, üç aşamalı bir yenileme yaklaşımını benimseyerek uzun vadeli düşünün. İlk olarak, ayakta kalabilmek için tasarruf edin, ardından şirketin rekabetçi veya hatta vizyoner kalabilmesi için bir yenilik stratejisine geçin. Son olarak, bu yeniliği büyümeyi kolaylaştırmak için kullanın.
19. Birden çok iş ortamında faaliyet gösteren büyük şirketler, stratejiye çift yönlü bir yaklaşım uygulamadan fayda sağlayabilirler. Lockheed Martin, 1943 yılından bu yana ayrışma yaklaşımını kullanmıştır. Bu yaklaşımı dört şekilde ele alın: Alt birimler veya işlevler arasında stratejileri ayırın, yaklaşımlar arasında geçiş yapın, kendi kendine organize olun veya dış bir ekosisteme güvenin.
20. Küresel bağlantı, liderlerin her zamankinden daha fazla değişikliklere dikkat etmelerini gerektirir. Krizler artık bir endüstri veya bölgeyle sınırlı değildir. Yapılan analiz, incelenen 70 endüstrinin yaklaşık 53'ünün, işletmelerin 60 yıl öncesine kıyasla yarı sürede çeşitli yaşam döngülerinden geçtiği kadar hızlı olduğunu ortaya koymuştur.

Özet

Dünya hiç bu kadar bağlantılı olmamıştı. Sürekli değişen küresel ekonomi, bir zamanlar imkansız olan fırsatları yaratırken, bir iş stratejisi belirlemek hiç bu kadar zor olmamıştı. İyi haber - muhtemelen düşündüğünüzden daha fazla seçeneğiniz var.

Beş iş stratejisi arketipi

Stratejileri bir sanatçının paletindeki boya gibi düşünün. Her "renk"i işinizin farklı bölümlerine, coğrafyalardan endüstrilere ve işlevlere uygulayın. Stratejiler, bir firmanın yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarına veya işin her bölümünün karşılaştığı bir ortama uyması için de karıştırılıp eşleştirilebilir.

Klasik

Büyük olun

Klasik iş yaklaşımı, iş okullarında en çok öğretilen ve uzun süreli sektör devleri tarafından kullanılan en yaygın yöntemdir. Basitçe ifade etmek gerekirse, hedefiniz en büyük ve en iyi olmaktır.

Mars, Inc. klasik stratejinin bir örneğidir. Çikolata sektöründeki en önemli oyuncu ve evcil hayvan yemi ve sakız gibi diğer sektörlerde önemli bir oyuncu olan Mars, stratejisinin tüm yönlerini ölçek belirler. Sektör kurulmuş ve öngörülebilir olduğu için büyümeye odaklanabilir.

Mars, Inc.'in Başkanı Paul Michael, bir yıllık ve uzun vadeli planlar geliştirdiğini söylüyor. Doğrudan kontrol edebilecekleri şeylere, örneğin maliyetlere ve karlılığa odaklanıyor. Mars zaten onlarca yıldır bir hanehalkı adı ve hedef tanınma değil, kategori büyümesini sürdürmek.

Sanatçı benzetmesine geri dönersek, klasik stratejiyi bir natürmort resim olarak düşünün. Görüntüyü icat etmiyorsunuz. Karşınızdaki değişmez konuya güvenebilirsiniz. Sonuç olarak, klasik bir strateji uygulamak çok fazla çeviklik gerektirmez. Sektörünüzü analiz edin, pazarın cazibesini, rekabetin temelini ve kendi firmanızın konumunu belirleyin, ardından adım adım uygulayın, "şaheseriniz" tamamlanana kadar.

Klasik bir stratejinin size uygun olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Şirketiniz tahmin edilebilir, şekillendirilemez bir ortamdadır.
• İşletmeniz, hizmet sektörü, otomobil, petrol ve gaz gibi sektörlere benzer bir sektörde faaliyet göstermektedir.
• Ana göstergeler arasında düşük büyüme, yüksek yoğunluk, olgun sektör ve istikrarlı düzenlemeler bulunmaktadır.

Klasik bir stratejinin başarılı olduğunu nasıl anlarsınız:

• Ölçeklenebilirlik elde edecek ve pazar payınızı büyüteceksiniz.

Kaçınılması gereken temel tuzak:

• Aşırı uygulama: Şirketinizin her zaman klasik bir stratejiyi uyguladığı veya sektörünüzün geleneksel seçimi olduğu için her zaman uygun olduğunu varsaymayın.

Büyüklük koruma sağlar. Klasik bir pazara giriş yapıyorsanız ancak etkin bir şekilde rekabet etmek için ölçeğe sahip değilseniz, pazardaki bir nişe odaklanın. Örneğin, Huawei ilk olarak Çin'in kırsal telekomünikasyon sektöründe bir pozisyon elde etti ve bu pozisyonu, rekabetçi kentsel pazara giriş yapmadan önce büyüklük ve momentum kazanmak için kullandı.

Adaptif

Hızlı olun

Tahminler artık doğru ve dayanıklı planlar oluşturmak için yeterince güvenilir olmadığında adaptif bir strateji uygulayın. 1980'lerden bu yana, türbülans ve belirsizlik işletmeleri daha sık ve yoğun bir şekilde vuruyor ve daha uzun süre devam ediyor.Bu nedenle, daha çok klasik bir yaklaşımla ilişkilendirilen sektörlerin, adaptif bir stratejiyi düşünmeleri gerekebilir.

Moda, adaptif bir stratejinin mükemmel bir örneğidir. Dönemindeki rakipleri gibi, İspanyol moda perakendecisi Zara hangi stillerin popüler olacağını tahmin etmek ve en iyisini ummak zorundaydı. Bu strateji, birkaç kazanç elde etmeyi sağladı - ancak her yıl stoklarının yarısını indirimli satma ihtiyacını da beraberinde getirdi. Zara'nın holding şirketi Inditex, gelecekteki trendleri tahmin etmeye çalışmak yerine müşterilerin ne aldığına tepki veren bir adaptif stratejiye geçiş yaptı.

Şirket, tedarik zincirini kısalttı, sadece minik partiler satın aldı ve gerçek zamanlı olarak sürekli denemeler yaptı. Zara'nın giysilerinin yarısı sezon ortasında tasarlanır ve üretilir. Üretim maliyetleri daha yüksektir, ancak Zara'nın kar marjları 2010 yılında sektör ortalamasının iki katıydı.

Adaptif bir stratejinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Şirketinizin tahmin edilemeyen, şekillendirilemeyen bir ortamı var
• İşletmeniz yarı iletkenler, tekstil perakendeciliği, yazılım gibi bir sektörde
• Ana göstergeler arasında dalgalı büyüme, sınırlı yoğunlaşma, genç sektör, önemli teknolojik değişim bulunur

Adaptif bir stratejinin başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Döngü süresi ve yeni ürün geçerlilik indeksinde bir artış göreceksiniz.

Kaçınılması gereken temel tuzak:

• Planlanamayanı planlama: Birçok firma, pazar etrafında değişirken bile üstten aşağıya klasik yaklaşıma sıkı sıkıya bağlı kalır. Liderlerin bir odak alanı, kabaca bir yön veya hedef belirlemeleri gerekir, ancak stratejilerin gelişmeye ve dinamik olmaya devam etmesi gerekmektedir.

Sıklıkla, hızlı bir şekilde uyum sağlamanız gereken veriler tam da burnunuzun dibindedir. Japonya'daki satış noktası sistemini kullanan 7-11 kolaylık mağazası zinciri, müşteri demografileri, günün saati ve hatta hava durumu gibi yararlı bilgi havuzları oluşturdu. Şirket, bu bilgileri, bu değişkenlerin gerçek zamanlı satışları nasıl etkilediği ve mağaza değişkenlerinin benzersiz müşteri tabanlarını nasıl karşıladığı hakkında hipotezleri test etmek için kullandı.

Vizyoner

İlk olun

Dünyayı değiştirmeye hazır mısınız? O zaman vizyoner yaklaşım sizin için olabilir. Bu stratejiyi, sektörünüzün bozulmaya açık olduğu veya tek bir firma tarafından yeniden şekillendirilebileceği durumlarda kullanın. Ayrıca, sektörünüz yüksek büyüme potansiyeli gösterirken ancak memnun olmayan müşteriler ve az sayıda düzenlemelerle karşı karşıya kalıyorsa da uygun olabilir.

Vizyoner stratejiler heyecan vericidir ancak söylenmesi yapıldığından daha kolaydır. Bu, sabit bir hedef ve esnek bir zihniyet arasında benzersiz bir karışımdır. Gelişmekte olan trendleri derinden anlamanız veya doğru anda içlerine yönlendirmek için birleşen trendler arasındaki bağlantıları kurmanız gerekecektir.

1. Bir fırsatı belirleyin
2. Vizyonunuzu oluşturun
3. Planı çizdirin (esnek tutun!)
4. Vizyonunuzu geniş bir şekilde paydaşları çekmek için iletişim kurun

Amazon'dan önce, UPS e-ticaretin gelecekteki potansiyelini fark etti ve gelecekteki işlemleri gerçekleştirebilecek IT sistemlerine yılda 1 milyar dolar ağırlıkla yatırım yaptı. Bu yeni altyapı, Jeff Bezos'un ilk online kitapçıyı başlatması için yol açtı.

Bir vizyoner stratejinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Çevreniz tahmin edilebilir, ancak şekillendirilebilir.
• Yeni endüstrilerde veya bozulanlarda çalışıyorsunuz, yani paylaşım ekonomisinin yükselişi (Airbnb ve Uber gibi)
• Ana göstergeler arasında yüksek büyüme potansiyeli, doğrudan rekabetin olmaması, sınırlı düzenleme bulunur

Bir vizyoner stratejinin başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Piyasada ilk olacak ve yeni kullanıcı müşteri memnuniyetini elde edeceksiniz

Kaçınılması gereken temel tuzak:

• Yanlış Vizyon: Geçici bir trende veya meşru bir fırsat sunmayan bir fikre takıntılı olmak kolay olabilir.

Vizyoner yaklaşım, bir şirketin yaşam döngüsünde sadece belirli bir süre için uygundur. Sonuçta, harika bir fikir genellikle harika rakipler doğurur.Bir kez sektörü sonsuza dek değiştiren işinizi tamamladıktan sonra, mevcut ortama bağlı olarak stratejinizi değiştirmenin zamanı gelmiştir.

Şekillendirme

Orkestrayı yönetin

Bir sektör yeni veya yakın zamanda bozulmuş, dinamik ve çok parçalıysa, iş stratejisini şekillendirme zamanı uygun olabilir. Giriş engelleri genellikle düşüktür, ürünler düzenleyicilere yeni gelir ve gelecek parlak ancak belirsizdir.

Sosyal ağlar veya akıllı telefonlar gibi yıkıcı yenilikler, önceden stabil, değişmez bir sektörü yeni bir belirsizlik aşamasına sürükleyebilir.

Alibaba Group, 1999'da Çinli üreticileri yabancı müşterilerle bağlamak için bir B2B portalı ile başladı. Tüketici varyantı Taobao, internet tarayıcıları evde daha yaygın hale geldiği ve geniş bant bağlantıları çevirmeli bağlantıları değiştirdiği sırada başlatıldı. 2013 yılında Alibaba, Amazon ve eBay'in toplamından daha büyük işlem hacimlerini yönetti ve tüm Çin parsel postasının yarısından fazlasını oluşturdu.

Bir şekillendirme stratejisinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Çevreniz öngörülemeyen ve şekillendirilebilir
• Sektörünüz yazılım veya akıllı telefon uygulamaları olabilir
• Ana göstergeler arasında parçalanma, dominant oyuncu veya platformun olmaması, şekillendirilebilir düzenlemeler bulunur

Bir vizyoner stratejinin başarılı olduğunu nasıl anlarsınız:

• Ekosistem büyümesi ve karlılık ile yeni ürün yaşayabilirlik endeksi elde edersiniz

Kaçınılması gereken temel tuzaklar:

• Aşırı yönetilen ekosistem: Karlılık ve ölçek gibi ana unsurları kontrol edin, ancak ekosisteminizi domine etmekten kaçının, aksi takdirde çeşitliliği ve dinamizmi azaltabilir.

Bir şekillendirme stratejisini, kültürden liderliğe ve ötesine tüm şirket seviyelerinde uygulayın. Buradaki amaç, hem şirketinizin içinde hem de dışında yenilik için katalizör olmaktır. Google, düzenli olarak geliştirici konferansları düzenleyerek eğitim geri bildirimi sağlar ve işbirliğini teşvik eder.

Yenilenme

Yaşayabilir olun

Kurulu bir işletme kendisini zor bir ortamda bulduğunda, bir yenilenme stratejisini düşünmelidir. Bu geçici çözüm, bir şirketin tepki vermesine, tasarruf etmesine ve - işler sakinleştiğinde - tekrar büyümeye odaklanmasına olanak sağlar.

American Express, 2008 krizini "Likit kal, karlı ol ve işi büyütmek için seçici yatırım yap" mantrasıyla atlattı. O dönemin CEO'su Ken Chenault, hızlı ve agresif bir yeniden yapılanma programı başlatsa da, şirket için hem kısa hem de uzun vadeli düşüncelere göre hareket etmek zorunda olduğunu söyledi.

Chenault, şirketi "sığınağa çekilmek" yerine "hayatta kalmaya ve büyümeye" teşvik etti. Yenilenme sürecindeki işletmeler, her zamankinden daha iyi çıkmaya odaklanmalıdır.

Başarılı bir yenileme stratejisi, iki aşamalı bir yaklaşım gerektirir:

1. Ekonomize et: Finansal geçerliliği geri kazan ve performans açıklarını kapat
2. Büyümeye yönel: Yeni bir stratejik dönüşüm aşamasını tanımla ve mevcut strateji yaklaşımını yeniden değerlendir

Yenileme stratejisinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Çevreniz zorlu
• Sektörünüz, 2008-2009 krizindeki finans kuruluşlarına benzer bir durumda
• Ana göstergeler arasında düşük büyüme, gerileme ve kriz; kısıtlı finansman, negatif nakit akışları bulunur

Yenileme stratejisinin başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız:

• Maliyet tasarrufu sağladıysanız ve nakit akışında bir artış elde ettiyseniz.

Kaçınılması gereken temel tuzaklar:

• İkinci bir aşama olmadan maliyetleri düşürme: Sürekli olarak maliyetleri düşürerek "mobilyaları yakmayın". Birçok firma birinci aşamanın ardından zafer ilan eder ancak inovasyon ve büyüme için ikinci bir aşama geliştirmeyi başaramaz.

Liderlik, bir yenileme stratejisi için kritiktir. Başlangıçta, bu liderler zor kararlar almak zorunda kalacakken, uzun vadeli plan hakkında net, iyimser mesajlar vererek umut sunmalıdır. Herkes şirketi kurtarmakla meşgulken, liderlerin son oyunu resmetmesi ve büyümeyi kolaylaştırmak için inovasyonu başlatması gerekmektedir.

Bonus strateji: çift yönlü

Esnek olun

Çift yönlülük, sembolik paletimizde bir "renk" değil, istenen sonucu elde etmek için bu renkleri karıştıran bir tekniktir.

Global işletmeler, "tek beden herkese uyar" stratejisiyle işlemeyen birden fazla iş ortamında faaliyet gösterir. Sonuç olarak, her benzersiz coğrafya, pazar ve ürün farklı bir strateji veya kombinasyon gerektirir.

PepsiCo, klasik bir ölçek ve konumlandırma yaklaşımı izler ancak duruma bağlı olarak stratejileri karıştırır. Şirket, tüketici davranışlarındaki değişikliklere yanıt veren bir uyum stratejisi uygular. Ürünler ve hizmetler, küresel ölçekte yayılmadan önce bir ülkede test edilir.

Eski PepsiCo CEO'su Indra Nooyi'nin dediği gibi, her büyük şirketin, içinde faaliyet gösterdiği her işletmede hem işi yürütmeli hem de yeniden icat etmelidir.

Çift yönlü strateji, uygulaması zor bir stratejidir çünkü birbiriyle tamamen zıt olabilecek bir dizi önlem kombinasyonunu gerektirir. Boston Consulting Group (BCG) tarafından yapılan bir araştırma, 1960-2011 yılları arasında, ABD firmalarının yüzde ikisinden azının hem istikrarlı hem de turbulent dönemlerde aynı anda üstün performans göstermeyi başardığını bulmuştur.

Çift yönlülüğe dört yaklaşım:

1. Ayrım: Hangi strateji yaklaşımının her alt birimde; bölüm, fonksiyon vb. yer alacağını bilinçli bir şekilde yönetin.
2. Geçiş: Ortak bir kaynak havuzunu yönetin ve zamanla yaklaşımlar arasında geçiş yapın veya gerektiği gibi karıştırın.
3. Kendi kendine organizasyon: Her birim, uygulanacak stratejik yaklaşımı seçer.
4. Dış ekosistem: Farklı yaklaşımlar, kendi kendine organize olan bir oyuncu ekosistemi aracılığıyla dışarıdan temin edilir.

Kaçınılması gereken temel tuzaklar:

• Adaptif stratejiyle olduğu gibi, planlanamayan için planlama yapmaktan kaçının. Yaklaşımınızda çok katı olmaktan kaçının.

Keşfe açık olun. Apple, fonksiyonuna bağlı olarak birkaç yaklaşım kullanır.Apple Store, şekillendirici bir yaklaşımdır; iPhone, üreticilerin ekosistemini şekillendirirken ve hala öyleyken vizyonerdi. Şirket, değişen ihtiyaçlara ve aynı zamanda öngördüğü ihtiyaçlara adapte olurken, şirketi küresel bir lider olarak kalacak şekilde ölçeklendirir.